在廣州專業(yè)批發(fā)市場中，電腦城可謂是批發(fā)概念最模糊的市場，批發(fā)零售兩不誤，里面的商家看似做零售，實(shí)際商家之間互相竄貨，利潤雖薄，但是依靠批發(fā)仍然生意紅火。尤其是天河區(qū)崗頂，已經(jīng)成為全國聞名的IT產(chǎn)品批發(fā)集散地，多年來廣州市乃至廣東省70%以上的電腦等IT產(chǎn)品從這里流出?？墒牵缃竦奶旌訁^(qū)多個(gè)電腦城已經(jīng)陷入混戰(zhàn)，有些電腦城漸漸不支，而在諸多商業(yè)領(lǐng)域均有成功經(jīng)驗(yàn)的海印集團(tuán)更要在此時(shí)出手?jǐn)嚲?，廣州電腦交易市場正在醞釀大變動(dòng)。
　　
　　混戰(zhàn)天河
　　文/尹鋒
　　
　　龍頭老大更替頻仍
　　熟悉廣州IT商業(yè)發(fā)展的人都知道，廣州五山路是今天IT交易市場的起源地，由于周圍高校環(huán)繞，加上地理位置優(yōu)越，所以五山路慢慢成為廣州早期主要的IT產(chǎn)品集散地，在這里誕生了廣州最早一批靠IT發(fā)財(cái)?shù)娜?。崗頂賣場圈形成之前，五山路一直是廣州IT產(chǎn)品的主要集散地。上世紀(jì)90年代初，在沒有政府參與的情況下，敢為天下先的廣州人就開始自主在五山路一帶的高校區(qū)建立了一批兼營機(jī)電產(chǎn)品和電腦配件的小商鋪以及較大規(guī)模的IT賣場，這里曾經(jīng)是廣州絕對的IT中心。
　　但隨著IT行業(yè)市場環(huán)境和企業(yè)營銷策略的變化，五山路這種松散的交易模式已經(jīng)難以滿足商家和消費(fèi)者的需求。同時(shí)，國外IT品牌的進(jìn)入和國內(nèi)IT品牌的興起，它們需要一個(gè)符合身份的交易地點(diǎn)，而以太平洋為首的電腦賣場的適時(shí)興起，迅速滿足了改變市場的需求。據(jù)華碩一位銷售人士表示，隨著IT市場競爭的日趨激烈，各個(gè)廠家自然更重視品牌推廣、自身品牌形象的塑造。然而，當(dāng)時(shí)廣州五山路IT賣場，確實(shí)沒有合適的場所提供給IT廠家。
　　其實(shí)在IT商圈的變動(dòng)中，消費(fèi)者的需求變化也占據(jù)了重要的地位，因?yàn)樯碳业氖袌霾呗允歉S已經(jīng)變化了的消費(fèi)者口味而制定的，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣州人收入水平提高，很多家庭都開始配備電腦，這個(gè)時(shí)候散亂的五山市場已經(jīng)很難滿足家庭消費(fèi)者的需求，家庭消費(fèi)看中品牌，而在五山路很難見到中意的品牌，因此，賣場逐漸取代了五山路。另外，崗頂以外的電腦城在一定程度上也是由于消費(fèi)者的口味變化而逐步落后，以海印電器城為例，原來的電器加IT產(chǎn)品的布局已經(jīng)難以與標(biāo)榜數(shù)碼、時(shí)尚的太平洋、頤高、天河城等賣場相比，海印電器城已經(jīng)逐步淪落為盜版軟件和各種二手電腦器材的交易市場。
　　于是，在天河區(qū)內(nèi)部IT產(chǎn)品的交易市場也發(fā)生了更替。以太平洋電腦城為首的先驅(qū)，首先殺入崗頂，在這里開了第一家以大賣場形式為主的IT交易市場，太平洋電腦城新的商業(yè)模式獲得了空前的成功，帶動(dòng)了崗頂一帶賣場的興起，南方電腦城和天河電腦城都相繼發(fā)展起來，而諸如賽博、頤高、百腦匯等全國性大賣場也開始相繼進(jìn)入這里，一時(shí)間崗頂成為廣州最炙手可熱的IT商業(yè)圈，造成“北有中關(guān)村，南有崗頂”的宣傳聲勢。
　　一位見證了廣州IT賣場演變的賣場人士說，2000年以前，五山路是絕對的龍頭老大，但是隨著太平洋在崗頂?shù)某晒?，周邊快速聚集了天河電腦城、賽博、南方電腦城等賣場，五山路終于經(jīng)受不住專業(yè)賣場的競爭壓力，龍頭老大的地位逐步讓位于太平洋電腦城。
　　在崗頂IT商業(yè)圈的明星效應(yīng)之下，散布在廣州其他地方的IT賣場就顯得遜色很多，因?yàn)榭繂蝹€(gè)賣場發(fā)展很難形成崗頂這樣的聚集效應(yīng)，崗頂做出了名氣，全國各地的批發(fā)商也慕名前來，每天的交易量十分可觀。由此也形成了廣州以崗頂為主，其他地方為輔的IT賣場分布格局。
　　到底是什么原因，讓?shí)忢斈茉谌A南一區(qū)獨(dú)大，同時(shí)讓廣州的電腦交易市場出現(xiàn)這樣的格局呢？
　　
　　從商業(yè)地產(chǎn)到IT賣場
　　廣州IT交易市場變革是基于廣州商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展之上的。由于廣州市政府逐步對老城區(qū)進(jìn)行改造，原來以上下九步行街、北京路步行街、環(huán)市路、中華廣場為中心的商圈逐步讓位于新興的天河商圈。天河商圈的形成并逐步壯大帶動(dòng)了周圍商業(yè)地產(chǎn)的興盛，上個(gè)世紀(jì)90年代，為了順應(yīng)現(xiàn)代城市的規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)時(shí)的電子產(chǎn)品異常匱乏，太平洋電腦城破土而出。由太平洋電腦城開始，這里相繼出現(xiàn)了天河電腦城、南方電腦城等IT賣場。而且隨著天河區(qū)在廣州市政府的規(guī)劃中扮演越來越重要的角色，天河商圈牢牢確定了自己的地位，依托于天河商圈的崗頂電腦城也確保了自己廣州核心IT商圈的角色。
　　如果說單靠IT賣場自身的吸引力去吸引人流，崗頂?shù)陌l(fā)展也許就達(dá)不到目前的水平，以天河城為主的大型購物中心的興起，帶動(dòng)了周邊的人流量。崗頂電腦賣場人士表示，電腦專業(yè)市場必須與其他的商業(yè)形態(tài)結(jié)合起來才能凝聚起充足的人氣，而電腦賣場的人氣也將帶動(dòng)其他商業(yè)形態(tài)的人氣，這是一種互動(dòng)。除了已有的天河城等大型購物中心，正在興建中的太古匯大型購物中心，將會(huì)為崗頂IT商圈貢獻(xiàn)更為充足的人氣。與此同時(shí)以昊源為首的香港IT賣場的進(jìn)入，將為IT崗頂帶來不一樣的商業(yè)氛圍，使崗頂?shù)脑研?yīng)更加明顯。
　　由于崗頂電腦城的發(fā)展為天河區(qū)政府和崗頂街道委員會(huì)貢獻(xiàn)了充足的稅源，因此崗頂街道委員對于維護(hù)崗頂?shù)腎T龍頭地位十分上心，困擾崗頂商家已久的交通問題就成為了首先要解決的事情。據(jù)偉騰方面人士介紹，政府方面正在規(guī)劃和整治石牌西路，停車和擁堵問題已經(jīng)提到重要的議事日程了，現(xiàn)在偉騰已經(jīng)擁有8000多平方米的停車場。只有解決了交通問題，崗頂?shù)闹匾匚粌?yōu)勢才能進(jìn)一步凸顯，因?yàn)檫@里有便捷的地鐵，加上石牌西路與中山大道在崗頂交匯，所以沒有交通的堵塞，崗頂?shù)慕煌▋?yōu)勢將得以發(fā)揮。
　　
　　新舊勢力再次叫陣
　　賣場與賣場之間其實(shí)是互相取代和交替的過程，崗頂取代五山路和包括中六電腦城、海印電腦城在內(nèi)的賣場成為廣州IT主要集散地，太平洋電腦城取代廣州電腦城成為龍頭，今天太平洋電腦城也面臨著同樣被取代的問題。左右兩側(cè)，強(qiáng)敵環(huán)伺，百腦匯坐擁地鐵口，獨(dú)享巨大的人流，而頤高數(shù)碼則一期、二期遙相呼應(yīng)，形成對望之勢，頤高提出要把崗頂?shù)闹行倪吘壔?，太平洋電腦城身陷狹小的空間內(nèi)，不得施展，從長遠(yuǎn)看，太平洋電腦城的發(fā)展將受到空間限制，而廣州電腦城就是這方面最好的例證。建立于1993年的廣州電腦城首先以IT賣場的形式進(jìn)行交易，后來經(jīng)歷了幾次業(yè)務(wù)拓展，發(fā)展成為包括東城、西城和南方電腦城的大型電腦專業(yè)市場，但是隨著交易規(guī)模擴(kuò)大，賣場由于受限于地理位置影響，加上賣場內(nèi)部空間狹窄，沒有辦法擴(kuò)建裝修，因此逐步喪失了競爭優(yōu)勢，被毗鄰的太平洋電腦城等賣場所取代。
　　由于崗頂附近聚集了超過七家的電腦交易市場，因此這一帶賣場競爭非常激烈。太平洋電腦城原有的競爭優(yōu)勢將有可能成為競爭的劣勢，比如現(xiàn)在百腦匯、頤高、偉騰等賣場都提出綜合體驗(yàn)性的發(fā)展模式，消費(fèi)者可以在里面購物、吃飯、參加各種體驗(yàn)節(jié)目，此外還有特色的電腦門診、快修等服務(wù)，而天河電腦城也在后面的空地上建立了電腦快修中心。相反，太平洋由于空間已經(jīng)被充分使用，沒有多余的地方能夠開發(fā)這樣的設(shè)施，因此，人流將會(huì)被其他賣場所分流，而這種分流趨勢現(xiàn)在很明顯。
　　此外，南方電腦城當(dāng)年由于安全隱患受到相關(guān)部門關(guān)閉整頓的禁令，因此后續(xù)發(fā)展一直不順利，據(jù)北極熊賣場的負(fù)責(zé)人透露，南方電腦城老板無心發(fā)展賣場，所以沒有任何積極的措施應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，而是專心經(jīng)營南方電腦城后面的地中海國際俱樂部去了。
　　
　　觀點(diǎn)
　　
　　IT賣場是否飽和？
　　文/尹峰
　　以IT賣場集中的崗頂?shù)貐^(qū)來看，這里集中了太平洋電腦城、南方電腦城、天河電腦城、頤高數(shù)碼等大的賣場，另外百腦匯已攜巨資殺入崗頂，而太平洋似乎有意進(jìn)行三期的建設(shè)，而頤高二期也已經(jīng)快要竣工，加上太古匯賣場旁邊主打香港特色的昊源電腦城的建立，再加上散落在石牌一帶的廣州電腦城等老賣場，崗頂?shù)貐^(qū)的賣場密集度之高令人咋舌。而海印集團(tuán)也已經(jīng)收購了總統(tǒng)大酒店繼續(xù)攪動(dòng)崗頂?shù)貐^(qū)的賣場競爭，天河或者說廣州市場是否有足夠的空間能夠容納得下這么多的電腦賣場呢？
　　
　　頤高總經(jīng)理劉軍認(rèn)為，目前崗頂電腦賣場已經(jīng)趨于飽和，已經(jīng)很難再容納更多的賣場。而北極熊賣場經(jīng)理吳昊則表示，現(xiàn)在賣場普遍不景氣，包括龍頭企業(yè)的太平洋，它的二期存在人流量不足的問題，南方高科技廣場已到了舉步維艱的地步，天河電腦城也是每況愈下，因此崗頂?shù)貐^(qū)很難再容納更多的電腦賣場。這部分聲音代表了市場先入者守土的心態(tài)，似乎不愿意更多的外來者繼續(xù)進(jìn)入這個(gè)狹小的空間里來，因?yàn)檫@會(huì)增加這些老牌賣場的競爭壓力。
　　但是對于新的投資者來說，崗頂是風(fēng)水寶地，人流、物流密集的黃金地段，他們看到的更多是商業(yè)機(jī)會(huì)，比如偉騰電腦城、海印集團(tuán)，他們認(rèn)為只要自己的賣場有特色就一定能在這里立穩(wěn)腳跟，因此不存在是否能容納更多賣場的疑問，重要的是看競爭實(shí)力。
　　
　　海印攪局
　　文/尹鋒
　　
　　關(guān)于總統(tǒng)大酒店出售的事情終于塵埃落定，有關(guān)媒體2005年曾經(jīng)探討過總統(tǒng)大酒店的生死問題，從目前的結(jié)果看來，它最終選擇了后者?？偨y(tǒng)大酒店在IT賣場密集的崗頂一帶算是一個(gè)異數(shù)，它占據(jù)了黃金的地理位置，即將開通的地鐵就在它的旁邊，另外石牌西路通往中山大道的出口處也在它的旁邊，加上崗頂唯一一座人行天橋就在它前面，因此，總統(tǒng)大酒店門前的人流量非常大，由于自身業(yè)績發(fā)展不理想，加上羨慕周圍IT賣場的發(fā)展，總統(tǒng)大酒店自己一直想轉(zhuǎn)型。從兩年前開始，業(yè)內(nèi)就盛傳它要被收購的傳聞，也有說它要自己搞IT賣場，但是直到2005年媒體報(bào)道的過程中，總統(tǒng)大酒店仍然否認(rèn)它會(huì)有任何的出售行為，而現(xiàn)在海印集團(tuán)的出手最終一切都明朗了。
　　
　　海印的如意算盤
　　在業(yè)內(nèi)人士眼中，海印集團(tuán)收購總統(tǒng)大酒店的意圖很明顯，就是想在崗頂這個(gè)新興的IT賣場圈中謀得自己的一席之地，其實(shí)海印集團(tuán)要搞IT賣場一點(diǎn)不奇怪，作為廣州曾經(jīng)運(yùn)作海印電器城很成功的開發(fā)商，海印集團(tuán)自然明白IT賣場是現(xiàn)金“奶?！?，只是后來由于廣州IT賣場地理位置的變化，所以海印電器城逐漸被崗頂一帶的新興電腦城所替代，并逐步走向沒落。如何為海印電器城找到一個(gè)合適的替代品，成為海印集團(tuán)高層考慮的問題，而一直傳聞要出售的總統(tǒng)大酒店為海印集團(tuán)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，據(jù)了解，目前總統(tǒng)大酒店的經(jīng)營權(quán)和經(jīng)營場所已完成移交，未來1層～5層將改造成商場或商鋪，5層以上物業(yè)將保留商務(wù)酒店的用途，而海印集團(tuán)用于本次收購的資金達(dá)到2.8億元。
　　由于總統(tǒng)大酒店的物業(yè)權(quán)、地權(quán)和股權(quán)都高度集中在投資方寧波東港大酒店投資有限公司手里，一個(gè)有意要賣，另一個(gè)有意要買，因此海印集團(tuán)的收購不會(huì)費(fèi)多少力。另外在海印集團(tuán)之前曾經(jīng)傳聞太平洋電腦城要收購總統(tǒng)大酒店，但是由于雙方之間一直存在著摩擦，所以總統(tǒng)大酒店方面的人士曾經(jīng)很決絕的告訴記者，絕對不會(huì)賣給太平洋。
　　
　　天河美麗但扎手
　　天河雖然在開發(fā)商眼里比西施還美，但是這份美麗其實(shí)有點(diǎn)扎手。據(jù)崗頂一帶的賣場人士表示，現(xiàn)在崗頂?shù)母偁幰呀?jīng)很激烈了，就連龍頭老大太平洋電腦城都開始吃不飽，而其他比如南方電腦城之類的則已經(jīng)是舉步維艱了，因此海印集團(tuán)的算盤可能要落空。另外新興的電腦賣場形態(tài)開始進(jìn)入崗頂一帶勢必給這里的原有賣場造成競爭壓力。
　　另外，任何新進(jìn)入崗頂IT商圈的新賣場都要承受老牌賣場的打壓，抗壓能力不強(qiáng)將面臨生存的困境。據(jù)頤高副總劉軍表示，頤高數(shù)碼廣場在進(jìn)入崗頂賣場圈之時(shí)，承受了來自太平洋電腦強(qiáng)大的市場壓力。而曾經(jīng)比太平洋還要牛氣，人氣更旺的南方電腦城（后改為南方科技廣場），由于賣場存在火災(zāi)隱患，被責(zé)令停業(yè)整頓，然而裝修之后重新開業(yè)，出現(xiàn)的結(jié)果卻是人氣跌落到谷底，從此一蹶不振。
　　海印集團(tuán)現(xiàn)在進(jìn)入面臨的困難可能要更甚于以前，因?yàn)楝F(xiàn)在崗頂賣場圈形成了一個(gè)天秤的競爭格局，兩頭以百腦匯和頤高數(shù)碼城為兩個(gè)端點(diǎn)，它們兩者對其他賣場形成了合圍之勢，崗頂IT賣場以后的競爭主要將在這兩個(gè)企業(yè)之間展開，而兩者之間互斗的殺傷力將足以傷害到其他賣場的生存。因此，海印集團(tuán)的數(shù)碼城夢想成真還得拿出點(diǎn)真功夫來。
　　
　　鏈接：廣州IT地圖
　　
　　廣州電腦賣場從上個(gè)世紀(jì)90年代隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展起步，經(jīng)過多年的發(fā)展，基本上已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的發(fā)展格局。按照地理位置劃分，廣州主要的電腦城主要散布在天河崗頂、廣州中山六路、天河科貿(mào)園、大沙頭、人民北路和東風(fēng)路交界處，以及海印廣場附近。
　　
　　天河崗頂
　　廣州IT賣場最集中的當(dāng)然要數(shù)天河崗頂一帶了，崗頂?shù)貐^(qū)是零售批發(fā)兼營的專業(yè)市場。這里集中了太平洋電腦城、百腦匯、南方電腦城、天河電腦城、頤高數(shù)碼、廣州電腦城、偉騰電腦城等廣州最知名的電腦城，此外這里還有中橋、海龍?jiān)趦?nèi)的二手電腦賣場，加上石牌西路上的耗材一條街，這里是名副其實(shí)的華南最大的IT賣場圈，兼做批發(fā)和零售。
　　
　　中山六路
　　中六電腦城處于廣州市中心的中山六路則以零售為主，又靠近地鐵出口，交通方便是其最大的特色，因此吸引了大量的商家和消費(fèi)者。晚上營業(yè)是其一大特色，廣州的電腦城一般都在傍晚6點(diǎn)收市，但唯獨(dú)中六電腦城一直營業(yè)到9點(diǎn)。相對來說這里的硬件產(chǎn)品銷售人氣并不旺盛，但耗材和軟件卻非?；鸨?，在門前的卡類促銷攤位里你一定可以買到最便宜的上網(wǎng)卡、游戲卡，一樓的耗材總匯聚集了所有種類的耗材，頂樓的軟件區(qū)也聚集了不少學(xué)生族游戲玩家。
　　
　　天河科貿(mào)園
　　天河科貿(mào)園位于廣州市天河北路663號(hào)華南師范大學(xué)的后門，和高科數(shù)碼城遙相對望。相對于其他電腦城主要是以零售為主，天河科貿(mào)園則是主要以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)，其他的電腦城很多貨都是從那里發(fā)出的。場內(nèi)電腦鋪位共有三層，二樓分布有不少專營二手配件，二手筆記本電腦的店鋪，其中也有不少便宜貨色，那里可找到大量二手主板和網(wǎng)卡，從一般組裝機(jī)到高檔的服務(wù)器的主板都很齊全。
　　
　　大沙頭
　　大沙頭二手電腦城，位于大沙頭二手交易市場的里面。大沙頭舊貨交易市場是廣州最大的二手產(chǎn)品交易市場，主要經(jīng)營的二手產(chǎn)品有電腦、通訊產(chǎn)品、摩托車、數(shù)碼產(chǎn)品、辦公設(shè)備，甚至二手的家用電器也可以買到。大沙頭二手電腦城在二手通訊總匯的樓上，里面主要拍賣的有二手的筆記本電腦、顯示器、主板顯卡，以及很多的電腦主機(jī)。在那里購物價(jià)格不太透明，很多時(shí)候要依靠砍價(jià)功夫，在大沙頭二手電腦城可以找到很多的外國產(chǎn)品，很多甚至在國內(nèi)都沒有出現(xiàn)過。
　　
　　金茂
　　金茂電腦城由廣州國際經(jīng)貿(mào)大廈負(fù)責(zé)主辦于1996年3月28日正式開業(yè)。位于廣州荔灣區(qū)人民北路與東風(fēng)西路交匯處，毗鄰國際金融大廈、廣州火車站，商業(yè)氣氛濃厚，是廣州市中心區(qū)的電腦專業(yè)市場。這里電腦硬件旺盛，購買網(wǎng)卡、集線器等常規(guī)產(chǎn)品還是大可不必跑到天河，金茂電腦城現(xiàn)在擁有三層近百家商鋪。電腦城占地3300平方米，場內(nèi)經(jīng)營品種齊全，服務(wù)也比較周到，其中包括中南地區(qū)最大的電腦公司華南計(jì)算機(jī)公司等100多家電腦公司。許多國際上新型的電腦軟、硬件在這里露面，著名的美國名牌IBM、COMPAQ電腦和日本CANON的經(jīng)銷商和代理商也在這里設(shè)點(diǎn)。
　　
　　海印
　　海印電腦城位于著名的海印電器總匯二、三樓，經(jīng)營面積2500平方米，設(shè)有鋪位120個(gè)。經(jīng)營各類進(jìn)口、國內(nèi)名牌電腦、多媒體電腦、電子配件、電腦軟件、電腦書刊、自動(dòng)化辦公設(shè)備等共上千個(gè)品種。除批發(fā)、零售外，還為顧客提供代購、維修、承接電腦網(wǎng)絡(luò)工程及軟件開發(fā)等服務(wù)。海印電腦城的樓下就是廣州最大的電器交易市場海印電器城，那里匯聚了各種世界名牌的電器，海印電器城賣數(shù)碼產(chǎn)品的商家很多，因此多了很多選擇。