陜西漢中有個(gè)小伙子叫秦軍，中學(xué)畢業(yè)后跟一個(gè)廚師學(xué)藝，兩個(gè)月后在縣城一個(gè)黃金地段租了兩間門面房開起了小飯館。小飯館地處一省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)附近，這兒還有兩個(gè)工廠，因此，秦軍給自己的飯館做了如下安排：早上賣一些包子、油條之類的早點(diǎn)，中午主要賣快餐，晚上則做家常炒菜。他希望這樣的選擇，能使飯館給他帶來不菲的財(cái)富。

然而秦軍很快發(fā)現(xiàn)，盡管每天辛苦勞累地干上十幾個(gè)小時(shí)，一個(gè)月下來也只賺個(gè)一千多元錢！再除去房租，自己基本上就沒賺錢。怎么會(huì)這樣呢？困惑的他一邊繼續(xù)賣力經(jīng)營(yíng)，一邊尋找著其中的原因。漸漸地，他找到了很多影響贏利的因素，最主要的就是自己的小飯館沒特色。按說，早晨的包子、油條最好賣，因?yàn)槟切W(xué)生都是一邊吃東西，一邊往學(xué)校走，這樣的早餐最適合那些急沖沖趕路的學(xué)生?？墒?，他在這方面的手藝并不怎樣，他做的包子、油條還不如那些流動(dòng)攤位上的好吃，因而光顧的人很少；中午的快餐卻很好賣，大部分學(xué)生往往不回家，會(huì)在這兒簡(jiǎn)單地吃碗飯后就又回學(xué)校復(fù)習(xí)功課，那些上班族也會(huì)來這兒隨便吃點(diǎn)東西就干其他事去了；可晚餐來這兒吃飯的人相對(duì)少一些，因?yàn)橥砩洗蠹乙话愣蓟丶依锍燥?，而想在外面吃的又都去了那些檔次較高的飯館，自己這種小飯館只適合低收入者和一些學(xué)生，但他們兩三個(gè)人來點(diǎn)的菜消費(fèi)最多也就一二十到三四十元，能有多少利潤(rùn)呢？惟一讓他感覺到人氣旺的是快餐，每天中午他都能賣出幾百份盒飯，但其中利潤(rùn)卻有限，一份只賺幾角錢。早餐不如意，晚餐也不行，光靠中午賣快餐哪能支撐得了整個(gè)店鋪？秦軍陷入了苦惱之中。如果再不想出法子改變現(xiàn)狀，那就要關(guān)門了！

一個(gè)夏日的晚上，秦軍收拾完飯館的雜務(wù)后來到街頭閑逛。那兒有個(gè)書攤，他就順便走過去抓起雜志看起來。沒想到，其中的一個(gè)故事深深地吸引了他。那個(gè)故事是這樣說的：在南非的森林中生活著一種叫蜜貛的動(dòng)物，它居住在自己挖掘的洞穴里。與此同時(shí)，洞穴的旁邊也生活著一種叫指蜜鳥的小鳥。早先的時(shí)候，指蜜鳥把巢安在樹上，但由于不斷地受到天敵的攻擊，后來它就索性把巢安在離它不遠(yuǎn)處的蜜貛的洞穴里。起初，蜜貛并不甘心自己的地盤被占，雙方也展開了一些斗爭(zhēng)?？啥穪矶啡?，指蜜鳥最終還是入住在了蜜貛的地下洞穴，蜜貛也就只好忍氣退讓。

不過，在蜜貛萬分不愿容忍這個(gè)霸道的房客入住時(shí)，它們卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)意外的收獲：蜜貛喜歡吃的是野蜂和蜂蜜，遺憾的是它發(fā)現(xiàn)蜂巢的本領(lǐng)欠佳，而指蜜鳥喜歡吃的是組成蜂房的蜂蠟和野蜂幼蟲，它雖然很容易發(fā)現(xiàn)蜂巢，但是，指蜜鳥必須把蜂巢弄碎后才能吃到它要吃的東西，而要把蜂巢弄碎它的力氣不夠。于是，指蜜鳥和蜜貛這一對(duì)飛禽走獸開始搭檔起來，它們相互依賴、取長(zhǎng)補(bǔ)短。當(dāng)指蜜鳥發(fā)現(xiàn)樹上的蜂巢后，就會(huì)立即飛到蜜貛身邊，蜜貛得到“情報(bào)”后，就會(huì)隨指蜜鳥來到筑有蜂巢的樹下，然后爬上去將蜂巢咬碎，美美地吃上一頓蜂蜜大餐。指蜜鳥則不慌不忙地呆在旁邊的樹上，看著它的搭檔狼吞虎咽。待蜜貛飽餐離去后，它就飛過去，獨(dú)享被蜜貛咬碎的蜂房臘和野蜂幼蟲。

兩個(gè)幼小的小動(dòng)物本來是一對(duì)冤家，可由于生存的需要，它們選擇了互惠共生的方式，并各得其所，它們之間沒有采取競(jìng)爭(zhēng)的方式，卻都得到了勝利。大受啟發(fā)的秦軍立即回家，決定換一個(gè)方式，開始新的運(yùn)作。

三天后，秦軍來到街頭那個(gè)包子、油條賣得最快的王老大爺?shù)牧鲃?dòng)攤位前。他一邊假裝買東西，一邊跟老人聊天說：“大爺?shù)脑绮瓦@么受歡迎，要是開個(gè)店就好了，不用每天風(fēng)里來雨里去的?！蓖醮鬆攨s擺擺手說：“唉，我一個(gè)老頭子，哪有錢開店鋪?。吭僬f我也就這么點(diǎn)能耐，不像你還炒得一手好菜，一天到晚都能賺大錢哩?！?/p>

王大爺?shù)母袊@，更使秦軍為之一振：王大爺做的油條和包子那是數(shù)一數(shù)二的，誰都說他做的包子和油條不僅好吃，還有看相，如此身懷絕技的人還在羨慕著我，看來我并非一無是處，真是人人都有讓人羨慕的一面啊！這樣一想，秦軍更有了底氣，于是，他鼓起勇氣對(duì)老人說：“大爺，要不你到我店里來賣早餐吧，我把早上這段時(shí)間租給你來經(jīng)營(yíng)！”王大爺一聽，立即回應(yīng)說：“如果真這樣，我就不用每天早上到處折騰了，只是怎么個(gè)租法呀？”秦軍想了想，說：“你看，我這店鋪月租金是2000元，按早、中、晚1：2：2的利潤(rùn)比例，我們定個(gè)基本價(jià)每月400元，再加上水電、稅收等費(fèi)用，總共就500元吧，也就是說，你每天只花十六七元租金就可以了!”

如此小的成本就可以開早餐店了，王大爺自然很高興，他們當(dāng)即談好：每天早上5：00～9：30四個(gè)半小時(shí)租給王大爺，每月基本租金500元，然后視情況收點(diǎn)店鋪“時(shí)間段轉(zhuǎn)讓費(fèi)”。

第二天，王大爺?shù)脑绮蛿偩驮谇剀姷男〉昀镩_張了。他5點(diǎn)就早早地來店里做準(zhǔn)備工作，6點(diǎn)開始賣早餐。由于有了施展手藝的空間，王大爺開始放心大膽地干，他的早餐品種比以前擺流動(dòng)攤時(shí)豐富了許多，而且有不少是地方名食，所以生意很快就紅火起來，每天早上能純賺200元，相當(dāng)于他擺攤時(shí)的4倍!一個(gè)月就是5000多元??！王大爺高興極了，除了每月500元基本店租外，還付給秦軍1000元的“時(shí)間段轉(zhuǎn)讓費(fèi)”。即使這樣，老人每月純賺4000元左右!

而對(duì)于秦軍來說，也是一件好事，自從把“早晨”出租給王大爺后，不僅自己輕松了許多，還少掏租金，而且每月能多賺1000元錢。

初步嘗到甜頭的秦軍并沒就此打住。他又有了新的發(fā)現(xiàn)：自己店鋪附近有幾個(gè)推著火爐賣麻辣串和燒烤的流動(dòng)戶，由于受到執(zhí)法人員的追趕，他們狼狽地躲來躲去，生意十分難做。秦軍便想：何不把晚上這段時(shí)間租給他們呢？說干就干，他立即找?guī)讉€(gè)小攤主協(xié)商合作之事。最后，一個(gè)來自重慶的小伙子劉東接受了合作協(xié)議。

經(jīng)過雙方商量，秦軍不僅將下午4：30到晚上10：00這5個(gè)半小時(shí)的兩間餐館租給劉東，還將門前的空間也一并租給他，月基本租金1000元，同樣視情況收點(diǎn)店鋪“時(shí)間段轉(zhuǎn)讓費(fèi)”。這樣一來，秦軍的小飯館就出現(xiàn)了很明顯的“三個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間段”：早晨5：00～9：30四個(gè)半小時(shí)由王大爺賣特色早點(diǎn)。上午10：00到下午4：00，由秦軍經(jīng)營(yíng)自己的快餐店，下午從4點(diǎn)半開始，到晚上10點(diǎn)五個(gè)半小時(shí)由劉東經(jīng)營(yíng)麻辣串、燒烤、火鍋等。由于店鋪經(jīng)營(yíng)者是秦軍一人，為了保證飲食衛(wèi)生、消防、安全等問題，他又與王大爺和劉東簽訂了相關(guān)責(zé)任協(xié)議。

誰也沒想到，就是這樣的分離式時(shí)間段經(jīng)營(yíng)，他們各自的生意出奇的好。劉東的麻辣燒烤簡(jiǎn)直火爆極了，再也不用擔(dān)心城管人員驅(qū)趕他了，而且攤位還擴(kuò)大了幾倍，他每月給秦軍的“時(shí)間段轉(zhuǎn)讓費(fèi)”已達(dá)1500元。而秦軍現(xiàn)在集中精力專搞他的中午快餐經(jīng)營(yíng)，由于瑣碎事少了，快餐的質(zhì)量提高了不少，每天能賣1200盒以上，收入一下子飆升起來。加上王大爺、劉東給他的2500元的“時(shí)間段轉(zhuǎn)讓費(fèi)”，秦軍的每月收入超過了6000元，整整是他原來的六倍！這還不包括那轉(zhuǎn)出去的1500元的房租。讓人尤為高興的是，這個(gè)昔日名不見經(jīng)傳的小飯館不僅成為學(xué)生、工人，還有許多白領(lǐng)乃至“金領(lǐng)”小吃的最佳選擇地，因?yàn)榇蠹乙蝗杖蛠磉@兒都能吃到最好的東西，樣樣飯菜都是“絕活”。

這樣運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月后，秦軍又有了自己的想法。一天，他把王大爺、劉東召集起來商量說：“咱們?nèi)耸菑?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，早、中、晚在經(jīng)營(yíng)上各有特色。但有一個(gè)問題是，我們既然在同一個(gè)小店里創(chuàng)業(yè)，就是一家人了，至少要讓顧客認(rèn)為我們是一伙的。所以我有個(gè)建議，咱們要共同利用資源，共同發(fā)財(cái)致富。我們不如這樣，對(duì)現(xiàn)在招聘的服務(wù)員重新組合一下，分為兩班倒，即其中三名從早上5點(diǎn)到下午1點(diǎn)半上班，另三名則從下午1點(diǎn)半上到晚上10點(diǎn)半。這樣既減少開支，又讓顧客看起來這家小店是一個(gè)老板的生意，利于大家共同發(fā)展。大家看行不行？”

秦軍的話音一落，另外兩個(gè)人立即表示贊同。很快，一個(gè)嶄新的店牌“三人行風(fēng)味小吃”在門前掛了起來。這個(gè)“三人行”招牌名字簡(jiǎn)直取絕了：一是寓意他們?nèi)齻€(gè)人是合伙經(jīng)營(yíng)，二是此話出自古代大教育家孔子“三人行，必有我?guī)熝伞钡拿?，不僅大受那些學(xué)生們的歡迎，還深得社會(huì)各界人士的喜歡。從此，“三人行”飯館在縣城里被叫響了，三個(gè)人的財(cái)富隨即滾滾而來。

一個(gè)小小的變通，就拯救了一個(gè)瀕臨關(guān)門的飯館，同時(shí)還改變了幾個(gè)人的命運(yùn)，使他們叩開了財(cái)富的大門！探尋他們致富之道的秘密，這個(gè)小小的變通使我們不難看出：共生，也是一種共贏，有些時(shí)候，不一定非要競(jìng)爭(zhēng)。換個(gè)方式，合作能使各種技能成功結(jié)合，進(jìn)而揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地發(fā)揮出各自優(yōu)勢(shì)，再利用優(yōu)勢(shì)取得勝利。

（責(zé)編/王蕾）

E-mail:amfwanglei@163. com