第七章 妙計(jì)奇謀

稱雄商界數(shù)百年的晉商，積淀了深厚的經(jīng)營(yíng)文化，也留下了無(wú)數(shù)令人叫絕的妙計(jì)奇謀。在人生舞臺(tái)上，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們或深謀，敢贏得最大利益；或遠(yuǎn)慮，去奪取最后勝利；或制造假象，不戰(zhàn)而屈人之兵；或瞞天過(guò)海，挽狂瀾于既倒；或憑三寸之舌，立不朽之奇功；或靠老于世故，延殷實(shí)之家業(yè)。

耕讀商結(jié)合的家庭機(jī)制

明清時(shí)期，曾出現(xiàn)過(guò)不少耕讀商三位一體的大家庭。這種情況有點(diǎn)類似當(dāng)今社會(huì)一些人為了謀求更多利益而形成所謂的政商機(jī)制家庭，即一個(gè)家庭中，夫妻或從政或經(jīng)商，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

明萬(wàn)歷十年（1582年），任陜西按察司副使的薛綸辭官回籍。有人很惋惜他的離職，但薛綸說(shuō)：“我有幸繼承先輩之產(chǎn)業(yè)，兄耕弟賈，助我求學(xué)，才有今日之位，我愿已足矣！”

原來(lái)山西大同府天城衛(wèi)有薛氏三兄弟，他們分別務(wù)農(nóng)、做官和經(jīng)商，各盡其業(yè)，最后成為當(dāng)?shù)刂拇髴簟?/p>

薛綸從小聰穎，尤其記憶過(guò)人。少年時(shí)與長(zhǎng)兄一起在私塾讀書，兄尚未讀完一句，綸已目數(shù)行，兄再讀時(shí)，綸已熟記，倒背如流。薛綸才思敏捷，數(shù)百言文章可立刻成就，且文藻秀美。長(zhǎng)兄對(duì)薛綸的才華深為佩服，便放棄學(xué)業(yè)，繼承父業(yè)力田耕作，資助薛綸讀書。薛綸在長(zhǎng)兄自我犧牲精神的鼓舞下，越加奮發(fā)讀書。終于在隆慶二年（1568年）登進(jìn)士第，進(jìn)入仕途。

薛綸弟薛纓是兩淮鹽商。明中葉，由于社會(huì)商品貨幣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商人在邊疆屯田納糧換取鹽引的開(kāi)中制度，漸被納銀的折色制度所代替，鹽商也分化為邊商和內(nèi)商。邊商專納米、豆、草束，依靠貿(mào)易鹽引謀利。內(nèi)商則坐場(chǎng)掣鹽，進(jìn)行市易或轉(zhuǎn)售他人。由于內(nèi)商處在支配鹽的運(yùn)銷的地位，獲利多，資本增值快。所以，山西、陜西、安徽等地的大鹽商，紛紛寓籍淮安、揚(yáng)州。薛纓也就是在這個(gè)時(shí)期定居揚(yáng)州的。

薛氏始祖薛士秀，約明初從戎河曲，后定居大同府天城衛(wèi)。薛士秀生薛鎮(zhèn)，鎮(zhèn)生薛庵。薛庵生四子，即薛春、薛云、薛雨、薛雷。薛春生二子，長(zhǎng)子薛經(jīng)，次子薛綺。薛綺生三子，就是上文所說(shuō)的長(zhǎng)子薛某（佚名）、次子薛綸、三子薛纓。

薛氏家產(chǎn)五世沒(méi)有分開(kāi)過(guò)，是由兄弟共同經(jīng)管。自從薛纓經(jīng)商兩淮在揚(yáng)州置產(chǎn)后，薛家在大同和揚(yáng)州兩地都有家產(chǎn)、人口。為了照管兩地的子弟、親屬的婚姻和田宅、奴婢等事，薛綸辭官后，經(jīng)常往返于大同和揚(yáng)州之間?？梢?jiàn)，薛氏當(dāng)時(shí)在大同和揚(yáng)州的產(chǎn)業(yè)已相當(dāng)可觀。

薛氏一家，長(zhǎng)兄務(wù)農(nóng)，三弟經(jīng)商，以資助老二讀書。老二登第進(jìn)士，得授高官。這種耕讀商的家庭，反映了明代山西商人家庭結(jié)構(gòu)的一個(gè)特點(diǎn)，也是謀求最直接官商結(jié)合的有效途徑。

明代山西蒲州（今永濟(jì)）有一個(gè)叫王現(xiàn)的大商人，他的家庭也是這樣的特點(diǎn)。

王現(xiàn)父為王馨，任官教諭，生有五子，王現(xiàn)為長(zhǎng)。王馨官小職微，家中生活比較清貧，供養(yǎng)五個(gè)兒子讀書有一定困難。王現(xiàn)為了讓弟兄們有書念，從青年時(shí)就棄士從商。過(guò)甘肅洮隴、張掖、敦煌、玉門、金城，后轉(zhuǎn)入巴蜀，沿長(zhǎng)江下吳越，又涉汾晉，達(dá)陜西的涇陽(yáng)、三原，跨九河（禹時(shí)河道，約在今河北滄州地區(qū)），活躍于長(zhǎng)蘆（在今河北滄州）。王現(xiàn)在商界干了40余年，經(jīng)營(yíng)過(guò)糧、布、鹽、百貨，足跡“半天下”，一直到死于鹽場(chǎng)。王現(xiàn)很會(huì)經(jīng)商，他工于心計(jì)，識(shí)輕重緩急，能看中市場(chǎng)行情變化、價(jià)格漲落，為人又很重信義，故人多愿與他共事。由于王現(xiàn)善于審度時(shí)勢(shì)，掌握市場(chǎng)變化，所以一生經(jīng)商從未失敗過(guò)。王現(xiàn)發(fā)財(cái)后，便在家鄉(xiāng)大興土木，建筑新宅，并幫助弟妹完了婚，使王家成為當(dāng)?shù)赜忻母粦簟?/p>

王現(xiàn)有三子二女，晚年常訓(xùn)誡諸子說(shuō)，經(jīng)商與求士，盡管道路不同，但做人的道理是一樣的。

亢百萬(wàn)要典當(dāng)500只金羅漢

《孫子兵法》說(shuō)：“用兵的目的，以保全國(guó)土為主，打敗敵人次之，以保全全軍為上，打敗敵人的軍隊(duì)次之?！园賾?zhàn)百勝并非最強(qiáng)，不戰(zhàn)而屈人之兵，才是最值得夸耀的?！币话闳苏`以為，《孫子兵法》是告訴人怎樣才能在戰(zhàn)場(chǎng)上取勝的一本書，雖然在《孫子兵法》中有很多內(nèi)容是關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的，可是孫子的本意卻認(rèn)為不戰(zhàn)而勝才是最值得稱揚(yáng)的。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的起因是為了某一目的，所以如果能夠在沒(méi)有任何犧牲，并且在合理的解決途徑下達(dá)成目的，才算上上策。經(jīng)過(guò)戰(zhàn)斗才取勝，就是等而下之了。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以其聲勢(shì)奪人，就是一種不戰(zhàn)而勝的策略。晉商亢百萬(wàn)揚(yáng)言要典當(dāng)500只金羅漢，一招擊敗對(duì)手。

清人徐珂在《清稗類鈔》中稱：“山西富室，多以經(jīng)商起家?？菏咸?hào)稱數(shù)千萬(wàn)兩，實(shí)為最巨”。這位平陽(yáng)亢氏，據(jù)近代學(xué)者鄧之誠(chéng)先生考證：“康熙時(shí)，平陽(yáng)亢氏、泰興季氏，皆富可敵國(guó)，享用奢靡，埒于王侯”。鄧之誠(chéng)所講的季氏，是江南季淪葦，為揚(yáng)州兩淮大鹽商。亢氏與季氏一樣是揚(yáng)州大鹽商。在揚(yáng)州還有“南安北亢”之說(shuō)，南安是指當(dāng)時(shí)揚(yáng)州的鹽務(wù)總商，亢氏與安氏齊名，可見(jiàn)亢氏在揚(yáng)州財(cái)勢(shì)之雄厚。亢氏還擁有大量田宅，在其原籍平陽(yáng)府“宅第連云，宛如世家”?？菏蠐P(yáng)言“上有老蒼天，下有亢百萬(wàn)，三年不下雨，陳糧有萬(wàn)石”。據(jù)說(shuō)，亢氏原在平陽(yáng)府開(kāi)設(shè)有一大典當(dāng)鋪，后來(lái)有人在亢氏當(dāng)鋪附近也開(kāi)設(shè)了一家當(dāng)鋪。亢氏眼見(jiàn)他人與自己競(jìng)爭(zhēng)很不甘心，決心擠垮這家當(dāng)鋪。于是，每天派人到這家當(dāng)鋪中典當(dāng)一個(gè)金羅漢，典價(jià)銀1000兩，連續(xù)典當(dāng)了3個(gè)月，這家當(dāng)鋪的主人著了慌，忙問(wèn)典當(dāng)人何以能有這么多的金羅漢要典當(dāng)。來(lái)人答道：“我家有金羅漢500尊，現(xiàn)只典當(dāng)了90尊，尚有410尊金羅漢要拿來(lái)典當(dāng)哩！”這家當(dāng)鋪的主人聽(tīng)了大吃一驚，急忙向來(lái)人施禮，詢問(wèn)來(lái)人的東家，才知是平陽(yáng)府巨富亢氏。當(dāng)鋪主人自知不是亢氏的對(duì)手，只好托人與亢氏協(xié)商，請(qǐng)將金羅漢贖回，自己關(guān)閉當(dāng)鋪遠(yuǎn)走高飛了。

侯財(cái)東點(diǎn)石成金

在商海中，一些商人為了挽回?cái)【?，往往?huì)利用人的心理錯(cuò)覺(jué)，制造種種假象迷惑他人，讓人感到其并未受到任何挫折。一些商人為了躋身巨商行列，不擇手段偽裝自己，使人覺(jué)得其實(shí)力雄厚，靠山穩(wěn)固，與其生意交往安全可靠。

制造假象這一招如運(yùn)用得當(dāng)，有時(shí)能化腐朽為神奇，挽狂瀾于既倒。

平遙侯氏蔚泰厚票號(hào)自廣西太平天國(guó)農(nóng)民起義以來(lái)，由于“蔚”字號(hào)在東南各省的分莊遭到損失，消息傳到平遙，引起儲(chǔ)戶波動(dòng)，人們擔(dān)心侯氏票號(hào)要倒臺(tái)，于是出現(xiàn)了擠兌風(fēng)潮。面對(duì)這一狀況，侯財(cái)東一招瞞天過(guò)海，“點(diǎn)石成金”，便平息了風(fēng)波。

一日傍晚，就在人們擁擠著到蔚泰厚提取銀兩時(shí)，忽然人群中傳出：“侯家的運(yùn)銀車來(lái)了！”只見(jiàn)侯財(cái)主家的車隊(duì)一字排開(kāi)十幾輛，已經(jīng)進(jìn)了下西門了。人們熙熙攘攘，傳著、告著、說(shuō)著、叫著，把那些圍在蔚泰厚銀柜前兌銀子的人弄得無(wú)所適從。他們有人將信將疑從擁擠的人群中退出來(lái)，站到店門口張望，有的人把剛交給伙計(jì)的銀票又要了回來(lái)，店堂里一下子安靜下來(lái)了。站柜臺(tái)的伙計(jì)們，終于可以擦擦汗，喝口水了。坐在柜后指揮的二掌柜也悠閑地捧起了水煙袋。

不一會(huì)，那運(yùn)銀的車隊(duì)果然來(lái)了，浩浩蕩蕩的十幾輛大車占了平遙下西門街的半條街。那車上整齊地排放著一色的木箱，伙計(jì)們開(kāi)始卸車了。那沉甸甸的木箱，兩人抬它不動(dòng)，還得請(qǐng)人搭個(gè)手。侯家的車隊(duì)在蔚泰厚卸下幾車，又到蔚豐厚卸下幾車。侯家五聯(lián)號(hào)中，家家堆滿了銀箱，看門護(hù)院的人也新增了不少?？吹竭@種情況，終于把那些要兌銀的債主給震住了。

實(shí)際上，侯財(cái)東確是無(wú)銀可付的，這些沉甸甸的木箱，里面裝的全是石頭，只是上面擺了一、兩層銀子。一剎住擠兌風(fēng)潮，侯財(cái)東立即召集五聯(lián)號(hào)的掌柜們研究下一步對(duì)策，一方面他們嚴(yán)格保守秘密，把運(yùn)進(jìn)的白銀箱統(tǒng)統(tǒng)堆放到各自的銀窖里，并派十分忠心的伙計(jì)，悄悄把石頭倒騰出來(lái)。由于當(dāng)時(shí)票號(hào)號(hào)規(guī)嚴(yán)，確實(shí)沒(méi)有走露什么風(fēng)聲。另一方面千方百計(jì)地收縮南方戰(zhàn)爭(zhēng)區(qū)域各分號(hào)的業(yè)務(wù)，加大北方各大城市中分店的業(yè)務(wù)量，努力把窟窿補(bǔ)起來(lái)。不久，清政府利用曾國(guó)藩等地方軍閥勢(shì)力鎮(zhèn)壓了太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)，侯家的票號(hào)業(yè)也漸漸地又振興起來(lái)。不過(guò)，世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻。若干年后，侯家以石代銀誆客戶的真象還是被揭露了出來(lái)。只是時(shí)過(guò)境遷，已經(jīng)不會(huì)影響侯家的生意。

程化鵬舌贏利益

說(shuō)話考慮時(shí)間、場(chǎng)合和對(duì)象，因人因事，說(shuō)出足以打動(dòng)對(duì)方的心意，并使之無(wú)法抗辯或反對(duì)，以達(dá)到使別人來(lái)替自己辦事的目的，無(wú)論在政界還是商界都是非常重要的技巧。日本明治初年，日本政府預(yù)備修筑從東京到京都的鐵路，但國(guó)內(nèi)封建保守勢(shì)力認(rèn)為鐵路是西洋頹廢物質(zhì)文明的產(chǎn)物，所以群起反對(duì)。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)監(jiān)督鐵路工程的巖倉(cāng)具視為了消除反對(duì)的聲浪，對(duì)人民舉出建筑鐵路的“理由”，說(shuō)：“雖然日本的首都已經(jīng)遷到東京，但皇室一千多年來(lái)祖先的墳?zāi)谷远嘣诰┒家粠В蕴旎拭磕甓嫉没鼐┒紥吣辜雷?，每次出門，沿途的百姓都要送迎，增加大家的麻煩。如果修成鐵路，天皇返鄉(xiāng)時(shí)就不必驚動(dòng)地方了。因此為了成全天皇的孝心，又為了東京到京都沿途的寧?kù)o，修筑鐵路實(shí)在是刻不容緩的事?！睂?shí)際上明治修筑鐵路是基于政治、軍事和經(jīng)濟(jì)上的考慮，而不完全是為了“盡孝”。但以這個(gè)理由巧妙抓住了日本人崇敬皇室的傳統(tǒng)，比其它一千一萬(wàn)個(gè)理由都有效，原先反對(duì)的人，也紛紛表示贊同，于是沒(méi)多久鐵路的建設(shè)就如期完工了。

晉商中有一位叫程化鵬的茶商，以其一針見(jiàn)血的說(shuō)話技巧，贏得商界領(lǐng)袖的贊譽(yù)。

程化鵬，山西忻州人，自幼聰穎過(guò)人，從小在歸化（今呼和浩特）學(xué)習(xí)經(jīng)商，頗具魄力，且善分析商情，捕捉戰(zhàn)機(jī)，一舉成功。咸豐初年，中俄貿(mào)易前景看好，他就由內(nèi)地加工販運(yùn)茶葉及棉布、綢緞、器皿等抵西伯利亞轉(zhuǎn)售俄國(guó)商人，大獲其利。

當(dāng)時(shí)，中俄已在恰克圖建立了貿(mào)易市場(chǎng)，雙方在此均設(shè)立了專門管理機(jī)構(gòu)。中方由理藩院派遣一名監(jiān)視官進(jìn)行管理，清廷對(duì)華商人恰克圖貿(mào)易規(guī)定極嚴(yán)：凡入市場(chǎng)貿(mào)易者必須持有張家口衙門報(bào)理藩院頒發(fā)的“信票”，無(wú)票不準(zhǔn)入市。若無(wú)票入市，則視為走私，除沒(méi)收其貨物還處以苛刻責(zé)罰。信票的使用，也有規(guī)定：一張信票，只準(zhǔn)10人、20輛貨車進(jìn)入市場(chǎng)，且只準(zhǔn)使用一次，用畢繳回，以舊換新，再行貿(mào)易。俄方茶葉需求量大，茶貿(mào)一業(yè)獲利頗豐，山西茶商趨之若鶩。后來(lái)者領(lǐng)不到信票，便以入蒙經(jīng)商為名，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)周折，暗地里將茶葉、布、絹等轉(zhuǎn)售于俄國(guó)人，提心吊膽地干著“走私”的買賣，這不僅要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，而且一些貪官污吏也常以“走私”罪名，趁機(jī)敲詐勒索。顯然這種以舊換新領(lǐng)取信票的規(guī)定，雖然一定程度上鞏固了山西茶商在恰克圖獨(dú)幫經(jīng)營(yíng)對(duì)俄貿(mào)易的特權(quán)，但卻嚴(yán)重遏制了山西茶商的發(fā)展，致使從雍正到咸豐初年相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，赴恰克圖貿(mào)易的晉商只有五六十家。程化鵬以其敏銳的目光看到了這一規(guī)定的弊端及山西茶商蒙受的損失，毅然赴京上書理藩院，詳陳華茶出口之利，然后著重列舉領(lǐng)取信票制度的“病商業(yè)、損國(guó)課”的種種弊端，并指出這“大非國(guó)家保商裕餉之本旨”，請(qǐng)朝廷放寬貿(mào)易規(guī)定，允許更多茶商赴恰克圖與俄國(guó)人直接貿(mào)易。保商則可裕餉，損商則不利國(guó)課，真可謂一語(yǔ)中的。于是咸豐皇帝批曰：“準(zhǔn)行?！睆拇?，歸化、多倫衙門都可承辦發(fā)放信票，且允許茶商在歸化設(shè)肆，將茶葉運(yùn)至恰克圖、塔爾巴哈臺(tái)等處，與俄國(guó)人直接交易。于是山西茶商蜂擁而至。清廷為嘉獎(jiǎng)程化鵬上奏之功，還特準(zhǔn)其代發(fā)信票。由此，恰克圖的山西商號(hào)迅速翻倍，增至120多家。茶葉銷售額亦逐年增加，由年輸出額600萬(wàn)盧布增加到1000萬(wàn)盧布以上。程化鵬之舉，不同凡響，并為山西商人開(kāi)辟了一大利源，大受山西商界贊賞，被譽(yù)為“商家領(lǐng)袖”。

宋繼宗順應(yīng)時(shí)勢(shì)

中國(guó)古代商朝的始祖商湯，曾在他使用的盤子上面刻著“茍日新，日日新，又日新”的銘文。這句話真正的意義，實(shí)際上就是與時(shí)俱進(jìn)，也是告訴我們應(yīng)該抱著日新又新的心理去觀察每一件事情。在3000多年前，一切變化遲緩的時(shí)代，就能夠有日新又新的觀念，實(shí)在難得。一般人都有安于現(xiàn)狀的習(xí)性，但是，時(shí)代潮流一直在變，由不得任你永遠(yuǎn)活在昨天。每個(gè)人都要日新又新，不斷學(xué)習(xí)新的事物?？梢?jiàn)，要能日新又新并不容易，一方面要有認(rèn)清現(xiàn)狀的敏銳心思，還要有預(yù)見(jiàn)將來(lái)的眼光。這一點(diǎn)對(duì)于經(jīng)商來(lái)說(shuō)尤為重要。

宋繼宗，光緒四年（公元1878年）生于榆次大張義村。17歲時(shí)繼承父志，到塞外慘淡經(jīng)營(yíng)父親留下的“吉大升”商號(hào)。青年時(shí)代的宋繼宗，在經(jīng)商策略上有獨(dú)到的見(jiàn)解，主張商品要勤進(jìn)快銷，薄利多銷，并繼承了晉商傳統(tǒng)，講求信譽(yù)，以質(zhì)取勝，遵守商業(yè)道德，一入商界便嶄露頭角。由于時(shí)代的局限，他在發(fā)展商業(yè)上，依然采取明清時(shí)代晉商建立連號(hào)的做法，像祁縣喬家復(fù)字號(hào)那樣，逐步在榆次縣城發(fā)展宋家吉字號(hào)的獨(dú)資企業(yè)。從清末到民國(guó)初年，陸續(xù)辦起吉泰隆、吉泰公、吉豐厚、吉豐成、吉履謙、吉履恒、吉玉恒、永吉當(dāng)、吉生慶等10個(gè)商業(yè)企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍包括了糧、棉、油、綢緞、布匹、百貨、木器、典當(dāng)、錢莊等各個(gè)行業(yè)，幾乎囊括了城鄉(xiāng)人民吃、穿的主要方面，成為清末民初榆次的晉商巨子，并于1921年被推選為榆次商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

宋繼宗開(kāi)設(shè)十大吉字號(hào)，形成自己的商業(yè)群體后，并沒(méi)滿足自己已取得的成就。他放開(kāi)眼界看市場(chǎng)，當(dāng)他看到外國(guó)商品源源流入我國(guó)，就萌發(fā)了通過(guò)股份制合資形式，建立代銷美孚煤油公司煤油業(yè)務(wù)的設(shè)想。于是民國(guó)八年（1919年）與榆次張治文、高壽蠻、清徐王捷三合伙，成立了榆次義聚煤油股份有限公司，與外商美孚煤油公司簽訂了包銷煤油的協(xié)議。為了打開(kāi)煤油市場(chǎng)，一方面安置儲(chǔ)油設(shè)備，一方面派出人員，分赴太原、忻州、汾陽(yáng)、離石、壽陽(yáng)、陽(yáng)泉、平遙、介休、交城、太谷、洪洞、石家莊扎莊，進(jìn)行跨省區(qū)經(jīng)營(yíng)。最難能可貴的是，宋繼宗在經(jīng)商中認(rèn)識(shí)到中國(guó)要富強(qiáng)，必須學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，依靠自己的力量發(fā)展民族工業(yè)。為此，他積極支持胞弟宋啟秀、兒子宋祖詒到日本留學(xué)深造。當(dāng)其弟宋啟秀從日本神戶工業(yè)專門學(xué)校學(xué)成歸國(guó)后，于1923年又以其弟名義，積極倡導(dǎo)興辦魏榆電器廠，即后來(lái)的榆次電燈公司。興辦電燈公司與其推銷煤油，本來(lái)是一對(duì)矛盾，發(fā)展電力照明，顯然要取代煤油燈照明，會(huì)給煤油銷售帶來(lái)滅頂之災(zāi)。而且，發(fā)展火力發(fā)電，在沒(méi)有現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的情況下，也需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他拿出資金的50%，發(fā)展現(xiàn)代電力工業(yè)，表現(xiàn)了大無(wú)畏的英雄氣概。他的義舉，使榆次縣城在20世紀(jì)的20年代就用上了電燈照明。山西晉中現(xiàn)代紡織工業(yè)的發(fā)展，也是他奠定的基礎(chǔ)。為了和源源涌入的“洋布”抗?fàn)幖案淖冞@種落后狀況，他在家資殷實(shí)致富后，不是大興土木，營(yíng)房造屋追求享受，而是勇于投向民營(yíng)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。他與同鄉(xiāng)金融界巨子賈繼英等一起，積極發(fā)起建立民營(yíng)晉華紡織廠。

綜觀宋繼宗的一生，從1895年開(kāi)始經(jīng)商到1931年病逝，在不到40年的時(shí)間里，他入股經(jīng)營(yíng)的地方工業(yè)企業(yè)除晉華紡織廠外，還有利晉織染有限公司、魏榆面粉廠等，全盛時(shí)期，他的獨(dú)資企業(yè)和義聚煤油公司的分支機(jī)構(gòu)達(dá)到53處，店員職工達(dá)到1071人，所獲利潤(rùn)，折合白銀達(dá)到62萬(wàn)余兩，商品行銷大半個(gè)中國(guó)，北至黑龍江，南至長(zhǎng)江兩岸，東到京、津、滬，西到甘肅蘭州，這些成就與其能夠順應(yīng)時(shí)勢(shì)日新又新的開(kāi)拓精神是分不開(kāi)的。（責(zé)編 巖春）