鮮花、掌聲和笑臉伴隨歐林雅走過了魅力四射的2006年。在這一年里，歐林雅用了短短六個月的時間，創(chuàng)造了一個曠古絕今的市場奇跡：在全國發(fā)展代理商近200家，實現(xiàn)銷售額近1000萬元，歐林雅從業(yè)人員超過5000人，竹纖維系列產(chǎn)品由最初的廚巾系列為主發(fā)展至包括日用系列、服裝系列和家紡系列三大系列100余個品種……《創(chuàng)富時代》雜志2007年第6期就此對歐林雅做了深度、全面的報道，《歐林雅：打造竹纖維家紡第一品牌》很快見諸報端，迅速在竹纖維行業(yè)掀起悍然大波。

進入2007年，歐林雅繼續(xù)以她一貫的迅雷不及掩耳之勢的市場作風(fēng)，一股腦兒地給全國的創(chuàng)業(yè)者帶來了更多的驚喜，讓人目不暇接。首當(dāng)其沖的是2007年1月9日，香港著名影星周海媚與歐林雅聯(lián)姻，并在北京舉行新聞發(fā)布會，正式出任歐林雅形象代言人。周海媚以她在華人影視娛樂界的良好聲譽，以她特有的時尚、靚麗、高貴和典雅，最恰如其分地詮釋了歐林雅的品牌內(nèi)涵。周海媚牽手歐林雅，邁出了歐林雅品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中具有決定性意義的第一步。

另外，2006年12月25日至2007年1月10日，為期15天的“真情歐林雅，節(jié)日大派送”的圣誕、元旦雙節(jié)優(yōu)惠促銷活動在全國范圍內(nèi)的所有歐林雅代理商中展開。活動推出了“真情一送一”、“真情送禮盒”、“真情送溫暖”等一系列的優(yōu)惠酬賓活動，以幫助代理商做大節(jié)日市場，拉動終端消費。為了配合此次節(jié)日促銷活動的順利進行，歐林雅總公司組織了全國28家從中央到地方的媒體統(tǒng)一聯(lián)動，從新聞報道、產(chǎn)業(yè)資訊、行業(yè)信息、商品廣告等不同角度對歐林雅品牌及歐林雅竹纖維產(chǎn)品性能等做了全方位的報道。歐林雅公司還對完成基本任務(wù)的代理商，在活動期間根據(jù)累計進貨額度給予不同幅度的獎勵。15天下來，云南曲靖代理商翁小英、浙江臺州代理商江國新、山東德州代理商李艷榮分別以進貨40000元、36690元、30000元的佳績位居前三甲，并獲得了公司10%的獎勵，其他獲得返點獎勵的代理商多達30余人。

2007年2月6日，本刊記者再度親臨歐林雅公司進行后續(xù)跟蹤采訪，招商部副總經(jīng)理莊大慶告訴記者，2007年1月，歐林雅累計發(fā)展加盟商16家，他們分布在大慶、廈門、福州、紅河、許昌、東營、棗莊、柳州、合肥、大連以及湖南永州等地，為2007年的市場開拓開了個好頭。

面對捷報頻傳的歐林雅終端市場，歐林雅高層領(lǐng)導(dǎo)者也沒有放松對市場的后續(xù)服務(wù)工作。2007年1月24日至2月7日，長沙歐林雅公司總經(jīng)理傅澤星、營銷總監(jiān)毛飛親自到山東、江蘇市場進行調(diào)研，足跡遍及濟南、德州、泰安、鄒城、萊蕪、淄博、東營、煙臺、青島、連云港、常州等地。所到之處無不受到各個代理商的熱情接待和歡迎。山東德州代理商李艷榮在得知歐林雅公司領(lǐng)導(dǎo)親臨檢查指導(dǎo)工作時，專門事先做了詳盡的書面工作總結(jié)匯報，并在該總結(jié)中對07年的工作做了全面的計劃，包括在德州市區(qū)開4家直營專賣店、在德州下轄的10個縣開16家加盟專賣店、進入德州市區(qū)9大賓館酒店等。在山東鄒城，傅澤星一行遭遇了當(dāng)?shù)貛讉€試銷商當(dāng)場爭做代理商的火爆場面。東營代理商尹延慶在當(dāng)?shù)貎|泰百貨商場開了40多平方米的專賣店，并組織了當(dāng)?shù)氐囊粠兔襟w朋友幫助宣傳策劃，東營因為有勝利油田的經(jīng)濟后盾，尹延慶在談到歐林雅產(chǎn)品時說：“不怕價格高，只怕公司沒有貨，歐林雅不論哪個系列的產(chǎn)品，給我一個理由就能賣得掉?！鼻鄭u代理商王新的專賣店里，傅澤星總經(jīng)理親眼目睹了2小時銷售產(chǎn)品500多元的市場傳奇。

傅澤星一行的山東之行，極大地增強了代理商的信心，對打造山東樣板市場起到了關(guān)鍵性的作用。同時，也吹響了歐林雅市場維護戰(zhàn)略的號角，拉開了07市場維護的序幕。開拓市場難，維護市場更難，歐林雅公司在全國市場一片大好的關(guān)頭，果斷決策，舉起了市場維護的大旗，昭示了其把歐林雅竹纖維產(chǎn)品做大做強的決心。下一步，針對山東這樣的樣板市場，歐林雅公司將會派出專人長期深入市場，和代理商并肩戰(zhàn)斗，并結(jié)合總公司為樣板市場量身定做的空中廣告支持，讓歐林雅品牌插上騰飛的翅膀。

以下奉上兩個歐林雅代理商的經(jīng)典市場案例，以饗讀者：

云南大理代理商：一個月完成了一個季度的任務(wù)

王鴻煒在做歐林雅代理之前，在云南大理做過小百貨生意，還開過出租車。去年12月份，他在網(wǎng)上看到歐林雅竹纖維產(chǎn)品的招商信息，便和總部位于長沙的歐林雅公司取得了聯(lián)系。歐林雅工作人員告訴他，在和大理毗鄰的保山市已經(jīng)有歐林雅的代理商，并把該代理商的聯(lián)系方式告訴了王鴻煒。于是王鴻煒便馬不停蹄地趕往保山代理商考察，經(jīng)考察和體驗，王鴻煒對歐林雅的產(chǎn)品非常滿意，回到大理后，2006年12月12日，王鴻煒與歐林雅公司簽定了大理市總代理合同。

王鴻煒在大理市下關(guān)新橋附近的人民路租下了一個80多平方米的門面，于是便立即著手裝修，進接著，歐林雅公司發(fā)來的首批1.2萬元的產(chǎn)品也到了。2007年1月2日，正是元旦假期，王鴻煒的歐林雅“巾”品店順利開張營業(yè)了。本來王鴻煒計劃請腰鼓隊來造造氣氛，可是當(dāng)時城管部門放假，腰鼓隊宣傳的事沒批下來。盡管如此，很多朋友知道他開業(yè)了，花籃、彩旗、條幅等都紛紛送上門來了。一陣噼里啪啦的鞭炮聲過后，早已等在門外的市民一擁而上，把整個商店擠得水泄不通。王鴻煒坐鎮(zhèn)指揮，一邊讓營業(yè)員給顧客講解、演示，一邊派人在店門口發(fā)傳單。因為開業(yè)當(dāng)天王鴻煒搞了一系列的優(yōu)惠酬賓活動，所以當(dāng)天銷售場面一直十分紅火，當(dāng)天晚上一盤店，帳面營業(yè)額達到5000多元。

信心大增的王鴻煒接下來騰出時間開始跑外面的市場，通過朋友介紹，他很快拿下來泰康人壽一筆7000多元的團購定單，接下來又做了當(dāng)?shù)匾患宜帍S的團購業(yè)務(wù)。讓王鴻煒意想不到的是，歐林雅產(chǎn)品出去后，有幾家單位主動找到他要求進歐林雅產(chǎn)品作為福利和促銷產(chǎn)品，于是，一萬五千多元的產(chǎn)品順利出手。

另外，王鴻煒已經(jīng)在大理下轄的南澗縣發(fā)展了一個下級代理商，該代理商的專賣店剛開始運營，目前勢頭非常好。王鴻煒也發(fā)展了一批小規(guī)模的批發(fā)商，并把產(chǎn)品鋪到了當(dāng)?shù)貛讉€商店，以代銷的方式委托對方經(jīng)營。

為了配合終端市場，王鴻煒一開始就在大理電臺做了歐林雅的廣告，還在大理信息港網(wǎng)站上對自己的歐林雅產(chǎn)品做了全面的宣傳。下一步，他準(zhǔn)備和大理電視臺合作，把歐林雅告訴給更多的消費者。

有一天，一個顧客到了店里，通過工作人員的介紹，他興奮地說：“早就看過這種竹纖維產(chǎn)品的報道了，只是沒用過?！边@一次，他說他要把家里的所有毛巾全換掉，包括床上用品也換，還要給親戚朋友送一些過去。于是，他一口氣從王鴻煒的店里買了一千多元的產(chǎn)品。我問王鴻煒當(dāng)時什么感覺，他說：“開心啊！說明咱們的產(chǎn)品好?。∵€經(jīng)常有人找到新橋這邊來買產(chǎn)品的呢?！鳖櫩蛯W林雅產(chǎn)品贊美最多的就是手感好，抗污能力強，抗菌效果明顯。王鴻煒說，很多顧客頭一次買一雙襪子回去，過不了幾天就會來買第二雙，都說穿過真的不臭腳。

事實證明，歐林雅在云南大理這個美麗是城市已經(jīng)生根發(fā)芽了。王鴻煒用了一個多月的時間，累計從歐林雅進貨6萬多元，而公司給他的月銷售任務(wù)是2萬元。王鴻煒用了一個月的時間就完成了公司規(guī)定的一季度的銷售任務(wù)，這除了說明王鴻煒運作市場得法外，當(dāng)然就是歐林雅產(chǎn)品的過硬品質(zhì)了。2007年1月份，王鴻煒的專賣店平均日營業(yè)額在600元左右，并且培養(yǎng)了一批忠實的回頭客。

翁小英：邵陽人在曲靖

翁小英是湖南邵陽人，前兩年一直在云南昆明一帶做生意，從雜志上了解到歐林雅的項目后，便于2006年10月初親自到了長沙歐林雅公司考察。經(jīng)過反復(fù)試驗，歐林雅廚巾的去油污效果確實好，但是翁小英還是不放心，畢竟現(xiàn)在騙子太多了，還是謹(jǐn)慎為好。于是她沒有決定做代理，而是從長沙回了一趟邵陽老家，回家后她也沒有閑著，而是在網(wǎng)上到處查資料，通過各種可以想到的渠道和方式考察歐林雅項目。10月8日，翁小英從邵陽返回長沙，又一次去了歐林雅公司。這一次，她沒有用廚巾做試驗，而是要求工作人員給她一條34X76的柔面巾她要親自做實驗。實驗結(jié)果，歐林雅竹纖維產(chǎn)品確實是高科技產(chǎn)品，去油污效果沒得說，手感也非常好。這回翁小英徹底服了。

原來自己是在昆明做生意的，但是考察到做昆明市場自己還沒有完全的把握，于是翁小英便和歐林雅公司簽下了和昆明毗鄰的云南省第二大城市曲靖的總代理。

在曲靖，翁小英屬于徹徹底底的外來人，之前也沒有來過，只是有幾個朋友在這里。翁小英到了曲靖后租了一套辦公室，開始對外拓展業(yè)務(wù)。翁小英本來打算自己開專賣店，但是一直沒找到合適的門面，于是她便組織了幾個業(yè)務(wù)員打超市的市場。到現(xiàn)在，翁小英已經(jīng)把歐林雅打進了當(dāng)?shù)氐?個超市和商場，光超市這塊目前已經(jīng)給她帶來了接近3萬元的銷售額。

與此同時，翁小英還發(fā)展了4個下級代理商，其中陸良縣的代理商做得最好，該代理商是當(dāng)?shù)厝?，社會關(guān)系很好，抓了大量的團購單，目前已經(jīng)從翁小英這里累計進貨2萬多元，他還準(zhǔn)備春節(jié)后開自己的專賣店呢。

目前，翁小英正和她業(yè)務(wù)員一道，在跑當(dāng)?shù)氐拿廊菝腊l(fā)店、賓館酒店和學(xué)校等機關(guān)單位市場，并在《曲靖日報》上做了長期的報眼廣告，還自己設(shè)計了一些宣傳海報、宣傳單粘貼或派發(fā)。翁小英告訴記者，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量非常認(rèn)可，沒有一個顧客說產(chǎn)品不好的。春節(jié)后她還要再招幾個業(yè)務(wù)員，加大市場推廣的力度，翁小英對此非常有信心，春節(jié)后還準(zhǔn)備開個專賣店。翁小英說，等歐林雅公司2007年的電視廣告開播后，她的銷量還可以上一個大臺階。

到目前為止，翁小英從歐林雅公司的累計進貨量是9萬元，目前已經(jīng)所剩無幾。在公司組織的“真情歐林雅，節(jié)日大派送”促銷活動中，翁小英拿到了所有代理商中的最高獎金4000元。邵陽人在曲靖，翁小英一切從零開始，然而卻給我們樹立了又一個成功的榜樣。

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