有關(guān)下一代DVD格式之爭的豪門恩怨，改變其力量對比的微妙之處卻在于中國企業(yè)的向背。

無休止的格式爭吵，不間斷的專利糾葛，以及陸續(xù)上演的結(jié)盟、倒戈和策反的種種情節(jié)……在過去的5年中，商業(yè)世界最冗長乏味的肥皂劇莫過于下一代DVD的格式標準之爭。在這場類似“封神榜演義”的斗法故事里，集聚了全球消費電子、IT和娛樂產(chǎn)業(yè)的幾乎所有一線“明星”：索尼、松下、三星、夏普、蘋果、戴爾、惠普、迪士尼(它們組成藍光DVD陣營)，和東芝、NEC、三洋、微軟、英特爾、湯姆遜、環(huán)球影視、華納兄弟(它們結(jié)為HD-DVD聯(lián)盟)等——也許我們可以把這300多家公司的名字串起來，發(fā)明一個有趣的填字游戲。(請訪問www.gemag.com.cn參看2006年3月號《誰是家庭娛樂之王》一文)

通常來說，科技競爭不是壞事。但要命的是，對消費者來說，這場愚蠢的格式大戰(zhàn)的雙方雖然都能提供不相上下的畫質(zhì)、功能和存儲容量，但兩種新式光碟在現(xiàn)在的DVD機上都沒法播放，需要價格非常昂貴的新影碟機才能看，而且兩種格式的影碟也是不同的，不能互相兼容。

這樣的對抗真能讓人發(fā)瘋。事實上，已經(jīng)有競爭者開始意識到，當(dāng)所有技術(shù)招數(shù)和策略聯(lián)盟的力量都無法取得壓倒性勝利之后，市場的選擇才是最終的裁決者。下一代DVD只有普遍進入家庭引爆市場，才能調(diào)動目前陷于觀望和焦灼的產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)，當(dāng)這些企業(yè)根據(jù)市場形勢做出重新選擇，下一代DVD的主流標準才會決出性負。

而播放機的價格，則成為撬動市場的關(guān)鍵因素。目前，對于普通家庭而言，下一代DVD播放機的價格依然高昂，普通藍光碟機在600美元左右，配置更高的達1000美元；而HD-DVD碟機的入門價格也在300-400美元。

過去的幾個月中，藍光與HD-DVD已經(jīng)嘗試在價格方面做出努力，進行了強有力的渠道促銷。在美國市場上購買一臺藍光或HD-DVD碟機，附贈5部各自格式的高清電影，這些高清電影的甲均價格為數(shù)十美元，“盡管如此，這種降價還屬于促銷，雙方都投入了大量或本，碟機和PS3甚至虧本出售，真正的價格戰(zhàn)還沒有到來。”賽諾市場調(diào)查公司研究員文建平說。

下一代DVD價格高昂的主要原因，是由于藍光和HD-DVD碟機都處于小批量試制階段，上游藍色激光器、芯片等關(guān)鍵零部件批量規(guī)模小，壞件率大，導(dǎo)致成本高昂。降低成本的方式有兩種，一種是上游關(guān)鍵零部件技術(shù)的突破，整體降低零部件成本；另一種方式是擴大生產(chǎn)量，以規(guī)模效應(yīng)降低成本。

因此，盡管索尼、東芝等企業(yè)都是技術(shù)貴族，是這場戰(zhàn)爭的實際操控者，但成本的降低顯然超出了技術(shù)力量的掌控范圍。而在這條未來價值鏈上一直處于“看客”和“棋子”角色的中國制造商，則似乎在“突然”之間，成為影響這場“豪門恩怨”結(jié)局走向的微妙關(guān)鍵。

“路演”中國

7月6日，青島國際消費電子展上，趙桂志碰到了許多老朋友，他們是新科、萬利達等中國碟機企業(yè)的代表。趙桂志不失時機的與他們敘舊，并把藍光在全球發(fā)展的新動向告訴他們，謙遜而又熱情。趙是松下中國技術(shù)合作與標準化研究所所長和藍光協(xié)會中國推廣小組負責(zé)人，這些“閑談”正是他工作內(nèi)容的一部分。

這一天，藍光協(xié)會做出了在中國有史以來最為高調(diào)的一次公開亮相，整個藍光產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家企業(yè)共同參展，索尼展出了采用藍光標準的光盤為游戲存儲介質(zhì)的PS3，飛利浦、三星、松下、理光、TDK、DTS等陣營內(nèi)企業(yè)，展出了從刻錄機、藍光光盤到計算機軟件、芯片設(shè)計等整條藍光產(chǎn)業(yè)鏈上的最新成果，可謂聲勢浩大。

與此同時，藍光協(xié)會聯(lián)席董事長小冢雅之、藍光協(xié)會中國組主席松村純孝等專門召開了新聞發(fā)布會，向中國媒體和業(yè)界代表公布藍光的發(fā)展情況。松村純孝表示，將展開與中國營銷渠道和硬件廠商的合作，并為此成立藍光協(xié)會中國推進小組。

藍光——也包括HD-DVD陣營突然開始如此重視中國市場的另外一個顯而易見的原因是，北京2008年即將舉行的奧運會對高清視頻播放會產(chǎn)生可預(yù)見的強勁需求，這使得下一代DVD的全球?qū)Q戰(zhàn)役也由此移師中國。

藍光概念進人中國是兩年之前，第一次正式亮相是在武漢的一次技術(shù)交流會上，但以索尼為首的藍光陣營最初并未把中國市場作為現(xiàn)實的重點區(qū)域。直到2006年下半年，形勢突然出現(xiàn)了變化。當(dāng)時，藍光和HD-DVD都在爭分奪秒，希望早日推出自己的第一款播放器，以占得市場先機。去年4月，作為HD-DVD的代表企業(yè)，東芝率先在日本市場推出了這一格式標準的播放器。

索尼為代表的藍光陣營直到7月才推出藍光播放器，而且重點區(qū)域集中在日本、美國、歐洲和澳大利亞，并未把中國市場列為生產(chǎn)和銷售重點。

在藍光陣營大力發(fā)展歐美市場的同時，具備成本優(yōu)勢的HD-DVD陣營意識到中國企業(yè)在降低成本方面能夠發(fā)揮的巨大作用，開始聯(lián)絡(luò)中國大陸和臺灣的企業(yè)合作。去年底，HD-DVD陣營與中國光盤國家工程研究中心、中國電子科技集團建立合作，推出了中國版HD-DVD的標準，這一標準在今年2月正式獲得了國際DVD論壇的批準。

HD-DVD陣營推廣中國版標準是一個很聰明的策略，不費周折直接進入了中國市場，這一標準僅是在HD-DVD標準基礎(chǔ)上對加密方式等進行了修改。HD-DVD中國版宣稱，授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售將免交專利費，出口按照正常收取，這對眾多中國碟機企業(yè)是一個很大的吸引力。

最關(guān)鍵的一點在于，中國自己推出的EVD標準發(fā)展不順利，這一最早獲得國家推薦的標準逐漸讓部分中國企業(yè)喪失信心。而HD-DVD于此時開始獲得中國官方的認可與支持，許多EVD陣營企業(yè)開始考慮倒向HD-DVD這一方?，F(xiàn)在，HD-DVD陣營已經(jīng)與夏新、長虹、長城集團、江奎集團、新科集團等一批中國企業(yè)建立了初步的合作意向，考慮通過貼牌方式生產(chǎn)HD-DVD播放器。

在部分中國廠商的參與下，HD-DVD播放器的價格已經(jīng)開始降低。從今年7月1日起，東芝在美國把入門級HD-A2播放機價格從399美元下調(diào)到299美元，把中檔HD-A20播放機價格從599美元下調(diào)到399美元。個中奧秘就是，這些播放器部分在中國貼牌生產(chǎn)，因此價格優(yōu)勢非常明顯。

這個過程中，藍光播放器的價格盡管有所下降，但仍維持500美元左右，刺激市場的力度有限。毫無疑問，這引發(fā)了藍光陣營新一輪對中國大陸市場的策略性進攻。

在去年12月召開的藍光理事會上，飛利浦、索尼、先鋒等企業(yè)提議建立藍光協(xié)會中國組直接開展中國市場的推廣工作，小組成員由對中國市場感興趣的企業(yè)組成。今年初，為了執(zhí)行工作方便，中國組下面又成立了中國推進小組，工作人員主要由藍光陣營企業(yè)中一部分會說漢語、了解中國市場的員工組成。

這足以顯示出藍光陣營對中國市場的重視，中國工作組是藍光協(xié)會在全世界惟一一個獨立的工作組，他們從藍光協(xié)會拿到預(yù)算，一方面花錢申請到中國的行業(yè)論壇做報告，另一方面與半官方的行業(yè)協(xié)會聯(lián)絡(luò)，操辦各種技術(shù)交流會，邀請萬利達、步步高、新科等中國公司的高管參加，通過介紹藍光標準的發(fā)展情況來游說后者。

同時，藍光中國小組還會把產(chǎn)業(yè)鏈上的很多企業(yè)的專家?guī)У郊夹g(shù)交流現(xiàn)場，直接解答問題，支持碟機企業(yè)組裝整機，采購甚至生產(chǎn)關(guān)鍵零部件， “到現(xiàn)在，應(yīng)該拜訪的行業(yè)協(xié)會和公司都交流了很多遍?！壁w桂志說。

在這一過程中，他們亦發(fā)現(xiàn)，許多中國企業(yè)有不少誤解，而且在知識產(chǎn)權(quán)、零部件解決方案等方面有很多疑問。比如這些中國企業(yè)一方面表示愿意繳納專利費，但另一方面則提出，希望藍光陣營能夠規(guī)范整個市場，避免一些小企業(yè)偷逃專利費的情況。而事實上，在這方面藍光陣營很難做到。

“在藍光的推廣中，中國企業(yè)同樣可以扮演像在VCD、DVD產(chǎn)業(yè)里那樣的非常重要角色，這正是中國有別于其他市場的原因?！毕蠕h電子中國公司研究開發(fā)部部長王希文告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他亦是這一推廣小組的成員之一。

壁上觀

“中國企業(yè)是非常重要的，傾向于哪一方對他們的支持都會非常大，但問題是，請告訴我，中國企業(yè)自己的利益在哪里?”新科集團副總經(jīng)理樊文建對《環(huán)球企業(yè)家》說。

新科的疑問同樣也代表了像萬利達、步步高、夏新等中國制造商的擔(dān)憂。這些不擁有任何下一代DVD專利的中國企業(yè)是DVD時代慘烈競爭的幸存者，但在下一代DVD的價值鏈上，它們看到的未來圖景似乎仍是一個拼命壓縮成本、賺取微薄利潤的組裝車間而已。

樊文建對DVD時代的慘痛經(jīng)歷記憶猶深。當(dāng)初中國企業(yè)沒有經(jīng)驗，把DVD播放機產(chǎn)品出口到國外，“突然就冒出一群人要錢”，6C(日立、松下、JVC、三菱、東芝、時代華納)企業(yè)核對著單子一筆一筆追索，單個企業(yè)根本負擔(dān)不了專利費，交了就嚴重虧損，所以退回到國內(nèi)；但國內(nèi)競爭又非常慘烈，反而是很多不知名的小廠做出口，連專利費也逃了， “就現(xiàn)在來看，中國企業(yè)假如真的加入藍光或HD-DVD陣營，無論授權(quán)生產(chǎn)還是代工，未來的局面恐怕是一樣的，最后頭破血流”。

所以，盡管HD-DVD和藍光盡力勸說站在自己一方，目前大多數(shù)中國企業(yè)還處于觀望狀態(tài)，并不明確支持哪一種格式。這樣的謹慎來自兩點擔(dān)心，一是下一代DVD標準仍沒有決出勝負，國內(nèi)消費市場沒有啟動，不敢貿(mào)然參與；二是無論藍光還是HD-DVD始終沒有對專利費數(shù)額給出明確的說法，這一直是懸在中國廠商頭上的一把利劍。

兩年前宣布脫離EVD陣營加人HD-DVD聯(lián)盟的長虹，事實上也仍在作壁上觀，一直在做兩種格式標準的跟蹤和技術(shù)儲備。廣東長虹數(shù)碼科技公司相關(guān)負責(zé)人表示，目前沒有明確支持哪一方，原因是相信最終的決定權(quán)在消費者的購買力。

如何能喚起中國企業(yè)參與下一代DVD產(chǎn)業(yè)的熱情?關(guān)鍵在于，能否避免重蹈DVD時代的覆轍。在DVD整個歷史上，全部企業(yè)都是輸家，當(dāng)年的技術(shù)開發(fā)商、關(guān)鍵零部件制造商和整機制造商全是輸家，“這是一個非常不健康的產(chǎn)業(yè)，即使收取專利費的跨國公司對DVD產(chǎn)業(yè)都很遺憾，至于下一代DVD市場怎么克服，所有企業(yè)都在想辦法?！壁w桂志說。

問題的解決方案不在于專利費的高與低，而是怎樣建立一個公平公正合理的商業(yè)化模式，一個多贏的專利授權(quán)體制和嚴格的生產(chǎn)認證制度。藍光已經(jīng)將18家公司的專利放在一起組建了一個專利池，正在做收尾工作，未來中國企業(yè)生產(chǎn)藍光產(chǎn)品只需要與專利池的核心企業(yè)一攬子談判即可。

除此之外，藍光、HD-DVD陣營目前所接觸的中國DVD代工企業(yè)也只局限在十幾家大企業(yè)上，有意減少技術(shù)的擴散速度，以避免DVD時代生產(chǎn)企業(yè)遍地開花的情況。

“我相信，在不久的將來這場格式戰(zhàn)爭就可以結(jié)束?！壁w桂志說。