2006年8月28日，天高云淡，微風輕拂。塞上江南寧夏省會銀川，美麗的鳳凰城建發(fā)大自然賓館，花團錦簇，玫瑰溢香。這里，由中國青年企業(yè)家協(xié)會舉辦的首屆“西部.青年.發(fā)展”研討會正在熱烈地舉行。講臺上，一位濃眉大眼身材魁梧的關中大漢正在發(fā)言。他那一字一板鏗鏘有力的發(fā)言，不時被陣陣熱烈的掌聲打斷。他，就是從16歲輟學后擺地攤養(yǎng)家，歷經(jīng)二十年的商海磨練和打拼，一躍成為威震西北，享譽陜、甘、寧、鄂、渝、川、冀、魯、豫、晉、等省區(qū)，擁有8000多萬元資產(chǎn)，年銷售收入超過1.5億元，并被團中央和農(nóng)業(yè)部授予全國優(yōu)秀青年企業(yè)家，擔任中國青年企業(yè)家協(xié)會常務理事、西安市燃料協(xié)會副會長的年輕石油大亨——西安市富饒石油有限責任公司董事長兼總經(jīng)理倪勇。

少年時期的艱辛歲月，讓他嘗夠無錢人生的苦澀與無奈

農(nóng)歷一九八六年的正月初六，是農(nóng)村人過春節(jié)年味最濃的時候。然而，這一天對陜西省周至縣馬召鎮(zhèn)西富饒村剛滿16歲的少年倪勇來說，無疑是一個最為黑暗最為悲痛的日子。因為他從小就認為永遠不會倒下的父親倪生林突然去世了。倪勇不相信這個事實，認為父親是個頂天立地的英雄好漢，是會站起來的?？僧斔е７旁陂T板上冰涼的父親尸體和親人們撕心裂肺的哭喊聲，才知道一直答應圓他人生理想之夢的父親永遠離開了他。

正月十五，將是倪勇兄妹三人報名上學的日子。巨大的悲痛和安葬亡者所欠下的債務，擊倒了倪勇的母親。她病倒在床，不知所措，她不光犯愁三個孩子的學費，而且更擔心十二畝責任田的莊稼會因此而荒蕪。聰明的倪勇，從母親不經(jīng)意間流露出的眼神里，窺視到母親那顆焦急如焚又無可奈何的心。

正月十四的晚上，倪勇擦干了眼淚，把哥哥倪繼周和妹妹倪霞叫到母親的床前說：“娘，咱家成了這個樣子，您也供不起我們?nèi)齻€人上學，再說，責任田也要有人作務，現(xiàn)在我就不上學了……”他的話還沒說完，就被哥哥繼周打斷了：“不行！我是你哥，也是老大，留在家里干活的事，輪不上你，你就好好上學去吧！”倪霞拉著母親的手說：“娘，就讓兩個哥哥上學去吧！我留在家里還能陪您干家務！”倪勇聽后連忙揮手說道：“不要爭了，你們兩個上學都比我強，再說我的身體比你們都好，干農(nóng)活你們不及我！” 倪勇見母親一直不表態(tài)，一下子急了：“娘，您要是不點頭，我就離開這個家！”看著倔強懂事的兒子，倪勇母親的淚水奪眶而出。

正月十九，倪勇去縣城找工作，不管是國有企業(yè)還是集體企業(yè)、個體企業(yè)，他一家一家地跑，問人家用工不。跑了整整兩天，得到的答復都是不用新工。臨回家時，他得到一家集體企業(yè)用人的信息，主管招工的聽說他只有十六歲后就拒絕了?？伤指案笳持鴱S長，廠長說：“你別粘我了，我是不敢用童工的！”

正月二十二，一位好心人介紹他到一家村辦建材廠打工，其實就是磚瓦窯。他高興極了，當天就去報到。廠里給他的工作就是用架子車拉土，拉一車土四分多錢。他一天干十二三個小時，拼死拼活一個月，掙下了120多塊錢?？蛇@些錢，他一分錢不敢花，都要交給母親，讓母親還債。一天，倪勇妹妹倪霞的幾位同學到家里玩。一位同學當著倪勇的面對倪霞說：“都什么時代了，你還穿的這么破爛，你哥現(xiàn)在掙錢了，讓他給你買上一件像樣的衣服穿穿！”倪勇聽后眼淚撲簌簌的流了下來。

農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)這天，按照當?shù)氐娘L俗，每家都要在晚上把買來月餅之類的食品擺上院子的桌子上，一邊敬獻月神，一邊賞月。倪勇的家里本來就因父親的去世比較冷清越發(fā)顯得凄涼。到了晚上八點多，倪勇的母親掏出五毛錢交給倪勇，讓他買點食品也擺放在院子的桌子上。倪勇來到一家商店，說是要買點心。當時一斤點心要一塊三毛錢，商店的主人很同情他們，五毛錢就給了倪勇五個點心。沒想到，就在他即將邁出這家商店時，倪勇父親生前因公事得罪的一個人在門口說著風涼話：“哎呀，真是厲害，先人死了后人還能跟上沾光！”倪勇一下子被激怒了，他想沖上去跟這個人理論一番?？僧斔氲侥锲饺绽锓磸透嬲]他的話：“你還年輕，做任何事都不可隨著性子來，現(xiàn)在沒你爹給你遮風擋雨，闖下禍娘一個女人家可沒辦法！”倪勇趕快收回了緊握的拳頭，只是把牙齒咬得咯嘣嘣直響。

回到家里，倪勇再也無法控制住自己的感情，趴在母親的炕頭，無聲地哭了。母親問他，他什么也不說。他只是在心里暗暗地刻下幾個字，“我要掙錢！”

當年的11月，他和另外兩個人承包了建材廠一段道路的修建。這條路大約有200來米長，是一段比較難修的路。數(shù)九寒天，滴水成冰，他脫掉棉衣，穿了一件襯衣和秋褲揮鎬修路。可是，結冰的地面凍得特別實，镢頭根本挖不下去。無奈，他只有將镢頭尖放在地上，再用榔頭往下砸，只有這樣才能一點一點把凍實了的土撬下來。不幾天，兩個同伴就吃不消了，覺得這活太累太苦不合算，不打招呼就棄他而去。倪勇非常傷心，可他又不能扔下這活不干，因為這活是他與廠方簽了合同，再說，自己要是也不干了，這寒冬臘月，自己去哪兒找活掙錢去。于是，他硬是咬著牙，一個人拼命干了三十多天，終于修好了這條路。當他把那兩位伙伴應得的報酬送給他們時，他們感動的不知說啥好，連夸年少的倪勇是一條好漢。倪勇修路得了400多元，非常興奮。春節(jié)前，他用這筆錢給母親買了一件上衣，給妹妹買了一身新衣服，給他和哥哥每人買了一件毛衣。母親摸著他修路時被凍裂的雙手和繼續(xù)淌血的手背時，流著眼淚勸倪勇今后再別這樣玩命?！岸U子”脾氣干活了。倪勇修路后雖然滿身都是凍傷，可心里卻像吃了蜜糖，一片香甜，因為他憑自己的勞動汗水終于掙到了錢。

喜歡折騰打拼的堅毅性格讓他在創(chuàng)業(yè)路上不斷刷新自己

錢，對當時的倪勇來說，是特別的重要。哥哥和妹妹上學需要錢，責任田防蟲施肥也需要錢，母親虛弱有病的身體更需要錢，倪勇幾乎每天每夜都在想著怎樣掙錢的事。

1987年春節(jié)過后，倪勇在大街上無意中聽到幾個婦女說，鄉(xiāng)上和村上讓咱們家家戶戶搞刺繡，可就是買不到繡花線。事情是這樣的，周至縣啞柏鎮(zhèn)的民間刺繡享譽西北，當?shù)剞r(nóng)民很快走上富裕之路。當時由共青團西安市委書記轉任周至縣委書記的李廣瑞（現(xiàn)任西安市政協(xié)副主席）認為這是一條讓周至農(nóng)民治窮致富的便捷之路，所以在全縣就掀起了“家家廣繡致富花”的活動，光是他們一個西富饒村，最少就有一百多個家庭從事刺繡品的生產(chǎn)。

農(nóng)歷的三月初一，倪勇懷揣母親為他借的600多塊錢，只身一人來到西安。他從康復路市場進回繡花線，在三月初四到初六本村的古廟會上，第一次擺起了地攤。好家伙，倪勇萬萬沒想到，這三天下來，他就賺了150多塊錢。

這次初涉經(jīng)商帶來的快感，大大地刺激了本來就有闖勁的倪勇。他馬上陪母親出去借錢，往返于西安和周至之間，沒黑沒明地趕集跟會，擺攤做他的繡花線生意。光是廣濟鎮(zhèn)的七天物資交流會上，他就賺了七八百元。倪勇緊緊地抓住各地夏收前都要舉辦農(nóng)業(yè)物資交流會這個有利時機，不斷擴大自己地攤上的貨物品種，草帽、鞋、兒童衣服應有盡有。雖然倪勇在地攤上風風火火地奔波著，可有時也會遇上令他憂傷的事。有一次，一位一直看不起他的同學在家長的帶領下來到他的攤前，指著倪勇對家長陰陽怪氣地說：“看，這就是我的同班同學。他爸死了，他現(xiàn)在不上學做起了生意！”倪勇聽后心里很不是個滋味，一股傷悲之情立馬涌上心間。是的，如果父親還活著的話，他也會跟著家長趕集逛會看熱鬧。

夏收前，倪勇仔細一盤點，短短的一個春季，純賺3000多塊錢。倪勇這時明白了一個理兒，經(jīng)商遠比打工和搞農(nóng)業(yè)來錢快。7月中旬，他聽人說陜南漢中市的蔬菜相當便宜，于是就找了一位同伴去了漢中。結果漢中市也是蔬菜的淡季，價格比關中低不了多少。蔬菜生意做不成，同伴一個勁地催他回家。可倪勇卻不聲不響，繼續(xù)在漢中市的大街上轉游溜達，同伴生氣了，還以為倪勇在春季掙了錢，想在漢中這個城市風光風光。其實，他根本不知道，倪勇哪有閑情逸致在漢中市的大街上瀟灑，他是在尋找新的商機。

俗話說，“蒼天不負有心人”。倪勇果然找到了掙錢的路。他發(fā)現(xiàn)在周至當?shù)貎蓧K五毛錢一瓶的“敵敵畏”農(nóng)藥，在漢中一瓶只賣六毛多。事是好事，可國家名文規(guī)定禁止旅客攜帶農(nóng)藥乘火車。怎么辦，倪勇腦瓜一轉，立即去商店買來床單，把買來的農(nóng)藥用床單里三層外三層地裹了個嚴嚴實實，背在身上作為行李乘火車?；氐郊亦l(xiāng)，又以一瓶一塊五毛錢的低價賣給當?shù)剞r(nóng)藥店，然后又雇上三輪車去漢中，繼續(xù)做倒販農(nóng)藥的生意。

8月中旬的一天，當他又一次去漢中販農(nóng)藥時，形勢卻發(fā)生了逆轉，人家說啥也不把農(nóng)藥賣給他。為什么？由于漢中市當時生產(chǎn)資料供應還是計劃經(jīng)濟，倪勇倒販農(nóng)藥的事在漢中引起巨大反響，當?shù)刂鞴懿块T要求所有經(jīng)營農(nóng)藥的門市部不能把農(nóng)藥賣給關中的農(nóng)藥販子，還說要對他們的投機倒把行為進行查處。那位合伙人害怕了，悄悄地溜了。自小就被稱為“鬼轉子”的倪勇沒有走，他就在查處他的人面前地玩起了“道高一尺，魔高一丈”的游戲。他大搖大擺地住進旅店，以每瓶兩毛錢的高額報酬找當?shù)剞r(nóng)民為他專門采購。最后一算帳，倒販農(nóng)藥純賺四千元。

倪勇嘗到了做生意的甜頭。1988年秋，他聽說啞柏鎮(zhèn)有人收購蠶絲，就立即趕往漢中，因為他在做農(nóng)藥生意時知道那里蠶絲便宜?？傻搅藵h中，所有蠶絲已經(jīng)售完。在漢中他又聽說重慶市有蠶絲，立馬趕往重慶。誰料重慶沒有蠶絲，他花了近3000元買了八蛇皮袋子蠶繭回了家?；丶液?，他讓母親花好長時間把蠶繭繞成絲，當他帶著蠶絲趕到啞柏時，收購蠶絲的客商早都走了。這一來一去的折騰，倪勇整整賠了近四千元。倪勇不吃不喝，悶悶不樂。他心痛啊，這可是他起早貪黑汗磨壞三雙解放鞋掙來的血汗錢。

“知兒莫如母”。倪勇的母親說：“自古經(jīng)商有賺有賠，何況你還是個孩子，不要灰心，跌倒了重來，這些錢就算你見了世面！”盡管母親給他以鼓勵，可他還是心有余悸。1989年春，他又來到建材廠打工。一年后，那顆因蠶絲賠錢受傷凍僵的心又復蘇了，覺得打工來錢還是慢。于是，他離開建材廠，到村辦淀粉廠當了一名推銷員。

1991年春，由于淀粉廠上班工人基本上是本村人，村干部擔心工人回家割麥子影響生產(chǎn)，就動員職工購買聯(lián)合收割機，說是要是誰買收割機村上可借給兩萬塊錢，但條件必須是首先保證收割本廠工人家的麥子。倪勇斟酌后，籌集兩萬多元，買回一臺分體式聯(lián)合收割機。只因當年夏收前下了一場大雨，地里太軟收割機沒法進地，再加上當時群眾認識不到位，舍不得麥草，所以收割機并沒有為他帶來企盼的那種回報。

面對巨大的經(jīng)濟壓力，倪勇只得告別淀粉廠，用拖拉機從事水泥和煤炭的拉運。時間不長，就有了上萬元的收入。倪勇看到運輸帶來的效益遠比做小商小販強，就在1992年籌錢又購買了一臺50馬力的拖拉機跑運輸。到年底，凈落三萬元。倪勇興奮極了，全身心陪伴著拖拉機，開始他的賺錢之夢。

倪勇發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營的兩輛車整天要跑好多的路花錢加油，他想，為什么不能把油買回來在給自己車加油的同時，再為其它過往車輛加油賺錢呢。1995年，他購置了一個五噸的油罐，買來磅秤，開始用手提桶對外加油。喜歡鉆牛角的倪勇從加油這個小生意里，受到啟發(fā)，任何人做事都要專一，不可分心。他發(fā)現(xiàn)由于油罐太小儲油少，好多車輛在他這里沒油可加，因為自己一直把心思放在拖拉機的運輸上。于是，他橫下心來，賣掉了拖拉機和收割機，又籌集了一部分資金，投資20多萬元購置了兩個分別為二十噸的油罐，購買了兩臺加油機，雇請了三個人，于1996年6月8日辦起了正兒八經(jīng)的加油站。

瞅準目標永不回頭的犟勁讓他成為出色的年輕石油大亨

讓倪勇想不到的是，這個小小的加油站，到年底竟然賣了200多噸油，給他帶來了一筆可觀的收入。可是倪勇也發(fā)現(xiàn)，這是一種家庭作坊式的營業(yè)方式，起點太低，極不正規(guī)。當倪勇有意識和一些知名企業(yè)老板接觸后，更感到迷茫和困惑，自己知識層面太窄，缺乏企業(yè)管理和經(jīng)營理念。他清醒地認識到，要想創(chuàng)大業(yè)，必須補上這一課：挑戰(zhàn)自我，重塑自己。于是，倪勇去大企業(yè)參觀學習，向優(yōu)秀企業(yè)家討教。訂閱有關報刊雜志，買來企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理方面書籍，如饑似渴地漫步在知識的海洋里，為自己不斷充電，實現(xiàn)他改變?nèi)松\的知識跨越。

1997年，他為加油站聘請了有資格證的會計，依照正規(guī)企業(yè)的模式進行運作。這一年，共銷售柴油和汽油1500噸，純收入達到10萬多元。1998年，加油站生意更上一層樓，銷售量突破2000噸，收入30多萬元。

好的經(jīng)濟效益并沒有讓倪勇沾沾自喜。他清楚地看到，自己經(jīng)銷的石油進貨渠道全來自于當?shù)睾袜徔h的石油經(jīng)營部門，利潤空間太小。當他得知咸陽市有個煉油廠，二話沒說，立馬坐上班車趕往咸陽。在那里，他把價格與運費核了一遍又一遍，發(fā)現(xiàn)從煉油廠進貨，每噸油最少比當?shù)囟噘嵢氖X。后來，他又馬不停蹄地奔赴甘肅省慶陽地區(qū)，同那里的煉油廠建立了業(yè)務聯(lián)系。

倪勇是個善于用腦子的人，他從遠距離的購油中發(fā)現(xiàn)，由于自己加油站的生意火爆，一年光是雇車拉油付出的運費竟然高達幾十萬元。1999年4月，倪勇投資18萬元，購置了一輛容量大約在十五六噸的東風牌油罐車，也是周至縣當時第一輛大容量油罐車。在這輛油罐車正式投入運輸之后，倪勇又發(fā)現(xiàn)了一個新的問題。由于有的加油站業(yè)務量小，每次用不了一車油。不拉嗎，車輛閑置也是損失，拉吧，遠距離運輸哪有利潤可言。倪勇在這上面又動了腦筋，他覺得這樣小打小鬧，還不如擴大規(guī)模，興建自己的油庫，在當?shù)貙ｉT做石油的批零業(yè)務。

2000年4月，倪勇投資50多萬元興建了一座庫容為500噸的油庫。這在當時，是陜西省西部地區(qū)私營企業(yè)中唯一的一個大容量油庫。愛打拼的倪勇這么一折騰，2000年銷售量一下飆升到6000多噸。到2001年，銷量超過8000多噸。這時，倪勇又在幾家煉油廠設立了辦事處，招聘了業(yè)務推銷員，把業(yè)務擴大到寧夏、甘肅、河南等幾個省區(qū)。

經(jīng)過幾年的艱辛打拼，倪勇已基本完成了企業(yè)擴大發(fā)展的原始積累。在這重要的時刻，新的機遇又向這位關中硬漢招手。地處108國道上的加油站，由于過境車輛不斷增多，零售問題日益凸顯，車輛長時間排隊加油的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。習慣于大手筆書寫人生的倪勇，認為石油經(jīng)營正處于大發(fā)展時期，是他大展鴻圖的良好機遇。很快地，一個把企業(yè)做大做強的遠景在他的腦海里形成。他要組建一個在西北地區(qū)能夠叫得響的大型石油公司，然后再興建一個西北一流，陜西最強，西安最大，集餐飲住宿停車和加油為一體的現(xiàn)代化加油城。

“時間就是金錢”。倪勇學會了“十個指頭彈鋼琴”，他一邊積極為組建注冊資金808萬元的“西安市富饒石油有限責任公司”的各種手續(xù)穿梭奔波，一邊又請來專家對興建大型現(xiàn)代化加油城項目進行可行性分析論證，同時又在緊鑼密鼓地進行有關材料的準備。

2002年10月，一個標志著倪勇創(chuàng)業(yè)劃時代的石油公司正式成立。同年11月13日，一個有著雨棚面積達2300平方米、擁有12臺一流新型加油機、餐飲住宿辦公面積達3000多平方米，總投資累計達600多萬元的現(xiàn)代化加油城正式營業(yè)。當天加油70多噸，創(chuàng)下西安市各加油站日加油的新紀錄。

望著川流不息的加油車輛，看著一波又一波到加油城用餐的人群，倪勇這個關中硬漢實在按捺不住內(nèi)心的激動，流下了滾燙的淚水。是的，這是他體現(xiàn)人生價值，在創(chuàng)業(yè)路上超越自己，實現(xiàn)夢想的一次人生大跨越。

瞅準目標永不回頭是倪勇身上最為顯著的一個特點。倪勇沒有被喜悅和勝利沖昏頭腦，他的心里非常清楚，要想在石油經(jīng)銷領域開拓出自己的一片天地，要走的路還很漫長。自己必須在原有穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，不斷創(chuàng)新，要以超音速的物理定律去打造新的夢想。2003年，倪勇面對國家在石油政策上的重大變化，及時調整思路，擴大并延伸銷售網(wǎng)點，把觸角伸向外地。2004年4月，他投資400多萬元，在陜南漢中市成立了分公司。公司成立后，不斷拓寬業(yè)務范圍，年批零業(yè)務達10000多噸，銷售收入近6000萬元。2004年8月，他又兼并了川陜加油站。2006年9月，他又投資500多萬元，興建了一座容量為10000噸的油庫，成為西安市民營行業(yè)中容量最大的油庫。同時，還組建起西安同行業(yè)中第一個車輛最多的專業(yè)油罐運輸車隊，每次拉運石油總量高達100多噸。如今，他的石油生意做得很大，威震西北，享譽陜、甘、寧、鄂、渝、川、冀、魯、豫、晉、津、蒙、黑等地，年銷售石油30000多噸，銷售總收入超過1.5億元，總資產(chǎn)超過8000多萬元。

創(chuàng)業(yè)有成，事業(yè)興旺。關中硬漢倪勇雖然站在了人生的制高點上，可他在創(chuàng)業(yè)的道路上沒有停步。如今，他又在啟動實施企業(yè)的“飛越”發(fā)展計劃，組建大型集團公司，準備以超人的現(xiàn)代化理念進軍現(xiàn)代新型建材領域，劍指房地產(chǎn)開發(fā)，目標盯向國際，把生意做到海外……

“天生我材必有用”。在洶涌澎湃的市場經(jīng)濟大潮中，倪勇從一個擺地攤起步的農(nóng)家娃，成為一個出色的年輕石油大亨，個中甘苦他不愿提及。他對筆者說的最多的話就是：“人，就是要在市場上去奮力打拼，奪取你所在領域的制高點，只有這樣，才無愧人生！”

當筆者提及他的家庭話題，他的眼里滾動著晶瑩的淚花，深情地說：“說實話，這些年我最大的遺憾就是，在母親的眼里，我不是一個孝子，在妻子的眼里，我不是一個好丈夫，在孩子眼里，我不是一個稱職的父親?？墒?，我始終不能忘記，在我身后還有十多名跟我一起打拼的經(jīng)理和幾百名員工，他們也是有家有舍的人啊，他們也要生存，也要干事業(yè)?。倪@個角度講，我把話說的驕傲一點，我不斷地創(chuàng)業(yè)，說到底也是為了更多的家庭，因為我不能眼睜睜看著他們失業(yè)回家??！”

說得好！倪勇不僅是一條英雄好漢，也是一個有血有肉有情有義，懷揣劍膽琴心的柔情鐵漢。

（作者系陜西省周至縣委宣傳部副部長兼周至報社社長）

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