編者的話

為什么有些人一輩子也不能過上富裕的日子呢？首位創(chuàng)富教育華人導(dǎo)師杜云生認(rèn)為，他們得了“貧窮病”。杜云生從少年時代開始，對世界上各行各業(yè)一百多位億萬富翁的創(chuàng)富模式進(jìn)行了總結(jié)，融會貫通并在自己身上進(jìn)行實(shí)踐。他獲得大量財富的時候，年僅27歲。他從1996年起，先后在全國30多個城市進(jìn)行巡回演講，聽眾超過10萬人次。他告訴我們：如果你不愿意，誰也治不好你的“貧窮病”；如果你愿意，自身的富有基金就會增加你對“貧窮病”的免疫能力，使“貧窮病”不藥而愈，成為一名富人！

自覺才能治療“貧窮病”！讓我們一起分享杜云生的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)——

遠(yuǎn)離“抗拒收入提高癌”

機(jī)會好，命逢貴人助你，能讓你一時輝煌；但如果你不改變自己的種種惡習(xí)，最終的結(jié)果依然只是貧窮，而“抗拒學(xué)習(xí)癌”便是其中重要的惡習(xí)之一——

100名窮人中有11人是因?yàn)榛加锌咕軐W(xué)習(xí)癌。抗拒學(xué)習(xí)癌又叫“抗拒收入提高癌”。因?yàn)榭咕軐W(xué)習(xí)，所以收入不能提高，因?yàn)椴幌胩岣呤杖?，所以抗拒學(xué)習(xí)。

為什么要學(xué)習(xí)英文？我又不出國；為什么要學(xué)習(xí)電腦？我又不當(dāng)工程師；為什么要看那么多書？我又不是沒上過學(xué)。這些是抗拒學(xué)習(xí)癌患者的初期征兆！

我年紀(jì)已經(jīng)大了，學(xué)不會那么多東西了；我年紀(jì)還輕，以后有的是機(jī)會；我很忙，沒有時間學(xué)習(xí)。這些是抗拒學(xué)習(xí)癌患者的中期癥狀！

我學(xué)的技能已經(jīng)可以進(jìn)入大企業(yè)工作了，學(xué)那么多知識沒用；我沒錢、沒時間，不需要學(xué)習(xí)商業(yè)知識。我又不是大老板，學(xué)了也用不著；我們公司已經(jīng)有很多培訓(xùn)了，去外面學(xué)還要花錢，而且那么貴！老板去學(xué)，回來教我就行了，我又沒那么多錢和需求，學(xué)了也沒有。這些是抗拒學(xué)習(xí)癌晚期患者的癥狀。

你再也不需要學(xué)習(xí)了嗎？你以為你的知識夠用了嗎？千萬別拿自己的收入開玩笑。

你以為專業(yè)技術(shù)、學(xué)校里學(xué)的知識已經(jīng)可以讓你衣食無憂了？你以為一技之長可以吃一輩子？你錯了，世界上還有更重要的課程被你忽略了，所以有人收入比你高100倍！

你以為自己太棒了，什么都懂、什么都知道？其實(shí)知道但沒做到就等于不知道。你以為自己沒辦法學(xué)會賺錢的本事，你已經(jīng)負(fù)債累累、是個沒希望也沒前途的人了，學(xué)了也白學(xué)？其實(shí)你言之過早了，比你慘100倍的人已經(jīng)靠學(xué)習(xí)而扭轉(zhuǎn)命運(yùn)了。

美國房地產(chǎn)大王唐納德·特朗普在1990年欠債92億美元，三年內(nèi)他還清了45億美元的債款。后來，《福布斯》雜志統(tǒng)計他身價高達(dá)25億美元以上，他個人宣布的資產(chǎn)至少在60億美元以上。他出場演講的內(nèi)容是他如何發(fā)家、如何破產(chǎn)又如何再度站上高峰的秘訣。他愿意教，你愿意去學(xué)嗎？他講道：“你除了買彩票中獎或在我的賭場中贏錢外，不能靠運(yùn)氣就致富。要努力，而我示范了如何努力?！彼谑痉叮阍趯W(xué)習(xí)嗎？

想要賺更多，就得先要學(xué)更多。你不是真的缺錢，而是缺賺錢的本事。

世界上有超過一萬種能讓你月收入突破百萬元的方法，你到底會幾種？如果你連一種都不會，這又是誰的錯呢？

一個人財富狀況越差越要學(xué)習(xí)；一個人的財務(wù)狀況已經(jīng)非常成功，更是要學(xué)習(xí)，因?yàn)?%的投資失誤可能造成數(shù)百萬元的損失，那學(xué)費(fèi)豈不是更貴？從自己的錯誤中也可以學(xué)習(xí)，但代價太高，為什么不從別人的錯誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

你每小時只值50元？

多數(shù)人在被問及時間與金錢哪個更重要時，嘴上會說時間比金錢重要，但心里還是認(rèn)為金錢比較重要?？稍谖业挠^念里，時間比金錢更重要。

從上海到北京，如果坐火車需要12小時，價格是500元；坐飛機(jī)需要2小時，在沒有打折的情況下，價格為1000元。在兩種到達(dá)北京的交通方式中，大多數(shù)人都會選擇坐火車出行，理由很簡單，一般情況下坐火車比坐飛機(jī)至少省500元，能省500元為什么不省呢？

有這樣的想法不能說是錯的，但在我看來至少不是很明智的，因?yàn)樽疖囀?00元錢，但時間要多花10小時，換算下來是每小時50元。也可以這么理解，在他的觀念里自己每小時只值50元。如果他認(rèn)為每小時只能賺50元的話，又怎么能想到每小時賺500元、5000元、50000元的收入呢？首先他就將自己限定在每小時50元上面了，做出這種選擇的人在思想上都是窮人的思想。表面上是省下500元，但他有10個小時的時間全部浪費(fèi)在火車上了。他在火車上又怎么能賺到錢？

而少數(shù)選擇坐飛機(jī)的人可能會選擇用省下的時間去賺取多花的500元錢。當(dāng)然，坐飛機(jī)的不一定是有錢人，但他的想法絕對是有錢人的想法，因此他以后極有可能成為有錢人。

記得有這樣一句話：你的思想決定你的成就。在選擇坐飛機(jī)的人的觀念里，時間比金錢更重要。他認(rèn)為多花500元能省下10個小時。如果他在提前到的10個小時里多談一個顧客、多做一個計劃、多開發(fā)一個項(xiàng)目，這樣他賺的錢就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止500元了。即使沒有多談顧客、多開發(fā)項(xiàng)目，但是他至少比對手多了10個小時的準(zhǔn)備時間。在他的觀念里自己每小時的價值遠(yuǎn)大于50元，他何必要用1小時去換取50元呢？

我二十一二歲的時候，在毫無資金、毫無經(jīng)驗(yàn)、毫無背景、毫無人脈的情況下，來祖國大陸創(chuàng)業(yè)。我一來就聘請了一位保姆，當(dāng)時這位保姆是在沈陽，月工資大概是300元。我問她：“你工作一個月要多少錢？”她說：“你說吧！”我不好意思先說，因?yàn)榕抡f少了得罪她，說多了付太多錢又不合算。她說：“杜先生，讓我燒飯、洗衣服以及打掃屋子都沒有問題，就每月800元吧?！碑?dāng)時，我一聽嚇了一跳，怎么這么便宜??！為什么我覺得便宜呢？竟然有人要賣時間給我，一天8小時，連續(xù)30天，天天為我做事情，一個月只要800元，平均每小時不到4元錢。

因?yàn)槲因v出8個小時的時間去賺錢，我賺到的錢一定可以大于這800元。我把800元付掉以后，還剩很多利潤，等于我聘請她是免費(fèi)的。試想，如果我不聘請她，我一天到晚都被這些雜事困住了，騰不出時間去賺更多的錢，我會有錢嗎？不會！如果我不花錢請人做這些事，我就會變成只能賺這800元的人。我想多數(shù)意識到時間比金錢更重要的人都會做出和我一樣的選擇。

沒有誰一輩子能把全天下的錢賺完，但是你的時間絕對會用完。你的年紀(jì)越大，就越感覺到即使有再多的錢，也買不回你的時間。

說服力最能提升生活品質(zhì)

有說服力的人賣保險會成功，賣保健品會成功，賣美容品也會成功。有說服力的人說服了沒有說服力的人，所以他賺到了沒有說服力人的錢。

世界上少數(shù)有說服力的人影響了多數(shù)沒有說服力的人，讓多數(shù)人為他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。有人好像到了什么地方都能夠影響身邊的人，他顯得特別有親和力、有能量，能讓別人心甘情愿地為他服務(wù)。而這種能力更能夠提升你的生命品質(zhì)。

大多數(shù)人都在被別人影響，卻學(xué)不會怎么去影響別人。有影響力的人能創(chuàng)造時髦、創(chuàng)造趨勢。市場上為什么流行貝克漢姆代言的商品？都是被有說服力的人包裝、策劃出來的。

世界上最偉大的推銷大師喬·吉拉德先生在演講時曾說：“我推銷的不是汽車，而是在推銷我自己。”我想：不對啊，他創(chuàng)造的世界紀(jì)錄是連續(xù)15年平均每天推銷6輛汽車，他怎么說自己不是在推銷汽車呢？當(dāng)聽完他的演講后我才知道，他是一個充滿自信和魅力的人，因?yàn)樗炎约和其N出去，讓顧客喜歡他，從而主動地向他買車。也就是說，即使他今天賣的是電話、是房子，他只要找到顧客以后，顧客接受完他的推銷都會買他的產(chǎn)品——顧客買的是他這個人。

當(dāng)你有說服力的時候，你便可以說服任何人購買任何產(chǎn)品、做任何事情。不論是政治文化、經(jīng)濟(jì)教育、科技著作還是藝術(shù)發(fā)明，這個社會上任何行業(yè)最頂尖的人士一定要具有說服力。

我干過美容產(chǎn)品的代理，也做過保健產(chǎn)品的代理。因?yàn)槲矣玫氖峭瑯拥恼f服力，所以我代理美容產(chǎn)品的業(yè)績與保健產(chǎn)品的業(yè)績都是同行業(yè)中最好的，在同一個地區(qū)中都是第一名。

世界上再也沒有哪種能力比說服力更能提升人的生活品質(zhì)。如果你能說服身邊的人采取行動依照你的想法做出任何事情，想想你的生活是否就可能提升呢？

口吐蓮花就能賺大錢？

假如某位小姐有一天心情很好，我要到了她的電話號碼。我打電話向她介紹一套新產(chǎn)品，說了快兩個小時她才買。就算每次百分之百成交，我每次也只能賣出一套產(chǎn)品。

如果我打電話把她約到演講現(xiàn)場，然后再約很多人，這樣，我可以對很多人一起講，就算沒有百分之百成交，100個人聽完以后有20%的愿意購買產(chǎn)品，我就用同樣的時間擴(kuò)大了20倍的收入。因此，學(xué)會演講是非常重要的。

世界上有三類演說家：他講完話后你會鼓掌，覺得很棒，那是三流的演說家；他講完話你會鼓掌、抄筆記，覺得學(xué)到許多東西，這是二流的演說家；而一流的演說家講完課，你不用抄筆記，直接就按照他說的去行動了。

什么叫做銷售？什么叫做推銷？什么叫做成交？就是把話說出去，把錢收回來。你每天在市場上遇到這么多人，你都能把話說出去、把錢收回來嗎？

如果你能夠擁有在臺上就收到全場的錢的能力，以后成功一定不成問題。自己在成為一名優(yōu)秀的推銷員之后發(fā)現(xiàn)，自己之所以不怕被拒絕、能力不斷成長，是因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)了非常多的培訓(xùn)課程。當(dāng)時我在公司第一次聽到鼓舞士氣的演講，使我感到震撼的那位導(dǎo)師是公司的總裁，他兩個小時的演講吸引我加入了他的銷售團(tuán)隊(duì)。

之后，我一直在想：如果我也擁有同他一樣的能力，不就可以建立更大的銷售團(tuán)隊(duì)了嗎？所以，我不只是向他學(xué)習(xí)，還去外面參加了非常多的演講訓(xùn)練班、潛能開發(fā)培訓(xùn)班。

當(dāng)我接觸到社會上各種各樣的教育培訓(xùn)課程后，才發(fā)現(xiàn)每一位老師都是充滿希望與榮耀，都激勵、鼓舞并幫助了無數(shù)人成功，同時也使他自己獲得了成功。我發(fā)現(xiàn)這也是我所向往的人生和生活，所以我變成了與他們一樣的人——一名演說家。

開始我只是因?yàn)榕d趣，在我走向這個行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)自己真的選對了行業(yè)、做對了事情。當(dāng)初我只是擅長一對一地介紹產(chǎn)品，當(dāng)我學(xué)會演講之后，我仍然是一名推銷員，只不過是一個人面對多人銷售產(chǎn)品了。我面對一百多人進(jìn)行演講，如果有30%的人愿意購買產(chǎn)品，原來要花30次介紹才能達(dá)到的成效，現(xiàn)在一次就可以了。這大大減少了我的時間，增加了我的收入。我可以自豪地說：一位推銷員努力拜訪客戶一個月的收入，我兩個小時就可以超越他了。因?yàn)槲乙淮慰梢詫χ磺€人發(fā)表演講，并且說服他們采取行動。如果你擅長站在臺上說服別人采取行動、加入你的團(tuán)隊(duì)、加入你的事業(yè)或是購買你所推廣的產(chǎn)品，你的收入會有什么樣的增長呢？

無數(shù)的事實(shí)證明：公眾演說是出人頭地的捷徑，是增加收入的最好方法。

“狗急跳墻”才能行財運(yùn)？

假設(shè)你的收入已經(jīng)是月薪5萬元，你相不相信在同樣的方法、技術(shù)、能力下，只要激發(fā)你的能力，更努力一點(diǎn)，創(chuàng)造一些本來不可能的事情、找來更多的顧客，就能賺到6萬、7萬、8萬元？

你相不相信，有很多你能做到的事，只是一直不知道而沒有做到？我們稱這些東西為潛能。

怎樣才能激發(fā)一個人的潛能？我認(rèn)為四個字即可——“狗急跳墻”。你有沒有發(fā)現(xiàn)，在走投無路的時候，你卻能夠完成平常無法想象的事情？因?yàn)楫?dāng)時你的潛能被激發(fā)出來了。但是在一般情況之下，潛能是無法被激發(fā)出來的。怎么辦？這要靠特殊的環(huán)境營造特別是氛圍來激發(fā)你，要有特別的教練來指導(dǎo)你。

劉翔為什么會變成世界跨欄第一名？因?yàn)橛幸幻叹毎l(fā)現(xiàn)，劉翔跑步的時候腳后跟不用完全貼在地面就能夠跑出下一步。教練看出他的特殊身體狀況后，立刻安排他去跑跨欄。劉翔當(dāng)時連什么叫跨欄都不知道，就被安排去跑跨欄了。劉翔本來只是一名普通的田徑選手，因?yàn)榻叹毎l(fā)現(xiàn)了他的潛能并激發(fā)出來了，結(jié)果獲得世界第一名！

畫家一生只做一件事，就是畫出最好的畫。你的天賦在哪里？其實(shí)每個人都是天才，只是很多人很遺憾地擺錯了自己的位置，所以這一生他的天賦都沒有辦法發(fā)揮出來。只要你所做的工作是天賦所在，你就會過得輕松愉快，并可以賺到很多的錢。

有沒有一些事情只有你能做好、別人都無法超越你的？有沒有一些事情是你特別喜歡的，就算不計代價、不計酬勞你都愿意做的？如果你找到這些事情，并集中精力只做這件事情的話，你這一輩子一定能賺許多的錢，并且變成很優(yōu)秀的人物。

一個人的收入無法提升，只有兩個原因：一個是方法不對，一個是努力不夠。如果是方法不對，你需要善于學(xué)習(xí)別人成功的方法。如果是努力不夠，光學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你需要突破目前的現(xiàn)狀，打破心理障礙，激發(fā)你的行動力，我稱之為“潛能訓(xùn)練”。

激發(fā)潛能會使你突破目前的收入瓶頸，創(chuàng)造更多的收入。如果你的收入已經(jīng)非常高了，覺得自己已經(jīng)用盡了所有的方法，收入還是沒有辦法提升，但我還是要告訴你：這并不是真正的極限，你還是沒有真正激發(fā)出自己的潛能。

如果你激發(fā)出自己潛能的話，你會去挑戰(zhàn)更大的客戶、更高難度的任務(wù)，去完成更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。當(dāng)你敢于設(shè)定更高的目標(biāo)或者跟一個更大的客戶談生意的時候，你的收入是否有機(jī)會突破呢？所以，你要克服自己的恐懼，激發(fā)你的潛能。

（選自《想賺錢請舉手》，東方出版社出版，責(zé)任編輯：康寧，定價：29.80元）

欄目管理、編輯／李賢平

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