2007年3月24日上午，記者直奔 “戒煙香”營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。戒煙香的發(fā)明人張振亞老先生出席了此會(huì)，并發(fā)表講話。張老闡述了戒煙香的研究過(guò)程，包括1988年在布魯塞爾第37界世界新產(chǎn)品發(fā)明博覽會(huì)榮獲尤里卡金獎(jiǎng)和1989年在北京第四屆發(fā)明展覽會(huì)上榮獲銀獎(jiǎng)，及戒煙香久居國(guó)外直到今天才被國(guó)人賞識(shí)的全過(guò)程，令與會(huì)的媒體及投資者無(wú)不為之震驚和感動(dòng)。

張老雖然已64歲高齡，但當(dāng)看到他的戒煙香備受?chē)?guó)人關(guān)注，投資者興致盎然時(shí)他激動(dòng)不已，他不厭其煩的解答一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題。會(huì)議結(jié)束時(shí)，看到大家滿意的笑臉，張老舒心的笑了，同時(shí)張老再一次鄭重的承諾：“振亞戒煙香”絕對(duì)能保證療效，保證產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng) 。

接著，振亞戒煙香的中國(guó)總代理安徽欣奇公司的總經(jīng)理何向榮先生就戒煙香的營(yíng)銷方式和大家進(jìn)行了探討，他在臺(tái)上列舉出了一系列營(yíng)銷方法和創(chuàng)新思路，他獨(dú)到的見(jiàn)解不斷贏得了臺(tái)下熱烈的掌聲。最后何總給戒煙香作出了總結(jié)：項(xiàng)目真實(shí)可靠、投資適度、風(fēng)險(xiǎn)為零、可操作性較強(qiáng)。

在會(huì)議結(jié)束時(shí)，參會(huì)者紛紛要求與戒煙香之父張振亞老先生合影留念，有些更是要張老的簽名題詞，說(shuō)是要把這些照片和題詞放在店里作為永久的留念。

責(zé)任激發(fā)靈感

找出煙癮根源

和所有有著強(qiáng)烈使命感的科研者一樣，20年前的張振亞也是因?yàn)楸е盀槿嗣穹?wù)”的態(tài)度去研究戒煙產(chǎn)品。那是一個(gè)盛夏的午后，《時(shí)代周刊》那段詳細(xì)的關(guān)于吸煙危害的報(bào)道，讓一直從事在核工業(yè)部從事核產(chǎn)品研究的張振亞震驚了。

《時(shí)代周刊》的報(bào)道說(shuō)：美國(guó)和西歐每年因吸煙死亡的人數(shù)共有50萬(wàn)人；世界衛(wèi)生組織已把吸煙稱為迫害人類健康的一大災(zāi)難；預(yù)計(jì)在中國(guó)未來(lái)20年內(nèi)將會(huì)有5000萬(wàn)人死于吸煙引起的疾病。文章最后還提到了某些社會(huì)學(xué)家的預(yù)測(cè)：藥物戒煙隱藏著無(wú)限的商機(jī)。中醫(yī)世家出身的張振亞被“藥物戒煙”這幾個(gè)字觸動(dòng)了，如果說(shuō)在核工業(yè)部從事核產(chǎn)品研究是為了中國(guó)國(guó)防事業(yè)，保衛(wèi)國(guó)家，那如果能研制出戒煙產(chǎn)品，那他的意義應(yīng)該是拯救煙民，為人類的健康貢獻(xiàn)一份力量?。∧且荒?，張振亞44歲，中醫(yī)世家的背景以及長(zhǎng)期從事科學(xué)研究，造就了張振亞堅(jiān)韌不拔的性格。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的跟蹤，在煙民為什么會(huì)對(duì)香煙有那么大依賴性的問(wèn)題上，他終于找到了答案：吸過(guò)量的尼古丁是上癮的根源?！盁熋褚坏╅L(zhǎng)時(shí)間不吸煙，血液中的尼古丁含量開(kāi)始下降，人就開(kāi)始出現(xiàn)焦躁、不安、注意力不集中、甚至顫抖現(xiàn)象，但當(dāng)有煙吸時(shí)，人馬上就能鎮(zhèn)靜， 張振亞說(shuō)：解決生理依賴是輕松徹底戒煙的首要任務(wù)。

1986年3月，張振亞通過(guò)高溫萃取的方式把植物的有效成份提取出來(lái)，吸煙者只需要直接聞一聞，藥物成分就像香水一樣從鼻腔吸進(jìn)去，一部分去解除鼻粘膜中對(duì)尼古丁的依賴的受體，另一部分有效成分直接進(jìn)入肺部，通過(guò)心臟的泵力，直接和氧分子一起進(jìn)入血液中，將血液中的尼古丁徹底分解，這樣的解毒原理就能真正讓人在生理和心理上都不依賴尼古丁了。在實(shí)驗(yàn)中，張振亞發(fā)現(xiàn)，藥物在解除受體時(shí)還要分解血液中的尼古丁，那用藥就應(yīng)是多種，因?yàn)橹挥斜ＷC了藥品的多樣性，才能有效地同時(shí)解除尼古丁和對(duì)尼古丁的依賴，可問(wèn)題在于，要在成千上萬(wàn)種藥物中把它們尋找出來(lái)，是多么巨大和艱難的工作量啊。不久，張振亞羅選了幾百種草藥，又從這幾百種草藥中，通過(guò)各種檢測(cè)設(shè)備確定了36種藥方。36種藥方通過(guò)高溫蒸餾萃取技術(shù)，第一瓶戒煙香水問(wèn)世了，時(shí)間是1987年6月。戒煙香水問(wèn)世了，張振亞所在單位的100多名煙民都來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)一段時(shí)間的觀察，結(jié)果是一周內(nèi)的戒斷率為30%。

聞香三天戒煙

速度創(chuàng)造奇跡

盡管戒煙香水的問(wèn)世，已經(jīng)是技術(shù)的一大突破，但張振亞卻對(duì)那30%的戒斷率耿耿于懷。“為什么有人快、有人慢，難道是比例不準(zhǔn)？或者是煙癮大的要十多天才有效，或者是有些植物的成分在高溫萃取的過(guò)程中揮發(fā)掉了？”這是那段時(shí)間張振亞的腦子里反復(fù)追問(wèn)的問(wèn)題。帶著這些問(wèn)題和疑惑，張振亞開(kāi)始了36種藥方的配比試驗(yàn)工作。36種藥方的配比組合可不是個(gè)小工作。但強(qiáng)烈的責(zé)任感告訴他，絕對(duì)不能不半途而廢。就這樣不斷的測(cè)試，一本一本的測(cè)量數(shù)據(jù)累加起來(lái)居然有2米多高。當(dāng)張振亞熟知每一個(gè)植物的特性、含量與萃取溫度的合理搭配后，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一年。為了檢驗(yàn)重新配比的戒煙香水的功效，張振亞通過(guò)報(bào)紙的宣傳找來(lái)200名自愿者試驗(yàn)，完美的結(jié)果出來(lái)了：一周的戒斷率為100%。所以，看著自己完美的作品，想到這么多的日夜總算有了一個(gè)答卷，想到自己在實(shí)驗(yàn)室里700個(gè)日日夜夜，近半年的時(shí)間都在濃濃的草藥中蒸餾，艱辛和喜悅感慨萬(wàn)千，想到對(duì)兒女的虧欠，六尺男兒百感交集。真是不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。

1988年8月，張振亞通過(guò)所在單位的聯(lián)系與廣東省人民醫(yī)院建立了合作關(guān)系，醫(yī)院用他的產(chǎn)品做了3000例臨床試驗(yàn)，三天有效率高達(dá)98%；同年9月，在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院又做了500例同樣的試驗(yàn)，三天內(nèi)完全戒掉對(duì)香煙依賴的煙民占到總試驗(yàn)人數(shù)的98%！剩下2%的試驗(yàn)者通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)，不抽煙不難受，但就是還有點(diǎn)想抽煙，經(jīng)過(guò)身體檢查之后，這十幾位試驗(yàn)者都有不同程度的鼻炎。針對(duì)這種情況，張振亞采用了一種用嘴去吸香味、用鼻呼出的方式，三天后那2%的試驗(yàn)者也都戒掉了！戒煙成功的人紛紛打電話向張振亞表示感謝，當(dāng)張振亞問(wèn)現(xiàn)在對(duì)香煙的感覺(jué)時(shí)，大家都說(shuō)香煙不香了，有的說(shuō)苦，有的人說(shuō)再抽煙頭昏甚至反胃，基本上都覺(jué)的香煙可有可無(wú)，更別提擔(dān)心對(duì)香煙依賴了。張振亞通過(guò)兩年的不懈努力，把戒煙周期縮小至三天，創(chuàng)造了奇跡。

獲世界發(fā)明金獎(jiǎng)

戒煙香香飄海外

1988年11月，第37屆世界新產(chǎn)品發(fā)明博覽會(huì)在比利時(shí)布魯塞爾舉行。“一次有效，三天戒掉”。張振亞的戒煙香讓前去體驗(yàn)的所有人震驚，經(jīng)過(guò)評(píng)比組的一致認(rèn)可，最后獲得了尤里卡金獎(jiǎng)的殊榮。回國(guó)以后，張振亞和他的發(fā)明成果受到重視。他先后受到了二屆原國(guó)家衛(wèi)生部部長(zhǎng)崔月犁、錢(qián)信忠同志的親切接見(jiàn)，北京市人民政府為他頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)，表彰其為首都爭(zhēng)了光，為國(guó)爭(zhēng)了光。第二年在北京第四屆發(fā)明展覽會(huì)上，通過(guò)專家評(píng)審，戒煙香獲得了銀獎(jiǎng)。隨后，《人民時(shí)報(bào)》、《中國(guó)輕工業(yè)報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》、《工人時(shí)報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考》、《北京科技報(bào)》等數(shù)十家報(bào)紙給予相關(guān)報(bào)道。專家認(rèn)可了，政府認(rèn)可了。張振亞發(fā)明的戒煙香水的成功問(wèn)世，本應(yīng)是煙民的一大福音。遺憾的是在當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)。“大部分的煙民都說(shuō)過(guò)去生活條件差，抽不起煙，現(xiàn)在改革開(kāi)放有錢(qián)了，好不容易學(xué)會(huì)吸煙，我可不戒煙?！泵鎸?duì)這些剛剛富起來(lái)的國(guó)人如此說(shuō)法，張振亞的熱情一落千丈。正在張振亞為此事發(fā)愁時(shí)，一位日本客商主動(dòng)找到他，說(shuō)愿意花20萬(wàn)美金購(gòu)買(mǎi)的配方。

張振亞思考良久，一方面為自己的產(chǎn)品不能立即幫助國(guó)人戒煙而不安，另一方面想到自己的產(chǎn)品是為全人類服務(wù)，他又釋然了?！澳憧梢源礓N售戒煙香，但配方是決不能買(mǎi)斷的，因?yàn)楫a(chǎn)品用的是中國(guó)藥草，吸取的是中國(guó)的靈氣，我怎么可能為了錢(qián)，出賣(mài)自己的心血呢，那樣豈不枉為一個(gè)炎黃子孫，如果你有實(shí)力，可以買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)?！睂?duì)于已經(jīng)到賬的5萬(wàn)美金的訂金張振亞毅然退回。后來(lái)，這位日本客商以海外經(jīng)銷商的名義從張振亞這里僅1988年兩次進(jìn)貨就高達(dá)到97萬(wàn)美元。聞香戒煙這種方法被日本稱為“世界最簡(jiǎn)單有效的戒煙方法”，僅日本就有107萬(wàn)人通過(guò)使用戒煙香戒煙。

戒煙香在歐洲、在美國(guó)甚至是東南亞廣受好評(píng)。外國(guó)客商當(dāng)場(chǎng)試用，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，往往是一次展覽會(huì)還沒(méi)結(jié)束，幾千瓶產(chǎn)品就被搶購(gòu)一空。在一次參展的過(guò)程中，一家澳大利亞生物公司對(duì)戒煙香表現(xiàn)出極大的興趣，多次與張振亞聯(lián)系，并為他分析了戒煙香產(chǎn)品當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)。張振亞最后將全球經(jīng)銷權(quán)授予這家公司，但時(shí)間由30年變成了15年。在過(guò)去的10多年里，戒煙香在全球97個(gè)國(guó)家和地區(qū)使成百上千萬(wàn)人受益，戒煙香為國(guó)家創(chuàng)造了大量的外匯?！耙惶炻勔淮?、三天就戒煙”的療效也得到千萬(wàn)次的驗(yàn)證。

戒煙香凱旋回國(guó)

加盟商輕松賺錢(qián)

2005年初，隨著合同期滿，張振亞把戒煙香再次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此時(shí)，市場(chǎng)需求正旺，而戒煙香以其多年的臨床經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)被眾商家看好，眾多商家中前來(lái)洽談業(yè)務(wù)，隨后，張振亞開(kāi)始在廣州、北京尋找經(jīng)銷商，試著運(yùn)作市場(chǎng)，培養(yǎng)出全國(guó)總代理。

2006年5月，有著多年新奇特產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的安徽欣奇科技有限公司的總經(jīng)理何向榮先生廣州簽定了合作意向。何向榮在當(dāng)?shù)氐摹缎掳餐韴?bào)》、《合肥文藝廣播電臺(tái)》做宣傳，開(kāi)展“免費(fèi)為100名戒煙失敗的煙民戒煙”活動(dòng)，立刻就有很多煙民體驗(yàn)。有的年輕人只聞一次（20分鐘）就把煙癮戒掉了，老煙民只要每一天聞一次，連續(xù)聞三天就再也不想吸煙了。短短一個(gè)月，何向榮就銷售出500多盒戒煙香，他覺(jué)得此產(chǎn)品將大有市場(chǎng)，有了做代理的想法。不久，64歲的張振亞和36歲的何向榮坐在了一起。何向榮為張振亞過(guò)硬的產(chǎn)品頻頻稱贊，而張振亞也為何向榮率領(lǐng)的安徽欣奇公司的實(shí)力大加夸獎(jiǎng)。安徽欣奇成立于2003年注冊(cè)資金100萬(wàn)。辦公面積300多平方米，幾十位員工，并于2005年被安徽省消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“安徽誠(chéng)實(shí)守信單位”，同年4月被安徽省新聞界企業(yè)界正式吸收為“常務(wù)理事單位”，他發(fā)現(xiàn)欣奇公司不僅實(shí)力雄厚，而且有過(guò)多種產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2006年8月何向榮簽下了戒煙香全國(guó)獨(dú)家總代理，戒煙香終于在中國(guó)的土地上安家落戶了。同時(shí)張振亞先生也終止了所有經(jīng)銷商的貨源。為了讓一個(gè)享譽(yù)世界的產(chǎn)品適應(yīng)中國(guó)人的習(xí)慣。張振亞和安徽欣奇一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良：工廠將包裝換成了美國(guó)進(jìn)口的玻璃瓶，香水采用法國(guó)進(jìn)口，讓氣味更芬芳，同時(shí)外包裝采用優(yōu)質(zhì)木盒，用七彩水晶燙字，讓使用者備感高檔，從而可以打開(kāi)禮品市場(chǎng)； 同時(shí)將零售價(jià)控制在300元之內(nèi)，對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，每月的香煙費(fèi)用不會(huì)少于300元，所以戒煙者花上一點(diǎn)錢(qián)，當(dāng)月就能節(jié)省出來(lái)，重要的是，一瓶增強(qiáng)型戒煙香的功效不僅可以保證個(gè)人戒煙，而且家庭成員如有吸煙的，也可使用甚至可戒掉多人。

短短不到半年時(shí)間，通過(guò)中國(guó)總代理精心運(yùn)作，國(guó)內(nèi)已有加盟商近百家，總部為盡快普及該產(chǎn)品，公司對(duì)前期的創(chuàng)業(yè)者免除一切加盟費(fèi)，并免費(fèi)提供各種宣傳資料，店面設(shè)計(jì)圖。加盟商只要稍加宣傳，如果每天銷售 10盒以上，年利潤(rùn)保守也在70萬(wàn)以上。一個(gè)技術(shù)壟斷的產(chǎn)品，一個(gè)擁有近4億人群的市場(chǎng)，一個(gè)前無(wú)古人的營(yíng)銷模式，一個(gè)敢承諾的無(wú)效退款的產(chǎn)品。將引領(lǐng)一大批追求健康并敢為人先的人士加入戒煙領(lǐng)域中來(lái)，也將造就一大批百萬(wàn)、千萬(wàn)身份的財(cái)富新貴！

中國(guó)總代理：安徽欣奇科技發(fā)展 有限公司

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