在美國新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位叫楊格的蘋果園園主。一年，正當蘋果掛滿枝頭的時候，一場特大冰雹襲擊了該地區(qū)。高原蘋果深受其害，留下了“遍體鱗傷”。那一年，又恰逢訂單最多，超過了9000噸。怎么辦？楊格心急如焚，在蘋果園里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。在他的腳下，落葉沙沙作響，一只蘋果滾了過來。楊格彎下腰，隨意將它拾起，擦掉沾在上面的泥土，咬了一口，頓時覺得味美香甜。這時候，他的頭腦里突然萌發(fā)出一個大膽的想法。隨后，楊格立即動手，組織員工們?nèi)缙趯⑻O果裝箱發(fā)運，另外，他還在每一個紙箱里放進一張紙片，上面寫著：“這批蘋果獨具一格，只是帶‘傷’。然而，這種用冰雹敲擊出來的傷疤卻是高原地區(qū)所產(chǎn)蘋果的特有‘標記’。它們與眾不同，外表不好看但好吃，別具高糖的風味?！睅е蓱]神色的買主們當場品嘗了鮮品，果真不假。從此，楊格的高原蘋果聞名遐邇，暢銷不衰。有的人對帶著傷疤的蘋果還情有獨鐘，特別要求供應(yīng)這個品種。

啟示：如此促銷方式，看似很“拙”，其實很巧，它告訴人們，在經(jīng)營出現(xiàn)困難時，要善于動腦筋，在看似無路可走的情況下辟出一條生路。

茫茫商海，沉浮不定，機械地模仿他人，難免嗆水，經(jīng)營者應(yīng)努力適應(yīng)顧客的各種心態(tài)，審時度勢，搞一些別出心裁的促銷新招，從而迅速達到銷售目的。

（北京徐曙光）