編者的話
為什么有些人一輩子也不能過上富裕的日子呢?首位創(chuàng)富教育華人導(dǎo)師杜云生認(rèn)為,他們得了“貧窮病”。杜云生從少年時代開始,對世界上各行各業(yè)一百多位億萬富翁的創(chuàng)富模式進(jìn)行了總結(jié),融會貫通并在自己身上進(jìn)行實(shí)踐。他獲得大量財富的時候,年僅27歲。他從1996年起,先后在全國30多個城市進(jìn)行巡回演講,聽眾超過10萬人次。他告訴我們:如果你不愿意,誰也治不好你的“貧窮病”;如果你愿意,自身的富有基金就會增加你對“貧窮病”的免疫能力,使“貧窮病”不藥而愈,成為一名富人!
自覺才能治療“貧窮病”!讓我們一起分享杜云生的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)——
遠(yuǎn)離“抗拒收入提高癌”
機(jī)會好,命逢貴人助你,能讓你一時輝煌;但如果你不改變自己的種種惡習(xí),最終的結(jié)果依然只是貧窮,而“抗拒學(xué)習(xí)癌”便是其中重要的惡習(xí)之一——
100名窮人中有11人是因?yàn)榛加锌咕軐W(xué)習(xí)癌。抗拒學(xué)習(xí)癌又叫“抗拒收入提高癌”。因?yàn)榭咕軐W(xué)習(xí),所以收入不能提高,因?yàn)椴幌胩岣呤杖?,所以抗拒學(xué)習(xí)。
為什么要學(xué)習(xí)英文?我又不出國;為什么要學(xué)習(xí)電腦?我又不當(dāng)工程師;為什么要看那么多書?我又不是沒上過學(xué)。這些是抗拒學(xué)習(xí)癌患者的初期征兆!
我年紀(jì)已經(jīng)大了,學(xué)不會那么多東西了;我年紀(jì)還輕,以后有的是機(jī)會;我很忙,沒有時間學(xué)習(xí)。這些是抗拒學(xué)習(xí)癌患者的中期癥狀!
我學(xué)的技能已經(jīng)可以進(jìn)入大企業(yè)工作了,學(xué)那么多知識沒用;我沒錢、沒時間,不需要學(xué)習(xí)商業(yè)知識。我又不是大老板,學(xué)了也用不著;我們公司已經(jīng)有很多培訓(xùn)了,去外面學(xué)還要花錢,而且那么貴!老板去學(xué),回來教我就行了,我又沒那么多錢和需求,學(xué)了也沒有。這些是抗拒學(xué)習(xí)癌晚期患者的癥狀。
你再也不需要學(xué)習(xí)了嗎?你以為你的知識夠用了嗎?千萬別拿自己的收入開玩笑。
你以為專業(yè)技術(shù)、學(xué)校里學(xué)的知識已經(jīng)可以讓你衣食無憂了?你以為一技之長可以吃一輩子?你錯了,世界上還有更重要的課程被你忽略了,所以有人收入比你高100倍!
你以為自己太棒了,什么都懂、什么都知道?其實(shí)知道但沒做到就等于不知道。你以為自己沒辦法學(xué)會賺錢的本事,你已經(jīng)負(fù)債累累、是個沒希望也沒前途的人了,學(xué)了也白學(xué)?其實(shí)你言之過早了,比你慘100倍的人已經(jīng)靠學(xué)習(xí)而扭轉(zhuǎn)命運(yùn)了。
美國房地產(chǎn)大王唐納德·特朗普在1990年欠債92億美元,三年內(nèi)他還清了45億美元的債款。后來,《福布斯》雜志統(tǒng)計他身價高達(dá)25億美元以上,他個人宣布的資產(chǎn)至少在60億美元以上。他出場演講的內(nèi)容是他如何發(fā)家、如何破產(chǎn)又如何再度站上高峰的秘訣。他愿意教,你愿意去學(xué)嗎?他講道:“你除了買彩票中獎或在我的賭場中贏錢外,不能靠運(yùn)氣就致富。要努力,而我示范了如何努力?!彼谑痉叮阍趯W(xué)習(xí)嗎?
想要賺更多,就得先要學(xué)更多。你不是真的缺錢,而是缺賺錢的本事。
世界上有超過一萬種能讓你月收入突破百萬元的方法,你到底會幾種?如果你連一種都不會,這又是誰的錯呢?
一個人財富狀況越差越要學(xué)習(xí);一個人的財務(wù)狀況已經(jīng)非常成功,更是要學(xué)習(xí),因?yàn)?%的投資失誤可能造成數(shù)百萬元的損失,那學(xué)費(fèi)豈不是更貴?從自己的錯誤中也可以學(xué)習(xí),但代價太高,為什么不從別人的錯誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
你每小時只值50元?
多數(shù)人在被問及時間與金錢哪個更重要時,嘴上會說時間比金錢重要,但心里還是認(rèn)為金錢比較重要??稍谖业挠^念里,時間比金錢更重要。
從上海到北京,如果坐火車需要12小時,價格是500元;坐飛機(jī)需要2小時,在沒有打折的情況下,價格為1000元。在兩種到達(dá)北京的交通方式中,大多數(shù)人都會選擇坐火車出行,理由很簡單,一般情況下坐火車比坐飛機(jī)至少省500元,能省500元為什么不省呢?
有這樣的想法不能說是錯的,但在我看來至少不是很明智的,因?yàn)樽疖囀?00元錢,但時間要多花10小時,換算下來是每小時50元。也可以這么理解,在他的觀念里自己每小時只值50元。如果他認(rèn)為每小時只能賺50元的話,又怎么能想到每小時賺500元、5000元、50000元的收入呢?首先他就將自己限定在每小時50元上面了,做出這種選擇的人在思想上都是窮人的思想。表面上是省下500元,但他有10個小時的時間全部浪費(fèi)在火車上了。他在火車上又怎么能賺到錢?
而少數(shù)選擇坐飛機(jī)的人可能會選擇用省下的時間去賺取多花的500元錢。當(dāng)然,坐飛機(jī)的不一定是有錢人,但他的想法絕對是有錢人的想法,因此他以后極有可能成為有錢人。
記得有這樣一句話:你的思想決定你的成就。在選擇坐飛機(jī)的人的觀念里,時間比金錢更重要。他認(rèn)為多花500元能省下10個小時。如果他在提前到的10個小時里多談一個顧客、多做一個計劃、多開發(fā)一個項(xiàng)目,這樣他賺的錢就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止500元了。即使沒有多談顧客、多開發(fā)項(xiàng)目,但是他至少比對手多了10個小時的準(zhǔn)備時間。在他的觀念里自己每小時的價值遠(yuǎn)大于50元,他何必要用1小時去換取50元呢?
我二十一二歲的時候,在毫無資金、毫無經(jīng)驗(yàn)、毫無背景、毫無人脈的情況下,來祖國大陸創(chuàng)業(yè)。我一來就聘請了一位保姆,當(dāng)時這位保姆是在沈陽,月工資大概是300元。我問她:“你工作一個月要多少錢?”她說:“你說吧!”我不好意思先說,因?yàn)榕抡f少了得罪她,說多了付太多錢又不合算。她說:“杜先生,讓我燒飯、洗衣服以及打掃屋子都沒有問題,就每月800元吧?!碑?dāng)時,我一聽嚇了一跳,怎么這么便宜??!為什么我覺得便宜呢?竟然有人要賣時間給我,一天8小時,連續(xù)30天,天天為我做事情,一個月只要800元,平均每小時不到4元錢。
因?yàn)槲因v出8個小時的時間去賺錢,我賺到的錢一定可以大于這800元。我把800元付掉以后,還剩很多利潤,等于我聘請她是免費(fèi)的。試想,如果我不聘請她,我一天到晚都被這些雜事困住了,騰不出時間去賺更多的錢,我會有錢嗎?不會!如果我不花錢請人做這些事,我就會變成只能賺這800元的人。我想多數(shù)意識到時間比金錢更重要的人都會做出和我一樣的選擇。
沒有誰一輩子能把全天下的錢賺完,但是你的時間絕對會用完。你的年紀(jì)越大,就越感覺到即使有再多的錢,也買不回你的時間。
說服力最能提升生活品質(zhì)
有說服力的人賣保險會成功,賣保健品會成功,賣美容品也會成功。有說服力的人說服了沒有說服力的人,所以他賺到了沒有說服力人的錢。
世界上少數(shù)有說服力的人影響了多數(shù)沒有說服力的人,讓多數(shù)人為他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。有人好像到了什么地方都能夠影響身邊的人,他顯得特別有親和力、有能量,能讓別人心甘情愿地為他服務(wù)。而這種能力更能夠提升你的生命品質(zhì)。
大多數(shù)人都在被別人影響,卻學(xué)不會怎么去影響別人。有影響力的人能創(chuàng)造時髦、創(chuàng)造趨勢。市場上為什么流行貝克漢姆代言的商品?都是被有說服力的人包裝、策劃出來的。
世界上最偉大的推銷大師喬·吉拉德先生在演講時曾說:“我推銷的不是汽車,而是在推銷我自己。”我想:不對啊,他創(chuàng)造的世界紀(jì)錄是連續(xù)15年平均每天推銷6輛汽車,他怎么說自己不是在推銷汽車呢?當(dāng)聽完他的演講后我才知道,他是一個充滿自信和魅力的人,因?yàn)樗炎约和其N出去,讓顧客喜歡他,從而主動地向他買車。也就是說,即使他今天賣的是電話、是房子,他只要找到顧客以后,顧客接受完他的推銷都會買他的產(chǎn)品——顧客買的是他這個人。
當(dāng)你有說服力的時候,你便可以說服任何人購買任何產(chǎn)品、做任何事情。不論是政治文化、經(jīng)濟(jì)教育、科技著作還是藝術(shù)發(fā)明,這個社會上任何行業(yè)最頂尖的人士一定要具有說服力。
我干過美容產(chǎn)品的代理,也做過保健產(chǎn)品的代理。因?yàn)槲矣玫氖峭瑯拥恼f服力,所以我代理美容產(chǎn)品的業(yè)績與保健產(chǎn)品的業(yè)績都是同行業(yè)中最好的,在同一個地區(qū)中都是第一名。
世界上再也沒有哪種能力比說服力更能提升人的生活品質(zhì)。如果你能說服身邊的人采取行動依照你的想法做出任何事情,想想你的生活是否就可能提升呢?
口吐蓮花就能賺大錢?
假如某位小姐有一天心情很好,我要到了她的電話號碼。我打電話向她介紹一套新產(chǎn)品,說了快兩個小時她才買。就算每次百分之百成交,我每次也只能賣出一套產(chǎn)品。
如果我打電話把她約到演講現(xiàn)場,然后再約很多人,這樣,我可以對很多人一起講,就算沒有百分之百成交,100個人聽完以后有20%的愿意購買產(chǎn)品,我就用同樣的時間擴(kuò)大了20倍的收入。因此,學(xué)會演講是非常重要的。
世界上有三類演說家:他講完話后你會鼓掌,覺得很棒,那是三流的演說家;他講完話你會鼓掌、抄筆記,覺得學(xué)到許多東西,這是二流的演說家;而一流的演說家講完課,你不用抄筆記,直接就按照他說的去行動了。
什么叫做銷售?什么叫做推銷?什么叫做成交?就是把話說出去,把錢收回來。你每天在市場上遇到這么多人,你都能把話說出去、把錢收回來嗎?
如果你能夠擁有在臺上就收到全場的錢的能力,以后成功一定不成問題。自己在成為一名優(yōu)秀的推銷員之后發(fā)現(xiàn),自己之所以不怕被拒絕、能力不斷成長,是因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)了非常多的培訓(xùn)課程。當(dāng)時我在公司第一次聽到鼓舞士氣的演講,使我感到震撼的那位導(dǎo)師是公司的總裁,他兩個小時的演講吸引我加入了他的銷售團(tuán)隊(duì)。
之后,我一直在想:如果我也擁有同他一樣的能力,不就可以建立更大的銷售團(tuán)隊(duì)了嗎?所以,我不只是向他學(xué)習(xí),還去外面參加了非常多的演講訓(xùn)練班、潛能開發(fā)培訓(xùn)班。
當(dāng)我接觸到社會上各種各樣的教育培訓(xùn)課程后,才發(fā)現(xiàn)每一位老師都是充滿希望與榮耀,都激勵、鼓舞并幫助了無數(shù)人成功,同時也使他自己獲得了成功。我發(fā)現(xiàn)這也是我所向往的人生和生活,所以我變成了與他們一樣的人——一名演說家。
開始我只是因?yàn)榕d趣,在我走向這個行業(yè)之后,發(fā)現(xiàn)自己真的選對了行業(yè)、做對了事情。當(dāng)初我只是擅長一對一地介紹產(chǎn)品,當(dāng)我學(xué)會演講之后,我仍然是一名推銷員,只不過是一個人面對多人銷售產(chǎn)品了。我面對一百多人進(jìn)行演講,如果有30%的人愿意購買產(chǎn)品,原來要花30次介紹才能達(dá)到的成效,現(xiàn)在一次就可以了。這大大減少了我的時間,增加了我的收入。我可以自豪地說:一位推銷員努力拜訪客戶一個月的收入,我兩個小時就可以超越他了。因?yàn)槲乙淮慰梢詫χ磺€人發(fā)表演講,并且說服他們采取行動。如果你擅長站在臺上說服別人采取行動、加入你的團(tuán)隊(duì)、加入你的事業(yè)或是購買你所推廣的產(chǎn)品,你的收入會有什么樣的增長呢?
無數(shù)的事實(shí)證明:公眾演說是出人頭地的捷徑,是增加收入的最好方法。
“狗急跳墻”才能行財運(yùn)?
假設(shè)你的收入已經(jīng)是月薪5萬元,你相不相信在同樣的方法、技術(shù)、能力下,只要激發(fā)你的能力,更努力一點(diǎn),創(chuàng)造一些本來不可能的事情、找來更多的顧客,就能賺到6萬、7萬、8萬元?
你相不相信,有很多你能做到的事,只是一直不知道而沒有做到?我們稱這些東西為潛能。
怎樣才能激發(fā)一個人的潛能?我認(rèn)為四個字即可——“狗急跳墻”。你有沒有發(fā)現(xiàn),在走投無路的時候,你卻能夠完成平常無法想象的事情?因?yàn)楫?dāng)時你的潛能被激發(fā)出來了。但是在一般情況之下,潛能是無法被激發(fā)出來的。怎么辦?這要靠特殊的環(huán)境營造特別是氛圍來激發(fā)你,要有特別的教練來指導(dǎo)你。
劉翔為什么會變成世界跨欄第一名?因?yàn)橛幸幻叹毎l(fā)現(xiàn),劉翔跑步的時候腳后跟不用完全貼在地面就能夠跑出下一步。教練看出他的特殊身體狀況后,立刻安排他去跑跨欄。劉翔當(dāng)時連什么叫跨欄都不知道,就被安排去跑跨欄了。劉翔本來只是一名普通的田徑選手,因?yàn)榻叹毎l(fā)現(xiàn)了他的潛能并激發(fā)出來了,結(jié)果獲得世界第一名!
畫家一生只做一件事,就是畫出最好的畫。你的天賦在哪里?其實(shí)每個人都是天才,只是很多人很遺憾地擺錯了自己的位置,所以這一生他的天賦都沒有辦法發(fā)揮出來。只要你所做的工作是天賦所在,你就會過得輕松愉快,并可以賺到很多的錢。
有沒有一些事情只有你能做好、別人都無法超越你的?有沒有一些事情是你特別喜歡的,就算不計代價、不計酬勞你都愿意做的?如果你找到這些事情,并集中精力只做這件事情的話,你這一輩子一定能賺許多的錢,并且變成很優(yōu)秀的人物。
一個人的收入無法提升,只有兩個原因:一個是方法不對,一個是努力不夠。如果是方法不對,你需要善于學(xué)習(xí)別人成功的方法。如果是努力不夠,光學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,你需要突破目前的現(xiàn)狀,打破心理障礙,激發(fā)你的行動力,我稱之為“潛能訓(xùn)練”。
激發(fā)潛能會使你突破目前的收入瓶頸,創(chuàng)造更多的收入。如果你的收入已經(jīng)非常高了,覺得自己已經(jīng)用盡了所有的方法,收入還是沒有辦法提升,但我還是要告訴你:這并不是真正的極限,你還是沒有真正激發(fā)出自己的潛能。
如果你激發(fā)出自己潛能的話,你會去挑戰(zhàn)更大的客戶、更高難度的任務(wù),去完成更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。當(dāng)你敢于設(shè)定更高的目標(biāo)或者跟一個更大的客戶談生意的時候,你的收入是否有機(jī)會突破呢?所以,你要克服自己的恐懼,激發(fā)你的潛能。
(選自《想賺錢請舉手》,東方出版社出版,責(zé)任編輯:康寧,定價:29.80元)
欄目管理、編輯/李賢平
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