2007年4月21日，對于長沙歐林雅公司來說是極不平凡的一天，因?yàn)闅W林雅公司的總經(jīng)理傅澤星在這天再獲殊榮——湖南省首屆“十大智慧創(chuàng)富人物”獎(jiǎng)。

傅澤星的故事

由共青團(tuán)湖南省委《年經(jīng)人》雜志社與《三湘都市報(bào)》聯(lián)合開展的此次“十大智慧創(chuàng)富人物”評(píng)選活動(dòng)從2006年8月啟動(dòng)以來，受到社會(huì)各界的關(guān)注，組委會(huì)收到大量由各級(jí)組織推薦和候選人自薦的材料。經(jīng)讀者投票及有關(guān)專家、評(píng)委對報(bào)送材料進(jìn)行認(rèn)真的審核、評(píng)議，評(píng)選出湖南省首屆“十大智慧創(chuàng)富人物”。長沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星以其全新的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)形象、傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和出眾的人格魅力從上千名競爭者中脫穎而出，被評(píng)為湖南省首屆智慧創(chuàng)富人物。

不知道是歐林雅成就了傅澤星，還是傅澤星成就了歐林雅，總之這一回，傅澤星和他的歐林雅是紅得發(fā)紫了。頒獎(jiǎng)典禮上，前湖南省委書記熊清泉先生親自到場祝賀，并對傅澤星和他的歐林雅竹纖維事業(yè)給予了高度的評(píng)價(jià)，對歐林雅的美好未來寄以殷切希望。熊清泉先生在講話中號(hào)召廣大青年以獲獎(jiǎng)?wù)邽榘駱?，智慧?chuàng)業(yè)，開拓創(chuàng)新，開創(chuàng)美好的人生篇章。

傅澤星在接受本刊記者采訪時(shí)就獲獎(jiǎng)一事大發(fā)感慨：“想當(dāng)初，去年的早些時(shí)候，就這個(gè)大熱天，我還在背著一大包竹纖維毛巾滿長沙城里跑推銷呢！”是啊，創(chuàng)業(yè)不易，傅澤星不易，歐林雅不易。然而所幸的是，他們都是市場的寵兒。

傅澤星從“滿長沙跑推銷”的過程中看準(zhǔn)了商機(jī)，于2006年6月6日在長沙注冊成立了歐林雅公司，歐林雅財(cái)富事業(yè)由此起步，到2006年底，傅澤星帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了歐林發(fā)展史上的第一個(gè)奇跡：不到6個(gè)月的時(shí)間，在全國發(fā)展代理商近200家，實(shí)現(xiàn)銷售額近1000萬元，歐林雅從業(yè)人員超過5000人，竹纖維系列產(chǎn)品由最初的廚巾系列為主發(fā)展至包括日用系列、服裝系列和家紡系列三大系列100余個(gè)品種……（詳情參閱《創(chuàng)業(yè)》雜志2007年第3期《歐林雅：竹質(zhì)纖維的中國時(shí)尚》）。

2007年才開始，傅澤星開行業(yè)之先河，在竹纖維行業(yè)首先亮出了又一張牌——明星營銷，并于2007年1月9日與香港著名影星周海媚就出任歐林雅形象代言人在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，邁出了歐林雅品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中具有決定性意義的一步。歐林雅由此步入了高速發(fā)展的快車道。同時(shí)，從2007年開始，傅澤星、張貴棋等公司高層領(lǐng)導(dǎo)頻頻現(xiàn)身一線市場，指點(diǎn)江山、決勝終端，歐林雅吹響了市場維護(hù)戰(zhàn)略的號(hào)角，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略開始由之前的市場開拓為主發(fā)展到市場開拓與市場維護(hù)齊頭并進(jìn)，歐林雅的竹纖維家紡品牌越走越遠(yuǎn)。

代理商的故事

（一）為簽合同三次跑長沙，開張?jiān)掠噘u七萬

今年31歲的周建峰是邵陽本地人，之前各種各樣的生意做過不少，賺了點(diǎn)錢，但都沒能做大做長久，2007年春節(jié)前，他在雜志上看到傅澤星和他的歐林雅的報(bào)道后，雖然此前對竹纖維行業(yè)知之甚少，自己也沒有用過竹纖維產(chǎn)品，但是多年的生意直覺告訴他，如果產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)能達(dá)到理想效果，那將是家紡業(yè)的一場革命，市場前景不容估量。

2月初，周建峰就去了一趟長沙總部，試用過歐林雅各系列的產(chǎn)品后，周建峰如獲至寶，但為了穩(wěn)妥起見，他沒有立即簽定代理合同，而是買了200多元的面巾、襪子和廚巾等帶了家，除了讓家里人用外，周建峰還分了一部分產(chǎn)品讓弟弟家里用，效果都非常好，周建峰說：“用起來比傳統(tǒng)的棉質(zhì)產(chǎn)品要好多了?！卑雮€(gè)月后，周建峰根據(jù)收集到的試用反饋情況，果斷決策，第二次到了長沙，與歐林雅公司簽定了邵陽市區(qū)的代理合同，便又趕回家找門面。

一方面是自己當(dāng)時(shí)手上還有別的生意，另一方面找門面也不順利，足足找了兩個(gè)月才找到讓他滿意的門面。也就在這兩個(gè)月的準(zhǔn)備工作中，周建峰對竹纖維家紡產(chǎn)品的市場前景做了深入細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果顯示正如同自己當(dāng)初的預(yù)料——前景非常樂觀，于是周建峰在簽下邵陽市區(qū)代理之后沒多久就第三次到長沙歐林雅總部，把代理范圍升級(jí)到整個(gè)邵陽地區(qū)。

4月13日，周建峰位于邵陽市東風(fēng)路最繁華地段的歐林雅專賣店開張大吉，這是一個(gè)30幾平方米的臨街門面，清新高雅的裝修格調(diào)，精致整齊的貨品陳列，讓每一個(gè)進(jìn)到店里來的顧客都感到從未有過的耳目一新。為了給開張?jiān)靹?，周建峰提前一個(gè)月就是在邵陽電視臺(tái)做起了廣告，開業(yè)當(dāng)天還請來了腰鼓隊(duì)助威，同時(shí)也派發(fā)了一些傳單。功夫一（不）負(fù)有心人，開業(yè)當(dāng)天，周建峰的營業(yè)額達(dá)到了2400多元。

在繼續(xù)保持和提升專賣店?duì)I業(yè)額的同時(shí)，周建峰還擴(kuò)展了其他的銷售渠道，其一是把歐林雅系列產(chǎn)品打進(jìn)當(dāng)?shù)氐某?，目前已?jīng)順利登陸了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)超市，另外兩家大型超市也基本談妥，隨即供貨。其二，周建峰開始著手發(fā)展下級(jí)代理商，很快，邵陽下轄的武岡縣和城步縣的代理商與周建峰簽定了合同。城步代理商在“五一”期間已經(jīng)開業(yè)，至今平均每天的營業(yè)額都在五百元以上，其店租才400元/月，畢竟城步縣城非常小。最近，其他好幾個(gè)縣的人都來找周建峰談代理，好幾家都達(dá)成了合作意向，找到門面即開業(yè)。

在商場上摸爬滾打了十來年的周建峰壓根也沒想到自己的歐林雅生意竟然做得這么順，正式開業(yè)一個(gè)多月的時(shí)間，周建峰已經(jīng)累計(jì)從長沙總部進(jìn)貨7萬多元，而且?guī)齑媪恳呀?jīng)很少了，他正在向長沙方面催貨呢。周建峰說，歐林雅系列產(chǎn)品雖然是新產(chǎn)品，但是市場的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的那么難，在邵陽市里旺銷外，到下面的小縣城也火爆，這是他事先沒有想到的。

（二）形勢一片大好歐林雅福州市場

福州的郭永強(qiáng)2007年春節(jié)后就在雜志上看到歐林雅的報(bào)道了，一方面看好竹纖維產(chǎn)品出色的抗污拒油能力，另一方面感懷于傅澤星傳奇般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，郭永強(qiáng)告訴記者，那段時(shí)間，傅澤星的創(chuàng)業(yè)故事都已經(jīng)成了他和他朋友們談?wù)摬恍莸脑掝}，大家都一致看好歐林雅的前途，于是便向長沙總部郵購了100元的樣品分給朋友們試用，結(jié)果效果相當(dāng)好。

第一次去長沙歐林雅公司，郭永強(qiáng)全面了解了公司的招商情況，并到了歐林雅湖南株洲代理商及長沙代理商處實(shí)地考察，臨走時(shí)還帶了200多元的歐林雅襪子回去，朋友及家人穿后確實(shí)不臭腳，感覺非常好。3月25日，郭永強(qiáng)第二次到了長沙，與歐林雅公司簽定了福州市區(qū)及福清市的代理合同，并隨身帶了一萬多元的產(chǎn)品趕回福州。

回到福州后，郭永強(qiáng)開始著手租辦公室，租專賣店門面。辦公室很快搞定，但是一直沒找到合適的門面。郭永強(qiáng)便開始在朋友圈子里小批量地銷售歐林雅產(chǎn)品，也就是這期間的小規(guī)模試銷讓郭永強(qiáng)信心大增，4月9日，郭永強(qiáng)把原來的代理范圍升級(jí)為福州整個(gè)地區(qū)，下轄5區(qū)8縣。

2007年5月1日，郭永強(qiáng)位于臺(tái)江區(qū)中庭街的歐林雅專賣店開業(yè)，這里是當(dāng)?shù)刈钆d旺的商業(yè)區(qū)，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額是2700多元。歐林雅竹纖維襪子、系列毛巾都是店里的暢銷貨，這種良好的勢頭一直持續(xù)至今。

在外圍市場拓展方面，郭永強(qiáng)的一大動(dòng)作是頗具創(chuàng)造性把歐林雅打進(jìn)了當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)。先聯(lián)系小區(qū)的物管公司，在其辦公室設(shè)立歐林雅展臺(tái)，請幾個(gè)大學(xué)生到小區(qū)內(nèi)演示、發(fā)傳單和名片，如果有顧客要買，可以到物管公司辦公室體驗(yàn)樣品，下單后則派人送貨上門。郭永強(qiáng)講，每個(gè)業(yè)主每次要貨都是兩三百元，到目前為止光這個(gè)小區(qū)就累計(jì)銷售了近一萬元的產(chǎn)品。

在招商方面，郭永強(qiáng)也取得了豐碩的成果，福州市鼓樓區(qū)的代理商5月8日專賣店開業(yè)，當(dāng)天銷售額1800多元。福清市代理商的專賣店5月11日開業(yè)，當(dāng)天銷售額2800多元。除此外，郭永強(qiáng)還簽定了好幾個(gè)下級(jí)代理，很快也會(huì)把專賣店開起來。

團(tuán)購方面，托朋友幫忙，郭永強(qiáng)在東南電視臺(tái)做了一個(gè)8000多元的團(tuán)購單。

“福州最大的超市永輝超市隨時(shí)可以進(jìn)入，但是考慮到整體市場布局，目前還沒有把產(chǎn)品送進(jìn)去?！惫缽?qiáng)如實(shí)說。

下一步的思路，郭永強(qiáng)用了“三個(gè)繼續(xù)”來表述：繼續(xù)做大小區(qū)、繼續(xù)做大團(tuán)購、繼續(xù)招商。郭永強(qiáng)已經(jīng)培訓(xùn)了五個(gè)兼職大學(xué)生隨時(shí)待命，周末及節(jié)假日就被派到市場一線。今年36歲的郭永強(qiáng)處事謙虛低調(diào)，早些年做過酒類及服裝批發(fā)的生意，后來又到韓國淘金干了三年，“在韓國打工月工資一萬元人民幣，我干了三年賺了點(diǎn)錢就回來發(fā)展了?！惫缽?qiáng)說，福州歐林雅市場一片大好，正式運(yùn)作歐林雅市場不到一個(gè)月，他已經(jīng)從總部累計(jì)進(jìn)貨8萬多元，目前庫存不到一萬元。

長沙歐林雅家紡有限責(zé)任公司

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