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        成功交易,高爾夫球場上見

        2007-12-31 00:00:00JamesPark
        創(chuàng)業(yè)邦 2007年12期

        在高爾夫球場上,你可以觀察和了解你的客戶以及合作伙伴,并達成商業(yè)合作。

        現(xiàn)在,許多商業(yè)交易都是在18洞的高爾夫球場上完成的。為什么一直以來高爾夫都是企業(yè)家們建立商業(yè)合作關(guān)系的最好方法之一呢?

        美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會職業(yè)選手瑞德·法克森說,“高爾夫是唯一一個可以將企業(yè)家聚集起來一起訓練的運動“。因為高爾夫運動擁有差點系統(tǒng)(譯注:差點系統(tǒng)的主旨乃是提供給球友一個合理與公平的值來反應出球友現(xiàn)階段的能力),所以很容易讓不同經(jīng)驗水平的企業(yè)家們一起來享受這個運動。

        走出辦公室,花一天的時間來參加高爾夫訓練課程比陪客戶喝咖啡有更大的效果?!昂驮跁h室里花15分鐘向客戶推銷產(chǎn)品相比,在4個小時的高爾夫培訓課程中,你傳達給別人的信息更多?!辩陚鞑スP(guān)公司的副總裁羅伯特·琥珀說。

        “高爾夫讓你的身體和大腦都運轉(zhuǎn)起來。”49歲的勒思特·希爾說,“它有一個很休閑、很有氛圍的環(huán)境,你可以輕松的從一個商業(yè)觀點開始,和其他的企業(yè)家展開對話。” 勒思特·希爾是Skin Authority公司的創(chuàng)始人和CEO, 這家圣地亞哥從事醫(yī)用護膚產(chǎn)品的公司每年銷售額高達數(shù)百萬美元。希爾常常在高爾夫培訓課程中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會并達成商業(yè)合作。

        高爾夫運動的本質(zhì)可以讓你從不同的角度發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)家選手的種種個性??蛻艋蛘呱虅栈锇樵诟郀柗蛴柧氄n程中的表現(xiàn),會給你了解他如何進行商業(yè)交易提供一些線索和啟發(fā)。

        法克森說,“你可以觀察他如何與球童接觸,他是否會在你打出好球的時候贊賞一下,或者他是否在訓練課程中表現(xiàn)得特別爭強好勝,在得到較差的訓練成績時他是怎樣生氣?在獲得好成績時又是怎樣表達快樂情緒?知道了這些細節(jié),你就會了解到他如何與商業(yè)合作伙伴打交道,如何與員工交流?!?/p>

        和這些商業(yè)伙伴一起打高爾夫球會告訴你“他如何對待下屬,他是怎么管理團隊,或者當他的高爾夫球打得不好的時候,是否會找一些借口來掩飾?!?羅伯特·琥珀說。他補充說,這個訓練課程不僅僅顯示了企業(yè)家們的個性特質(zhì),通過他們在課程學習中采取的策略,比如球桿的選擇,想要兩次擊打就把一個五桿洞(注:從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞)的球打到果領(lǐng)區(qū)(注:高爾夫球洞區(qū)所在的草坪)的欲望等,這些都會顯示出他是如何處理自己的公司業(yè)務。

        除了好的高爾夫球技術(shù),了解高爾夫運動規(guī)則和好的禮儀都會給一起打球的企業(yè)家留下一個深刻的印象。了解細節(jié)是很重要的,比如當別的企業(yè)家選手在擊球的時候,你應該很禮貌的站在旁邊,法克森說,“我很樂意和那些很喜歡打高爾夫,并且很了解高爾夫運動精髓的人一起打球?!?/p>

        羅伯特·琥珀說,在高爾夫運動中,你不要光顧自己練習,在別人練球的時候也應該去觀摩下,這樣就會創(chuàng)造很多交流的機會。你要記住,在高爾夫運動中,你不僅僅是要完成一個比賽和得到一個分數(shù),畢竟你不只是在向別人展示你的高爾夫球技。(譯者:劉明君)

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