“行業(yè)生態(tài)的變幻，就像這臺風季節(jié)一樣，不管你愿不愿意，它總是說來就來?！闭f這話的是身為老牌廣州4A的成員之一——廣州印象廣告易穗紅總經(jīng)理，“所以，我每天都在思考，要如何改變客戶對廣告公司的陳舊看法!”

而此時，中國的廣告業(yè)，已經(jīng)在亂云飛渡的無序競爭中走到了2007年。雖然印象廣告在廣州廣告界一向低調(diào)，但是多年來它一直以穩(wěn)健而不失進取的姿態(tài)，保持著持續(xù)增長的勢頭。更為眾多同行津津樂道的是，印象擁有一批在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界響當當?shù)木扌涂蛻簦河鸾q服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——波司登集團、本土日化巨子——拉芳集團，糖果行業(yè)的金絲猴集團、方便面市場新銳白象集團、以金碧品牌名震地產(chǎn)業(yè)的恒大集團……

而攜手巨型客戶，由專注單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閿U大客戶的核心欲求，以資源整合為手段走向價值鏈的高端，便成為印象廣告近年來最重要的課題。

印象－拉芳：舞動美麗秀發(fā)

事實上，廣州印象廣告近年來與拉芳、采樂、金絲猴等客戶的合作無不遵循著這一思路。

印象和拉芳集團有著多年的合作歷程。從合作的第一天起，雙方就沒有將合作的范圍局限在一個狹窄的領(lǐng)域，而是更著重于一種基于資源共享的伙伴關(guān)系。

這種伙伴關(guān)系在雨潔品牌的成功操作上得到了集中體現(xiàn)，從2003年非典期間逆市推出雨潔品牌，到2004年引導去屑產(chǎn)品的細分潮流，再到最近成功推出一個又一個明星產(chǎn)品，雨潔不止早已成為本土品牌的佼佼者，其強韌的發(fā)展后勁也讓眾多競爭對手嘆服不已。而這些，恰恰與拉芳一印象的緊密合作關(guān)系密不可分。

在多年的合作歷程中，拉芳和印象不僅分享著彼此對營銷傳播領(lǐng)域的見解，更定期分享雙方對洗發(fā)美發(fā)市場趨勢的洞察。是分享，使印象在合作中得以迅速地掌握客戶的意圖；也正是基于分享，讓印象和拉芳最初的單項合作不斷延展，到今天已成為拉芳集團在開發(fā)新產(chǎn)品系列時的得力臂膀!也為印象與其他行業(yè)客戶發(fā)展伙伴型合作關(guān)系，積累了寶貴的經(jīng)驗。

印象－波司登：舞動精彩

2006年1月，中國最大的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)波司登集團向印象發(fā)出了合作邀請。

如果按照傳統(tǒng)廣告公司的思路來推演的話，通常是首先出一套洋洋灑灑上百頁的年度策略提案，影視平面出十幾套方案，報紙、廣播、雜志、燈箱、路牌一樣都不能少，加上SP活動等一年到頭熱鬧非凡，至于客戶的具體問題是什么，對客戶是否有針對性又另當別論。

而對于印象來說，他們深知羽絨服行業(yè)在多年的競爭中已經(jīng)形成了一套自身的市場運作模式，傳統(tǒng)廣告公司的服務(wù)模式看上去很美，在實際操作中卻必然遭到冷落。

所以當印象接到邀請后，并沒有急于給出方案，而是首先盤點了羽絨服市場的行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢。由于近10年來，羽絨服行業(yè)在收獲高成長喜悅的同時，也面臨著產(chǎn)業(yè)競爭日趨白熱化、利潤日漸單薄的挑戰(zhàn)，而在終端運作上，各個品牌之間的競爭就更為激烈了，往往旺季10來天的銷量就決定了全年的成敗。

有了對市場的全盤了解，印象從梳理康博，冰潔兩個子品牌作為切入點，通過和波司登方面的互動，在對市場現(xiàn)狀和品牌的整體運作有了廣泛的共識之后，確立了康博、冰潔兩品牌“以明星代言斗活動推廣”為主的整合方案。在獲得客戶的認可后，從明星代言人選擇、廣告片拍攝及制作、活動策劃迅速全面鋪開并圓滿完成，其完成的速度和水準都贏得了客戶方面的高度評價。

執(zhí)行力：讓舞步生輝

曾幾何時，營銷界和廣告界都蠱行點子，以至于大師滿天飛，而在今天，策略加上綿密強悍的執(zhí)行力才是真正制勝的關(guān)鍵!

在印象客戶部每一個客戶人員的案頭，都釘著一份提示，上面詳細羅列出員工在執(zhí)行推廣活動過程中的個人要求：從發(fā)型到著裝、乃至于與客戶、零售商場方面談話的內(nèi)容都有詳細的要求。而在每一位外派人員的文件夾里，都有一份目前為止最為詳盡的活動操作標準流程，這樣做有一個目的；保證團隊高度的執(zhí)行力不受破壞!

2006年9月份，剛剛完成反季節(jié)促銷，印象又馬不停蹄地投身新的戰(zhàn)斗——波司登將于10月份開始，攜手康博代言人吳奇隆及冰潔代言人張娜拉在全國舉辦明星大型巡回推廣活動，這次活動的策劃方案與具體執(zhí)行，由印象全程參與。活動將橫跨中國數(shù)十個大中城市，其地域跨度之大，活動時間之密集，對印象而言都是前所未有的。

面對如此重大挑戰(zhàn)，印象迅速動員，從活動方案策劃、媒體廣告和物料的創(chuàng)意設(shè)計、到新聞造勢等前期一系列的工作，都周詳策劃、反復推演。

稍有活動經(jīng)驗的人都知道，即便如此充分的籌劃與準備，在活動執(zhí)行過程當中，仍不可避免要面臨各種各樣的問題，特別是羽絨服行業(yè)寸土必爭的白熱化競爭，更是將印象推上了短兵相接的前沿陣地，執(zhí)行力成為能否取得決定性勝利的關(guān)鍵!

而此時，印象廣告那些平時在外人看來瑣碎得近乎可怕的操作流程又一次發(fā)揮了它的威力，憑借著一貫敢打硬仗，善抓細節(jié)的“印象精神”，印象團隊有序地展開了工作：大到和零售商場的洽談，一個個戶外廣告位的爭取，人員的培訓與活動路線的鋪排演練，小到瑣碎的環(huán)節(jié)甚至于一個促銷品擺放的位置尺寸，在每一個關(guān)鍵控制點上，都有負責人員反復推敲、校準。

所有的汗水都是有重量的。無論是東北三省的哈爾濱、長春、沈陽，還是華北重鎮(zhèn)天津、石家莊、以及華東區(qū)域的蘇州、鹽城、乃至于眾多羽絨服品牌甚少踏足的成都，每到一地，迎接波司登的都是如此一致的景象：與刺骨寒風較勁的是萬人空巷的活動現(xiàn)場，而與人潮洶涌的波司登大賣場呼應(yīng)的，是強勁攀升的銷售數(shù)字!

此次活動，波司登縱橫中國勢如破竹的驚人氣勢，不但讓它成為眾多媒體關(guān)注的焦點，更讓它在2006年冬季的羽絨服決戰(zhàn)中再度成為當之無愧的大贏家!

而印象團隊在活動當中展現(xiàn)出來的驚人戰(zhàn)斗力，誠如波司登一位高層人士所說；“印象和波司登的合作是多方面深層次的，但是印象團隊在這次活動中的表現(xiàn)，讓波司登集團對印象的執(zhí)行力有了更多的期待!”

2007，舞向新天地

又是一個臺風過境的時節(jié)，變幻莫測的天氣仿佛預示著未來中國廣告行業(yè)依舊不明朗的前途，而對于印象廣告來說，這個時節(jié)卻是她一年當中又一個繁忙的階段，眾多的影視拍攝制作正進行得如火如荼，而波司登羽絨服新一年的冬季推廣活動又迫在眉睫。

目前的印象廣告已遠非一家傳統(tǒng)廣告代理公司，或一家專業(yè)影視制作公司可比，在和眾多企業(yè)的合作中，印象更多的是扮演客戶內(nèi)部“Team Member”的角色，深入企業(yè)內(nèi)部，參與到品牌營銷、產(chǎn)品策劃、服務(wù)、渠道策略、公關(guān)活動等領(lǐng)域。事實上，印象已然成為一家邁入整合平臺時代的新銳公司!

成績從來是屬于過去的，展望未來，在和巨人們攜手共舞的路途中，在經(jīng)營策略創(chuàng)新的道路上，印象，任重而道遠!

(文章編號：2070925，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619)

(編輯：蘇丹 amysudan＠sina.com)