他說，一定要為天士力留下一個符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的機制，這對于天士力走向國際市場很重要

進入二十一世紀以來，全球興起了一股崇尚天然綠色食品與藥品的潮流，天然植物藥越來越受到人們的關(guān)注。然而在天然植物藥、中藥最大的原產(chǎn)地中國，近來一場關(guān)于“中醫(yī)是不是偽科學”、“是否廢除中醫(yī)”的激烈爭論卻悄然爆發(fā)。

2007年3月21日，16部委聯(lián)手推出《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出中醫(yī)藥發(fā)展要走“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國際化”的道路。

知道這個消息，閆希軍很開心——在中醫(yī)藥創(chuàng)新、國際化發(fā)展的道路上，他已經(jīng)走了10多年，甘苦自知。

閆是天津天士力集團的總裁，也是上市公司天士力（股票代碼：600535）的董事長。

1994年，他是天津二五四醫(yī)院藥劑科的主任，正在為研制的新藥——復方丹參滴丸的市場前景發(fā)愁； 13年后，他一手打造出的天士力，成功登陸A股資本市場，其拳頭產(chǎn)品復方丹參滴丸成為了國內(nèi)中藥的一面旗幟——累計銷售額達到80個億！

從一個科研成果，到建立一個人才團隊；從開發(fā)一個產(chǎn)品，帶動一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展；從銷售一個產(chǎn)品，建立了品牌營銷模式……閆希軍，這位軍旅出身的企業(yè)家，魄力何在？

創(chuàng)新:打造“現(xiàn)代中藥”

“民族性的東西才是最具生命力的，中醫(yī)藥就是其中的代表……”提起中醫(yī)藥，閆希軍開始滔滔不絕。

閆希軍說，最初，他是在一味叫復方丹參的傳統(tǒng)中藥基礎(chǔ)上開始自己的商業(yè)之旅的。這源于一種“商人的敏感”。

“當時，我們認為，中國人剛解決了饑餓、溫飽問題，飲食結(jié)構(gòu)還比較盲目，這種生活方式的改變使得生活慢性疾病日益增多，尤其是心血管病更為突出?！?/p>

“于是，我們就在藥典里面找產(chǎn)品，接著分析它是否符合大市場、大疾病、大人群的標準，再看它的療效，最后終于選定了復方丹參這味藥?！?/p>

如今已是笑談江山，可當年他決定做這味藥的時候，卻是阻力重重。當時，復方丹參這味藥，已經(jīng)被大家做濫了——市場有不少同類產(chǎn)品，銷路也不好。

閆希軍堅持己見，他了解到一種新劑型：滴丸，這種技術(shù)可以讓藥物有效成分迅速被人體吸收。

于是，閆希軍和他的同事開始在實驗室，對復方丹參滴丸反復進行實驗。沒有設備，他們就自己用保溫漏斗、鍋、玻璃滴頭等組裝出一套簡單的“老爺機”；沒有執(zhí)行標準，他們就一遍遍地嘗試，直到找到合適的溫度、黏度、含量等。

一天，當機器吐出一粒大小、形狀、溫度、干濕度都完全符合要求的滴丸時，他和同事都呆住了，半晌才反應過來：成功了！

閆希軍從一味藥入手，開始打造一個全新的“現(xiàn)代中藥”體系——天士力率先與醫(yī)學科研機構(gòu)的專家合作，在陜西建立了全國第一家國家級的丹參GAP(中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)藥源基地；首倡中藥提取GEP（中藥提取管理規(guī)范），將中藥提取標準化、數(shù)字化……

“為什么中藥藥性慢呢？因為一杯藥湯的有效成分可能才10％，要靠我們一杯一杯地喝，喝上個五六天，藥量加大，治療物質(zhì)積累到一定程度，才開始起效。使用GEP后，我們把藥效的成分給搞清楚了，通過現(xiàn)代化的提取工藝，現(xiàn)代中藥有效成分的濃度從過去的10％提高到70％以上?！?/p>

“為什么復方丹參滴丸藥效提高了？就是其中的有效活性成分提高了。滴丸提取了以丹參素為主的水溶性成分，通過工藝改進，活性突然增加了幾十倍，起效很快。這就使得過去模糊的中藥質(zhì)量標準變成可控的，療效也能夠達到一致性、恒定性和可重復性……”

軍旅企業(yè)家情懷

1998年，天士力從軍隊轉(zhuǎn)制地方，企業(yè)通過改制成為民營控股的多元投資股份制企業(yè)。但閆希軍依然將自己看成一名軍人。

小時候，為了表達對軍隊這個“家”的渴望，他把自己的名字改為了“希軍”，但因為年齡小，只能一次次看著別人上了接新兵的軍車。

1969年，部隊又一次到閆希軍的家鄉(xiāng)征兵。年僅十六歲的他，鐵了心地要當兵——追著軍車的車轍跑了五六十公里，鞋跑掉了，腳磨出了血泡，最后硬是追到當?shù)亟颖男卤?，說什么也不回去……部隊領(lǐng)導破例把他帶到了軍營。

這一干就是29年。

這期間，他入了黨，上了學，提了干，成了家……部隊把他培養(yǎng)成一位頂天立地的軍人。閆希軍覺得，部隊對他有恩，無論走到哪里，他都應該懷著感恩的情結(jié)，都應該有軍人情懷。

于是，在天士力，有一支由清一色的青年退伍軍人組成的升旗班；天士力招聘新職工，要先進行一個月的封閉軍訓……

“我們集團的司機全部都是退伍軍人，而且還都是共產(chǎn)黨員，都是按照軍事化管理?！碧焓苛瘓F一位工作人員告訴本刊。

他原來所在的軍隊醫(yī)院建門診大樓資金有困難，天士力支援了700萬；青藏高原空氣稀薄，哨卡部隊、汽車團的戰(zhàn)士常年缺氧，閆希軍多次帶著他研究的高科技產(chǎn)品復方丹參滴丸去慰問年輕的戰(zhàn)友。2003年非典時期，天士力向北京小湯山醫(yī)院、天津武警總醫(yī)院等抗“非典”一線單位捐贈款項200多萬元、藥品700多萬元。2005年，天士力參加全國慈善活動，兩次向社會贈藥750萬元……據(jù)閆希軍說，天士力成立十二年來，累計向社會捐款捐物折合人民幣超過一億元!

“應該說，天士力在初期發(fā)展過程中，有濃厚的軍隊文化色彩，軍人特有的堅強意志起到了非常重要的作用?！?/p>

沖擊國際市場：“體制比遺產(chǎn)更重要”

企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，閆希軍內(nèi)心還是不滿足，他要沖擊美國的FDA——這是中藥從來沒進入過的處女地。

然而，開拓者的道路上總是充滿挑戰(zhàn)，作為國內(nèi)唯一直接進入II期、III期臨床階段的復方丹參滴丸，已經(jīng)在美國試驗了將近10年時間，天士力為此投入大量的人力、物力——特意聘請一位前FDA的官員作為副總裁，常駐美國。

閆希軍說，對于復方丹參滴丸進入美國的處方藥市場，他志在必得，而且，目標就“定在2010年之前”。

“我希望在退休之前，復方丹參滴丸不但進入美國市場，而且還在國際市場上形成一定的規(guī)模、影響力。”說這番話的時候，閆希軍底氣十足——天士力集團目前在非洲有100多萬的代理商，在亞洲地區(qū)有60多萬的代理商，已經(jīng)形成一個龐大的營銷網(wǎng)絡。

“進入發(fā)達國家，形成規(guī)模應該是很快的?！彼判臐M滿。

從當初管理幾個人、幾十個人的藥劑科主任，到如今手下有6000多名員工的公司總裁、董事長，閆希軍承認自己也在變化。

“不變就不對了，變才對嘛。”

但變化并不意味著膨脹，閆希軍謙虛地表示，自己并不能被稱為“企業(yè)家”，因為“凡是稱為‘家’的，都是在這個系統(tǒng)里有獨特的理念，形成獨特經(jīng)營風格的人”，他只是“正在向企業(yè)家努力”。

他說，一定要為天士力留下一個符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的機制，明晰經(jīng)營分配權(quán)，“這要比留下任何遺產(chǎn)都更加重要。”