河北某村農(nóng)民許某前些年買了一臺(tái)玉米脫粒機(jī)，專為周圍農(nóng)戶脫玉米粒，每小時(shí)收費(fèi)10元，生意不錯(cuò)?？墒呛髞碣?gòu)玉米脫粒機(jī)的農(nóng)戶多了起來，競(jìng)爭(zhēng)激烈，脫粒加工費(fèi)跌到每小時(shí)3元，幾乎到了無利可圖的地步。這時(shí)，許某發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶在脫粒玉米后，玉米芯大多丟棄在院墻一角，于是上網(wǎng)查閱信息，得知玉米芯是糠醛廠的主要原料。便立即與一家收購(gòu)玉米芯的糠醛廠取得聯(lián)系。此后，許某向周圍農(nóng)戶承諾：免費(fèi)脫玉米粒，但是要帶走玉米芯。農(nóng)戶們覺得玉米芯反正沒什么用處，丟也就丟了，能省下脫粒費(fèi)自然劃得來，于是紛紛找許某脫玉米粒。許某把拉回家的玉米芯積存到一定數(shù)量后，便直接出售到糠醛廠。后來一算賬：每小時(shí)脫粒獲玉米芯60公斤，糠醛廠收購(gòu)玉米芯的價(jià)格為每公斤0.2元，相當(dāng)于每小時(shí)脫粒加工費(fèi)為12元。2005年，許某僅此項(xiàng)收入就達(dá)7000多元。

可見，利益并非總是明擺在眼前，有時(shí)少賺或不賺眼前利益，卻可能獲得其他利益或長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，看似虧本的買賣照樣能賺錢。當(dāng)然“虧本買賣”需要經(jīng)營(yíng)者多動(dòng)腦子，才能收到出奇制勝的效果。(湖南省安仁縣羊腦鄉(xiāng)廣義村塘邊組段亮采 郵編：423607)

板凳待客聚人氣

武漢一位腿有殘疾的人下崗后，在臨街?jǐn)[了一個(gè)簡(jiǎn)易報(bào)攤謀生。賣報(bào)這行本小利薄，1份報(bào)賺1毛錢，賣雜志的利潤(rùn)雖稍微多一點(diǎn)，但受制于發(fā)行單位的規(guī)定，不能用降價(jià)、多買多送等辦法來促銷。還有來自同行的競(jìng)爭(zhēng)，離他僅50米的公交車站就有一中年婦女?dāng)[的報(bào)刊攤。為使生意好起來，他想了很多辦法。最后，他在服務(wù)“軟件”上做起了文章。他特意收集了一些舊板凳，甚至還有幾張?zhí)梢?，并備了個(gè)小茶爐。附近很多中老年人見了，自發(fā)地聚過來，品品茶，買份報(bào)，看看新聞，在這里談天說地。天長(zhǎng)日久?！按筚﹫?chǎng)”里人氣興旺，周圍街坊都成了他的忠實(shí)顧客。 做生意，不管大小，只要用好與眾不同的訣竅，賣報(bào)紙的小攤也能“化平凡為神奇”。(湖北 為仁)