展訊上市被業(yè)界稱為第一個(gè)中國(guó)3G概念股，和國(guó)內(nèi)那些等待3G機(jī)會(huì)的企業(yè)不同，展訊并不是“守株待兔”，而是“推船出?！?。

年齡 43歲

創(chuàng)業(yè) 1次

員工人數(shù) 超過(guò)727人

2006年?duì)I業(yè)收入 8.43億元

上市當(dāng)日公司市值 19.8億美元

上市當(dāng)日個(gè)人持股比例 4.33%

展訊通信CEO武平屬于典型的海歸派創(chuàng)業(yè)，無(wú)論出國(guó)還是回國(guó)，都有種義無(wú)反顧的味道。當(dāng)年他博士生畢業(yè)，在手頭只有50美元的情況下毅然出國(guó)。

在國(guó)外有了足夠的技術(shù)積累后，2001年，武平等4位創(chuàng)始人從硅谷帶出了30多名頂尖技術(shù)人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他們自言“都在國(guó)外做了10幾年，都雄心勃勃地想回來(lái)做一番事業(yè)。”

2007年11月記者在清華大學(xué)見(jiàn)到武平，他正在動(dòng)員畢業(yè)生到展訊工作，“我那時(shí)畢業(yè)出來(lái)?xiàng)l件不具備，沒(méi)有辦法就出國(guó)了?，F(xiàn)在你們情況不一樣。”

領(lǐng)導(dǎo)硅谷走出的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

早在2000年，武平和現(xiàn)任展訊CTO的陳大同就商量起回國(guó)創(chuàng)業(yè)的事，他們分析：在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的硅谷，新創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；而中國(guó)是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)有本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)跟客戶關(guān)系，還有成本優(yōu)勢(shì)和并購(gòu)布局的可能。

此外，作為文革后第一批博士生，他們心里也始終懷著報(bào)效祖國(guó)之夢(mèng)。很快，他們周圍就聚集了一群志同道合的人，放棄在國(guó)外優(yōu)越的條件一起回國(guó)創(chuàng)業(yè)，而且經(jīng)受住了困難的考驗(yàn)。

在第二輪融資時(shí)，資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，武平幾個(gè)創(chuàng)始人毅然決定在找到資金之前實(shí)行降薪?！懊绹?guó)來(lái)的都減薪了，這基本上可以使我們的錢從原來(lái)維持3個(gè)月?lián)蔚侥芫S持5個(gè)月的時(shí)間，要真是5個(gè)月還沒(méi)有錢的話，那就賣股票、抵押房子?！钡Y(jié)果卻是沒(méi)有一個(gè)員工離開(kāi)，回憶這段經(jīng)歷，員工們開(kāi)玩笑說(shuō)后來(lái)補(bǔ)薪后，感覺(jué)就像攢了一筆錢。實(shí)際上，還是對(duì)公司前景的認(rèn)同。

還有一個(gè)原因是，武平上市前的持股比例為5.34%；陳大同為5.16%，雖然和多輪融資稀釋有關(guān)，但創(chuàng)業(yè)者股份比例很低也和員工股權(quán)激勵(lì)有關(guān)。他們這些創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)富的取舍觀是：“回國(guó)創(chuàng)業(yè)要是單純?yōu)榱隋X的話，我們也不是這么一種做法。”

改變中國(guó)，改變世界

展訊遇到的第二次大的考驗(yàn)在邁向3G芯片設(shè)計(jì)的階段。這個(gè)階段的難點(diǎn)不是做不做3G通信芯片，而是做不做中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的芯片。當(dāng)時(shí)展訊已經(jīng)在做WCDMA，為何能毅然決然放棄已有的成果，參與到風(fēng)險(xiǎn)很高的TD-SCDMA（以下簡(jiǎn)稱TD）呢？

其實(shí)在國(guó)外，武平等人對(duì)TD也報(bào)有懷疑態(tài)度，但是回國(guó)兩年之后隨著對(duì)環(huán)境的了解和與政府深入溝通，他們的想法產(chǎn)生了變化，“中國(guó)要想將來(lái)在技術(shù)上面立足，如果TD這個(gè)突破點(diǎn)不能突破的話，你至少十年內(nèi)不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)?！?/p>

當(dāng)時(shí)的TD還處在非常艱難的時(shí)刻，標(biāo)準(zhǔn)在2000年的時(shí)候已經(jīng)出來(lái)了，但是到2003年的時(shí)候，國(guó)外大廠商沒(méi)有一家做出成績(jī)，武平等人暗自著急“要按照這種速度的話，TD這個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)喪失了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最后做了兩個(gè)判斷：從市場(chǎng)角度上，做WCDMA國(guó)外已經(jīng)大概有兩家公司做出來(lái)了，展訊是跟隨者；而如果做TD，要是成功的話，會(huì)做成領(lǐng)先者，而且做成這個(gè)行業(yè)推動(dòng)者；另外分析TD成功的可能性，TD在當(dāng)時(shí)的態(tài)勢(shì)之下確實(shí)挺難成功，但是如果加上自身的力量來(lái)介入，按照展訊的方法來(lái)做，就很有可能成功。“我們沒(méi)準(zhǔn)能大大增加它做成的可能性，就是把時(shí)間點(diǎn)往前推。”

武平希望企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型支持國(guó)家的規(guī)劃，也為企業(yè)創(chuàng)造新的空間。但最初也不是所有人都理解。論證到后來(lái)，最后武平就說(shuō)一句話：“在硅谷生活都挺好的，你回來(lái)干什么？關(guān)鍵時(shí)刻只有你能做的事兒你如果沒(méi)有做，如果將來(lái)TD失敗了的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)一輩子良心不安？”這讓大家冷靜下來(lái)重新思考，最后絕大多數(shù)人還是認(rèn)同了這個(gè)方向。

展訊CTO陳大同對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)：“只要TD一成，相同的模式可以放之于數(shù)字電視等系統(tǒng)，甚至可以推到任何其它方面去，那會(huì)改變?nèi)虻挠螒蛞?guī)則?！?/p>

展訊最初跟大唐合作來(lái)做TD，簽協(xié)議是2003年4月底，剛簽了協(xié)議就碰上SARS。情急之下，5月底兩撥人在上海郊區(qū)太陽(yáng)島度假村，20多個(gè)人封閉式討論四、五天，終于把方案討論通過(guò)。到2004年5月下旬，設(shè)計(jì)的芯片終于可以實(shí)現(xiàn)通話。這給其它公司造成了壓力，TD整體的時(shí)間表全提前，形成了幾個(gè)公司你追我趕的形勢(shì)，TD的進(jìn)程果然加快了。也正是這個(gè)決定，造就了今天的這支“中國(guó)3G概念第一股”！

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

展訊的CEO這一位置，幾個(gè)創(chuàng)始人曾經(jīng)互相謙讓，最后推舉武平擔(dān)任，在陳大同眼中，武平能做好CEO的原因之一是“許多大的方向需要掌舵的時(shí)候，這個(gè)人應(yīng)該是對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的，所以當(dāng)時(shí)他勇挑重?fù)?dān)。”

在展訊內(nèi)部，工程師們都懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神，在技術(shù)討論上充分表達(dá)自己的意見(jiàn)。被員工們稱為“平”的武平，只在大的方向上堅(jiān)持。他們眼中的武平“有胸懷、愛(ài)國(guó)、具有戰(zhàn)略眼光?！?/p>

武平雖然是技術(shù)出身，但對(duì)市場(chǎng)很敏感，因此堅(jiān)持了幾個(gè)戰(zhàn)略方向：

第一是芯片和軟件的結(jié)合。武平說(shuō)，“在手機(jī)這個(gè)行業(yè)，展訊不僅想做英特爾，同時(shí)也想做微軟。”他當(dāng)時(shí)考慮是，中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)在于軟件，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別做集成電路和軟件系統(tǒng)，這樣在設(shè)計(jì)的時(shí)候把硬軟件的工程可以統(tǒng)籌考慮，從成本、效率、效果來(lái)說(shuō)是最好的。也使展訊在集成電路設(shè)計(jì)外更具系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。

第二是走集成單芯片的道路。武平原來(lái)的公司Mobilink是世界上第一個(gè)把模擬電路和數(shù)字電路做到一起的手機(jī)芯片的發(fā)明者，這段經(jīng)歷也使得他看準(zhǔn)了芯片設(shè)計(jì)的趨勢(shì)是集成化。

第三是對(duì)展訊上市非常重要的2.5G和3G的平衡發(fā)展。CID是中國(guó)臺(tái)灣芯片設(shè)計(jì)行業(yè)的資深投資機(jī)構(gòu)，董事總經(jīng)理羅文倩這樣評(píng)價(jià)展訊的上市：“它給其它企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)好榜樣，因?yàn)楸仨氁獙W(xué)會(huì)兩條腿走路?！?/p>

世界上和展訊同時(shí)開(kāi)始做3G的小公司不下十幾家，最后只有展訊一家生存并發(fā)展起來(lái)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)處在2G時(shí)代，武平提出來(lái)，“GSM市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但是從2.5代GPRS切入，正好進(jìn)入一個(gè)稍微超前一點(diǎn)的市場(chǎng)”。這樣2001年公司成立，到2003年8、9月份開(kāi)始銷售2.5G的產(chǎn)品，投資人看到產(chǎn)品和收入就愿意繼續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)再做3G就有資源。

展訊通信2005年和2006年的營(yíng)收分別為3826.9萬(wàn)美元和10707.5萬(wàn)美元，2007第一季營(yíng)收為2616.7萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為203.2萬(wàn)美元。穩(wěn)健增長(zhǎng)的2.5G的銷售收入，加上在3G方面的領(lǐng)先性，展訊成功登陸納斯達(dá)克。在投資者看來(lái)，展訊是一家“坐穩(wěn)看好”的公司。

中國(guó)夢(mèng)重任在肩

展訊上市后，究竟帶來(lái)什么變化？武平的車沒(méi)換，公司的差旅標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有升。變化的，是更多的責(zé)任感。展訊為國(guó)家做出貢獻(xiàn)、自身也取得成就的案例帶動(dòng)了其他創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在，武平、陳大同在硅谷的朋友差不多全都回國(guó)來(lái)做公司。

上市后，展訊內(nèi)部開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月間，武平一直在組織討論下面的路怎么走。結(jié)論是好壞兩方面影響都有：好的方面，上市之后有了充足的資金，而且有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先性，樹(shù)立了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；壞的方面發(fā)展一定要投入，但任何投入都會(huì)影響財(cái)報(bào)。此外公司文化、管理水平、全球化作戰(zhàn)能力等也都面臨考驗(yàn)。當(dāng)然，隨著芯片下游產(chǎn)品的運(yùn)用不斷增多，通訊網(wǎng)絡(luò)也在不斷向前發(fā)展，市場(chǎng)空間還有很大。

真正有壓力的是，當(dāng)展訊作為產(chǎn)業(yè)鏈和板塊內(nèi)的標(biāo)志出現(xiàn)在資本市場(chǎng)后，展訊在股票市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)影響外界對(duì)中國(guó)3G板塊企業(yè)和中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的信心。“在上市之后還得領(lǐng)著其他企業(yè)走出新路，一口氣都喘不了。但這也是一種動(dòng)力?！标惔笸f(shuō)。

3G板塊企業(yè)今后可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，外界也有分析，但展訊表示“并不是很擔(dān)心牌照等問(wèn)題，只擔(dān)心自己能不能真正按照時(shí)間點(diǎn)把產(chǎn)品做好?！碑?dāng)問(wèn)及公司員工是否有所準(zhǔn)備，他們說(shuō)：“國(guó)家的戰(zhàn)略是在自主創(chuàng)新上有所突破，我們只能成功不能失敗?！?/p>

據(jù)武平介紹，中國(guó)的半導(dǎo)體行業(yè)在2000年的時(shí)候，差不多70%的份額都是在沒(méi)有任何附加值的產(chǎn)業(yè)里面。到2006年的時(shí)候，整個(gè)后端附加值上升到50%。

正因?yàn)橛辛撕芏囝愃朴谡褂嵾@樣“義無(wú)反顧”的企業(yè)，中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型才成為現(xiàn)實(shí)。目前，3G產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)都開(kāi)始替國(guó)家出謀劃策，積極保持跟國(guó)家信產(chǎn)部、科技部互動(dòng)的關(guān)系。越來(lái)越多的企業(yè)投入到“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中。

清華企業(yè)家協(xié)會(huì)（TEEC）副秘書長(zhǎng)孫冬對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。