“紙?！保模桑?/h1>
2007-12-31 00:00:00海浪濤濤
戀愛婚姻家庭·青春 2007年9期
DIY“紙模”，讓受夠了工作、房貸、車貸壓力的都市白領(lǐng)們，在拼裝紙模中緩解生活的壓力，也讓時尚女孩張曉璐，輕輕松松地淘得了人生中的第一桶金。
生財?shù)谝徊剑盒撵`手巧很重要
我叫張曉璐，今年26歲。從南京一所大學畢業(yè)后，就來到了深圳打工。幾年來，我在深圳一直找不著自己的位置，不斷跳槽。
2004年底，我應聘到深圳市東門的一家珠寶行做營業(yè)員。這天，我跟一個姐妹去逛街，在一家生活坊的展柜里見到了一座紙做的仿真宮殿。宮殿金碧輝煌，就連吊在房頂?shù)牡鯚粢彩悄敲次┟钗┬ぁ？粗@座紙做的宮殿，我仿佛進入了一個童話的世界，當時心里就很喜歡。我詢問店員是否有賣的，他們說這是擺設(shè)，店里沒有賣的，建議我上網(wǎng)找找?；貋砗螅以诰W(wǎng)上找了好久，也沒有一個賣紙模的商家，只有一些紙模愛好者用自己的作品互相交流。后來，我買回來制作紙模的必備工具，也學著那群朋友的樣子，最初是做一些簡單的家具用品，比如沙發(fā)、電視機、臺燈等。待這些小小的紙模做得惟妙惟肖之后，我便琢磨設(shè)計一些更大的建筑。
經(jīng)過近半年的學習，我制作的紙模已經(jīng)得到很多朋友的好評。有一次，經(jīng)過四個小時的拼裝，我終于完成了一個別墅紙模。這是一座精美的微縮小別墅，走近細看，連窗戶上的格子也美輪美奐。其實，這是我夢中的家園，也讓我對自己的紙模制作技術(shù)更有信心。原本以為做這種手工藝品是那些經(jīng)過老師培訓的女孩們的特長，沒想到自己半路出家也能做出那么精巧的東西，這讓我特別興奮。
2005年2月的一天，我們珠寶營業(yè)廳的生意并不好，閑著無事的我在上班的時候制作了一架小飛機，然后擺放在柜臺上。這時，一個衣著光鮮的女孩走進了我們店里，在挑選了一會兒黃金首飾后，來到了我看管的柜臺選珠寶。當她看到我柜臺上擺上了紙模小飛機時，眼睛頓時發(fā)亮，拍著雙手直叫好，她問我：“你這個紙模賣不賣？”我說：“這是我自己制作的，要是你喜歡，就拿去好了?！迸鄄会屖值啬眠^紙模，然后說了好幾聲謝謝。
過了幾天，這個女孩又來我們店里了。她說她叫李佳瑤，之所以來找我，就是因為那紙模制作得好，看我能否也教她做一個。我說教你制作紙模沒問題，只是公司有規(guī)定，上班時間不準外出。女孩李佳瑤一看我為難的樣子，便從隨身的手提袋里拿出300元錢。她央求我，能否請個休息的同事幫著值班？我都大老遠請假過來的，真的不容易。
看著她焦急的樣子，我沒有再拒絕她。請了一個同事幫我值班后，我跟經(jīng)理打了聲招呼，然后將她帶到了我的宿舍。一進門，她一見我宿舍到處擺放著的紙模，便像個小孩子一樣大呼小叫，這個玩一會，那個放在眼皮底下瞅一下。那天，我只教她做了個簡單的飛機紙模，她便高興得不得了，末了還說下個星期再來。
又到星期天了，我本以為這個叫李佳瑤的女孩只是開開玩笑，哪知道，星期天一大早，就聽到樓道上傳來嘻嘻哈哈打鬧的聲音。我一開門，李佳瑤帶了四個女孩來了。她們說，為了學做紙模，還是租車過來的。
想不到自己做的紙模這么受歡迎，我的心中有種竊喜與驕傲。那天，我很認真地教她們，如何折紙、如何拼圖……幾個女孩也學得很認真，大半天過去了，幾種簡單的紙模制作方法，她們還是學會了。
臨走時，她們每人掏出一百元錢放到我的手中，說是耽誤我休息了，這是勞務費，也是拜師的見面禮，她們說，以后每個星期天，都希望我能教教她們。其中一個叫小露的女孩還說，希望自己做一艘超級大戰(zhàn)船，送給香港的男友。
真想不到，半天時間教人家折折紙就能賺四百元，這讓我大受啟發(fā)。既然這些白領(lǐng)女孩們?nèi)绱藧酆眠@種紙模，那為什么不弄個紙模工作室呢？說不定，還真能賺錢。
生財?shù)诙剑赫\信踏實最牢靠
有了這想法后的第二個月，我便辭去了在珠寶公司的工作，專門用自己幾年的打工積蓄在深圳寶安區(qū)步行街租了一個小小的門面。
小店開張后，想不到生意奇好！不但李佳瑤她們一幫同事都來學做紙模，還有一些自己會做紙模的朋友，也由于沒有工具或者工具不齊備，而來店里DIY紙模玩樂。更重要的是，我那些自己制作的紙模，擺上柜臺之后便銷售一空。
通過我細心教導，那些開始擔心自己做不好紙模的朋友更加有信心了。而那些常來制作DIY紙模的朋友，更深深地癡迷在紙模的樂趣中。
每逢白領(lǐng)朋友們放假的時候，店里的生意就特別紅火。不但那些老朋友來店里，而且還吸引那些閑著無事的新朋友，甚至還有男孩們和來自外國的朋友也來湊熱鬧。
來自南非的Canm就是其中的一員。Canm是位黑人朋友，而且是位男士，長得高高大大，一雙大手，比鐵鉗看起來還有力量?？此宕笕值臉幼?，對制作紙模這樣的細活，他能否學會，我心中也實在沒底。但Canm卻很執(zhí)拗，說對我能用紙制作各式各樣的東西很好奇，他一定要學會，將來要親自做個紙模，送給自己的女朋友。
隨著小店漸漸讓更多白領(lǐng)女性朋友知悉，再加上以前那些老顧客傳播開的美譽，我的小店在步行街一排小店中，因生意興隆而變得鶴立雞群。
生財?shù)谌剑喝嗣}經(jīng)營常賺錢
生意好了，人流量也多了，我每天忙得不可開交。甚至有些顧客來店里的時候，我就讓她們自己玩。為此，有些顧客便不愿意了，她們來玩了幾次后，便很少來，即使有時候來店里坐坐，只看別人玩，自己懶得動手。
面對這種情形，我開始還以為是這些人玩厭玩膩了，后來，一位常來玩的好友說了實話。她說，你這主要是裝修的環(huán)境太差，你看地板上亂七八糟地堆滿了制作紙模的紙屑紙片，工具也亂堆著。而且，連個休息的地方也沒有，怎么能讓人家玩得爽心。那些白領(lǐng)女孩，過得是小資生活，方方面面，都很講究的。
女友還說，作為DIY紙模店，店的形象很重要。它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。聽了這席話，我回頭想想，女友的話也確實蠻實在，自己由于一直忙著教人家制作紙模，而將服務和環(huán)境這方面的都忘記了。
于是，我將以前工作時最好的兩個姐妹招呼了過來，讓她們來店里幫忙。而小店在第二次裝修過程中，我采用了女友的建議，將店面配套了柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志。此外，我還安排一個女孩專門服務顧客。顧客一進門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時間在晚上適時延長；甚至在這些白領(lǐng)女孩們DIY紙模的時候，給她們打打下手，幫著遞遞剪刀什么的。這樣一來，大大刺激顧客們常來坐坐的欲望，那些老顧客新朋友一進店門，都大發(fā)感慨。這也讓她們在我的DIY紙模店里，找到了輕松自在的感覺。
為了長久地吸引顧客，2006年的時候，我也模仿起女性美容美發(fā)行業(yè)一樣，辦起了沙龍和VIP消費模式。沙龍每個月舉辦一次，只要是來店里辦理了VIP貴賓卡的會員，就可以采取時間任選、不計課時的靈活方式，以完成作品來收取費用。同時，為了激勵顧客們制作紙模的興趣，我還專門在小店里裝修了一個展覽柜，里邊陳列會員們最杰出的紙模作品，只要有商家需求，這些紙模還可以銷售，銷售所得歸會員自己所有。
從開業(yè)至今，光VIP會員年卡，我就辦理了500余張，按一張會員年卡一年1200元計算，我的小店進賬60萬元。此外，店里還有銷售紙模的收入，還有零散的學員收入，毛收入差不多80萬元，除去各類開支，房租、水電、稅收、兩個女孩的工資，我還差不多純賺60萬元。
雖然在深圳這座繁華的大都市，經(jīng)商者年賺百萬、身價過千萬的人也算不了什么，但我仍然為我2年賺60萬而感到驕傲，因為我用最小的投資和自己的辛勤，搏回了最大的收益和回報。同時，通過這次創(chuàng)業(yè)，也讓我真切地感受到，在商場上競爭，除了是產(chǎn)品的競爭之外，還有人脈的競爭。而培養(yǎng)方方面面的人脈，需要我們有一顆真誠善良、聰慧平和的心靈！
（責編/洪來兵）E-mail:honglaibing@sina.com
DIY“紙模”，讓受夠了工作、房貸、車貸壓力的都市白領(lǐng)們，在拼裝紙模中緩解生活的壓力，也讓時尚女孩張曉璐，輕輕松松地淘得了人生中的第一桶金。
生財?shù)谝徊剑盒撵`手巧很重要
我叫張曉璐，今年26歲。從南京一所大學畢業(yè)后，就來到了深圳打工。幾年來，我在深圳一直找不著自己的位置，不斷跳槽。
2004年底，我應聘到深圳市東門的一家珠寶行做營業(yè)員。這天，我跟一個姐妹去逛街，在一家生活坊的展柜里見到了一座紙做的仿真宮殿。宮殿金碧輝煌，就連吊在房頂?shù)牡鯚粢彩悄敲次┟钗┬ぁ？粗@座紙做的宮殿，我仿佛進入了一個童話的世界，當時心里就很喜歡。我詢問店員是否有賣的，他們說這是擺設(shè)，店里沒有賣的，建議我上網(wǎng)找找?；貋砗螅以诰W(wǎng)上找了好久，也沒有一個賣紙模的商家，只有一些紙模愛好者用自己的作品互相交流。后來，我買回來制作紙模的必備工具，也學著那群朋友的樣子，最初是做一些簡單的家具用品，比如沙發(fā)、電視機、臺燈等。待這些小小的紙模做得惟妙惟肖之后，我便琢磨設(shè)計一些更大的建筑。
經(jīng)過近半年的學習，我制作的紙模已經(jīng)得到很多朋友的好評。有一次，經(jīng)過四個小時的拼裝，我終于完成了一個別墅紙模。這是一座精美的微縮小別墅，走近細看，連窗戶上的格子也美輪美奐。其實，這是我夢中的家園，也讓我對自己的紙模制作技術(shù)更有信心。原本以為做這種手工藝品是那些經(jīng)過老師培訓的女孩們的特長，沒想到自己半路出家也能做出那么精巧的東西，這讓我特別興奮。
2005年2月的一天，我們珠寶營業(yè)廳的生意并不好，閑著無事的我在上班的時候制作了一架小飛機，然后擺放在柜臺上。這時，一個衣著光鮮的女孩走進了我們店里，在挑選了一會兒黃金首飾后，來到了我看管的柜臺選珠寶。當她看到我柜臺上擺上了紙模小飛機時，眼睛頓時發(fā)亮，拍著雙手直叫好，她問我：“你這個紙模賣不賣？”我說：“這是我自己制作的，要是你喜歡，就拿去好了?！迸鄄会屖值啬眠^紙模，然后說了好幾聲謝謝。
過了幾天，這個女孩又來我們店里了。她說她叫李佳瑤，之所以來找我，就是因為那紙模制作得好，看我能否也教她做一個。我說教你制作紙模沒問題，只是公司有規(guī)定，上班時間不準外出。女孩李佳瑤一看我為難的樣子，便從隨身的手提袋里拿出300元錢。她央求我，能否請個休息的同事幫著值班？我都大老遠請假過來的，真的不容易。
看著她焦急的樣子，我沒有再拒絕她。請了一個同事幫我值班后，我跟經(jīng)理打了聲招呼，然后將她帶到了我的宿舍。一進門，她一見我宿舍到處擺放著的紙模，便像個小孩子一樣大呼小叫，這個玩一會，那個放在眼皮底下瞅一下。那天，我只教她做了個簡單的飛機紙模，她便高興得不得了，末了還說下個星期再來。
又到星期天了，我本以為這個叫李佳瑤的女孩只是開開玩笑，哪知道，星期天一大早，就聽到樓道上傳來嘻嘻哈哈打鬧的聲音。我一開門，李佳瑤帶了四個女孩來了。她們說，為了學做紙模，還是租車過來的。
想不到自己做的紙模這么受歡迎，我的心中有種竊喜與驕傲。那天，我很認真地教她們，如何折紙、如何拼圖……幾個女孩也學得很認真，大半天過去了，幾種簡單的紙模制作方法，她們還是學會了。
臨走時，她們每人掏出一百元錢放到我的手中，說是耽誤我休息了，這是勞務費，也是拜師的見面禮，她們說，以后每個星期天，都希望我能教教她們。其中一個叫小露的女孩還說，希望自己做一艘超級大戰(zhàn)船，送給香港的男友。
真想不到，半天時間教人家折折紙就能賺四百元，這讓我大受啟發(fā)。既然這些白領(lǐng)女孩們?nèi)绱藧酆眠@種紙模，那為什么不弄個紙模工作室呢？說不定，還真能賺錢。
生財?shù)诙剑赫\信踏實最牢靠
有了這想法后的第二個月，我便辭去了在珠寶公司的工作，專門用自己幾年的打工積蓄在深圳寶安區(qū)步行街租了一個小小的門面。
小店開張后，想不到生意奇好！不但李佳瑤她們一幫同事都來學做紙模，還有一些自己會做紙模的朋友，也由于沒有工具或者工具不齊備，而來店里DIY紙模玩樂。更重要的是，我那些自己制作的紙模，擺上柜臺之后便銷售一空。
通過我細心教導，那些開始擔心自己做不好紙模的朋友更加有信心了。而那些常來制作DIY紙模的朋友，更深深地癡迷在紙模的樂趣中。
每逢白領(lǐng)朋友們放假的時候，店里的生意就特別紅火。不但那些老朋友來店里，而且還吸引那些閑著無事的新朋友，甚至還有男孩們和來自外國的朋友也來湊熱鬧。
來自南非的Canm就是其中的一員。Canm是位黑人朋友，而且是位男士，長得高高大大，一雙大手，比鐵鉗看起來還有力量?？此宕笕值臉幼?，對制作紙模這樣的細活，他能否學會，我心中也實在沒底。但Canm卻很執(zhí)拗，說對我能用紙制作各式各樣的東西很好奇，他一定要學會，將來要親自做個紙模，送給自己的女朋友。
隨著小店漸漸讓更多白領(lǐng)女性朋友知悉，再加上以前那些老顧客傳播開的美譽，我的小店在步行街一排小店中，因生意興隆而變得鶴立雞群。
生財?shù)谌剑喝嗣}經(jīng)營常賺錢
生意好了，人流量也多了，我每天忙得不可開交。甚至有些顧客來店里的時候，我就讓她們自己玩。為此，有些顧客便不愿意了，她們來玩了幾次后，便很少來，即使有時候來店里坐坐，只看別人玩，自己懶得動手。
面對這種情形，我開始還以為是這些人玩厭玩膩了，后來，一位常來玩的好友說了實話。她說，你這主要是裝修的環(huán)境太差，你看地板上亂七八糟地堆滿了制作紙模的紙屑紙片，工具也亂堆著。而且，連個休息的地方也沒有，怎么能讓人家玩得爽心。那些白領(lǐng)女孩，過得是小資生活，方方面面，都很講究的。
女友還說，作為DIY紙模店，店的形象很重要。它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。聽了這席話，我回頭想想，女友的話也確實蠻實在，自己由于一直忙著教人家制作紙模，而將服務和環(huán)境這方面的都忘記了。
于是，我將以前工作時最好的兩個姐妹招呼了過來，讓她們來店里幫忙。而小店在第二次裝修過程中，我采用了女友的建議，將店面配套了柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志。此外，我還安排一個女孩專門服務顧客。顧客一進門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時間在晚上適時延長；甚至在這些白領(lǐng)女孩們DIY紙模的時候，給她們打打下手，幫著遞遞剪刀什么的。這樣一來，大大刺激顧客們常來坐坐的欲望，那些老顧客新朋友一進店門，都大發(fā)感慨。這也讓她們在我的DIY紙模店里，找到了輕松自在的感覺。
為了長久地吸引顧客，2006年的時候，我也模仿起女性美容美發(fā)行業(yè)一樣，辦起了沙龍和VIP消費模式。沙龍每個月舉辦一次，只要是來店里辦理了VIP貴賓卡的會員，就可以采取時間任選、不計課時的靈活方式，以完成作品來收取費用。同時，為了激勵顧客們制作紙模的興趣，我還專門在小店里裝修了一個展覽柜，里邊陳列會員們最杰出的紙模作品，只要有商家需求，這些紙模還可以銷售，銷售所得歸會員自己所有。
從開業(yè)至今，光VIP會員年卡，我就辦理了500余張，按一張會員年卡一年1200元計算，我的小店進賬60萬元。此外，店里還有銷售紙模的收入，還有零散的學員收入，毛收入差不多80萬元，除去各類開支，房租、水電、稅收、兩個女孩的工資，我還差不多純賺60萬元。
雖然在深圳這座繁華的大都市，經(jīng)商者年賺百萬、身價過千萬的人也算不了什么，但我仍然為我2年賺60萬而感到驕傲，因為我用最小的投資和自己的辛勤，搏回了最大的收益和回報。同時，通過這次創(chuàng)業(yè)，也讓我真切地感受到，在商場上競爭，除了是產(chǎn)品的競爭之外，還有人脈的競爭。而培養(yǎng)方方面面的人脈，需要我們有一顆真誠善良、聰慧平和的心靈！
（責編/洪來兵）E-mail:honglaibing@sina.com
