據(jù)最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國平均一年出20萬種書，平均每天出書500種以上，新華書店下架頻率從3個月縮短為15天，全國圖書年均庫存在500億元以上。在這樣的情況下，一些非虛構(gòu)類圖書卻集中凸現(xiàn)暢銷趨勢，現(xiàn)選擇兩個暢銷書案例作為典型進行分析。

克林頓的特別推薦

《如何掌控自己的時間和生活》

（金城出版社 2005年9月出版）

作為這個項目的策劃人，我們進行了如下的細致運作：

1.選題策劃：從克林頓自傳《我的生活》中的首頁推薦中，尋找到了這本影響他一生的好書。但是時隔30多年，最終我們從國外出版社的故紙堆里找到了這本經(jīng)典著作。

2.團隊運作：通過5-6人的清晰分工和緊密配合，達到最優(yōu)化的協(xié)作，其中各司其職，由專人作整體策劃協(xié)調(diào)、宣傳營銷、編輯出版、渠道發(fā)行、設(shè)計印制等環(huán)節(jié)的工作。

3.制造重大營銷事件：采訪克林頓，在他來華期間（2005年9月應(yīng)阿里巴巴總裁馬云邀請，出席“西湖論劍”），策劃人趕赴杭州請他向中國讀者推薦本書，克林頓欣然允諾。

向“兩會”代表贈書。在2006年北京召開“兩會”期間，在各參會代表的下榻賓館向代表們免費贈閱該書，獲得了代表們的一致認同和好評，之后出現(xiàn)了大量的全國團購現(xiàn)象。

4.渠道的深入營銷策略：在新書發(fā)布前進行各個重點渠道的推廣和征訂工作，配備了大量的宣傳用品。并首次推出讀者試讀本、海報、易拉寶，還專門為香港書展提供大型的幕布。

5.媒體宣傳并制造口碑效應(yīng)：在本書出版前后，聘請專業(yè)的媒體營銷公司做主題發(fā)布，在三年內(nèi)至少做了5-7輪宣傳。在本書出版前，由于成功發(fā)布克林頓來華薦書的消息，出版社、報社接到大量年輕人的購書電話，并且很快在年輕人中成為口口相傳的勵志經(jīng)典書籍。目前，在百度和谷歌兩大搜索引擎上，該書已經(jīng)大大超過同類其他圖書的鏈接數(shù)量。

6.獨具一格的創(chuàng)意設(shè)計和精美裝幀。作為一本暢銷書，最不可忽視的就是書籍本身的品質(zhì)?！度绾握瓶刈约旱臅r間和生活》一書在設(shè)計和制作前期花費了巨大的精力，遍請京城各大書裝設(shè)計工作室征集設(shè)計方案，至少有20家工作室參與競標，提供篩選方案100多個。在如此眾多、各具特色的方案中，我們最終確定比較具有國際勵志書風(fēng)格的北京紅十月工作室的方案，將該書開本定為具有枕邊書小手冊外觀的小32開。該書雖然很小巧，但是通過雙封面和近十道設(shè)計工藝的打磨，使其表現(xiàn)得美觀、別致并具有收藏價值。此外，為了保證本書的內(nèi)容品質(zhì)，策劃組特地邀請了曾經(jīng)翻譯過多本暢銷書的國內(nèi)一流翻譯者劉祥亞獨立承擔翻譯工作。

洪昭光的名人效應(yīng)

《洪昭光健康養(yǎng)生精華集》

（新世界出版社 2007年2月出版）

現(xiàn)在，《洪昭光健康養(yǎng)生精華集》一書被國內(nèi)近百家媒體聯(lián)合推選為2007年生活類圖書暢銷榜第一名，短短兩個月銷售就突破10萬冊，并且引發(fā)了全國的大面積團購！是洪教授的知名度高，還是正好趕上中國人的健康熱點需求呢？在這兩個重要因素之外，更多的可能是要用心做好策劃和營銷。針對這本書，我們獲得了如下與眾不同的營銷點：

1.獲得作者本人和其助手的最大支持與信任。沒有洪昭光教授及其助理全力關(guān)注和推廣，《精華集》不可能在短短半年內(nèi)，在全國衛(wèi)生系統(tǒng)和廣大中老年讀者中得到認知和認同。

2.出版社和運作團隊的全員參與。新世界出版社楊雨前社長和張海鷗總編親自擔當這本書的總策劃，編輯部同事全力以赴做好編輯出版、宣傳營銷工作，發(fā)行部同事全部參與各個渠道中進行溝通和鋪貨，集一個大社之全力來推廣、優(yōu)化這本書。

3.渠道宣傳引發(fā)團購高峰。借《四十歲登上健康快車》等書在2006年的不俗業(yè)績，《精華集》同樣在渠道內(nèi)，得到了經(jīng)銷商的大力支持和投入，最終獲得了全國團購渠道的認同。

4.與眾不同的營銷點構(gòu)思。配上了幽默可愛的漫畫增加《精華集》閱讀的人性化；為了趕上春節(jié)銷售旺季，在短短一個月的時間內(nèi)推出了裝幀精美的《精華集》，并隨書贈送限量版健康臺歷；為了區(qū)別于同類圖書，特地將從未對外發(fā)布過的洪教授講課現(xiàn)場光盤作為非賣品贈送；邀請了大量的專家作書評，如九旬老人國學(xué)大師文懷沙先生、醫(yī)學(xué)界名人鐘南山院長等等。