勇/闖/新/天/地/，大學生幫農(nóng)民去賣桃

今年26歲的曹艷春，出生于內(nèi)蒙古赤峰一個農(nóng)民家庭。2005年他從北京農(nóng)學院畢業(yè)后，天天奔波于人才市場，四處尋找著自己的“飯碗”，可屢次碰壁。

就在這時，北京第一次面向本科以上畢業(yè)生招聘一批京郊農(nóng)村黨支部書記助理。曹艷春看到后很興奮，覺得很適合自己。同學不屑地說：“你還真想去？我們寒窗苦讀十幾年，不就想跳出農(nóng)門嗎？再說了，咱學的知識，在農(nóng)村只能像一把無處可用的利劍。”同學的話讓曹艷春有過一絲猶豫，但他最終還是堅持了自己的想法。2005年4月，他正式被聘為北京大華山鎮(zhèn)泉水峪村村長助理。開始，因為人生地不熟，他經(jīng)常連個說話的人都沒有。

兩個月后，曹艷春再也受不了了，他覺得這樣下去的確就如那位同學說的是“浪費青春”。他甚至也開始懷疑自己當初的選擇是否正確。但他已無路可退，他認為既然來了，就應該對得起那2000元月薪，以及這里的村干部和鄉(xiāng)親。不久，他就鉆進了大堆的數(shù)據(jù)材料中，仔細研究村里的“經(jīng)濟發(fā)展史”。他了解到，自己所供職的大華山鎮(zhèn)歷來出桃，1997年還被政府命名為“京郊大桃第一鎮(zhèn)”，但村里的桃年年總是供大于求，村民的付出沒有完全得到回報。于是，他有了一個大膽的想法：進城去幫農(nóng)民賣桃。

他說：“我大學學的是經(jīng)濟管理，而且輔修專業(yè)剛好是市場營銷，如果我?guī)痛迕駛兊奶叶假u出去了，不僅帶領大伙致富了，而且我的專業(yè)特長也有了發(fā)揮的空間啊?！?村領導聽了曹艷春的想法后非常驚訝，笑著答應了。

2005年6月底，正是村民們?yōu)樽约姨业匿N路犯愁的時候，聽說新來的大學生村官要幫大家進城去賣桃時，一個個爭先恐后地找到了曹艷春。過去，村民們賣桃都是各賣各的，先是等果販來收購，賣不動了再挑到市場上去賣，花費很大精力。為了統(tǒng)一品牌、擴大影響，在曹艷春的提議下，村里成立了一個專門賣桃的合作社，即村民的桃子摘下來后由合作社統(tǒng)一銷售，曹艷春擔任銷售總監(jiān)。

不久，曹艷春就和村委會另一個熟悉賣桃的人一起，在北京租了一間門面作為辦事處，用于定點銷售、批發(fā)配送等。忙到10月后，他一共幫村里的農(nóng)民賣掉了三百多萬斤桃，但還是有一部分桃沒有銷售出去。在這段時間里，他也逐漸明白了村民最樸素的愿望，那就是“把桃賣出去”、“把桃賣個高價錢”。而他這個村官，就是繼續(xù)給村民辛辛苦苦種出來的桃找到好出路。

舊/枝/結(jié)/新/桃/，出奇制勝領跑新農(nóng)村

為了開辟更多的賣桃途徑，曹艷春幫助村里建立了一個網(wǎng)站，在網(wǎng)絡上展示村里的大桃，讓外界多了一個窗口了解泉水峪村。2005年底，他又在農(nóng)閑時開起了電腦培訓班。許多村民通過曹艷春學會上網(wǎng)后，大開了眼界，也更加信服這個大學生村官。

2006年3月，村里的早春桃又結(jié)滿了枝頭，曹艷春按照老辦法到北京城里去賣桃?？商业漠a(chǎn)量實在太大，而且集中上市，大批熟透了的桃子給了商販們壓價的空間，價格眼見只能一降再降，最終6角錢一斤村民們也認了。

看著此情景，曹艷春寢食難安。這時，他從報紙上讀到了幾篇關于如何推進社會主義新農(nóng)村建設的社評，有專家評論說：“大學生村官領跑新農(nóng)村，需要的不僅僅是燃燒的青春，更重要的是創(chuàng)造性的、專業(yè)性的技能……”曹艷春仔細想想也是，如果樹上的果實還是“老樣子”，并不“出眾”，自己再努力，可能也賣不出高銷量和好價錢。

琢磨來琢磨去，曹艷春決定在桃身上下功夫：如今的蘋果都時興套袋，那桃子能不能也來個照葫蘆畫瓢呢？曹艷春立即試了試，可那種方法并不適合桃子，因為桃子表面有毛，最后他只能把印著花的塑料袋套在了桃子上。村民們都覺得這方法好，便紛紛采納，誰知最終卻害苦了大伙。原來，桃子套袋后，如果氣溫高的話，就很容易爛。無奈，他只好另想新招。

一次，曹艷春跟村書記一起喝茶，那茶壺上面的精美圖案又讓他靈感突發(fā)：這個方法是不是也適合用在桃上呢？村書記說：“不太可能吧？這好像是刻上去的，桃是水果，咋刻呀？”曹艷春笑著說：“這不是刻出來的，而是燒瓷器時用模具燒出來的，我們也可以給生長時期的桃子套上模具，這樣桃成熟后不就也有圖案了嗎？”曹艷春還分析說，中國桃文化源遠流長，民間稱桃樹為神木，是吉祥平安的象征，因此他認為最好把圓形的桃子做成壽星的形狀。村書記聽了后也高興地說：“這辦法真妙?！?/p>

可到哪弄這樣的模具呢？曹艷春又頭痛起來，后來他專門找到了一家生產(chǎn)特種模具的工廠，可一問讓他嚇了一跳，說：“這種模具我們從來沒生產(chǎn)過，我敢斷定，全世界恐怕都還沒出現(xiàn)過。不過也不是不能做，只是僅這種模具的設計費就至少要好幾萬……”曹艷春根本不敢自作主張，只好回到村里跟村領導們一起商量。幸好村書記是個喜歡挑戰(zhàn)的老干部，最終決定由集體出資定購模具。然后曹艷春就開始做試驗，最初的時候，他選用的塑料模具是用國產(chǎn)聚乙烯做出來的殼子，可沒想到桃的生長力很大，竟把模具都撐變形了。試驗失敗后，他又讓廠家改進，第二批模具是足有半厘米厚的硬質(zhì)透明塑料，分兩個半球，一面是“壽星臉”，另一面是個“壽”字。模具透明是為了讓桃著光，上面還留有孔給桃“透氣”……一個個桃子被包裹在透明模具里后，仿佛穿了一身水晶盔甲。為了能牢牢地固定住桃子，曹艷春又加寬了邊沿。

可這回，一根枝條上緊挨著的桃子卻成了“累贅”。由于一根樹枝上一般都緊挨著長有四五個桃，而為了培育出一個壽星桃，曹艷春只能把其它的桃去掉，否則根本沒空間固定模具?？蛇@時很多人開始擔憂：還沒成熟就去掉的桃顯然不能賣，實在太浪費；而這精心培育的壽星桃究竟能不能銷售出去，能銷售多少錢，這還是個巨大的問號。面對眾人的議論紛紛，曹艷春當時壓力非常大。

2006年8月，用于首先做試驗的幾畝果園里終于結(jié)滿了一個個可愛的壽星桃，只見它們的額頭高高隆起，濃濃的眉毛，雙眼開心地笑得都瞇起來了——真像是老壽星。這種桃子不僅外形獨特，個頭比原來大了，味道也很不錯。大伙品嘗之后都高興地說：“好吃，肯定能賣個好價錢。”

天/大/的/膽/子/，一個桃子竟賣100元

可村領導們給這批壽星桃算了一筆賬后，卻怎么也喜悅不起來。因為僅模具設計費和制作費，一個壽星桃的成本就近10元錢；而為了培育它，要去掉周圍三四個桃子為代價，還要算上培育材料費、人工費等，所以大家都認為：如果一個壽星桃不賣它50到100元的話，果農(nóng)恐怕連人工搭上都掙不了錢。最終，村里的合作社將桃價定為批發(fā)50元一個，零售100元一個?？蛇@么高的價格是過去未有過的，要知道過去6毛一斤都沒人要啊。曹艷春不禁冒了一身冷汗。

但曹艷春已經(jīng)沒有退路了。他印制了一些充滿喜慶韻味大小不一的包裝盒，最便宜的是一盒一個桃，標價100元，最貴的是一盒8個桃，標價800元。剛開始根本沒商販敢批發(fā)這樣的桃，許多市民也紛紛發(fā)表意見說：“這桃很特別，寓意也深刻，但太貴了……”

幾天后，曹艷春決定上門去推銷，因為這既然叫壽星桃，價格又奇貴，一般老百姓是絕不會買來吃的，只有那些做大壽的人才有可能買。下午，他終于看到一個開車的中男人從生日蛋糕店里出來了，便急忙上前說：“您一定是給老人家過生日的吧？您看看我這個生日禮物怎樣？瞧，‘福如東海，壽比南山，如意吉祥，喜氣洋洋’，這‘壽星桃’可是最近非常流行的生日禮品，象征著您的拳拳孝心啊。”

老板打開包裝盒看到如此奇特的桃之后，也不禁驚喜地捧起來看了又看，并連連贊嘆：“有意思，明天我老母親80高壽，今天我轉(zhuǎn)了一天也不知道買什么禮物好，看來就這個桃最有新意了?！崩习灞硎具€要多選幾個，并要最大的。

當曹艷春從那位老板手中接過1200元鈔票時，竟然掉下了眼淚。因為那一刻，他突然想起了老家的農(nóng)民父母，像這種100元一個的桃子，他的父母如果看到后肯定是吃都吃不下啊。但在北京城呆了六七年的曹艷春非常清楚，雖說“孝心無貴賤”，可城里有錢又非常有孝心的人多得是，像這種能夠表達孝心、祝福、吉祥的壽星桃，他們是決不會吝嗇那100元錢的。果然，經(jīng)過兩三個月的宣傳， 10萬個壽星桃很快就賣了個精光，成為生日禮品市場的“搶手貨”。

2006年10月底，為了迅速占領市場，曹艷春提議將村里的合作社正式注冊為北京勝泉康匯食品有限公司，他擔任銷售總經(jīng)理。不久，他又在北京開了兩家生日禮品桃分店，專門代理銷售京郊農(nóng)民的壽星桃。同時，他在2006年底，向平谷區(qū)11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)27個村的320余農(nóng)戶推廣生產(chǎn)壽星桃，并全權(quán)代理這些農(nóng)戶們的壽星桃銷售業(yè)務。

2007年春，曹艷春決定再開拓新的賣桃渠道。由于泉水峪村有一個名叫勝泉庵的旅游風景區(qū)，每天有不小的客流量，因此曹艷春就像導游一樣，天天往景區(qū)里鉆，直接給游客們介紹村里的壽星桃，卻沒想到鬧出了許多誤會。因為游客看后驚訝地問：“你這桃怎么做出來的?。渴遣皇羌恿舜呋瘎┲惖臇|西？”總之顧客們有顧慮，根本不敢輕易花錢買。

向游客推銷不成功，曹艷春開始很郁悶，可后來他靈機一動，又跑去跟游客們說：“耳聽為虛，眼見為實，不信的話你們親自到果園去摘吧?！睆拇?，他每天都把景區(qū)的游客引到由他負責銷售的農(nóng)戶桃園里，親自講解生產(chǎn)過程，這樣不但消除了誤會，還可讓游客們體驗到采摘的樂趣。這辦法特別有效，他一個季度就推銷出去了一萬多個壽星桃，農(nóng)戶們的果園簡直成了一個旅游景點。

2007年夏，曹艷春又進購了一批十二生肖模具，然后生產(chǎn)出“生肖桃”作為年輕人的生日禮物來賣。2007年9月，在首屆北京鄉(xiāng)村旅游商品拍賣會上，曹艷春帶去參加的一箱壽星桃（共有9個），竟然拍得了3.5萬元的高價。得主將這9個壽星桃獻給了過90歲大壽的父親，其孝心實在令人感動。而曹艷春也被農(nóng)民兄弟們親切地稱為“賣桃大王”、“賣桃能手”。為了把壽星桃銷往全國，2007年10月，他又來到廣州開拓市場，準備在這邊成立一個銷售分公司。如今，除了批發(fā)、零售、配送等銷售渠道，他還采取了網(wǎng)絡郵購、郵政快遞等方式銷售生日禮品桃。

迄今為止，曹艷春已賣掉了十多萬個壽星桃和生肖桃，總銷售額達到了1000萬元，他的年薪也在10萬元以上。為何畢業(yè)僅3年，他就徹底改變了自己的命運呢？因為他學會了用文化內(nèi)涵給大桃增值，用創(chuàng)新思維給自己增值。大桃，在中國文化里素有吉祥、長壽之意，可是千百年來，人們只是局限于文字和圖畫的贊詠，而曹艷春卻將桃打造成別具一格、意義深遠的高檔禮品。其實一個人也如此，如果你善于用新的知識、新的形象、新的內(nèi)涵，不斷地注入自己的生命，你同樣能在短時間內(nèi)為自己增值，身價增長成百上千倍也并非難事。

（責編/朱茂星）

E-mail:amfzmx@sina.com