7月份，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后在48小時(shí)內(nèi)連續(xù)舉辦了7個(gè)媒體專(zhuān)訪和多場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)；與此同時(shí)，達(dá)能也在此期間打破緘默，高調(diào)舉行新聞發(fā)布會(huì)，爆出了宗慶后“偽造簽名”等一系列驚天內(nèi)幕。一個(gè)曾被譽(yù)為合資經(jīng)典的故事終于成了一個(gè)笑話(huà)。

在宗慶后看來(lái)，娃哈哈與達(dá)能走到今天似乎有充足的理由，因?yàn)樗辛x務(wù)避免娃哈哈成為第二個(gè)樂(lè)百氏，而后者是一個(gè)外資控股后“失敗的樣本”。

兩個(gè)失敗的樣本

整個(gè)上世紀(jì)90年代上半期，樂(lè)百氏和娃哈哈在當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)產(chǎn)品果奶、鈣奶上龍爭(zhēng)虎斗，戰(zhàn)績(jī)和實(shí)力一直旗鼓相當(dāng)。

直到1996年，年銷(xiāo)售額1000億人民幣的世界食品業(yè)第五大跨國(guó)集團(tuán)法國(guó)達(dá)能來(lái)到了向往已久的中國(guó)內(nèi)地，毫不猶豫地解囊與娃哈哈合資，首期就注入資金4500萬(wàn)美元，并不斷追加，娃哈哈和樂(lè)百氏才逐漸拉開(kāi)差距。

那一年達(dá)能入主娃哈哈，在達(dá)能的幫助下，娃哈哈平均每年可以得到1億元左右的資金，底氣十足的娃哈哈利用手中資本，在中央電視臺(tái)2001年廣告招標(biāo)中，出手就是9350萬(wàn)元，大舉推出中國(guó)人自己的“非常可樂(lè)”，添置世界級(jí)技術(shù)水準(zhǔn)的純凈水、牛奶、茶飲料等先進(jìn)生產(chǎn)線，在市場(chǎng)份額中攻城略地，幾年之間年銷(xiāo)售迅速突破了60億元。

與娃哈哈的迅速成長(zhǎng)相比，樂(lè)百氏卻一直處于停滯狀態(tài)，迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，樂(lè)百氏不得不尋求資本的幫助。此時(shí)作為手握“樂(lè)百氏”純凈水和“AD鈣奶”乳飲料等全國(guó)知名的大品牌，自然受到眾多跨國(guó)大公司的追求。但是達(dá)能開(kāi)出了維持樂(lè)百氏品牌不變和樂(lè)百氏經(jīng)營(yíng)班底不變的條件，還決定向樂(lè)百氏提供技術(shù)的承諾，這個(gè)條件打動(dòng)了樂(lè)百氏掌門(mén)人何伯權(quán)，達(dá)能最終勝出。

拿到60%的控股權(quán)使達(dá)能有了足夠的發(fā)言籌碼，盡管那時(shí)的何伯權(quán)三權(quán)在握(商標(biāo)權(quán)、管理權(quán)、產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓權(quán))。

達(dá)能入主后，將何伯權(quán)時(shí)代采取的直線職能制架構(gòu)——即按產(chǎn)、供、銷(xiāo)三大環(huán)節(jié)劃分職能，全國(guó)各地分公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的組織構(gòu)架，改為把不同的產(chǎn)品領(lǐng)域的權(quán)力分配給1個(gè)總裁和14個(gè)總經(jīng)理。

最后的結(jié)果是，由于失去了對(duì)資本控制權(quán)，手中沒(méi)有了底牌，達(dá)能對(duì)維持樂(lè)百氏品牌不變和樂(lè)百氏經(jīng)營(yíng)班底不變的承諾，在僅僅一年后便扔進(jìn)了垃圾箱。

從2006年9月份開(kāi)始，由于產(chǎn)品滯銷(xiāo)，達(dá)能發(fā)起“構(gòu)架調(diào)整”，裁去了公司近30%的銷(xiāo)售人員；在大區(qū)和分公司的中高層管理者中，老樂(lè)百氏人的比例從過(guò)去的70%銳減到20%；而在工廠方面，裁員的幅度高達(dá)40%。供應(yīng)華北和東北市場(chǎng)貨源的唐山工廠，原本有2000多人，如今只剩下800多人，據(jù)說(shuō)，裁員還會(huì)繼續(xù)。

與此同時(shí)，樂(lè)百氏品牌旗下的各個(gè)子品牌市場(chǎng)也在不斷萎縮，而惟一花大價(jià)錢(qián)培養(yǎng)的品牌“脈動(dòng)”，已經(jīng)很難讓消費(fèi)者將其直接與樂(lè)百氏聯(lián)系起來(lái)。

“鯰魚(yú)”變“鯊魚(yú)”

事實(shí)上，樂(lè)百氏僅僅是一個(gè)代表性案例，越來(lái)越多的外資通過(guò)各種形式紛紛謀求合資公司走向獨(dú)資。伴隨著這股獨(dú)資潮，一系列試圖通過(guò)合資換技術(shù)中國(guó)企業(yè)，最后為別人做了“嫁衣裳”，賠了夫人又折兵。

引進(jìn)外資之初，外資是能帶來(lái)技術(shù)與資金的“天使”，是激活中國(guó)本土企業(yè)的“鯰魚(yú)”，而很快他們就變異為一條條兇猛的“鯊魚(yú)”。

西北軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下稱(chēng)西北軸承）總經(jīng)理李福清對(duì)此感受深刻，西北軸承原來(lái)是一個(gè)從賀蘭山深溝整體搬遷到銀川平原的三線企業(yè)，多年來(lái)一直是中國(guó)軸承行業(yè)的重要力量，也是中國(guó)首家上市的軸承企業(yè)。2001年12月18日，西北軸承與德國(guó)FAG公司合資成立寧夏西北富安捷鐵路軸承有限公司，德方占合資企業(yè)51％的股權(quán)，控股經(jīng)營(yíng)，合資公司主要生產(chǎn)“NXZ”牌鐵路貨車(chē)軸承。

NXZ牌鐵路貨車(chē)軸承是西北軸承集團(tuán)經(jīng)營(yíng)了多年的品牌，合資前占中國(guó)鐵路貨車(chē)軸承市場(chǎng)份額的25％。當(dāng)初合作的初衷是引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)，把拳頭產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

但是，在德方控股經(jīng)營(yíng)期間，不僅沒(méi)有帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)，合資企業(yè)還年年虧損，最多時(shí)一年虧損1000多萬(wàn)元。2003年11月，不堪重負(fù)的西北軸承集團(tuán)不得不從合資企業(yè)中撤退，富安捷鐵路軸承有限公司成為德方獨(dú)資企業(yè)。

據(jù)李福清介紹，經(jīng)營(yíng)多年的‘NXZ’品牌在合資期間生產(chǎn)嚴(yán)重萎縮，原來(lái)生產(chǎn)'NXZ'牌鐵路貨車(chē)軸承有1000人左右被外方裁掉700多人。這些下崗工人多次上訪，最后還得回到老廠消化?？傊痪湓?huà)：市場(chǎng)丟掉了，生產(chǎn)萎縮了，工人下崗了。

與西北軸承相仿，寧夏長(zhǎng)城機(jī)器集團(tuán)重復(fù)著相同的命運(yùn)。

寧夏小巨人公司由該集團(tuán)和日本一家著名機(jī)床制造公司共同出資組建。當(dāng)初為了引進(jìn)日方技術(shù)，中方投入大量資金在寧夏已有兩個(gè)老牌機(jī)床廠的情況下另造新廠，新廠于2000年5月開(kāi)業(yè)。按照合約，雙方合資期為20年，日方以技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式入股，占25%的股份，寧夏長(zhǎng)城機(jī)械集團(tuán)占75%的股份。

合資企業(yè)成立后發(fā)展迅猛，小巨人業(yè)績(jī)蒸蒸日上，但合資之路卻走到盡頭。日方小股東“小魚(yú)吃大魚(yú)”，將寧夏長(zhǎng)城機(jī)械集團(tuán)有限公司踢出局，獨(dú)享小巨人的未來(lái)“錢(qián)”途。

據(jù)一些熟悉內(nèi)情的人士透露，日方提出由他們獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，否則就退出合資公司。當(dāng)時(shí)的情況是，在幾年的時(shí)間里，中方根本沒(méi)有學(xué)到什么先進(jìn)技術(shù)。如果日方退出，機(jī)床廠就面臨崩潰的危險(xiǎn)。中方只能妥協(xié)，2004年7月，小巨人成為日方獨(dú)資公司。

“跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展是有很強(qiáng)的邏輯性的，先是沉默，注目，適應(yīng)式的采用中國(guó)的規(guī)范框架進(jìn)行了許多合資、合作的企業(yè)，品嘗了中國(guó)快速增長(zhǎng)帶來(lái)的果實(shí)后，就有了許多更深入的舉措，變合作合資為獨(dú)資，逐步顯示了其另一面的魄力，或者是野心?！薄犊鐕?guó)公司在華直接投資獨(dú)資化趨勢(shì)研究》一書(shū)的作者、聊城大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究中心主任楚永生認(rèn)為，跨國(guó)公司在華直接投資隨著環(huán)境變化其投資戰(zhàn)略演變以及投資方式呈現(xiàn)規(guī)律性轉(zhuǎn)變。

“在中方控股或雙方股權(quán)50%的合資企業(yè)里，外方缺乏引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)的積極性，為了確保技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，采取獨(dú)資或控股的形式阻止東道國(guó)的投資者分享由這些無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的壟斷利潤(rùn)或租金。”楚永生說(shuō)。

中歐工商管理學(xué)院的宮惠民則認(rèn)為，“任何一家有著雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界巨頭，尤其是已經(jīng)成功在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的跨國(guó)公司，都想及早走向獨(dú)立，獨(dú)享巨大的利潤(rùn)空間?？鐕?guó)公司在熟悉了中國(guó)市場(chǎng)后，利益的驅(qū)動(dòng)加速了跨國(guó)公司與中國(guó)本土企業(yè)的‘婚姻’走向終結(jié)，‘利益’決定了‘離異’?！?/p>

外商獨(dú)資浪潮洶涌

北京交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后蔣志敏最近幾年一直跟蹤研究外資在中國(guó)的情況。通過(guò)分析，她發(fā)現(xiàn)外資的觸角已經(jīng)向中國(guó)的高端制造業(yè)延伸，許多行業(yè)“排頭兵”企業(yè)紛紛落入跨國(guó)公司“囊中”。

據(jù)蔣志敏介紹，徐工并購(gòu)案之前，美國(guó)卡特彼勒公司收購(gòu)了山東工程機(jī)械有限公司；中國(guó)軸承行業(yè)的上市公司西北軸承，被德國(guó)FAG公司吞沒(méi)；油嘴油泵行業(yè)也被外資并購(gòu)、控股；在東北的老工業(yè)基地，大連電機(jī)廠、佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠等老牌本土企業(yè)都落入外資口袋。

在銀行業(yè)的IT應(yīng)用市場(chǎng)，則出現(xiàn)了IBM的“雙重壟斷”：從央行到四大商業(yè)銀行，其核心業(yè)務(wù)平臺(tái)和正在興建的全國(guó)各地的數(shù)據(jù)處理中心，百分之百地安裝和使用IBM大型機(jī)，形成“產(chǎn)品壟斷”。當(dāng)大型機(jī)安裝完畢，其使用系統(tǒng)維護(hù)、管理、保養(yǎng)和故障排除以及續(xù)建、增容、升級(jí)等服務(wù)，百分之百地由IBM提供，形成“服務(wù)壟斷”。

“如果按照國(guó)際通行的外資市場(chǎng)控制率警戒線標(biāo)準(zhǔn)（通常為20％，一般行業(yè)為30％，少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)50％）來(lái)衡量當(dāng)前外資對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)控制率，則亮起紅燈的行業(yè)已經(jīng)很多?！?蔣志敏說(shuō)。

據(jù)了解，過(guò)去十年，中國(guó)形成了一個(gè)外資進(jìn)入的高潮期。根據(jù)2004年的數(shù)據(jù)，我國(guó)工業(yè)39個(gè)分行業(yè)中，已經(jīng)有9個(gè)行業(yè)的外資市場(chǎng)占有率超過(guò)了40％，4個(gè)行業(yè)超過(guò)50%，其中，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)和儀器儀表、辦公用機(jī)械制造業(yè)等幾個(gè)行業(yè)，外資市場(chǎng)占有率甚至超過(guò)了70％。

從市場(chǎng)格局看，自1993年以來(lái)，外資在中國(guó)市場(chǎng)上的占有率呈直線上升趨勢(shì)，到2004年已接近31％，年均增長(zhǎng)速度達(dá)到 12.25％。

而且這種趨勢(shì)正在日益加重。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截止到2006年，外商獨(dú)資企業(yè)實(shí)際使用外資462.8億美元，比上年增長(zhǎng)7.7%，增幅高于全國(guó)實(shí)際利用外商直接投資3.2個(gè)百分點(diǎn)；占全國(guó)實(shí)際利用外資的比重為73.4%，比上年增加2.2個(gè)百分點(diǎn)，比2000年增加26.1個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，至2006年底，我國(guó)實(shí)有外商獨(dú)資企業(yè)16.5萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(zhǎng)11.0%，增幅高于整個(gè)外商投資企業(yè)實(shí)有戶(hù)數(shù)5.3個(gè)百分點(diǎn)；占我國(guó)實(shí)有戶(hù)數(shù)的60.0%，比上年提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。

外商獨(dú)資企業(yè)實(shí)際利用外資增速加快，占總體利用外資的比重持續(xù)上升。2007年1-5月，外商獨(dú)資企業(yè)實(shí)際使用外資金額196.2億美元，比上年同期增長(zhǎng)17.5%，增幅分別比上年同期和全年高15.4和9.8個(gè)百分點(diǎn)；占全國(guó)實(shí)際利用外資的比重77.7%，比上年同期和全年分別提高5.1和4.3個(gè)百分點(diǎn)。