十年前有句順口溜：“年齡是個寶，文憑不可少，能力作參考，關系最重要。”當時這樣講叫冷嘲熱諷、憤世嫉俗，現在這樣講就叫智慧之言，真知灼見——這豈不就是現今社會至關重要的兩個字：“人脈”？

強手如林的好萊塢把人脈當成制勝法寶：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰?！本瓦B打不倒的鋼鐵大王卡耐基也不敢忽略這兩個字，曾經鄭重其事地強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票?！彼固垢Ｑ芯恐行陌l(fā)表的一份調查報告表明：一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關系。年輕人憑專業(yè)、憑體力，中年人靠朋友、靠關系。所以，人到中年，擁有一本雄厚的“人脈存折”至關重要。

【感悟】

存錢不如存人脈

人脈傍身，勝過黃金

口述/（河北趙縣）強民

我們單位的老林真是個奇跡。這家伙人到中年，又能力一般，按說最應該被淘汰掉，可是公司幾次裁員他都有驚無險。而且，他的存在不但沒引起年輕人的嫉恨，還都認為理所應當。原來，老林在工作中不但不爭頭功，而且甘當綠葉。他一有機會就在上司面前替年輕人說話，哪怕他將來可能爬到自己頭上。

這樣做的結果是他對大家都有扶持作用，于是大家能拉一把的時候絕不踹一腳。這樣的人，哪怕沒太大的本事，也會吃穿不愁。這種現象真讓我領教了什么叫“人脈傍身，勝過黃金”。

共享，讓我們的人脈左右逢源

口述/（江蘇）黃永

我和張建，一個是汽車推銷員，一個是保險推銷員。上個月我向趙先生推銷了汽車，然后把消息反饋給張建，于是張建以我的名義打電話給他：“您好，我是黃永的朋友，感謝您從他那里買了汽車。明天，請您抽時間回車行進行檢查?！钡诙欤嚊r檢查完畢，張建提議：“我想請您一起坐一坐，順便聊聊如何護養(yǎng)愛車?！毕g，張建繼續(xù)說：“您一定會注意生活的品質，需要完善的保障計劃?！?/p>

后來，張建趁熱打鐵，簽下保單。同樣，我也分享黃永的人脈資源。朋友間的人脈共享，讓我們都擁有了更寬廣的空間。

事到臨頭方知人脈少

口述/梁霞（浙江）

前不久，我因為一件圖書合同的糾紛，想和出版社打官司。但我既不了解訴訟程序，又因為根據“原告就被告”的原則，要跑到河南去訴訟。這樣，是勝是負我心里沒底。如果不打，自己的心血完全白費。我忽然想起一個人，河南一個市級檢察院的副檢察長。我們半年前在網上相識，彼此欣賞。只不過因為我太大意，沒有留下他的聯系方式。幸好，我在網上搜到他的Ｅ－mial，試探性地把求助信息發(fā)出后，很快就接到他的回復。他不但耐心解答法律上的問題，還幫我搞定這場官司。一場訴訟下來，我再也不敢對人脈問題掉以輕心了。

【實戰(zhàn)】

用理財的方式打理人脈

親戚、家人：穩(wěn)定增長的銀行存款

無論你貧窮還是富有，潦倒還是風光，一定不要忘了你的那些七大姑八大姨，有時他們和他們的親戚家人會找到你，請你幫忙，你不要拒絕。這是最有效的銀行存款，遲早會連本帶息地還給你。退一萬步講，哪怕這些天生的人脈關系不能給你事業(yè)上的幫助，也會慷慨給予你精神上的安慰。

同學、戰(zhàn)友、同事、合作伙伴：風險不大的基金投入

一起尿尿和過家家的，一起讀書上過學的，一起扛槍打過仗的，是這個世界上最鐵的關系。還有同事和合作伙伴，大家都明白一個道理：雙贏才是最大的勝利，所以你不要忽略人家，人家才不會遺忘你。哪怕單位那個打掃衛(wèi)生的老大媽，說不定什么時候都能助你一把。這個世界上一切皆有可能，對不對？

聰明、能干、獨當一面的成功人士：職場中的績優(yōu)股

想成功就要和已經成功的人在一起，比方說志義，他只不過是一個個體小老板而已，無意間去了一次高爾夫球場，發(fā)現這里的人個個都是精英，和他們接觸既能開闊眼界，又能激活思維。雖然一張會員卡價值不菲，但志義不惜血本，馬上辦理了一張，權當是給自己交學費。后來，他在那里交了不少朋友，接到許多訂單。生意越做越大，有一次資金周轉不過來，險些破產，還多虧了他的高爾夫球朋友幫忙，才脫離險地。

偶然遇到的有緣人：希望的彩票

酒會、舞會、工作會議，你一定要把握時機，多和人交流，反正就算以后不再有聯系，也不會吃什么虧，而且不知道哪塊云彩就會下雨。美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時落魄潦倒，沒有人認為他會成為明星。有一次，他搭火車時邂逅了一位女士，就和她隨意攀談起來。沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請到制片廠報到，原來那位女士是知名的制片人。

廣結善緣：分紅保險

不要輕慢任何一個人，也不要疏忽任何一個可以幫助人的機會。好人就會有好報，一個常做善事的人，就好像給自己的人生投了一份分紅保險。只要對每一個人都熱情以待，學會把每一件事都做到完善，學習對每一個機會都充滿感激，你就是自己生命中最重要的貴人。

【專家談】

自我修煉才是擴展人脈的根本

莫海燕（《職場》編輯）

安東尼·普曼在《規(guī)劃資源》這本書中提到：“建立人脈是為了要互通?！绷硗?，費思和維拉合著的《強勢人脈》一書中也指出：“人脈是一種互相提拔，讓彼此形成合則兩利的共榮圈?！毙枰⒁獾氖?，自我修煉原則之一，就是與對方談論他們熟悉的專業(yè)領域，擁有某一領域精深的專業(yè)知識和經驗。自我修煉原則二是成為“新聞中心”。每個行業(yè)，甚至每個單位都有自己的圈子，每個圈子都有各自熟悉的話題和核心精神。在圈子內總有一些輿論領袖，也有很多被動社交的跟隨者，可能你是圈內的專家、消息靈通人士?？傊惚仨殬O盡所能把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，因為社交圈在本質上是“信息圈”。

孟子云：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！比嗣}其實就是“施”與“受”的過程，也就是說，必須展示自己的實力，讓自己有能力“布施”來幫助他人，未來才有機會“接受”回報。如果你是一個尖刻的人，就不要指望別人待你寬厚；如果你是一個傲慢的人，就不要指望別人待你親和；如果你是一個淺薄的人，就不要指望文化精英圍繞在你周圍……說到底，修煉自己才是擴展人脈的根本。

【提醒】

開采人脈，當心“誤區(qū)”

別把“人脈”當“人生”

鮑敏很外向，身邊總圍著一大群人。一旦有事，彼此幫忙，一呼百應?？墒?，有段時間她很郁悶。以前她不覺得怎樣，現在卻感覺時間過得飛快，呼朋引伴的熱鬧過后，是一大片填不滿的空虛。半夜失眠，她捫心自問，才發(fā)現忽略了人脈只是手段，過得充實才是目的。她錯誤就在于把熱情和精力都投入到了維持人際關系上去，把人生與人脈本末倒置。

維持人脈不是“拾到籃里就是菜”

張強交朋友屬于“渾不吝”，大小通吃。天天高朋滿座，不分賢愚，一律優(yōu)禮，他感覺自己就像雅典的泰門，人家送他一匹馬，他送人家一個馬群。他的出發(fā)點是要維持最大規(guī)模的人脈，但忽略了一點：這種極強的人脈其實是一種泡沫連天的經濟，你一旦失勢，必定煙消云散。

擴張人脈不是口語比賽

一位外交官太太非常害怕陪著老公出去應酬，她說：“我是個小城市來的人，而滿屋子都是口才奇佳、曾在世界各地住過的人。我拼命找話題，想以此迎合氣氛，表明自己的存在。”后來她終于發(fā)現一個不太講話，但深受人們歡迎的資深外交家。她向他吐露困惑，外交家只說了一句話：“相信我，善于聆聽的人在宴會中同樣受歡迎，而且難能可貴，就好像撒哈拉沙漠中的甘泉?！?（編輯／李賢平）

【他山之石】

看名人如何打理“人脈”？

吳榳華，上海利苑金閣餐館有限公司的董事，個人財富超過1000萬元。據說他的朋友上千，一次他住院時來看望的人就有上百，生日party隨便一招呼就有三四百位朋友前來捧場。這樣驚人的人脈儲備，全賴他平時悉心積攢：春節(jié)一到，他就會找出所有的名片，一個一個地打電話問候，并且親手寫一張賀卡寄送上祝福。統(tǒng)計下來，每年春節(jié)他都要寫兩千多張賀卡。而且，和別人交換名片后，他都會在名片上寫上見面的日期、地點、事由，以此加強記憶，再次見面，就不會有對面不相識的尷尬，并且讓對方備感溫暖。換句話說，別人到手就扔的名片，成了他的人才庫。

而且，他還擔任了各種社會職務：上海香港商會理事兼公共事務副會長、香港體育會會長、上海市公共關系協會副會長……每一個職位，他都會積攢下大量人脈。這樣一來，圈子越畫越大，人氣越來越旺。眾人拾柴火焰高，一個深孚眾望的千萬富翁就這樣誕生了。