“所以，找到能夠在最短時間內聚斂暴利的產品是關鍵?！?/p>

好記星的轟然倒下

近日，家住廣州越秀區(qū)的張阿姨向筆者反映，在無數次電視轟炸后，她終于為兒子購買了一臺好記星E900+，結果卻給她帶來無窮的煩惱。張阿姨說，這機子開機30秒就自己重啟，而且讀多個單詞就沒聲音，屏幕上的字扭曲到快認不出來了。最令她生氣的是，代言人大山口口聲聲說，好記星令孩子成績會一升再升，結果兒子的英語水平并沒有什么明顯進步，反而沉迷上了好記星上的游戲。

一個加拿大男人和一個美國女人的聯手推薦，把中國老百姓轟暈了。為了孩子英語成績的高漲，中國家長們被一群精明的商人抓住了命門，他們乖乖地掏出了10張百元大鈔，為好記星補充廣告財源，而這又帶來更多的人落網。但這張網并不牢固，很快，各地傳來了好記星滯銷的消息，而在老百姓口耳相傳的告誡中，好記星終于遭遇寒潮。

這似乎是電視直銷在中國的一個宿命。隨著“背背佳”、“鍋王胡師傅”、“波麗寶”等一大批熱門產品在不斷的法庭糾紛中猝然倒下，電視直銷正式走入了信任的洼地。在遭到觀眾用腳投票后，藥品、豐胸、減肥、增高等產品又遭到了廣電總局禁播令的阻擊。

“可以說，中國電視購物業(yè)能否再度崛起關鍵在于能否重拾誠信。”上海財經大學國際工商管理學院副院長陳信康指出。

手機直銷，我剝了你的皮

但電視直銷的商家卻并沒有走進良心的高地。2007年，也不知哪里著了魔，電視直銷的風向吹到了手機上，無論是東南西北哪家衛(wèi)視，全都是手機在眼前晃悠，什么待機王、炒股王、游戲王，真是花樣百出。筆者按捺住性子，大概統(tǒng)計了一下，除了恒基偉業(yè)、金立、CECT、TCL、UT斯達康、中興外，更多的山寨小廠出的貨色也紛紛冒出山頭，準備爭金奪銀。

“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”這句諺語對這些廣告是不適應的，電視廣告里的幾個怨男癡女已經把手機功能演繹到了神乎其神的地步，大有“一機在手，打遍天下”之態(tài)。甚至有的手機商為了證明其手機質地堅硬，還在電視上演大車碾過手機的場面。

“這已經不是廣告了，這是科幻電影”，一位消費者看過CECT手機廣告后哭笑不得。下面筆者試著來戳戳這些手機的“絕招”，如果有疼痛難忍之處，請勿見怪。

1.刀槍不入

廣告宣傳:“用電鉆鉆完手機后，拿起來一看，手機的外殼上居然一點痕跡都沒有留下;夫妻倆吵架，妻子順手將手機從二樓扔下去，恰好一輛汽車疾駛而過，碾過手機，結果撿起來一看，手機毫發(fā)無損……”

第三只眼:這個手機制造商干嗎不改行做千斤頂算了，真的浪費人才?。∫蚁嘈胚@一切都是真的？那也可以，只要廠商在保修條例中加入一條“本手機已經過電鉆鉆孔、高空拋物、汽車碾壓等嚴酷測試，消費者可自行驗證，如有損壞，廠商愿承擔三包責任?！?/p>

2.沒有輻射

廣告宣傳:“本手機采用航天合金材料，能屏蔽手機電磁輻射，沒有輻射，現在打再長時間的電話頭也不疼了?！?/p>

第三只眼:你說這話不嘴抽筋嗎？地球人都知道，手機的工作信號本來就是一種輻射，沒輻射的手機有，那就是關了機的手機。

3.超長待機

廣告宣傳:“待機時間接近破紀錄的1500小時，將近62天。像我們戶外一族，一次旅行起碼要一個多星期，現在充一次電，使用一個多月都沒有問題……”

第三只眼:待機時間和哪些要素有關系？電池容量、通話時間、手機主板設計、網絡質量，甚至與天氣有關。如果你想待機62天，鄙人倒想了一個主意:不插卡、不操作、不使用……那還買手機干嗎？

4.手機電視

廣告宣傳:“你的手機能看幾十個電視頻道，甚至可以直接收看鳳凰衛(wèi)視……”

第三只眼:手機電視好像還沒有開始商業(yè)化運營吧，怎么廣告上有那么多手機走在了時間的前面呢？再一看，哦，原來是GPRS視頻點播啊，這也能叫電視直播？如果沒有GPRS包月，以0.01元/Kbps的價格來計算的話，看1個小時的視頻就要收一兩百元，你看得起嗎？

電視直銷的邪派功夫

從電視購物進入中國的第一天起，就充斥著虛假、欺騙和暴利?！霸谶@個行業(yè)，幾乎80%的人有只做兩三個月就了事的心態(tài)?！敝袊谝患覍I(yè)電視直銷公司北京安必信公司的一位工作人員對媒體說，“所以，找到能夠在最短時間內聚斂暴利的產品是關鍵?！睘榱苏业叫碌睦麧櫾鲩L點，電視直銷已經放棄了產品質量的管理，而是專攻營銷，甚至可以毫不客氣地說，專攻騙術。

1.甭管效果如何，先吹吹再說

“三日美白”、“七日減肥”、“十日增高”……這樣的承諾在電視購物廣告中比比皆是。尤其是在豐胸、減肥類產品廣告中更是運用得爐火純青。事實上，很多廣告中人物的形象對比，根本不是產品造成的神奇功效，只是拍攝技巧和后期制作的功勞而已。

據一位接過這種活的女模特透露，其實拍這個豐胸產品很簡單，“把胸部用勁裹一下，穿上T恤拍，肯定比正常狀態(tài)要小，然后穿一件塑形的內衣，這樣一對比，效果非常明顯?！彼€透露，不只豐胸產品，包括祛斑等產品，通過化妝，在臉上涂抹類似斑點顏色的化妝品，被燈光一照，就和真斑一樣，之后洗掉再拍一組就好了。

2.謊言重復1000遍就是真理

幾乎所有的電視觀眾都遭遇過電視購物廣告的轟炸。為了節(jié)省廣告費用，電視直銷一般采用“垃圾時段＋高曝光率”的做法。廣告中反復推出產品，達到強化記憶的效果，一則廣告至少需要五六分鐘的時間，而且一般會連續(xù)播放兩次以上。

據不完全統(tǒng)計，全國每年電視購物類廣告的投放量高達500億元，每天在全國各地衛(wèi)視的廣告投放時間超過3000分鐘，在全國近700個二級城市的近2000家電視臺的廣告投放時間超過30萬分鐘。

3.拉名人做虎皮

從成方圓（“聯邦悠悠挺”豐胸儀）、郭德綱（“藏秘排油”減肥茶）、傅藝偉（鍋王胡師傅）到集體亮相的瞿穎、王璐瑤、何靜與索妮（“姍拉娜”纖體收腹組合），名人們充分地利用著他們在某一個領域所得到的成績，不假思索地進行著名氣與金錢的交換。在高額的代言費刺激下，這些名門正派振臂一呼，不少假冒偽劣產品流入社會禍害蒼生。直銷公司正是利用了民眾對某些名人的信賴心理來肆意行騙，而名人是否了解這些產品或者使用過這些產品，消費者很難求證。