天才少女大膽賣“幸運(yùn)經(jīng)歷”

龍童，1983年出生于湖南省醴陵市。1996年，只有13歲的她考上了湖南工業(yè)大學(xué)。4年后，當(dāng)別人剛剛初中畢業(yè)時，她卻順利地拿到了本科文憑。父母考慮到她年齡小，便打算讓她繼續(xù)讀研究生，但她看到每天辛勤操勞的父母，決定去打工。

不久后，龍童來到廣州。在人才市場，許多公司在見到這個小女孩后，無不驚訝地說：“你真是應(yīng)屆大學(xué)生？”感嘆她聰明的人倒是很多，可是錄用她的公司卻沒有。

頻頻受挫后，龍童真有種想哭的感覺：過去讀書越小越受人夸獎，如今找工作卻個個嫌自己小，難道真的只能回到校園里去繼續(xù)讀書嗎？但這不是她的性格，她決定了的事情，一定要堅持到底！

一天晚上，龍童在聽收音機(jī)時，突然異想天開：既然自己因“形象幼稚”而無法找到那種要“代表成熟”的工作，那我就去電臺找機(jī)會，因為電臺不需要跟聽眾見面，誰也不知道自己有多大。

懷著這種心理，她第二天還真去了廣東電臺，大膽地向領(lǐng)導(dǎo)自我介紹了一番。領(lǐng)導(dǎo)被她的勇氣打動了，在進(jìn)行了一番測試后，龍童還真的在電臺上班了。從實習(xí)生、平面設(shè)計到DJ主持，龍童用了2年時間完成了自己的飛躍。

2001年初的一天，龍童在參加一電視臺舉辦的活動中，認(rèn)識了素有影視大鱷之稱的鄧建國。得知小小年紀(jì)又十分機(jī)靈可愛的龍童竟然是廣東電臺的優(yōu)秀節(jié)目主持人，鄧建國對她十分欣賞。

龍童始終相信，對于尚且稚嫩的自己來說，多一份經(jīng)歷就多一種收獲。不久，18歲的她跳槽到鄧建國的影業(yè)公司從事宣傳策劃工作。她內(nèi)心深處，原本是想在“影視大鱷”的手下工作一段時間，然后伺機(jī)進(jìn)攻影視，當(dāng)個小演員啥的……

巧賣“幸運(yùn)商品”賺來第一桶金

這份工作讓龍童接觸了很多成功人士，這是一種無形的激勵。一次，她聽說公司一位搞策劃的前輩，曾因拉了不少道具廣告而賺了幾十萬，她很是羨慕。

自那以后，她除了完成本職工作外，也開始琢磨這方面的機(jī)遇。一次，公司要拍一部都市愛情題材的電視劇，化妝品還沒有找到商家贊助。龍童聽到這個消息后，便四處聯(lián)系，可忙活了幾天都沒人愿意。不過，她并沒泄氣。沒多久，她想起了自己做主持時認(rèn)識的一位開美容院的張女士，便打電話尋求幫助。借助她的名望，龍童很快聯(lián)系到了一家品牌化妝品公司的徐老板。

談判時，龍童大膽自信地說：“如果貴公司能是這部電影的化妝品道具贊助商，我保證今后讓你們產(chǎn)品有更多出名的機(jī)會。”經(jīng)過努力，她第一次拉單成功，獲得了1萬多元的提成，這可是她三四個月工資的總和啊！

后來，除了電影或電視劇里的道具廣告外，龍童還拉過幾單影視片末的“鳴謝贊助商”業(yè)務(wù)，比如《我這一輩子》、《刁蠻公主》等影視劇的廣告她都拿過提成。表現(xiàn)優(yōu)秀的她不僅得到了老板的賞識，而且在物質(zhì)和工作經(jīng)驗上都獲得了人生中的第一桶金。

隨著與越來越多的商家頻繁接觸，龍童發(fā)現(xiàn)：幫商家賣產(chǎn)品賺錢，比幫老板打工拿薪水要容易得多。2004年底，她毅然辭職去了北京，因為那里有位大商家愿意請她做公司產(chǎn)品營銷總監(jiān)。

那是一家經(jīng)營鉆石的跨國公司。一個21歲的女孩，坐上營銷總監(jiān)的位置，能把握得住風(fēng)云嗎？盡管開始有很多人對她持懷疑態(tài)度，但她用行動證實了自己的能力。2005年，她在公司里策劃了一個名叫“幸運(yùn)鉆石”的營銷方案，通過與全國各地的歌舞比賽、電視選秀等活動合作，將公司商品作為廣告禮品送給那些“幸運(yùn)觀眾”。這個舉措算不上創(chuàng)新，卻讓她獲得了巨大的市場業(yè)績。在短短一年多時間，她的月薪由最初的1萬上升到2萬多元，實在令人矚目。

一個22歲的姑娘每月拿著2萬多元的薪水，誰不感到震驚呢？可是，龍童是一個喜歡挑戰(zhàn)而且做事果斷的女孩。2006年春，在眾人的一片驚詫聲中，她毅然辭職了。她這樣豪情沖天地回答：“我現(xiàn)在已經(jīng)掌握了創(chuàng)造財富的訣竅，但我缺少一個屬于自己的大平臺……”

23歲打工妹當(dāng)上“幸運(yùn)中國”CEO

之后，龍童一邊籌備自己的公司，一邊報考研究生。通過這些年的打工經(jīng)歷，她積累了不少商品營銷策略，所以她一直想開一家營銷策劃公司?？墒?，如今這樣的公司多如牛毛，很多經(jīng)營者都做不大，主要原因就是他們沒有做出品牌。

為此，她決定首先就要創(chuàng)造一個響亮的品牌。這些年來，從湖南到廣州再到北京，她每到一處，都有人說她是“幸運(yùn)兒”。所以，她結(jié)合自己的人生經(jīng)歷，琢磨出了“幸運(yùn)中國”四個字。許多朋友聽后都說：“這名字會不會太大了？你一個小女孩，人家會信嗎？”

龍童自信地說：“心有多大，舞臺就有多大，品牌的創(chuàng)建是要有超前意識的，現(xiàn)在定了以后就不再改，也許我目前還小，但當(dāng)我把市場做到國際化時，‘幸運(yùn)中國’這個名字就不算大了！”

為了有別于到處可見的營銷策劃公司，她又十分有創(chuàng)意地將自己的公司取名為“幸運(yùn)中國全球產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組委會”，并且與其他4位合作伙伴組成了“福、祿、壽、喜、財”5支經(jīng)營團(tuán)隊。

2006年8月，她的公司正式掛牌營業(yè)。許多人聽說后都笑著問她：“你的公司名這么牛氣沖天，究竟是做什么的呢？”她總是哈哈大笑地回答：“主要是以聯(lián)盟的形式，通過全方位、多渠道的資源整合，建立一個‘幸運(yùn)主題’的平臺，為世界各地的政府、企業(yè)、媒體和個人，提供一系列的資訊信息集中化服務(wù)，讓他們有更多宣傳自己和更多交流合作的機(jī)會……”

龍童最喜歡戴爾·卡耐基說過的一句話：“一個人事業(yè)的成功，只有百分之十五是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的百分之八十五要靠人際關(guān)系和處事技巧?！彼运裏o論走到哪里，都會以善良、真誠和自信去發(fā)展人脈資源。

創(chuàng)辦公司后，她平時會以虛心學(xué)習(xí)的方式，很主動地向各界名人、專家、教授請教。因為她知道，“幸運(yùn)中國”是一個代表吉祥、和諧又很中國化的品牌，如能得到社會名流的支持，會發(fā)展得更加迅速強(qiáng)大。經(jīng)過努力，她的交際圈不斷擴(kuò)大，在京城結(jié)識了不少名人，甚至將劉少奇的女婿沃寶田先生請來擔(dān)當(dāng)她公司的名譽(yù)主席。

2006年9月，龍童開通公司網(wǎng)站后，立即推出了“2006年幸運(yùn)中國百列幸運(yùn)直通車評選”等品牌推廣策劃活動。這些項目都是聯(lián)盟政府、企業(yè)、媒體等力量，以短信及網(wǎng)絡(luò)投票的形式做成彩票式或電子機(jī)票式，通過輸入相關(guān)個人資料隨機(jī)自動產(chǎn)生一個序號，再通過強(qiáng)勢電視、網(wǎng)絡(luò)或平面媒體的方式，搖出獲獎序號，然后公布結(jié)果，讓投票者及獲評者都能得到意外的“幸運(yùn)商品”。

成功似乎不經(jīng)意就降臨了。在2006年最具中國特色的十佳“XX中國”排行榜中，龍童的“幸運(yùn)中國”排名僅次于央視的“感動中國”和“夢想中國”，榮膺季軍。

2007年1月，她參加央視“贏在中國”欄目的第二賽季創(chuàng)業(yè)BOSS演講時，這樣說道：“大家好，我叫龍童，今年23歲，是‘幸運(yùn)中國’CEO，在公司里我的官最大，年齡卻最小，但大家都不怕我，把我當(dāng)作一個開心果或者親妹妹，因此有了這樣的團(tuán)隊我不成功都難。當(dāng)然，我的幸運(yùn)還源自我喜歡挑戰(zhàn)，因為只有站在最前線，你才能領(lǐng)略到無限風(fēng)光在險峰?！?/p>

龍童的演講充滿了激情、自信、執(zhí)著和智慧，這位扎著烏黑閃亮的5條小辮子的年輕CEO，所表現(xiàn)出的語言魅力和聰慧深深地打動了在場的每一個人，合作者絡(luò)繹不絕。2007年夏，某知名品牌洗發(fā)水還表示愿意出資一千萬元，請她代言該產(chǎn)品和利用“幸運(yùn)中國”這個大平臺進(jìn)行營銷。目前，雙方正在進(jìn)行最后階段的磋商。龍童表示，等資金到位后她要成立一個教育基金會，去幫助那些貧困山區(qū)的孩子們。

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，性格昂揚(yáng)向上的龍童，不正是這個時代所需要的新銳創(chuàng)業(yè)者嗎？

（責(zé)編/朱茂星）E-mail:amfzmx@sina.com