黃守慶的家在內(nèi)蒙古的大草原上。父母都是牧民，他們最大的心愿就是自己的孩子能夠有出息，所以他們省吃儉用供養(yǎng)兩個孩子讀書。黃守慶的哥哥2001年考上北京工業(yè)大學。2003年黃守慶也順利地考上安徽大學財政學專業(yè)。一家出了兩個大學生，這在草原上是非常少見的?？山酉聛淼膶W費卻讓全家人犯了難，黃守慶一年的學費要4500元，再加上哥哥的學費，一共要一萬多元。這對于一個牧民家庭來說負擔不小。沒辦法，黃守慶的父親只能四處借債，可是東拼西湊到了開學也只湊到了4000多元，兩個兄弟一分，每人拿了2000元。

千里求學，

要強的孩子離開了家

2003年10月份，父親將黃守慶送到赤峰市，臨上火車時，父親說：“孩子，家里沒錢，爸爸對不起你們。你們兄弟倆一定要爭口氣，好好干，不干沒志氣的事。好好做人，好好做事。”黃守慶點點頭，扭過頭去，強忍著不讓眼淚流下來。等到火車啟動時，看著站在月臺上的父親，黃守慶再也忍不住了，他趴在桌子上哭了起來。

火車上有不少到新學校報到的學生，黃守慶在和周圍人閑聊時，意外地發(fā)現(xiàn)一位叫陳東偉的安大新生。兩人談得很投機，而且兩人都有勤工儉學的想法，因為這樣一方面可以掙點錢供自己讀書，另一方面也希望能夠鍛煉一下能力。

到學校報到時，黃守慶的助學貸款辦得很順利，學校為他辦了綠色通道，同意他的學費可以緩交。黃守慶在學校剛一安頓下來，他就找到志同道合的陳東偉，兩個人在校園里四處轉(zhuǎn)悠，準備找點事做。當時安大的學生有手機、電腦、電話的還不多，對外交流多以書信為主。寄信就要郵票啊！為什么不能批發(fā)一些郵票來賣呢？黃守慶的想法立刻得到陳東偉的贊同。兩個人利用雙休日批發(fā)了8000張郵票到各個宿舍去賣。每張郵票的價格是0.8元，批發(fā)價是0.55元，每張郵票可以賺取差價0.25元。雖然利潤不是很大，但是學校的需求量很大。那時候幾乎每個宿舍都有人要，這8000張郵票很快就賣完了，最后一結(jié)算，他們賺了2000多塊，兩個人當時心情那叫一個激動?。∵@是他們平生掙的第一筆錢。雖然上門推銷時也遭到了白眼與呵斥，可是那又算得了什么呢？如果說當初還有什么疑慮的話，這一下徹底堅定了兩個人繼續(xù)做下去的信心。

隨后的一天，黃守慶在一次去食堂打飯時發(fā)現(xiàn)，學校發(fā)的飯卡很容易損壞，有不少同學的飯卡都已經(jīng)折斷了。在吃飯時，黃守慶就在想能不能給飯卡裝一個卡套，做成像公交月卡那樣，這樣飯卡就不會折斷了。吃過飯以后，黃守慶向同學借了一輛自行車，出了校門四處打聽哪里有卡套出售。安徽大學的新校區(qū)離市區(qū)很遠，當時還比較偏僻，商店也不多，黃守慶就一路走一路問。時值深秋，天已經(jīng)很冷了，而且從安大新區(qū)到市區(qū)都是坡路，黃守慶不敢停下來，因為衣服已經(jīng)被汗浸濕了，風一吹人就直打哆嗦。路兩旁的商店、復印社很少有做卡套生意的，偶爾也有一兩家會有，但是價格都不一樣，有0.8元的，有0.7元的，最后黃守慶在市區(qū)的城隍廟批發(fā)市場終于找到一家最便宜的，只要0.5元，這時候3個小時已經(jīng)過去了。與老板談好價錢以后，黃守慶顧不上休息又急匆匆地趕回學校。

這次市場再次印證了黃守慶獨特的眼光，飯卡套的銷售供不應求，黃守慶和同學選擇開飯時在食堂門口擺攤出售。每天的銷售額最低都有200元，最高會有四百多元。他們還到附近的學校如合肥工業(yè)大學、中國科技大學、安徽建筑工業(yè)大學銷售卡套。

郵票和卡套的銷售是黃守慶創(chuàng)業(yè)成功的第一步。他深刻體會到市場中的商機稍縱即逝，必須有敏銳的眼光才能捕捉到。

創(chuàng)業(yè)成功，

源于他過人的膽識

2004年黃守慶的第一筆助學貸款發(fā)下來了。拿著那6000元錢，黃守慶并沒有去交學費。黃守慶有在華師大、西安工大的同學，每次他們寫信來，黃守慶都覺得他們的信紙很漂亮?？墒前泊笮@里出售的信紙設計卻很粗糙，他在想能不能自己設計一些印出來賣呢？黃守慶嘗試著設計了幾套樣式就去了印刷廠。印刷廠的老板告訴他至少得印一萬份，按成本價是7000元，而且是先付款再提貨。這一下，其他的同學有的開始猶豫了，7000塊，這可不是小數(shù)目，萬一搞砸了怎么辦？黃守慶也猶豫過，不過他相信這里一定會有市場。最終，他一咬牙，拿出了7000塊錢。一萬本信紙?zhí)岢鰜硪院?，望著堆得像小山一樣的信紙，黃守慶想出了新的辦法。他和同學到每個宿舍留下5本信紙，事先聲明，一周后過來，如果覺得合適就付錢，不合適再退回來。這一招可夠大膽的！不過卻十分奏效，一周后，大部分的宿舍都沒有退貨，反而紛紛要求加貨。這一萬本信紙賺到的利潤黃守慶并沒有獨吞，他把參與銷售的同學都叫了過去，當著大家的面把錢分了。

黃守慶的膽識與魄力讓周圍的同學信服，不斷有新的同學要求加入。隨著同學越來越多，黃守慶考慮成立一個團隊。2004年“風行者”創(chuàng)業(yè)社團宣告成立，之所以叫“風行者”是因為黃守慶希望大家都能夠像風一樣迅速把握商機，把握機遇。

“創(chuàng)業(yè)靠的是個人悟性和市場機遇，要做其他人沒做過的事才能有市場?！边@是黃守慶愛說的一句話。在黃守慶和同學銷售郵票和卡套以后，也有人跟著做，但是，學校的市場畢竟有限，所以其他人的銷售情況并不理想，而這時的黃守慶早已轉(zhuǎn)向其他方面了。

大二時，黃守慶看到校園里出售的賀卡多是一些風景照片、明星照片，真正和學校有聯(lián)系的卻沒有。他帶領(lǐng)“風行者”的隊員們到同學中去做調(diào)查統(tǒng)計，在調(diào)查中他們發(fā)現(xiàn)大部分同學更鐘愛學校風景的賀卡。黃守慶一狠心，花了一萬塊錢買了數(shù)碼相機、電腦、打印機，準備自己做賀卡。他用數(shù)碼相機拍下校園風景，然后讓印刷廠設計。印刷出來的賀卡很新穎，也很受學生們的歡迎。不過黃守慶并不滿足于此，他通過同學或者同學的同學進行跨校間的合作?！帮L行者”先后同武漢大學、桂林電子科技大學、安徽師范大學等院校合作，由“風行者”印刷校園賀卡，請同學代理在外銷售，這一下成功地將業(yè)務由校內(nèi)拓展到了校外。

廣積人緣，

尋找市場機遇

黃守慶是北方人，北方人那種特有的豪爽與熱情為他贏得了許多朋友，也因此創(chuàng)造了無數(shù)機遇。當然這些都離不開黃守慶高超的交際能力。有一次，黃守慶和隊員一起到外校推銷校園卡套，結(jié)果在一個宿舍遇到一個很不友好的同學。那人直接叫他們滾，當時的氣氛十分緊張。為了避免沖突，黃守慶把隊員叫開，自己與那位同學溝通。黃守慶介紹了自己的情況，原來對方也是北方人，只是最近心情不好，當那位同學知道了黃守慶創(chuàng)業(yè)的事情以后，對黃守慶十分欽佩，很快兩個人就成了好朋友。后來那位同學還做起了“風行者”的代理業(yè)務。黃守慶與人打交道的能力可見一斑。

黃守慶很看重人際關(guān)系，他的理念就是“30歲前靠專業(yè)賺錢，30歲以后靠人際關(guān)系賺錢?！痹趫F隊的日常管理中，黃守慶作為隊長從不獨斷專行，而是強調(diào)以能力服人。遇到什么事，他都喜歡與大家商量以后再做決定。

良好的人緣也為黃守慶提供了信息。每次去印刷廠印刷時，黃守慶總能在與老板的閑聊中捕捉到市場信息。學校離會展中心很近，每次舉辦各種會展的時候都會需要大量的廣告宣傳。黃守慶就和隊員們試著前去承攬廣告業(yè)務，這樣既鍛煉了大家的能力，也結(jié)識了更多的朋友。

2004年安徽白馬服裝城剛剛建立需要宣傳，黃守慶了解到他們有在高校宣傳的想法，他就直接找到白馬服裝城的董事長汪登厚。黃守慶提出將白馬服裝城的廣告印在餐巾紙上向?qū)W生派發(fā)。黃登厚被這個敢想敢干的小伙子打動，他當即決定將合肥高校的廣告宣傳業(yè)務全部交給黃守慶和他的團隊去做。當時印制的餐巾紙足足有兩卡車，場面蔚為壯觀。黃守慶就和隊員們在安農(nóng)大、工大、安大、中科大等高校向?qū)W生派發(fā)，這次的廣告策劃宣傳影響很大，也讓“風行者”的名聲由安大傳播到合肥各個高校。

大二一年的時間，因為做賀卡、廣告宣傳等業(yè)務，黃守慶頻繁往來于北京、煙臺、武漢等地。等到了期末考試的時候黃守慶有兩門課亮起了紅燈。這一下猶如當頭一棒，讓黃守慶吃驚不小。這以后，黃守慶逐漸減少了外出業(yè)務的往來，一有空就拿起書本。

2004年暑假，黃守慶沒有回家，他想找?guī)追菁医痰墓ぷ?。那時候，安大的同學找家教都喜歡到市中心的新華書店等地去找，學校周圍的幾個社區(qū)反而很少有人去。黃守慶就自己做了一個牌子到幾個社區(qū)去。因為學校周圍的社區(qū)大部分都是回遷戶，居民收入水平都不是太高。黃守慶就相應地降低上課費用，別人上課一小時15元，他就收10元。低廉的費用再加上看圖學英語、聽歌記單詞等獨特的方法，很快輔導班的名字就在社區(qū)里家喻戶曉了。這次輔導班的成功用黃守慶的話說——就是在合適的地點做了合適的事情。

展望未來，

有了新的規(guī)劃

黃守慶比較喜歡看電視劇《亮劍》，他覺得做任何事都應該像“亮劍”。有很多事可能別人也想到過，可是卻不去嘗試，其實事情能不能成功只有做了以后才能知道。黃守慶形容自己首先像草原上的牛一樣，干什么事都喜歡勤勤懇懇，務實而又踏實。其次是像草原上的雄獅，講究速度，該出手時就出手，不然就會餓死。

對于自己的創(chuàng)業(yè)，黃守慶最得意的是大三時做的電腦代理。黃守慶同宿舍的陳維是電腦高手。他經(jīng)常幫助別人維修電腦，組裝電腦，周圍的同學只要是電腦出現(xiàn)了問題都會找他。黃守慶雖然電腦知識懂得不是太多，不過他卻有很強的商業(yè)意識，他聯(lián)系陳維做起銷售業(yè)務。那時侯“風行者”團隊在同學中已經(jīng)是小有名氣，“風行者”根據(jù)同學們的需要以團體的名義與供貨商談判，最后以極低的價格拿下電腦。有一段時間，“風行者”幾乎包攬了從大一到大四的電腦業(yè)務?！帮L行者”也從最初的銷售擴展到電腦維修、組裝等業(yè)務。

幾年下來，“風行者”逐漸發(fā)展成為一個包括印刷、電腦配備維修、營銷策劃、品牌代理、家教培訓的成熟創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)下了電腦銷售24萬元，印刷業(yè)務10萬元，暑期培訓5萬元的優(yōu)秀業(yè)績。黃守慶大學期間除了當初向家里要了2000元錢以外就再也沒有向家里要過一分錢。他全部憑借著自己的努力完成了學業(yè)。2006年自強不息的黃守慶被評為“感動安大”新聞人物之一。

出了名的黃守慶儼然成了校園明星，大家都叫他“小能人”。不過，也有不法商販找到他建議與他合伙賣假鞋。對于這些，黃守慶想都沒想就拒絕了。黃守慶說：“我是在創(chuàng)業(yè)，但我從不掙不道德的錢，昧良心的事我是從來不做的。”

黃守慶一直最喜歡說的一句話就是：“側(cè)重學習就把學習做到最好，喜歡實踐就得在實踐中證明自己，不要做中流人?！彼约阂簿褪沁@樣做的。

對于傾注了心血的“風行者”創(chuàng)業(yè)社團，黃守慶知道自己最終還是要離開的，所以早在大三時他就開始培養(yǎng)接班人，他希望未來社團可以走得更遠。對于自己未來的規(guī)劃，黃守慶坦言他很欣賞國美電器的老總黃光裕，他希望幾年以后能夠成立自己的銷售公司，未來也能像國美那樣將電器生意做遍全中國。

（責編/張磊）

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