心理暗示總能讓人想起一個(gè)美麗動(dòng)人的神話故事。

說是在古希臘的塞浦路斯，一位名叫皮格馬利翁的年輕王子，他性情孤僻，喜歡獨(dú)居，并且擅長雕刻。有一天，他用象牙雕刻了一個(gè)他理想中的美女，他天天凝望著美女雕像，把全部的癡心和熱情放在了這座雕像上。終于，雕像被他的愛和期望所感動(dòng)，變成了一個(gè)真正的美人，于是兩人結(jié)為夫婦，從此過上了幸福美滿的生活……

有趣的皮格馬利翁效應(yīng)

人們常常借助這個(gè)故事來說明心理暗示的作用，也跳開這些神話傳說，用科學(xué)的研究方法對心理暗示進(jìn)行了研究。其中，最為著名的實(shí)驗(yàn)是由美國著名的心理學(xué)家羅森塔爾設(shè)計(jì)和實(shí)踐的。

1968年，羅森塔爾和他的助手來到一所鄉(xiāng)村小學(xué)，從學(xué)校一至六年級中各選了3個(gè)班的學(xué)生，為他們進(jìn)行了語言能力和推理能力的測驗(yàn)。測試完畢，羅森塔爾在沒看測驗(yàn)結(jié)果的情況下，隨機(jī)選出了20％的學(xué)生，然后以贊美的口吻告訴相關(guān)老師，說這些孩子很有潛力，將來可能比其他學(xué)生更有出息。

8個(gè)月后，羅森塔爾再次來到這所學(xué)校。奇跡出現(xiàn)了，他隨機(jī)指定的那些的學(xué)生，成績普遍有了顯著提高。

由于羅森塔爾提供的名單是隨機(jī)抽取的，所以那20％的學(xué)生，并非都是成績一直優(yōu)良或者智商較高的孩子。羅森塔爾通過“權(quán)威性的謊言”暗示了學(xué)校的老師，老師再用他們教學(xué)中的行為和情緒暗示這20％的孩子，讓他們不知不覺地增加了“我是最棒的”信念，從而更加努力地學(xué)習(xí)，提高了學(xué)習(xí)成績。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓我們清楚地看到了在現(xiàn)實(shí)生活中，心理暗示是怎樣起作用并且?guī)硇Ч摹m然不能如神話傳說那樣把雕像變成活人，但是對個(gè)體的塑造和激勵(lì)作用卻同樣驚人。因此，人們以神話中男主角的名字命名了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”，又由于心理學(xué)家羅森塔爾對這個(gè)實(shí)驗(yàn)具有重大貢獻(xiàn)，所以又被稱為“羅森塔爾效應(yīng)”。

心理暗示的“紅”與“黑”

皮格馬利翁效應(yīng)告訴我們，在教育領(lǐng)域，鼓勵(lì)與正面的引導(dǎo)能夠幫助人們發(fā)揮潛力，做到更好。那么在其他領(lǐng)域，心理暗示是否仍然有這樣神奇的威力呢?

來說說兩個(gè)發(fā)生在戰(zhàn)爭時(shí)期的故事。

一戰(zhàn)期間，前線流行一種心理恐懼癥，叫“彈震病”——是因?yàn)檎◤椀谋▽?dǎo)致士兵長期受到驚嚇而導(dǎo)致的。這種病患，輕者無法正常參加戰(zhàn)斗，重者四肢癱瘓，喪失行動(dòng)能力，但從醫(yī)學(xué)的角度卻檢查不出任何病情。當(dāng)時(shí)，英國的心理學(xué)家麥獨(dú)孤作為隨軍人員參加了戰(zhàn)時(shí)治療。他讓士兵們信任的上司親口告訴那些患病的士兵，他是一名著名的心理學(xué)家和醫(yī)生，肯定能夠治好他們的病。然后，他找來一支筆，在一個(gè)下肢失去知覺的士兵雙腿膝蓋以下若干寸的地方各畫了一個(gè)圈，并肯定地告訴患者，次日便會(huì)有知覺。第二天復(fù)查時(shí)，那個(gè)士兵果然覺得膝蓋下方有了一些知覺。這樣日復(fù)一日地往小腿下方畫圈，最后畫到腳面上之后，這個(gè)士兵便痊愈了。

而另一個(gè)故事則說的是二戰(zhàn)期間納粹在戰(zhàn)俘身上做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

納粹將一個(gè)戰(zhàn)俘捆綁起來，蒙上雙眼，把他的胳膊從墻上的一個(gè)小孔伸到另一個(gè)房間，然后用器械在戰(zhàn)俘的手腕上扎了一針，并且告訴戰(zhàn)俘，現(xiàn)在對你抽血處死。被蒙上雙眼的戰(zhàn)俘聽到血滴進(jìn)器皿的嗒嗒聲，哀號一陣后氣絕而亡。

事實(shí)上，納粹并沒有抽這個(gè)戰(zhàn)俘的血，滴血的聲音是模擬的自來水聲。戰(zhàn)俘的死應(yīng)該歸咎于他的自我暗示：把嗒嗒聲想象成自己的血流出的聲音，以為自己馬上就要血流而亡，極度的恐懼使身體產(chǎn)生化學(xué)變化，最后真的死了。換句話說，這個(gè)戰(zhàn)俘是被自己嚇?biāo)赖?

這兩個(gè)故事，讓我們看到心理暗示在不同情境下的運(yùn)用，能帶來截然不同的積極與消極的結(jié)果，也同時(shí)告訴我們，不僅在教育領(lǐng)域，醫(yī)療、刑訊等生活工作中的諸多領(lǐng)域，心理暗示都能夠發(fā)揮巨大的作用。

心理暗示與權(quán)威性謊言

那么，心理暗示是怎樣做到這些的呢?

其實(shí)在皮格馬利翁效應(yīng)中，心理學(xué)家們已經(jīng)給我們揭示了其中的奧秘，那就是心理暗示要想發(fā)揮作用，其中必須存在“權(quán)威性謊言”。

皮格馬利翁效應(yīng)中，心理學(xué)家們相對于學(xué)校老師是權(quán)威者，老師相對于學(xué)生也是權(quán)威者。又由于非權(quán)威者總是相信和信任權(quán)威的，所以老師對心理學(xué)家的話言聽計(jì)從，而學(xué)生也會(huì)對老師給予自己的期望深信不疑，于是就出現(xiàn)了“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行”的結(jié)果。

同樣，心理學(xué)家麥獨(dú)孤用心理暗示治病救人的過程中，他也運(yùn)用了“權(quán)威性謊言”的技術(shù)——他讓士兵們信任的上司(權(quán)威者)告訴患病士兵，他是著名的心理學(xué)家和醫(yī)生，以樹立起患病士兵對他的信任和信心。于是，當(dāng)他成為患病士兵們心中另一個(gè)權(quán)威的時(shí)候，他說的每一句話都會(huì)比平常更具威力，更能產(chǎn)生預(yù)期的效果。

顯然，在最后一個(gè)故事中，權(quán)威與非權(quán)威的對比也是分明的——相對于戰(zhàn)俘而言，對他實(shí)施刑訊的納粹是當(dāng)然的絕對的權(quán)威。而正是因?yàn)閼?zhàn)俘相信，納粹有決斷他生死的權(quán)力，所以他才會(huì)在一句宣判和特殊情形中，自己結(jié)束了自己的生命。

利用積極心理暗示

洞察到“權(quán)威性謊言”是心理暗示真正起作用的關(guān)鍵技術(shù)之后，心理學(xué)家們開始在應(yīng)用心理學(xué)領(lǐng)域，如積極心理學(xué)、成功心理學(xué)、健康心理學(xué)等，展開相關(guān)研究，最后發(fā)現(xiàn)：在企業(yè)管理中，管理者如果經(jīng)常贊美員工，激勵(lì)員工，并給他們描繪出更壯闊的企業(yè)前景，這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率就會(huì)比較高；而在家庭生活中，經(jīng)常受到父母表揚(yáng)和正面鼓勵(lì)的孩子，長大之后，會(huì)比在批評與否定聲中長大的孩子，獲得更多的成就。

此外，人們還可以把自己塑造成為一個(gè)權(quán)威者，以對自己施加積極的暗示，這叫做自我暗示。比如，一個(gè)成功心理學(xué)家就宣稱，他曾經(jīng)想買一輛非常拉風(fēng)的紅色跑車，于是就把這輛車的照片，貼在每天起床必然看到的地方，然后一遍一遍對自己說，我要努力賺錢，我要努力賺錢買這部車!多年以后，他成功了，他不僅買到了這部跑車，而且還構(gòu)建了自己的事業(yè)王國。

[責(zé)任編輯] 姜冰