在大連，乃至全國的建筑防水領域中，一提起“大連傅禹防水工程有限公司”，可謂無人不知，無人不曉。作為一家具有年完成150萬平方米施工能力的專業(yè)建筑防水企業(yè)，“傅禹公司”不僅立足大連，是本地防水工程市場中擁有份額最大的企業(yè)，近幾年來還進北京，赴上海，在全國各地承建了500余項大型防水工程，名揚四方。然而誰也想不到，這樣一個游走于一個個塵土飛揚的建筑工地之間，整天和鋼筋水泥打交道的企業(yè)，他的創(chuàng)建者和掌門人，竟然是一位風姿卓越的女人，并有一個充滿女性氣息的名字——付梅。

昔日食品企業(yè)聰明的推銷員

建筑防水工程，是一個專業(yè)型、技術性很強的工作，可付梅并不是科班出身，甚至在步入這個行業(yè)之前，連接觸都沒接觸過，更別說這方面的知識了。

付梅出生在商業(yè)古城天津，自小性格活潑、聰明伶俐，長大后更是楚楚動人，尤其她渾身洋溢的那種天津人特有的豪爽氣韻，人見人夸：“這丫頭一定有出息！”

付梅參加工作，最先進入的是食品加工行業(yè)，當了一名制作糕點的普通工人，由于聰明刻苦，很快掌握了一手精良的手藝。上個世紀90年代初，付梅聽說天津一家食品添加劑企業(yè)要招推銷員，覺得是一個鍛煉自己的機會，就要去應聘。家里人，以及一些朋友聽說后，對付梅這個選擇都不贊成，紛紛勸她：“你在糕點制作上手藝已經(jīng)很不錯了，在這方面好好發(fā)展發(fā)展多好，一個女孩兒家，干嘛非要去干推銷。”“干推銷能走出去，不走出去，永遠不知道外邊的天有多大！” 付梅堅持著自己的選擇，誰勸也沒用，大家只好隨她去。從此，她憑著一股一般女孩兒少有的闖勁，開始了走南闖北推銷產(chǎn)品的工作。

當時付梅所在的食品添加劑廠，還沒有開辟大連市場，付梅工作不久，領導把這項艱巨的任務交給了她。幾天后，年輕的付梅第一次走進了大連這個陌生的城市。大連是一個開放的沿海城市，四通八達，經(jīng)濟比較發(fā)達，流動人口多，消費能力也很強，因此，食品添加劑市場早已廠家云集，更有很多大經(jīng)銷商專事食用化工產(chǎn)品的代理，單打獨斗的付梅根本不是他們的對手。一連數(shù)日，付梅在好幾家食品加工企業(yè)都吃了閉門羹。每次口干舌燥的從企業(yè)大門里出來，她都會有一種莫名的惆悵：“我的出路在哪兒，怎么才能打開自家產(chǎn)品的市場？”

一天下午，付梅又一次被廠家拒之門外。她漫無邊際的馬路上走著，不知不覺來到一家大型食品商場門前，或許是職業(yè)使然，她信步走了進去。走著走著，付梅突然在糕點柜臺前停住了腳步，看著花樣單調的蛋糕和面包，她若有所思，突然好像想到了什么，下意識的“啊！”了一聲?！澳枰c兒什么？”聽到服務員熱情問詢聲，付梅才回過神來，不好意思的連連擺手：“不需要！不需要！”說完拔腿走出店門。

第二天，付梅帶著添加劑產(chǎn)品走進了一家食品企業(yè)。她找到生產(chǎn)主管，可任憑好話說盡，人家依然不買他的產(chǎn)品。這一次她沒有馬上走，微笑著對生產(chǎn)主管說：“大連的糕點花樣太少，銷量肯定上不去。我學過糕點制作，這樣，我給您做幾種新樣式糕點，您看看！”天下人都知道，天津人對吃很講究，這位主管架不住付梅的軟磨硬泡，最終答應讓她一試。付梅很高興，連忙換衣、消毒，動起手來，不一會兒，憑著嫻熟的手藝和自己廠子的添加劑，制作出了當時大連市場上根本找不到的糕點樣式，而且口感與大連廠家生產(chǎn)的明顯不同。生產(chǎn)主管看完、嘗完后，不覺眼前一亮，連聲稱贊，對眼前這個年輕女人刮目相看起來，又是讓座，又是倒水，開始問起她一些糕點制作工藝上的問題。這時付梅非常真誠的亮出條件：“如果你們能夠采購我的產(chǎn)品，我可以免費把這些制作工藝傳授給你們廠子?！边@一招果然奏效，這家企業(yè)馬上訂了付梅的產(chǎn)品。此后，付梅這一招，屢試屢成，訂單如云而至，憑著自己的智慧迅速打開了大連市場。兩年后，大連食品添加劑市場80％的份額都被付梅占據(jù)，她成了行業(yè)中的名人?？墒侵钡浆F(xiàn)在，大連卻很少有人知道，他們非常喜愛的虎皮蛋糕、鳳尾蛋糕等式樣美觀、口感獨特的糕點，是付梅這個天津女人傳到大連來的。

自己奮斗，在鋼筋水泥間“挖出”商機

1995年，付梅首次遭遇了事業(yè)上最大的一次挫折。由于天津那家企業(yè)轉制，付梅幾年苦心經(jīng)營的心血全部付之東流。付梅又一次站到了人生的十字路口，面臨著新的職業(yè)選擇。當時很多食品化工企業(yè)聞訊后向她伸出了橄欖枝，有的開出的條件還相當豐厚。然而經(jīng)過這一次變故后，性格堅強的付梅覺得，不能再受制于人，那樣變數(shù)太大，應該自己奮斗，打下一方天地。下定決心后，付梅從新起步，放開眼界，開始尋找新的項目。

當時全國房改已經(jīng)風聲水起，付梅敏銳的感覺到隨著福利分房制度的結束和人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場將有一個大發(fā)展。于是她一頭扎進市場，根據(jù)自己手頭只有十幾萬元資金的實際情況，在這一領域里尋找起了項目。一番細致的調查后，她看好了建筑防水未來的發(fā)展前景。當時的建筑防水工程市場，很多防水施工，還是鋪油氈，刷瀝青的老方法，缺乏先進技術，不少建筑業(yè)人士對防水新技術也不甚了解。經(jīng)過認真論證、思考，付梅最終下定決心一博。于是她廢寢忘食的惡補起防水專業(yè)知識。有一段時間，付梅在圖書館里一呆就是一整天，為了節(jié)省時間，天天中午在圖書館里啃一個面包就解決“戰(zhàn)斗”。憑著這股勁頭，她很快掌握了建筑防水施工的一些基本知識和新技術。

1996年，她聽說一家施工企業(yè)要開工建設一個新項目，于是獨自走進了這家企業(yè)，毛遂自薦，要承攬一部分防水工程。為能夠拿到工程，付梅憑著多年做食品營銷時積累的經(jīng)驗和自己的真誠，半個月內天天登門，游說防水新技術的好處。終于她的執(zhí)著和專業(yè)知識打動了企業(yè)的領導，答應給她一塊工程，讓他第二天來簽合同。“明天來簽合同”，這幾個等待了許久的字讓付梅驚喜不已，她趕忙找朋友幫忙，希望他陪自己一起去謹慎的簽下這踏進新領域的第一個合同。然而，第二天當付梅興高采烈的來到這家企業(yè)時，卻被告知，施工合同已轉給別人了。這個消息好似晴天霹靂，付梅滿心的希望一瞬間被擊的粉碎。在市場中摸爬滾打了多年的付梅，從來不相信眼淚，她深知商場險惡，一定是什么地方出了問題。她覺得“即便我輸，也必須輸?shù)拿靼?，不然以后還得交學費”。于是她下決心探個究竟。幾經(jīng)周折，終于從工地的一位保管員那里得到了消息，就是她請來幫忙的朋友低價搶走了合同。

不服輸?shù)母睹窙Q心一定要拿回這單打開市場的生意。工夫不負有心人，付梅經(jīng)過一番努力，最終如愿以償。盡管付梅拿回了生意，但這段經(jīng)歷使她永遠難忘——己所不欲，勿施于人，付梅告誡自己，誠信是一個人創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商的根基。

這第一個工程付梅象呵護自己的孩子一樣干的很認真，盡管在摸索中干賠了本，但她誠信認真的施工態(tài)度和過硬的新技術，為她贏得了良好的口碑。進入1997年之后，付梅的生意開始多了起來，為了有更大的發(fā)展，付梅果斷結束了包工頭的干法，成立了“大連傅禹防水工程有限公司”，自己出任董事長。公司成立后，憑著區(qū)別于傳統(tǒng)工頭的營銷經(jīng)驗和施工質量，連續(xù)接下了幾個大型樓盤的防水項目，這些工程結束后獲得了部優(yōu)、省優(yōu)及國家建筑新技術應用銀牌示范工程的稱號。有了良好口碑的“傅禹公司”，從此迅速在大連和全國建筑防水市場上崛起。

目光深遠，依靠科技發(fā)展企業(yè)盈利千萬

“傅禹公司”的市場增長令很多同行嘆服，1997年，它還是個名不見經(jīng)傳的小公司，1998年，已經(jīng)可以跟幾家防水工程大公司角力了，1999年，“傅禹公司”則神奇的進入了大連建筑防水領域的前三甲。此后，每年“傅禹公司”承攬的建筑防水工程都在上百萬平方米。付梅說，在傳統(tǒng)的建筑行業(yè)“動足了營銷腦筋，加上為商的誠信、大氣，使我走向了成功”。

三年后，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的迅猛發(fā)展，每年僅大連的建筑防水市場就有多達上億元的工程量，而且隨著防水技術的不斷創(chuàng)新和新建項目的增加，這個市場還將進一步擴大。頗有商業(yè)頭腦的付梅再次看到了商機，她很快意識到：“面對這個巨大市場，防水材料生產(chǎn)的前景非常廣闊”。于是不甘安于現(xiàn)狀的她，很快將觸角伸進了這個新的領域。

“模仿永遠無長進”，這是付梅在涉足防水材料生產(chǎn)時一個非常清醒的認識，她立志打科技牌，研發(fā)自己的產(chǎn)品。她以克服傳統(tǒng)防水材料耐久性、環(huán)保性差等為突破口，不惜花重金引進科技人員，組織他們在借鑒國外先進技術的基礎上，搞自主研發(fā)。經(jīng)過不懈努力，“傅禹公司”先后自主研發(fā)出了包括涂料、卷材、防水劑等在內的多種防水材料，其中FY水泥基滲透結晶型”防水材料、JS復合防水涂料、水溶性聚氨酯灌漿材料和堵漏靈等被國家有關部門評為全國工程建設推薦產(chǎn)品，這些產(chǎn)品應用到很多大型防水工程中后，受到一致好評，其優(yōu)異的防水性能為“傅禹公司“帶來了滾滾客源和上千萬的豐厚利潤，使它成為大連上百家防水工程企業(yè)中集施工、研發(fā)為一體的佼佼者。如今付梅又聘請全國多名著名防水專家為公司顧問，并于與北京建筑研究院的防水專家聯(lián)袂，開展起了防水技術咨詢業(yè)務。

目前，深諳銷售，并頗受其益的付梅，正在考慮把防水材料的銷售從防水工程中獨立出來，形成單獨的體系，加大市場推廣力度。她說：“加強銷售，不僅可以促進防水材料新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)，還能在進一步提高傅禹企業(yè)品牌的同時，很好的推進高科技防水材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)防水材料在全國的進程，我愿意為此多進一份力！”。不難看出，隨著事業(yè)的發(fā)展，財富的積累，付梅的境界更高，責任感更強了。現(xiàn)在她已經(jīng)朝著這個新的目標出發(fā)了，人們相信，這位在推銷中練就了一身經(jīng)商本領，并在鋼筋水泥間發(fā)現(xiàn)、抓住了商機的女人，一定能創(chuàng)造出新的輝煌！