盲目：血本全打了水漂

人人都想致富，湖南省隆回縣金石橋鎮(zhèn)羅公灣村農(nóng)民陳中利也不例外。其實，陳中利做夢都想成為富翁。可是，世上就沒有天上掉下的餡餅。他從16歲開始，在外勞碌奔波，做過木匠，育過苗木，也養(yǎng)過肉雞。屈指數(shù)來，也從事過10多個“名堂”，拋下了10多萬資金，但終因盲目蠻干等原因，投資的老本全打了水漂，幾多天亮幾多早，不管怎樣勞心努力，也未能夢想成真，挽回敗局。

1997年，他從報紙上獲得了養(yǎng)雞能致富的信息，看后，怦然心動。于是，他懷揣僅有的3000元資金，踏上了去廣州引種雞苗的征程，與老板幾經(jīng)商量，才買了500只雞苗試養(yǎng)。辛苦了三個月便出籠了，把算盤一拔，凈賺了2000元。初嘗了甜頭的陳中利，心中便開始有了“野心”，迅速將養(yǎng)殖規(guī)模擴大，渴望著“富翁”的日子早日到來。在離公路不遠(yuǎn)處，有一處已廢棄的食品站破房，花了萬多元的維修費，建起了金石橋鎮(zhèn)當(dāng)時最大的養(yǎng)雞場，飼養(yǎng)了2000只黃羽肉雞。他夢想著一只只大肉雞給會他帶來一串串的“金子”。

誰都知道，養(yǎng)雞不是輕松的活兒。養(yǎng)雞最大的工作量莫過于進雞苗、購飼料、搞防疫……如果，按傳統(tǒng)的方法養(yǎng)殖，飼喂1000羽雞，至少要請2個勞力才行。給雞進行免疫時，還要到農(nóng)技站、畜牧站請“師傅”。天遂人愿，經(jīng)過三個月的精心飼養(yǎng)，第一批肉雞沒有辜負(fù)陳中利的期望，順順利利出了欄。然而，就在陳中利拎著越來越重的錢袋子，暗自想著如何讓自已的“金桶”越來越重時，意想不到的事情發(fā)生了。那是1999年的春天，他的養(yǎng)雞場遭受了一場突如其來的雞瘟，不到10天的時間，存欄的5000多羽肉雞灰飛煙散，無論怎么救治，也未能挽慘局，最終只有50多羽黃雞幸免于難。他養(yǎng)雞所賺的錢連同老本全打了水漂。在淹埋死雞時，他與家人及父母趁夜深人靜時，一擔(dān)擔(dān)挑到山上的地窖里深埋了。事后，陳中利獨自一人站在空蕩蕩的雞舍里，再也控制不住自己，淚水奪眶而出。俗話說：“男兒有淚不輕彈”，而他，在雞舍里，偷偷地哭，哭得很傷心，哭得很無助……苦楚，也只有打落牙齒往肚吞。虧了就虧了，只怪自已的命。

養(yǎng)豬：圓夢又重新開始

屢受挫折的陳中利靜下心來，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。他發(fā)現(xiàn)，自己以前所從事過的項目，都是因經(jīng)驗不足，信息不靈，技術(shù)不硬造成的。加之，沒有深入市場調(diào)查，不是產(chǎn)品出來后市場飽和，銷路不暢，就是價格大跌，虧多賺少。結(jié)果，血本無歸。

一天，心愛的妻子走到他的跟前心痛地說：“算了，虧了就虧了，你有一手好木工手藝，還是干老本，穩(wěn)點?！标愔欣谄穱L妻子話語的同時，又想著下一步如何走。他知道，妻子的話有一定的道理，她不但沒有責(zé)怪自已，跟著自已吃苦不說，還這樣的關(guān)懷和開導(dǎo)自已。他便試探著問妻子：“你再想想，如今各個市場行情，究竟搞什么穩(wěn)？”“依我看，你要是不去做木工，就去摸摸市場行情，我看養(yǎng)豬還是可行的”。于是，妻子說出了養(yǎng)豬的理由和市場論證。陳中利點了點頭。

陳中利在市場調(diào)查中了解到，肉雞市場已疲軟，再堅接下去也很艱難。要說養(yǎng)豬，雖說家家戶戶都養(yǎng)，因品種混雜，品質(zhì)不優(yōu)，也難以賣上好價錢。而養(yǎng)殖三元雜交優(yōu)質(zhì)豬，倒是一條發(fā)財?shù)某雎贰Ｒ蚱涫萑舛?，售價比當(dāng)?shù)氐钠胀ㄘi每公斤要高出1-2元以上。他在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貎?yōu)良的種公豬很少，而方圓數(shù)十里又有200多頭母豬。陳中利想，如果引進幾頭優(yōu)良的種公豬，一定有發(fā)展?jié)摿?。于是，陳中利抓住這一發(fā)財?shù)钠鯔C，先后又投入1萬多元，從廣東及本省懷化等地引進了大約克、夏洛克種公豬3頭，購買了小型拖拉機1臺，添置了程控電活、手機，開始為當(dāng)?shù)啬肛i進行配種工作。

在農(nóng)村養(yǎng)豬，大多是傳統(tǒng)養(yǎng)殖，一日兩餐，只是把豬填飽肚皮就了事。要致富，就必須走出傳統(tǒng)的陰影，一定要走科學(xué)養(yǎng)殖之路。他養(yǎng)雞的失敗，關(guān)健的一步，就是自己不懂科學(xué)。于是，陳中利開始向“科學(xué)飼養(yǎng)”請教。他訂閱了報刊，購買了科學(xué)養(yǎng)殖書籍，一邊學(xué)習(xí)，一邊實踐，并向畜牧畜醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員請教，逐漸地懂得了配種、疾病預(yù)防等一些科學(xué)實用技術(shù)。在給母豬養(yǎng)殖戶配種時，只要養(yǎng)殖戶打個電話，無論路途多遠(yuǎn)，無論天晴下雨，都堅持上門服務(wù)。凡是能通車的地方，他就駕駛拖拉機載著公豬去配種，如果不能通車，路近，他就趕著公豬去配種，路遠(yuǎn)，他就上門進行人工授精配種。每配種一次，收配種費15元。配準(zhǔn)成功后才收費，配不準(zhǔn)不收費。同時，他還對困難養(yǎng)殖戶實行優(yōu)惠配種和賒賬配種，待仔豬出售后再給錢。在給農(nóng)戶配種時，還為配種戶免費提供飼料配方和養(yǎng)殖疫病防治技術(shù)。此舉，很受配種戶的歡迎。經(jīng)他指導(dǎo)配種產(chǎn)下的三元雜交仔豬，生長快，出欄早，瘦肉多，價格好，在市場上十分搶手，養(yǎng)殖戶效益顯著提高，陳中利也獲得上萬元的收入。于是，陳中利開始了圓夢之旅。

八改：走上致富的天地

單純給母豬養(yǎng)殖戶配種，陳中利只是養(yǎng)豬邁出的第一步。要發(fā)展，擴規(guī)模，才是致富的希望。俗話說：“要想吃飽肉，就靠自己養(yǎng)”。2000年12月，他把原來的雞場又重新進行了科學(xué)合理的改造，一個占地300平方米的“養(yǎng)豬公寓”落成了。于是，他購進了14頭母豬。他要自配、自繁、自養(yǎng)、自銷，走規(guī)摸化養(yǎng)豬之路。其實，陳中利搞大規(guī)模養(yǎng)殖還是“大姑娘上轎，頭一回”，他在養(yǎng)豬方面，需積累了一定的經(jīng)驗，但要謹(jǐn)慎從事，千萬不能有半點的馬虎。他四處走訪有名及規(guī)模大的養(yǎng)豬場，向行家里手取經(jīng)。有時，為一種病，他不惜時間，打破沙鍋問到底。一次，他與有名的養(yǎng)殖戶進行交流，他在那里呆了兩天一晚，硬是把事情弄明白才罷休。此后，通過學(xué)習(xí)和翻閱各種養(yǎng)殖技術(shù)資料，逐漸掌握了養(yǎng)豬的訣竅，那就是：“養(yǎng)豬要發(fā)財，必須重‘八改’”。

一改低劣土種豬為優(yōu)質(zhì)雜交豬。二改單一料為全價配飼料。三改熟飼稀喂為生飼干喂。四改“吊架子”養(yǎng)豬為直線育肥。五改食后喂水為自動飲水。六改敝圈飼養(yǎng)為半封閉飼養(yǎng)。七改“大肉豬”為適時出欄。八改“治重于防”為預(yù)防為主，防治結(jié)合。由于陳中利注重“八改”，所產(chǎn)下的仔豬供自己的養(yǎng)殖場育肥成肉豬出售，形成了配種——母豬——豬仔——肥豬一條龍養(yǎng)殖鏈。經(jīng)過兩年的精心飼養(yǎng)，陳中利在實踐中摸索出一個更適合規(guī)模養(yǎng)殖的飼養(yǎng)配方，大大縮短了生豬的飼養(yǎng)周期，提高了飼料的利用率，養(yǎng)殖規(guī)模也不斷擴大，養(yǎng)豬業(yè)辦得紅紅火火。

市場：心中裝的“晴雨表”

養(yǎng)豬戶最怕的是碰上市場低谷，而陳中利面對低谷是沉著冷靜應(yīng)對，處變不驚。2004年，生豬價格突然降到每公斤4.9元、仔豬價格每公斤4.5元，不少養(yǎng)豬戶一時不知所措，紛紛低價拋售。而陳中利則冷靜應(yīng)對，處變不驚，坦然面對豬市變化。原來，他的這份自信來源于一份“生豬行情分析表”。

2000年，陳中利養(yǎng)豬后，養(yǎng)成了一種記日記的良好習(xí)慣。他把當(dāng)日的市場價格、生長情況、飼料配比、價格都記錄在日記本上。然后，一季度一小結(jié)，年終進行綜合總結(jié)，制定出一份“生豬行情分析表”。由此，這份“生豬行情分析表”是陳中利在養(yǎng)豬過程中日積月累的產(chǎn)物，是生豬行情和飼料價格的明細(xì)記錄。陳中利人勤心細(xì)，日記本一年2個，大大小小已有12本，行情分析表一張張排列起來已有2米多長，上面畫滿了細(xì)密的表格，標(biāo)著生豬價格，仔豬價格、玉米價格、飼料價格四條曲線?？瓷先ィ星橛袧q有落，價格比數(shù)一目了然。從表上可以看到，2001年生豬價格平穩(wěn)，2002、2003生豬價格逐步攀升，2004年價格落入低谷，2005年又上了一個臺階，2006年上半年價格下滑，下半年又開始走高，2007年上半年價格到了歷史上的最高點，肥豬收購價每公斤達(dá)到11元，豬肉市場價每公斤達(dá)到20元，仔豬市場售價每公斤達(dá)到13.8元。

通過幾年的細(xì)心記錄，陳中利己摸到了生豬市場漲跌的規(guī)律。在安排自已的生豬飼養(yǎng)上，他參照行情表上的曲線，低谷補欄，高位售出，低谷也能穩(wěn)賺不虧。幾年下來，掙下了一筆不菲的收入。2006年，他預(yù)測到豬市從低谷將有大幅提升后，將豬舍迅速補欄，下半年一次出欄收入就達(dá)5萬多元。陳中利說，養(yǎng)豬也要抓時機，漲漲落落是市場行情的必然規(guī)律，逢濺不能丟，一定要有信心，有恒心，才能抓住商機賺到錢。據(jù)陳中利介紹，他今年每條肥豬可賺250-300元。

誠信：生意營銷的“法寶”

有人說：“十個商人九個奸”。在生意場打拼了10多年的陳中利卻認(rèn)為，生意不能奸不能詐，輕逐利，誠做人、講信譽，才是經(jīng)商賺錢的正道。陳中利是這樣說的，也是這樣做的。

陳中利的養(yǎng)豬場，大多是老板上門來交易。他與老板交易時有兩種方式：一是目測評估，一錘定音。二是以稱定數(shù)，明生見生。這兩種方式由經(jīng)營老板定奪為準(zhǔn)。2005年，邵陽一位姓朱的老板到陳中利的養(yǎng)豬場購買肉豬50頭，當(dāng)時朱老板就說：“50頭豬我們不稱重量了，就講多少錢”。陳中利看了看欄中的50頭豬就說：“朱老板，你講個數(shù)！”后來，朱老板回邵陽把豬宰殺上市后，工資不算，還虧了500元。于是，朱老板抱著試試看的心情給陳中利打了個電話。沒料到，陳中利一口應(yīng)承了下來，待朱老板再次來到陳中利豬場買豬時，如數(shù)將500元錢退給了朱老板，令朱老板感動不己，并說：“陳老板，你這樣講誠信的老板世上少有，這個商友我交定了”。

陳中利養(yǎng)豬出了名，又講誠信。一些生豬、飼料營銷商紛紛找上門來，要他做代理商和生豬中介人。但是，做代理商也好，做中介人也罷，人就是以“誠信”立人，光明壘落，在他眼里，容不得半點欺詐和虛假。2006年12月，一外地生豬商販前來收購生豬，那位老板見當(dāng)?shù)厥圬i的農(nóng)民老實，就在過稱時玩手腳、?；ㄕ?，陳中利看在眼里，恨在心里，但他又不好意思當(dāng)面說穿，稱完后，將收豬老板拉到一邊，好言相勸道：“你必須要按實際斤兩算給農(nóng)民，他們養(yǎng)豬弄點錢也不容易。人，還是要講點良心，不賺味心錢。如果你覺得吃了虧，我那每頭15元的勞務(wù)費你就不要給了?！必i販一聽，臉?biāo)⒌囊幌录t到了耳根。于是，便老老實實給那農(nóng)民結(jié)了帳。陳中利那天帶他到鄉(xiāng)下收了10頭肥豬，應(yīng)得150元的勞務(wù)費。他信守諾言，分文未得。

養(yǎng)豬不是像有的人說的那樣沒有賺頭，陳中利的成功，就是一個成功的例證。目前，300多平方米的標(biāo)準(zhǔn)豬場和150平方米的簡易豬舍，擁有欄舍60多間，存欄母豬14頭，種公豬4頭，仔豬150多頭，育肥豬120多頭。并且，上個月已出欄肥豬68頭，為他賺回了一把把的鈔票。然而，又吸引著方圓鄉(xiāng)親來向他學(xué)習(xí)養(yǎng)豬技術(shù)，陳中利毫無保留地給鄉(xiāng)親們講解，傳經(jīng)送“寶”。鄰村農(nóng)民陳陶陽，在陳中利的指導(dǎo)和幫助大，去年養(yǎng)了120多頭肥豬，收入4萬多元。他興奮地說：“養(yǎng)豬大有搞頭”。

陳中利還不是富翁，但他養(yǎng)豬而致富了，走上了新的天地。2006年7月，陳中利光榮加入了黨組織，并被縣樹為“科學(xué)養(yǎng)豬示范戶”和“母豬養(yǎng)殖示范基地”。

愿陳中利的成功，把成千上萬的農(nóng)民引向富裕之門。

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