［摘 要］ 企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間“合作-創(chuàng)新”的一種組織創(chuàng)新。企業(yè)加入聯(lián)盟后能夠獲得新的競爭優(yōu)勢。但是，和其他組織形式相比，企業(yè)聯(lián)盟并不具有絕對(duì)的優(yōu)勢。在不同的條件之下，企業(yè)會(huì)選擇最適合它的行動(dòng)方式。為了保證企業(yè)聯(lián)盟能夠順利組建并運(yùn)行，各成員在參加聯(lián)盟后所獲得的收益要超過它因參加聯(lián)盟所發(fā)生的費(fèi)用。

［關(guān)鍵詞］ 聯(lián)盟；合作；shapley指數(shù)；核心

［中圖分類號(hào)］ F276.4 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ Ａ ［文章編號(hào)］1003-3890(2007)09-0065-04

經(jīng)濟(jì)學(xué)家波特在其《競爭優(yōu)勢》中指出，現(xiàn)代市場競爭應(yīng)改變過去那種競爭即你死我活的斗爭觀念，重新建立一種既競爭又合作的觀念，他甚至指出，未來企業(yè)的競爭優(yōu)勢將在很大程度上取決于企業(yè)與競爭對(duì)手的合作。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中，企業(yè)要想單靠自身的力量來維持長久的競爭優(yōu)勢已非常困難。企業(yè)聯(lián)盟是“企業(yè)之間達(dá)成的既超出正常交易，又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議”，通常是指由兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，為了達(dá)到諸如共同擁有市場，共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)、要素雙向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織，它是介于獨(dú)立的企業(yè)和市場交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)。

企業(yè)組成聯(lián)盟會(huì)獲得單個(gè)企業(yè)行動(dòng)時(shí)所得不到的收益，但是也會(huì)導(dǎo)致額外的成本。零售商組成聯(lián)盟，委托盟主進(jìn)行合作訂貨是一種常見的合作模式，可以帶來由單個(gè)零售商訂貨所得不到的收益。但是，由于單個(gè)企業(yè)都有自己的最優(yōu)訂貨周期，如果組成聯(lián)盟，必然會(huì)按照一個(gè)統(tǒng)一的訂貨周期來訂貨。如果某個(gè)零售商偏離了自己的最優(yōu)訂貨周期，可能會(huì)導(dǎo)致額外的成本增加。作為一個(gè)理性的零售商來說，只有當(dāng)參加聯(lián)盟后，所得到的收益超過參加聯(lián)盟后增加的成本，它才愿意留在聯(lián)盟內(nèi)。

如何設(shè)計(jì)有效的機(jī)制來使供應(yīng)鏈中的企業(yè)能更好地進(jìn)行合作是當(dāng)前供應(yīng)鏈研究的熱點(diǎn)之一，關(guān)于這方面的研究已有了大量的研究成果：Pasternack，B.A（1985），DonohueK.（1996），Ernst，R.Morris Cohen.（1992），Mose，M.Sridhar，Seshadri.（2000），TsayA.（1999），NarayananV.Ananth Ranan.（1997），Kouvelis，P.G，Gutierrez.（1997），Cachon，G. Martin，Larieviere.（1997），Lee，H.L. Seunjin Whang.（1999）。

筆者主要研究了市場上存在n個(gè)有不同訂貨周期的零售商和一個(gè)供應(yīng)商，零售商為了使自己的收益最大化，如何在以下三種策略中作出選擇的問題：（1）在EOQ模式下確定自己的最優(yōu)訂貨周期和訂貨量；（2）主動(dòng)偏離EOQ模式；（3）加入聯(lián)盟后按照“盟主”零售商的最優(yōu)訂貨周期來訂貨，被動(dòng)偏離EOQ模式。在不同的市場情況下，一個(gè)理性的零售商將會(huì)選擇一個(gè)使自己收益最大的策略。

一、不同訂貨周期的零售商在EOQ模式下訂貨的模型

假設(shè)市場上有n個(gè)零售商（1，…，n），上游只存在一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商根據(jù)各個(gè)零售商分別的訂貨量來決定是否給予折扣，設(shè)供應(yīng)商的折扣政策如圖1所示:

二、不同訂貨周期的零售商主動(dòng)偏離自身EOQ模式的模型

由上面的分析可知，當(dāng)零售商單獨(dú)按照自身的EOQ模式來訂貨，將不能享受到價(jià)格折扣的好處。作為一個(gè)理性的零售商，它有可能會(huì)主動(dòng)偏離自身EOQ模式，延長自身的訂貨周期，加大每次的訂貨批量，使自己能夠獲得價(jià)格折扣。但零售商偏離了EOQ模式，必然會(huì)導(dǎo)致平均成本上升。

不妨設(shè)零售商延長自己的訂貨周期為?壯′，顯然?壯′i≥Ti。另一方面，零售商必然會(huì)延長訂貨周期到能夠獲得價(jià)格折扣，不然這樣的延長訂貨周期是沒有意義的。不失一般性，我們可以比較平均每天增加的收益。故延長訂貨周期后，平均每天增加的收益表示為：

四、結(jié)論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，單憑企業(yè)自身的力量很難在激烈競爭的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展。20世紀(jì)80年代以來，許多企業(yè)尤其是跨國公司迫于強(qiáng)大的競爭壓力，開始對(duì)競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，紛紛從對(duì)立競爭走向大規(guī)模的合作競爭；其中合作競爭最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)組織關(guān)系中的制度創(chuàng)新，已成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽(yù)為“20世紀(jì)20年代以來最重要的組織創(chuàng)新”。

企業(yè)聯(lián)盟作為一種新的組織形式，誠然能帶來單個(gè)企業(yè)運(yùn)作所不能得到的好處。但是，和其他組織形式一樣，也有適合于采取企業(yè)聯(lián)盟的條件。不加分析自身的特點(diǎn)和市場的情況，而盲目加入企業(yè)聯(lián)盟將會(huì)得不償失。

我們分析了適合于零售商的三個(gè)不同的訂貨模型，理性的零售商將根據(jù)不同條件，作出自己的最優(yōu)選擇?？紤]到供應(yīng)商不同的折扣政策，多個(gè)供應(yīng)商或者存在多個(gè)可以成為“盟主”零售商時(shí)將有不同的結(jié)論，有興趣的讀者可以繼續(xù)研究。

［參考文獻(xiàn)］

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［11］Lee，H.L. Seunjin Whang. Decentralized multi-echelon supply chains: incentive and information［J］.Management Science，（1999），45（5）:633-640.

責(zé)任編輯：學(xué) 詩

責(zé)任校對(duì)：孫 飛

注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文”