利用稅收優(yōu)惠作為招商的賣點(diǎn)，是很多地方政策性批發(fā)市場所常用的招商手法。市場開發(fā)初期，由于地方政府政績的需要，要多快好省的出效果，地稅、國稅、工商及公安等部門都要積極配合招商，必須收的就象征性的少收，能少收的就免，甚至直接由政府全包市場的運(yùn)營費(fèi)用，一次性免三、五年租金。因此，一段時(shí)間以來，這種招數(shù)還真的創(chuàng)造了不少的招商神話。
　　誰都知道，免稅本身就是違法行為；免租的做法更是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律；那么，這種市場招商的免費(fèi)午餐能兌現(xiàn)嗎？
　　批發(fā)市場作為社會(huì)主義市場化經(jīng)濟(jì)改革的重要載體與形式，在近三十年的發(fā)展歷史中產(chǎn)生了積極的影響。由于早期個(gè)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入批發(fā)市場的成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，受到個(gè)體經(jīng)濟(jì)的歡迎；同樣的由于商品豐富，價(jià)格合理而受到廣大居民、消費(fèi)者的青睞。在很長一段時(shí)間里，批發(fā)市場的數(shù)量與規(guī)模就代表了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，也是考核政績的重要指標(biāo)。
　　不可否認(rèn)，一個(gè)有影響力的批發(fā)市場，對(duì)帶動(dòng)商品流通，解決就業(yè)，增加稅收是非常有效的。因此，各地以政府帶頭的批發(fā)市場為了能搞好招商這一環(huán)節(jié)，使出了渾身的解數(shù)。主要的方法就是：一：免稅；二：免租；三：提供物業(yè)管理支持等等。很多進(jìn)入市場的個(gè)體商家在選擇入住市場時(shí)所考慮的一個(gè)很重要的因素就是稅收和租金。這在入住初期確實(shí)表現(xiàn)出了很強(qiáng)的誘惑力，但這種招商的入住條件存在著很大的政策風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)欺詐!
　　首先，免稅是違法的。雖然地方政府可以以紅頭文件的方式支持批發(fā)市場的免稅招商，但這其中的風(fēng)險(xiǎn)政府是不會(huì)承擔(dān)的。
　　這樣的例子很多，在上世紀(jì)九十年代批發(fā)市場發(fā)展“大躍進(jìn)”的階段，全國各地都出了很多這樣的案例。以湖南益陽某市場招商為例，該市場是以建材、家私為主的批發(fā)市場。在開發(fā)招商時(shí)，開發(fā)商(市政府投資成立的公司)承諾免稅二年，免租三年，工商管理局上門辦證。整個(gè)市場兩百余家商鋪不到三個(gè)月時(shí)間，就完成招商工作。由于建材與家私是屬于大宗消費(fèi)，商家的經(jīng)營面積很大，鋪面裝修成本很高，平均每一個(gè)平方的裝修費(fèi)用在150元以上。如果沒有大的政策性的優(yōu)惠，商家的風(fēng)險(xiǎn)太大，是不可能輕易入場的。由于當(dāng)時(shí)有市政府辦公室的人員現(xiàn)場主持招商簽約，所有商家對(duì)入住合同里面的條款的合法性都沒有過多思考。市場順利開發(fā)后，經(jīng)營狀況很好。不到一年的時(shí)間，市國稅局進(jìn)場，要求每家商戶按面積繳納稅款。繳納稅款的事由開發(fā)商牽頭主持招開會(huì)議，遭到所有商家的抵制。主要原因是這個(gè)時(shí)候，有一部分商戶連裝修成本都還沒有收回，更不用說貨物投資。如果要按章納稅的話，大部分商家就會(huì)虧損經(jīng)營。到最后，由于商家與開發(fā)商所簽合約是違法的原因，所有商家最終還是必須繳稅。當(dāng)年，一部分外來投資商虧損退出市場，商鋪位置較差的一些本地商戶也虧損轉(zhuǎn)讓。
　　在市場開發(fā)初期，由于客流量及市場知名度不高，很多商家主要是靠降低售價(jià)來吸引客戶，免稅就能為商家降價(jià)提供一個(gè)很重要的支撐。但如果這個(gè)支撐成為商家獲得利潤的唯一的一個(gè)因素的話，這樣的市場就不值得商家冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入，況且免稅本身就已經(jīng)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
　　其次，關(guān)于免租。給新商戶一段時(shí)間免租期幾乎是整個(gè)市場招商行業(yè)用得最多的手法。免租本身是開發(fā)新市場最好的一種方法，無論對(duì)于開發(fā)商，還是入住的商戶來說這都是雙贏的，雖然短期內(nèi)開發(fā)商會(huì)失去一部分租金收入。很多市場招商廣告和招商合約的條款里都有免租的內(nèi)容，只是免租時(shí)間的問題。我要說的不是免租本身有問題，而是免租后的問題。
　　開發(fā)商的最終目的是賺取利潤，因此，免租后的收租是必然的，而這個(gè)收租的價(jià)格卻有很大的操作空間。2002年，在江西某市一個(gè)老百貨商場，由于經(jīng)濟(jì)體制改革，轉(zhuǎn)承包給當(dāng)?shù)匾婚_發(fā)商，重新招商，免半年的租金。由于當(dāng)時(shí)簽合約時(shí)免租后的租金條款寫得很模糊，大概內(nèi)容是“免租后繼續(xù)經(jīng)營的商戶，租金隨行就市。”后來免租期滿，租金超出租戶的承受能力，很大一部分商戶關(guān)門。主要原因是在經(jīng)營期間投入的裝修費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賺得的利潤，加上新算上的租金成本，商戶不得不虧本經(jīng)營，以至關(guān)門大吉。由于整個(gè)市場的招商主要是面向本地的，很多商戶經(jīng)營的商品及店鋪沒有人受讓，更加重了損失!當(dāng)然，這個(gè)市場最后的結(jié)果是開發(fā)不成功!
　　從這個(gè)案例可以看出，殺雞取卵式的操作方式開發(fā)商和商戶都是不可以承受的!我想，做為商戶從這個(gè)案例中應(yīng)該可以看到，正確分析簽約內(nèi)容，預(yù)估投資存在的未來風(fēng)險(xiǎn)很重要。事實(shí)上，免租還是讓很多的市場做大了，開發(fā)商和商戶都賺了錢。
　　再說物業(yè)管理。很多有名的大市場都有專業(yè)的招商管理公司，采用規(guī)范化的物業(yè)管理，和專業(yè)的市場引導(dǎo)。專業(yè)化、規(guī)范化、引導(dǎo)化，可以說是成功市場的主要管理精髓。但很多政府投資類型的市場根本就不具備這樣的管理經(jīng)驗(yàn)。主要的管理人員實(shí)際上就是政府機(jī)關(guān)精簡下來的人員，由政府出錢、劃地、籌建、招商，他們就坐擁收租。大家都很清楚，內(nèi)地很多市場開發(fā)之初很紅火，由于是政府出錢投資，各方面都能得到照顧(如：稅收、管理規(guī)費(fèi)、場地租金、廣告宣傳等)，但卻鮮有做大做成功的例子!
　　專業(yè)化方面。有的市場做小百貨、做服裝、做電子、做蔬菜瓜果，結(jié)果沒有一樣做大了。原來計(jì)劃做成一個(gè)省或國家級(jí)地區(qū)(如：華東、華南等)的一級(jí)核心專業(yè)市場，最后沒落成為一個(gè)只為當(dāng)?shù)厥忻穹?wù)的三、四級(jí)市場。
　　規(guī)范化和引導(dǎo)化方面。如果一個(gè)市場進(jìn)出的貨車都沒有人能調(diào)理，進(jìn)個(gè)場要半天，出個(gè)場要半天，下次，誰還會(huì)來這里采購呢？出了問題時(shí)還一味地護(hù)著商戶，而不是著眼于如何解決問題，批發(fā)商還會(huì)來進(jìn)貨嗎？這些細(xì)節(jié)的問題直接反映出一個(gè)市場的管理水平，決定了一個(gè)市場開發(fā)的成敗。
　　物業(yè)管理水平在招商時(shí)很難體現(xiàn)出來。但作為即將入場的商家，我們不妨從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：一是市場是否有專業(yè)的管理機(jī)構(gòu)管理；二是市場是否具備完善的管理制度；三是市場周圍的產(chǎn)業(yè)資源本身能否支持該市場專業(yè)化發(fā)展，等等。
　　進(jìn)入市場開店創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)下很多中小創(chuàng)業(yè)者的首選創(chuàng)業(yè)方式。謹(jǐn)慎選擇您即將進(jìn)入的市場，不要輕易被蒙騙，你就能吃到這頓豐盛的免費(fèi)午餐!（本文由批發(fā)指南網(wǎng)提供）