第一次見到付新華時，記者很難想像這位溫柔婉約的女子竟然是中國健康傳媒行業(yè)的領軍人物。

她聰慧堅韌，思維敏捷，但又不失鄰家大姐般的親切。這和印象中的多數(shù)創(chuàng)業(yè)者角色反差極大。

憑借堅韌和熱情，付新華一路從創(chuàng)業(yè)走來，開創(chuàng)了一條新女性創(chuàng)業(yè)的路徑。

精彩的換位回答

《經(jīng)濟》：在采訪之前，我想與你做一個“換位”游戲，如果我今天是你的一個潛在大客戶，你能用三分鐘時間打動我嗎？

付新華：好的。互力健康傳媒采用一種創(chuàng)新的模式，用健康教育帶動商機，用健康教育的方式直接針對受眾進行健康資訊的傳播。

它能夠為客戶、為您帶來精準投放的價值。首先，我們創(chuàng)造的人性化溝通氛圍，讓信息的有效到達率更高；其次，我們的受眾和企業(yè)的受眾是相匹配的，因為我們鎖定的是有健康需求的人。

而且我們媒體的權威性和可信度很高?，F(xiàn)在整個社會上存在的一個問題是，大家對廣告很排斥，對整體的媒體信息缺乏信任感。但我們互力健康媒體的信任度是很高的。

我們擁有很多創(chuàng)新的營銷模式，比如，可以把受眾需要的服務性內(nèi)容，和企業(yè)想傳達的商業(yè)性信息融合在一起，形成整合在一起的營銷方式。

《經(jīng)濟》：那么如果我是一個投資人，你應該如何打動我呢？

付新華：投資人想知道這種商業(yè)模式為什么會成功，有什么商業(yè)價值，有哪些獨特性。你現(xiàn)在做到的程度，你將做到什么程度，這是投資人關心的問題。

好媒體都要定位在有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。我們做過一些廣告投放相關數(shù)據(jù)分析，top10中有7個是與健康相關的產(chǎn)業(yè)。

在模式方面，用健康教育的方式進行健康產(chǎn)業(yè)的宣傳是我們獨創(chuàng)的，到目前為止也是毋庸置疑的市場NO.1。

我們從2003年獨創(chuàng)互力健康傳媒，至今在短短的四年時間，已經(jīng)將它從一個概念和創(chuàng)意，變?yōu)橐粋€實實在在的具有很大網(wǎng)絡規(guī)模的實體。同時，我們在陸續(xù)推出很多更新的可以升值的方式。例如，我們推出的直效聯(lián)播網(wǎng)，根據(jù)醫(yī)院的科室進行整合，分化出五大直效聯(lián)播網(wǎng)。這對于廣告主來講有無與倫比的吸引力。能夠將受眾群體劃分得極其精準，同時保留很大的規(guī)模性。這也使我們的商業(yè)空間擴大至少3倍。

在融資方面，我們在2006年完成了第二階段的融資，投資額2000萬美金，具備可持續(xù)性發(fā)展的保障。

在團隊方面，我們在17個城市有自己獨立的服務團隊，有500人可以為客戶提供貼近市場的服務。

一路從創(chuàng)業(yè)中走來

《經(jīng)濟》：非常精彩，那么，我們現(xiàn)在從頭開始——你曾經(jīng)在國際大公司中工作，為什么會想到在健康傳媒領域中創(chuàng)業(yè)？

付新華：我在佳能工作4年多的時候遇到瓶頸，一個是個人的價值取向，一個是想創(chuàng)辦自己的企業(yè)。

做市場的人通常都夢想擁有一個自己可以掌控的媒體，而現(xiàn)實中在中國是不容易的。怎樣參與媒體就需要創(chuàng)新的思維，常規(guī)的思想是承包一個版面之類的，但是我對那種方式不感興趣。我希望擁有一份自己可以控制的媒體，希望它可以像其他行業(yè)的偉大企業(yè)一樣無限的生根發(fā)芽，鋪開擴展。

我原來一直在IT業(yè)，1999-2000年的時候IT泡沫破滅。我就想創(chuàng)辦一項和大眾生活密切相關的東西，但是沒有找到合適的可以進入的行業(yè)。

非典的時候，我發(fā)現(xiàn)做健康教育的重要性，人類什么時間什么時代都離不開健康。

而健康又具有特殊性，誰都覺得健康很重要，但是卻很容易忽視它。什么時候你才會重視它？就是有一些小問題的時候。

方向明確了，如何去做呢？原來想DM直投廣告之類的東西，但是在醫(yī)院的環(huán)境中，人們不是很愿意接觸紙介質，電視很好，信息也很豐富。就這樣，初步的計劃就成形了。

《經(jīng)濟》：從國際大公司離職后，創(chuàng)業(yè)是否很艱難？

付新華：在創(chuàng)業(yè)的過程中，遇到了相當多的障礙，也遇到過很多困難，耽誤了半年多的時間。

雖然過程很復雜，但是我覺得在這個過程中心態(tài)很重要。很多人處理不好就會覺得很艱難，會怨天尤人，會抱怨，心態(tài)會變得很不平衡。但是很多問題，對我來講，我覺得都不是問題。在這個過程中，我不會有患得患失的概念。對所有的困難，我都沒有抵觸過。

《經(jīng)濟》：過去的學習和職業(yè)經(jīng)歷是否對創(chuàng)業(yè)有所幫助？

付新華：確實如此，我自己感覺，今天的所為都是和個人的價值觀、理想、經(jīng)歷有關系的。

我從業(yè)以來一直是做廣告營銷的。從93年就進入廣告這個行業(yè)，當時算是很早的一撥廣告人。1993年初，公司開發(fā)了第一個地鐵廣告的戶外媒體。

后來我又去了報社。到了1995年，我26歲的時候，自己創(chuàng)辦廣告公司（禾康廣告公司，服務于IT領域眾多知名企業(yè)）。1998年去外企打工，服務于甲方（佳能公司）。

我是一直圍繞著市場營銷來做，把市場營銷的3個環(huán)節(jié)全部做過：廣告公司，媒體和企業(yè)主。

我覺得這對于我來說是一筆財富，我可以很通透的來看它們之間的關系是什么，運轉的核心是什么。

所以我在創(chuàng)業(yè)過程中，知道如何處理投資商和客戶的關系。有些創(chuàng)業(yè)者與投資人關系比較僵，比較擔憂投資人干涉自己的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略發(fā)展。

我自己覺得沒有什么，我特別希望與投資人交流。因為他們一般站在資本市場的前端，對公司治理和產(chǎn)業(yè)方向都有很敏銳的感覺。通過與他們交流，我們公司可以獲得更多經(jīng)驗和建議，這有什么不好的呢？

《經(jīng)濟》：能否談談你們的團隊？

付新華：我們主要經(jīng)過了團隊建立和團隊重塑兩個環(huán)節(jié)。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，企業(yè)規(guī)模很小，前途也很不確定，沒辦法吸引高端的人才。

我們是夫妻創(chuàng)業(yè)，最初的團隊能力雖然不是最強的，但是他們非常信服老板。當時大約有10個人。

到了2005年我們完成了全國的布局，全面挺進17個城市。到這個時候，團隊有些跟不上，就需要淘汰一部分人，集中力量找到一些能力比較強的、合適的人。

核心人物一直到2005年還只有2個人（夫妻兩人），2006年開始慢慢引進核心團隊?，F(xiàn)在的團隊，主要來自兩個領域：媒體和醫(yī)藥?，F(xiàn)在我們有一個由8至10個人組成的核心團隊，還需要更多的有能力的人加入進來。

我們與分眾的不同

《經(jīng)濟》：有人認為，互力健康傳媒是在跟隨分眾傳媒，你如何評介兩者之間的區(qū)別？

付新華：我們和分眾的相似點只有兩個，一是我們都用電視作為傳播媒介，就像印刷品都用紙一樣；二是我們都是因為市場需要更精準有效的媒體而產(chǎn)生的。

其余的都不同，我們一開始就有明確的媒體定位，就是“健康教育”。而分眾沒有，他們主要是做廣告。

因為我們兩家公司的定位不同，所有思考方式、營銷方式等等全部都不同。

由于我們互力健康傳媒定位在健康教育，所以我們就要走訪很多相關的專家，我們所關注的都是和健康教育有關的專業(yè)的內(nèi)容，在學術上花費很多時間。也正因為如此，我們樹立了一個“電視醫(yī)生”的形象，我們的可信度很高。

《經(jīng)濟》：健康教育屬于公益事業(yè)，而互力健康傳媒生存和發(fā)展必須贏利，互力健康傳媒作為一個私人公司介入公眾健康教育領域，在贏利和公益之間，是否存在矛盾？你如何處理和解決兩者之間的關系？

付新華：我覺得沒有矛盾，是公益讓我們生存得更好。公益就是社會需要，你被社會需要了，你才會有自己的價值。

首先由于非典和禽流感，國家對健康教育投入非常關注，但是國家只能呼吁，人力物力都非常有限，所以非常希望企業(yè)參與進來。廣泛的社會需要性才是企業(yè)生存的基礎，你必須要為基礎投資，這是必須的一點。

其次，健康傳播是廣大受眾需要的，對公眾有深遠意義。

再次，健康傳播的這種方式，也被合作機構接受。許多企業(yè)幫我們發(fā)現(xiàn)了自身的商業(yè)價值，他們主動要求與我們進行合作。這樣公益價值帶動了商業(yè)價值。

《經(jīng)濟》：目前互力健康傳媒的股權結構如何？目前是否是有第三輪融資的計劃？

付新華：互力健康傳媒目前已經(jīng)完成了兩輪共3000萬美元的融資。是由香港晨興集團（Morningside Group）和美國老虎基金(Tiger Management LLP)聯(lián)合投資的。目前公司創(chuàng)始人仍為公司大股東。

關于第三輪投資，有可能會有，還沒有最后確定。原本在今年沒有考慮這個問題，但是有很多公司很感興趣，表示了很強的投資意向，所以我們在考慮中。