將一類產(chǎn)品的包裝轉(zhuǎn)換為另一類別是創(chuàng)新的一個好方法。

銷售安逸享樂生活方式一向是Me! Bath公司的風(fēng)尚。Me！Bath是一家創(chuàng)始于2002年的洗浴產(chǎn)品制造商，但它不是賣普通洗浴產(chǎn)品，創(chuàng)始人本杰明和麗莎·尼沙拉夫借助于Me! Bath冰淇淋型洗浴劑和洗浴果冰，出售的是一種安逸享樂的生活方式。這對夫妻拍檔不僅取了一個可愛的產(chǎn)品名字，而且設(shè)計了像一勺冰淇淋這樣的包裝。公司的招牌產(chǎn)品Me! Bath冰淇淋型洗浴劑非常暢銷。

35歲的本杰明和32歲的麗莎在街邊集市上賣冰淇淋型洗浴劑時，發(fā)現(xiàn)了這個極好的市場缺口。最初他們試著把它做成漂亮的球，但實際手工做的時候，卻把它們做得像一勺勺冰淇淋。“我們的點子就是讓這個產(chǎn)品像你想吃的東西。它可以喚起你所有的感官體驗?！北窘苊髡f。

將一類產(chǎn)品的包裝轉(zhuǎn)換為另一類別是創(chuàng)新的一個好方法，包裝咨詢公司Packaging Diva的創(chuàng)始人喬安娜·海恩斯如是說。為了做市場調(diào)查，應(yīng)該在零售店的貨架間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看自己那一類的產(chǎn)品和其它類別的產(chǎn)品包裝。但是不要照抄對手的設(shè)計，海恩斯說。她援引了沙拉醬裝在有泵的瓶子里的例子，說明這種跨品類包裝的成功。

當(dāng)麗莎·尼沙拉夫一家設(shè)計出了他們的包裝后，他們在貿(mào)易展上得到了廠商各種不同的反應(yīng)，但最終本杰明和麗莎找到了接受他們獨特創(chuàng)意的廠商。現(xiàn)在，他們的年銷售額已達(dá)到300萬美元，其護理產(chǎn)品已經(jīng)進駐了瑞茲·卡爾頓、四季溫泉水療館以及像凱生、行星之藍(lán)（Planet Blue）這樣的高端服飾店。“首先抓住顧客眼球的是它的包裝，當(dāng)他們拿起這些產(chǎn)品時，我們就已經(jīng)售出一半了。”本杰明說。

（譯者：羅金洲）