一望無際的雪原，一座連一座用冰塊堆砌的房子，成群的北極熊寂寞地匍匐在冰床上，還有祖祖輩輩堅(jiān)守在這里的愛斯基摩人，這就是北極，人類文明的禁區(qū)。這里終年與冰雪相伴，冰箱如果出現(xiàn)在這里似乎是很可笑的事情，可就有一位聰明的云南小伙，利用逆向思維把冰箱賣到了北極……

徒步行北極，旅游送冰箱

2002年，大專畢業(yè)的云南小伙高弘源來到北京闖蕩，接納他的是一家期貨公司。在那里，高弘源發(fā)現(xiàn)這里能接觸到許多專業(yè)且罕見的信息，比如印尼暴亂時(shí)糧油、大豆緊缺，掌握時(shí)機(jī)的人立刻實(shí)現(xiàn)了一夜暴富的神話，身邊的一個(gè)個(gè)鮮活的例子刺激著高弘源那顆年輕上進(jìn)的心。

2004年9月的一天，高弘源接待了一位英國(guó)的客戶。去過北極的他說：在零下50度的北極，愛斯基摩人儲(chǔ)存食物的辦法非常簡(jiǎn)單，就是把打獵來的動(dòng)物隨手扔在地上。做飯時(shí)，需要點(diǎn)燃動(dòng)物的皮毛燃燒沸水使食物開凍，不僅煩瑣而且浪費(fèi)資源，其實(shí)他們那里應(yīng)該有個(gè)冰箱。英國(guó)人的話讓高弘源為之一震，“是啊，這真是個(gè)不錯(cuò)的冷門生意?！?/p>

隨后，高弘源就開始查閱相關(guān)資料。高弘源是個(gè)勇于探索的人，他在網(wǎng)上鏈接了大量的北極驢友網(wǎng)站。在和驢友交談過程中，高弘源了解到，北極有“海運(yùn)”，就是任何飛機(jī)只要到了北極上空，指南針都要失靈，任何通訊在這里都沒有信號(hào)，所以還要特別租一個(gè)衛(wèi)星電話。

2個(gè)月后，高弘源毅然辭職了。接著他請(qǐng)了一個(gè)英語(yǔ)翻譯，然后就訂購(gòu)了2張去加拿大的往返機(jī)票。2004年12月12日，高弘源和翻譯小張到達(dá)了溫哥華。一下飛機(jī)他們?cè)诋?dāng)?shù)剡x購(gòu)了2臺(tái)冰箱，他們決定把冰箱送給北極當(dāng)?shù)厝耍@一趟算是旅游兼免費(fèi)推銷吧。13日，兩人轉(zhuǎn)飛到白馬，這里有文明世界的北極光。14日，兩人正式向北極挺進(jìn)。一路上，高弘源沒有想到天氣如此惡劣，成群的雪沙摧殘著面頰，讓人有種刀割般的疼痛。被纏上鐵鏈子的汽車緩慢地在雪地里行駛著，遠(yuǎn)處是一望無際被堅(jiān)冰覆蓋著的海岸線，幾乎看不到生物，從未去過這么遠(yuǎn)的高弘源不免有些緊張。

3天后，他們終于到達(dá)了北極。站在地球的最北邊，高弘源和小張一起貪婪地欣賞著大自然鬼斧神工的杰作。2個(gè)小時(shí)后，在導(dǎo)游的幫助下，高弘源才找到了一戶極地愛斯基摩人，這里的人生活相對(duì)落后。通過翻譯，高弘源告訴對(duì)方自己是旅游愛好者，并且還喜歡做回報(bào)自然的事情。北極的風(fēng)光讓其著迷，冰箱作為送給你們的禮物，希望收下，高大的愛斯基摩男士微笑地伸出雙手握住了高弘源的手，接著幾人一起來到了愛斯基摩人的家。

這是個(gè)用好幾噸冰塊建造的房子，屋內(nèi)的家具也基本是冰床，睡覺時(shí)上面僅鋪有動(dòng)物的毛皮。高弘源注意到屋內(nèi)也有小型電器，比如燒水用的水壺，但僅此而已。當(dāng)高弘源和小張把冰箱抬進(jìn)來，并向其演示如何把飲料、肉、礦泉水放在已調(diào)好溫度的4攝氏度的冰箱里時(shí)，愛斯基摩人還有些不解。但第二天早上，高弘源打開冰箱，讓其看那些食物并未在零下20攝氏度的屋內(nèi)結(jié)冰時(shí)，愛斯基摩人興奮起來。

后來，高弘源又認(rèn)識(shí)了一戶愛斯基摩人，他用同樣的方法再次贈(zèng)送出一臺(tái)冰箱。在北極的3天，高弘源通過導(dǎo)游認(rèn)識(shí)了8戶愛斯基摩人，他們常年以捕魚為生，生活簡(jiǎn)單。通過閑聊得知，冰箱曾出現(xiàn)在他們的生活里，但是由于一些少數(shù)擁有冰箱的家庭出現(xiàn)了這樣那樣的故障，這個(gè)洋玩意最終還是擱淺了。高弘源又接觸了100多家愛斯基摩人，進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這里約有37戶家里有冰箱，但是多數(shù)已經(jīng)損壞無法使用，其余的人家皆按原始方法儲(chǔ)存食物。“這是個(gè)極大的空白市場(chǎng)！”

攜帶修理工，北極賺加元

返回北京的高弘源認(rèn)為，自己的北極之行非常值得，他發(fā)現(xiàn)由于交通、語(yǔ)言的不便，很多人家的冰箱無人修理屬于廢棄家電。另外，愛斯基摩人的狩獵量都比較大，每家最少要2臺(tái)冰箱。如果帶上修理工，并且把冰箱從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)奖睒O，一定大有利潤(rùn)。高弘源當(dāng)時(shí)一點(diǎn)也不膽怯，第二天就拿出積蓄去一家冰箱廠定購(gòu)了60臺(tái)大容積的冰箱。

一個(gè)月后，高弘源和修理人員再次出現(xiàn)在白馬機(jī)場(chǎng)。在翻譯的幫助下，高弘源開始挨家挨戶上門演示冰箱的用法及修理有毛病的冰箱。愛斯基摩人非常熱情，每當(dāng)他幫人家解決困難后，對(duì)方都會(huì)把他抱起來，唱著歌再拋向另一個(gè)人。興奮的女人們則會(huì)請(qǐng)他喝一種類似于生姜味道的飲料，據(jù)說它可以驅(qū)寒、保存體溫。整整一個(gè)月，高弘源都泡在北極這個(gè)最偏遠(yuǎn)的地方，努力開拓著所有人都認(rèn)為不切實(shí)際的夢(mèng)想。讓他高興的是，60臺(tái)冰箱很快銷售告罄，帶來的維修配件也全部用完。

這一次，高弘源不再說自己是旅游愛好者免費(fèi)贈(zèng)送冰箱了，他說他想幫助愛斯基摩人提高生活質(zhì)量，這筆生意讓他賺了3萬加元（合19萬人民幣）。在返回的飛機(jī)上，高弘源瞬間生出了在白馬建立一家維修公司的想法。因?yàn)樵谶@一個(gè)月的調(diào)查中，他了解到目前有冰箱的愛斯基摩人家庭大都已經(jīng)到了10年的使用底線，由于宣傳理念及交通問題，這些人都沒有更換新電器。而那些有故障的冰箱，也沒有人來負(fù)責(zé)修理。再者10年前的冰箱容量普遍偏小，目前也到了更新?lián)Q代的地步?！鞍遵R是離北極最近的機(jī)場(chǎng)，這里運(yùn)輸、設(shè)備較完善，如果努力把所有的愛斯基摩人所在地開拓出來，并加以實(shí)用家電的推銷，是塊大蛋糕?！彪S后，高弘源帶著翻譯又在白馬停留了半個(gè)月，在多方考察后，他選定了機(jī)場(chǎng)西北部的一處木房子，并辦好了相應(yīng)的手續(xù)。維修點(diǎn)有了，下一步就是招維修工、進(jìn)配件、組織貨源。

聽說高弘源要把生意做到北極去，他的家人和同學(xué)都以為他瘋了?？墒歉吆朐匆稽c(diǎn)不膽怯，要知道曾經(jīng)做期貨時(shí)，每一筆經(jīng)他手的單子都超過數(shù)千萬，現(xiàn)在的十幾萬投資根本不算什么。結(jié)果，高弘源利用這次賺到了20萬再次投資吃進(jìn)100臺(tái)冰箱。

按照高弘源的理念，每家應(yīng)該配置2臺(tái)冰箱，一臺(tái)放置狩獵來的生肉，一臺(tái)則可供日常使用。這次高弘源采取用了一些新穎的推銷手段，他把冰箱的數(shù)十種用法全部一一演示并拍攝在DV里，接著又從白馬帶去了許多消過毒的冰塊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)愛斯基摩人想喝冰飲料，就隨手撿起地下的冰塊放入飲料中。其實(shí)這樣的冰塊很不衛(wèi)生，因?yàn)樗芸赡芎袆?dòng)物的糞便等。這一次，高弘源別出心裁地在當(dāng)?shù)毓土艘惠v大皮卡，上面?zhèn)溆邪l(fā)電機(jī)，而冰箱全部開啟，里面裝有各式各樣的消毒冰塊。此外，高弘源還帶去了中國(guó)人的傳統(tǒng)調(diào)料，胡椒、花椒等，這些小玩意屬于營(yíng)銷的贈(zèng)送禮品。

2005年3月，高弘源再次出現(xiàn)在極地愛斯基摩人集中區(qū)。他向一戶戶人家演示，冰塊可以放入冰箱的冷藏室，這樣它就化成了水，然后這些水可以用來清洗動(dòng)物內(nèi)臟、飲用及洗漱。還可以放入各種飲料中，喝到冰鎮(zhèn)的絕美滋味。另外，如果剛從外面打獵回來，進(jìn)入零下10度的屋內(nèi)時(shí)，手腳還是麻木的感覺，無法從事家務(wù)。這時(shí)可以把手伸進(jìn)攝氏5-6度的冰箱冷藏室里，起到了一個(gè)緩沖的作用。如果直接用暖風(fēng)機(jī)烤，會(huì)使皮膚裂化損傷。這次推銷，在高弘源豐富的CD和殷勤的服務(wù)上完美地完成了。

為了慶賀自己的勝利，高弘源還現(xiàn)場(chǎng)演示了花椒三文魚的做法。當(dāng)極地愛斯基摩人品嘗到這款風(fēng)味獨(dú)特的魚肉時(shí)，表現(xiàn)出了很高的興趣。趁熱打鐵，高弘源把帶來的所有中國(guó)調(diào)料全部送給了愛斯基摩人。

臨別時(shí)，高弘源告訴對(duì)方自己在白馬開了公司，專門負(fù)責(zé)維修電冰箱，如果家電有問題，就可以直接撥打這個(gè)電話。

快樂冰旅館，事業(yè)新起點(diǎn)

其實(shí)早在8年前，愛斯基摩人就用上了冰箱，但是極地愛斯基摩人因?yàn)榉植计h(yuǎn)分散，冰箱的普及率很低。至于其他的常用家電，似乎北極人用的不多。因?yàn)檫@里氣候惡劣，比如電視經(jīng)常可能會(huì)沒有信號(hào)。所以高弘源看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，勇敢出擊，賺到了第一桶金?！鞍⒘羯耆簫u還居住著約3萬愛斯基摩人。”這個(gè)信息讓高弘源再次看到了潛在的大市場(chǎng)。阿留申群島 (Aleutian Islands) 屬于美國(guó)國(guó)土，位于太平洋北部，它由70多個(gè)小島組成，終年積雪，面積1.8萬平方千米。這里道路蜿蜒，貨運(yùn)困難，但同時(shí)也潛藏著巨大的商機(jī)。

“到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試過的事情。”這個(gè)信念支撐著勇敢的高弘源，從2005年初到2007年初，高弘源的冰箱遠(yuǎn)銷到了1萬4千戶愛斯基摩人家，他的行程也踏遍了阿留申群島的角角落落。北極的冷門生意，讓高弘源從一個(gè)打工小伙變成一個(gè)資產(chǎn)百萬的小老板，僅在白馬就有3家維修公司。

2005年以后，由于宣傳及道路上的健全，北極也成為一些冒險(xiǎn)者的旅游勝地。眼光敏銳的高弘源再次抓住了這個(gè)契機(jī)，他向那些開設(shè)冰旅館的老板常年提供冰箱、冰柜及其他電器，這個(gè)看似誰(shuí)都會(huì)做的生意卻讓許多老板碰壁連連。原來有些老板本想自己就近進(jìn)貨，但是他們發(fā)現(xiàn)冰箱運(yùn)到后總是不能正常使用，原因是那里氣候惡劣電壓不穩(wěn)。可是自從高弘源自薦包攬?jiān)撋夂?，沒有一臺(tái)冰箱出現(xiàn)此類情況，老板們非常詫異，高弘源卻秘而不宣。

其實(shí)，稍懂電器的高弘源早就在冰箱上下了功夫，每臺(tái)冰箱都有內(nèi)設(shè)的溫控和穩(wěn)壓開關(guān)。穩(wěn)壓器是中國(guó)80年代的淘汰產(chǎn)品，目前仍生產(chǎn)的廠家也很少，而國(guó)外這種產(chǎn)品早就絕銷了。再者，貨品運(yùn)往北極，途中有非常大的危險(xiǎn)，很可能有想不到的意外發(fā)生，這是許多商家所不愿付出的。聰明、堅(jiān)韌的高弘源用他的細(xì)心、肯吃苦及無畏的勇敢開創(chuàng)了自己的財(cái)富。

2007年5月，高弘源在北極開設(shè)了一家冰旅館。他這樣做的目的很明確，一來可以時(shí)刻掌握愛斯基摩人的需求，二來這里離白馬公司近，便于生意上的往來?？磥?，高弘源是準(zhǔn)備扎根北極了，也許這里毫無污染的環(huán)境、本分的愛斯基摩人讓他產(chǎn)生了深深的感情。

現(xiàn)在高弘源會(huì)開著他那輛越野車經(jīng)常穿梭在北極的雪地里，有時(shí)也會(huì)和愛斯基摩人盡情豪飲，更多的時(shí)候高弘源會(huì)和當(dāng)?shù)厝艘黄鹑ear Glacier。這是著名的地方，以棕熊抓三文魚出名，四周峽谷、雪山、溫泉共存，風(fēng)景十分優(yōu)美?！霸诒睒O泡溫泉有一種特別的味道，人們一邊喝著紅酒，一邊盡情拍打，末了還要用一盆冰水從頭到腳澆下去，心里有種無法形容的暢快，來北極旅游吧，這里真是個(gè)特別又美麗的地方?！?/p>

2007年6月，高弘源邀請(qǐng)?jiān)?jīng)在期貨公司的同事前來北極游玩。當(dāng)大家看到他紅紅火火的事業(yè)后，流露出了羨慕的目光?！坝媚嫦蛩季S、在細(xì)節(jié)處見真情、到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試過的事情，也許你就會(huì)一舉成功?！边@是27歲的高弘源最想告訴同事的話。

（責(zé)編/朱茂星）

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