蘇寧電器創(chuàng)建于1990年，1999年以來開始發(fā)展現(xiàn)代連鎖經(jīng)營，目前連鎖網(wǎng)絡(luò)分布全國28個省市。2004年蘇寧電器成為國家商務(wù)部重點扶植的20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一，2007年蘇寧電器又成為二次調(diào)整后的15家重點扶植的企業(yè)之一。這一方面體現(xiàn)了商務(wù)部對建立中國商業(yè)國家隊的決心，體現(xiàn)了對蘇寧電器的關(guān)心支持：另一方面也體現(xiàn)了在充滿內(nèi)外競爭的流通領(lǐng)域，商業(yè)企業(yè)做強、做大并不是一帆風(fēng)順的。

現(xiàn)代流通就其本質(zhì)而言是物流的現(xiàn)代化，是在信息流整合下實現(xiàn)資金流、商品流的有機互動。企業(yè)成敗的關(guān)鍵固然在于內(nèi)部的管理，但隨著流通企業(yè)普遍采取連鎖經(jīng)營的形式，規(guī)模日益擴(kuò)大，流通企業(yè)的外部生態(tài)環(huán)境日益成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。從技術(shù)上講，沒有全球范圍內(nèi)興起的互聯(lián)網(wǎng)，就不可能促使中國眾多的商業(yè)企業(yè)搭建企業(yè)內(nèi)部的信息高速公路，就不可能出現(xiàn)遠(yuǎn)程的實時集中管理。從人才上講，沒有大批量知識化人才的進(jìn)入，就不可能實現(xiàn)流通企業(yè)的知識化管理的變革。沒有社會化資本的進(jìn)入，不可能促進(jìn)現(xiàn)代流通企業(yè)的快速發(fā)展，同國際流通巨頭在中國市場同臺競技。

截止2007年，蘇寧電器在全國200個城市開設(shè)600多家連鎖店，銷售規(guī)模達(dá)到900億，從業(yè)人員近10萬人。對于這樣的一個高度分散的集團(tuán)企業(yè)，除了嚴(yán)密的內(nèi)部管理體系、控制風(fēng)險措施外，借助外部力量進(jìn)行專業(yè)化的風(fēng)險防范和控制是必不可少的舉措。自2004年公司上市以來，伴隨公司投資結(jié)構(gòu)的公眾化，大批中介機構(gòu)介入公司的內(nèi)部治理，對優(yōu)化和完善公司管理起到積極作用。但長期以來，公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，即商品的采購和供應(yīng)，存在兩難的選擇。

對于銷售規(guī)模占據(jù)蘇寧一半以上的供應(yīng)商而言，大都以預(yù)付款作為發(fā)貨的前提，蘇寧電器為了將預(yù)付款進(jìn)行區(qū)域分解，往往耗費大量的時間精力，同時由于預(yù)測分配不準(zhǔn)，經(jīng)常造成斷貨和滯銷并存的現(xiàn)象。對于分散的賒銷供應(yīng)商，由于大量的區(qū)域代理供應(yīng)，又難以整合全國連鎖的集中采購優(yōu)勢。造成這種兩難局面的原因，是隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，崛起了一批大型制造企業(yè)和大型流通企業(yè)，但與市場經(jīng)濟(jì)相配套的信用體系還沒有充分建立起來。

中國信保是國內(nèi)最大的政策性金融保險機構(gòu)，也是國家唯一的信用保險專業(yè)機構(gòu)，自2001年成立以來為中國企業(yè)的外貿(mào)領(lǐng)域作出了突出的貢獻(xiàn)，有力支持了我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展。在國家商務(wù)部的積極引導(dǎo)下，中國信保率先開始嘗試在中國商業(yè)流通領(lǐng)域引入信用保險機制。這是中國商業(yè)流通領(lǐng)域優(yōu)化供應(yīng)管理、提高供應(yīng)效率的重大實踐。蘇寧電器有幸作為這一創(chuàng)舉的參與者，我們一定會全力以赴，積極推進(jìn)，努力創(chuàng)新，不斷深化。

對于生產(chǎn)商和流通商而言，大家共同的目的是實現(xiàn)產(chǎn)品和商品向消費者的轉(zhuǎn)移，一切為消費者服務(wù)。而這一產(chǎn)業(yè)鏈中的配套廠、整機廠、代理商、零售商在專業(yè)分工，社會協(xié)作的基礎(chǔ)上實現(xiàn)各自的價值，如何在這種社會交換過程中減少交易成本、提高交易效率，中介機構(gòu)的衍生型金融工具成為信用交易的重要組成部分。我們相信，隨著蘇寧電器和中國信保的全面合作，蘇寧電器為供應(yīng)商服務(wù)的手段更加多樣，服務(wù)的能力更加增強。在由供應(yīng)商、零售商和中介機構(gòu)三方共同構(gòu)筑的新型供應(yīng)鏈中，工商合作將更加規(guī)范、更加精細(xì)。蘇寧電器也將總結(jié)和業(yè)內(nèi)廠商的試點合作經(jīng)驗，進(jìn)一步擴(kuò)大合作規(guī)模和合作范圍，為建立面向未來的新型工商關(guān)系，做出應(yīng)有的努力。