如果你對(duì)著長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星說“高風(fēng)險(xiǎn)才有高利潤(rùn)”時(shí)，他一定會(huì)極力反駁你的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麅赡昵胺艞壛寺殬I(yè)總經(jīng)理的高位，干起了“零風(fēng)險(xiǎn)”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，賣起了竹質(zhì)毛巾，如今短短兩年過去了，他已經(jīng)身家千萬。

不做職業(yè)總經(jīng)理，心甘情愿賣竹質(zhì)毛巾

傅澤星，1965年出生于湘潭，大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到一家百貨公司工作。后來，傅澤星隨著下海大軍去了海南，進(jìn)了一家經(jīng)營(yíng)環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，幾年后，他成為該公司湖南分公司的總經(jīng)理。然而，一件小事改變了他一生。

有一天，傅澤星去參加美國(guó)一家環(huán)保公司在長(zhǎng)沙的招商會(huì)。就在招商會(huì)結(jié)束時(shí)，公司的工作人員拿起一塊毛巾就對(duì)桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所擦之處，桌面馬上光亮了起來，牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何清潔劑，就鮮亮如新了。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，取材于天然無污染、3～4年生、色澤鮮亮、健壯挺拔的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維制成棉狀，最后才紡織而成。所以竹纖維毛巾的質(zhì)地、柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健、清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。同時(shí)它還能有效阻擋紫外線對(duì)人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強(qiáng)的抗靜電性能，還具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤(rùn)皮膚，去老化角質(zhì)，抗衰老、祛痘等美容功效，所以在歐美竹子已成為風(fēng)頭正勁的美容原材料。這種產(chǎn)品在國(guó)外銷售也非?；鸨闪司蛹冶夭豢缮俚募矣妹?。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質(zhì)毛巾。回到家后，他開始體驗(yàn)這種產(chǎn)品的神奇，還查詢了有關(guān)木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)木質(zhì)毛巾雖然也具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，但是材質(zhì)耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水拉扯易爛。竹纖維毛巾不但具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

看到這種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，經(jīng)過幾個(gè)晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要開始經(jīng)營(yíng)他的竹質(zhì)毛巾了。

憑智慧成了總代理，好產(chǎn)品換來大訂單

傅澤星不愧是當(dāng)過總經(jīng)理的人，他的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了做這種竹質(zhì)毛巾在中國(guó)內(nèi)地的總代理。2005年5月，他找到美國(guó)公司在香港的分部，取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權(quán)。

回到長(zhǎng)沙后，傅澤星并沒有馬上運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)，他是一個(gè)講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個(gè)人的公司，都要將之規(guī)范起來。他的第一件事情就是去工商局注冊(cè)了自己的公司，然后，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做了一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有著13億人口的中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)空間非常巨大。

一開始，傅澤星選準(zhǔn)了長(zhǎng)沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國(guó)各地，而且大多是生意人，能起到免費(fèi)廣告宣傳的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用量非常大，打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。傅澤星開始找到酒店的采購(gòu)部門經(jīng)理，希望對(duì)方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，可對(duì)方毫不客氣地拒絕了他，簡(jiǎn)直沒有商談的余地。正在這時(shí)，傅澤星卻幸運(yùn)地遇到了酒店的董事長(zhǎng)，為了讓董事長(zhǎng)體驗(yàn)這種毛巾擦油的神奇，傅澤星和董事長(zhǎng)來到酒店的廚房。傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕后擰掉水，然后用它擦地板，又抹灶臺(tái)、油煙機(jī)，還把油倒在地上再擦凈，這時(shí)毛巾會(huì)很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長(zhǎng)看后連連稱奇，馬上叫來采購(gòu)部經(jīng)理，當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了一批毛巾。

一切都在傅澤星的預(yù)料之中。在大酒店看到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售效果后，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更堅(jiān)定了信心，決定開始進(jìn)行全國(guó)招商。

誠(chéng)信贏來大市場(chǎng)，招商加盟火全國(guó)

從投資的角度看，經(jīng)銷天然竹質(zhì)毛巾，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，因?yàn)橄M(fèi)群體巨大，產(chǎn)品價(jià)格低，而且投入可大可小。500元流動(dòng)資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布，全國(guó)各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來了個(gè)美容院的“大客戶”，對(duì)方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購(gòu)員。他們美容院的一個(gè)顧客，有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看右看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感光鮮細(xì)膩，比普通毛巾好多了。等到美容師給那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹質(zhì)毛巾一擦，頓時(shí)光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)著天然竹子的清香。令美容師更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾無須其他洗滌劑，清水沖洗即干凈如新。在感受了這種毛巾的神奇后，美容師將這一切告訴了美容院老板，老板聽說后，立即找來業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購(gòu)這種竹質(zhì)毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽到了長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質(zhì)毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。

95%的生意也許都因模仿而大同小異，但往往贏家就在于別人模仿不到的5%：誠(chéng)信和創(chuàng)新就是這5%中的一部分。

傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看到代理產(chǎn)品成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤(rùn)空間，他決定從總公司購(gòu)進(jìn)半成品竹質(zhì)纖維紗，自己進(jìn)行后期生產(chǎn)，以降低成本。只要答應(yīng)客戶的事情，傅澤星就一定會(huì)辦到，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也是他闖蕩商界成功的法則。

去年年底，傅澤星接到了一家酒店上萬條毛巾的訂單，要求在短時(shí)間內(nèi)交貨。按照當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力，還可以完成這項(xiàng)任務(wù)。可不久，對(duì)方又增加了數(shù)量，并要求提前4天交貨，這可急壞了傅澤星。他沒有放棄，首先想到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動(dòng)員大會(huì)上，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動(dòng)了，紛紛表示愿意加班加點(diǎn)同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。

這筆訂單任務(wù)終于完成了，當(dāng)傅澤星把這批竹質(zhì)毛巾送到酒店負(fù)責(zé)人的手中時(shí)，這位負(fù)責(zé)人頓時(shí)驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神，體驗(yàn)了誠(chéng)信的力量！”的確，講究誠(chéng)信，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神，也是一種創(chuàng)新呀！

今年3月，一位年輕人從衡陽(yáng)過來，準(zhǔn)備做竹質(zhì)毛巾的代理商。在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，他和傅澤星進(jìn)行了市場(chǎng)分析：一個(gè)家庭一年消費(fèi)這種毛巾總數(shù)一般為：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。而傅澤星目前的統(tǒng)一市面標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)價(jià)為：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，一年每戶消費(fèi)竹質(zhì)纖維毛巾才80多元錢，再普通的家庭也消費(fèi)得起。一個(gè)有100萬人口的中等城市，按四口一戶的家庭計(jì)算，共有25萬戶，只要其中一部分家庭選擇使用竹質(zhì)纖維毛巾，利潤(rùn)都相當(dāng)可觀。

這位衡陽(yáng)來的年輕人毫不猶豫地簽訂了代理合同，目前還不到3個(gè)月，市場(chǎng)開拓已大見成效?？粗砩藤嵉搅隋X，傅澤星制定了一整套招商加盟政策：1.按客戶要求可定制不同規(guī)格的竹質(zhì)毛巾。2.報(bào)價(jià)為公司交貨價(jià)，款到發(fā)貨。3.其他改動(dòng)規(guī)格等另行計(jì)算。4.建議零售價(jià)可浮動(dòng)±10%～15%。5.經(jīng)銷進(jìn)貨1000元以上按批發(fā)價(jià)。6.縣級(jí)代理提貨至少5000元，屬縣級(jí)獨(dú)家。7.地市級(jí)代理提貨至少2萬元，屬地市級(jí)獨(dú)家。8.省級(jí)代理提貨至少5萬元。為了方便招商和加盟者咨詢，公司還注冊(cè)了www.csoly.com的網(wǎng)站。

由于加盟經(jīng)銷的門檻不高，加上經(jīng)營(yíng)上的“零風(fēng)險(xiǎn)”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非常火爆，公司招商電話此起彼伏。傅澤星從內(nèi)心發(fā)出感嘆：“做生意真是要選準(zhǔn)好項(xiàng)目啊，一個(gè)好項(xiàng)目就足夠讓你賺一輩子”。

傅澤星還看準(zhǔn)了超細(xì)纖維的功用，正在將超細(xì)纖維做成各種紡織品。因?yàn)槌?xì)纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細(xì)纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強(qiáng)的清潔功能和防水透氣效果。超細(xì)纖維在微纖維之間具有許多微細(xì)的孔隙，形成毛細(xì)管構(gòu)造，如果加工成毛巾類織物，則具有高吸水性，洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水分吸掉，使頭發(fā)快干。隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)，他希望能帶給消費(fèi)者更多的好產(chǎn)品。

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公司名稱：長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司

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