陳宏就是這樣一個(gè)人——已過“不惑”之年的他,依然不肯放棄每一次重新開始的機(jī)會(huì)。他的朋友們,包括張醒生、丁健、沈南鵬甚至更年輕的唐越都開始“隱退”為VC時(shí),
陳宏卻選擇第三度創(chuàng)業(yè)
一個(gè)人也許沒有能力掌控一件事的結(jié)果,但至少可以選擇何時(shí)開始。
陳宏就是這樣一個(gè)人——已過“不惑”之年的他,依然不肯放棄每一次重新開始的機(jī)會(huì)。他的朋友們,包括張醒生、丁健、沈南鵬甚至更年輕的唐越都開始“隱退”為VC時(shí),陳宏卻選擇第三度創(chuàng)業(yè)。
“如果做VC,10年、20年后,我可能還是一個(gè)VC。最后可能我退休了,這家公司還在。但它只能對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一小部分的影響。” 漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳宏對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》說,“但是你看高盛、摩根斯坦利對(duì)社會(huì)的影響,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)VC對(duì)社會(huì)的影響。”
回中國(guó)創(chuàng)業(yè),做一家中國(guó)人的投資銀行——這就是40歲的陳宏的夢(mèng)想。
陳宏透露說:“我們的目標(biāo)是做中國(guó)的高盛,做有全球跨境能力的金融服務(wù)商?!睘榇?,他放棄了每天下午喝喝茶、經(jīng)常約上幾個(gè)朋友打打高爾夫的悠閑生活。
機(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)有
“我這個(gè)人一生基本上都一帆風(fēng)順?!标惡昊貞浲簦H為感概。
1978年,正當(dāng)15歲的陳宏準(zhǔn)備上山下鄉(xiāng)時(shí),國(guó)家突然宣布,可以考大學(xué)了。從未上過高中的陳宏在自學(xué)了六個(gè)月后,順利地被西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)錄取。
當(dāng)時(shí)的陳宏,尚不知道計(jì)算機(jī)為何物,只是感覺計(jì)算機(jī)就是高科技,而且還是個(gè)熱門專業(yè)?!拔胰雽W(xué)后的第一學(xué)期還在學(xué)習(xí),以后就都在玩了。”盡管陳宏是當(dāng)時(shí)班上的年紀(jì)最小的學(xué)生,但是生性好動(dòng)的他是系里的文藝委員,班里的各種活動(dòng)都是他組織的。
20歲的那段生活,在陳宏眼中是“無憂無慮,充滿憧憬”。畢業(yè)留校任教3年后,陳宏由教育部選送,公派出國(guó)留學(xué)。
1991年,赴美6年的陳宏獲得了紐約大學(xué)石溪分校計(jì)算機(jī)博士學(xué)位。畢業(yè)后,陳宏在Industry Auto當(dāng)過軟件工程師,后又進(jìn)入TRW做銀行系統(tǒng)整合的業(yè)務(wù)經(jīng)理。兩年后,陳宏的創(chuàng)業(yè)激情開始萌發(fā)。
1993年底,正是全球商業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)剛剛起步之時(shí),看好互聯(lián)網(wǎng)前景的陳宏在硅谷成立了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司AIMnet。當(dāng)時(shí)的美國(guó),華人留學(xué)生能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的還是鳳毛麟角,因此AIMnet最初的融資,都來自陳宏的親朋好友的幫助——50萬美金的天使投資。
很快,AIMnet迅速成長(zhǎng),并成為加州前三名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。而此時(shí),公司也需要引入新一輪的融資。陳宏開始四處找錢。盡管當(dāng)時(shí)的AIMnet在加州已小有名氣,并且非常有發(fā)展前景,但是,這家華人創(chuàng)立的公司卻依然很難打動(dòng)美國(guó)投資者的心。
最后,陳宏從一位新加坡華人那里獲得了200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。但此后隨著幾家競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),AIMnet已經(jīng)難以在業(yè)內(nèi)保持前三名的位子。
在ISP開始整合的1997年,AIMnet被Verio成功收購(gòu)。而這次創(chuàng)業(yè),帶給陳宏的經(jīng)驗(yàn)是:做互聯(lián)網(wǎng),就一定要做到業(yè)內(nèi)的前三名,否則就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力可言。
在AIMnet被出售后,陳宏很快又在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)漫游上發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。因?yàn)殛惡暧泻芏嗯笥研枰?jīng)常在世界各地出差。但每到一地,上網(wǎng)就是個(gè)問題:總得重新下載軟件、申請(qǐng)帳號(hào),非常麻煩。
學(xué)計(jì)算機(jī)軟件出身的陳宏想:“只要做一個(gè)跨服務(wù)商的驗(yàn)證漫游系統(tǒng)不就好了?!?997年,陳宏成立Gric,向全球客戶提供接駁上網(wǎng)服務(wù)——用戶不必受限于單家ISP的服務(wù)范圍,可以同一賬號(hào)在任何地方接駁上網(wǎng)。
隨著漫游量的增加,美國(guó)AT&T、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商也逐漸加入到Gric的國(guó)際漫游聯(lián)盟?!癎ric當(dāng)時(shí)在10個(gè)國(guó)家有分公司或辦事處,150多個(gè)國(guó)家有網(wǎng)絡(luò)。”陳宏描述到。
1999年12月,Gric成功登陸納斯達(dá)克,市值曾一度高達(dá)15億美元,是當(dāng)時(shí)中國(guó)人在美國(guó)創(chuàng)辦的最大的公司。
“總體來說,我算是一個(gè)蠻幸運(yùn)的人。但是,你自己也一定要準(zhǔn)備好。”陳宏認(rèn)為,機(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)有,但是如果沒有準(zhǔn)備好,機(jī)會(huì)來了,也不會(huì)是你的。
“我至少是做到了隨時(shí)都是準(zhǔn)備好的?!标惡暾f。
“大船裝大金,小船裝小金”
作為一家美國(guó)上市公司的總裁,擁有一兒一女的陳宏似乎可以停止奔波,要么像他的老朋友田溯寧一樣成立一家“基金”,要么像他的同輩張醒生隱居“4ff6c42292113276cd8b178e4c47157ad526874b905a6caf40d87a6c1eb899bf幕后”做一名VC。
“選擇行業(yè),就像選擇一條河流。你的事業(yè)就像是這條河水中的一條船,只要你的船不翻,那你最終就一定能到達(dá)終點(diǎn)。差別就是:大船裝大金,小船裝小金?!标惡暾J(rèn)為。
這一次,他選擇的行業(yè)是金融,“現(xiàn)在,中國(guó)在崛起,正在成為世界第四大經(jīng)濟(jì)實(shí)體,在這種情況下,中國(guó)就需要擁有越來越多由中國(guó)人開的投資銀行。”2003年,陳宏成立了漢能投資集團(tuán)。
三年來,漢能運(yùn)作的成功案例中,最具代表性的就是將“框架傳媒”成功出售給了“分眾傳媒”。
最初,漢能的合伙人之一譚志發(fā)現(xiàn)“框架”是一家不錯(cuò)的公司,于是漢能投資入股了“框架傳媒”。隨后,IDG又加入其中,二者的股權(quán)加在一起有43%之多,而漢能依然是“框架傳媒”最大的股東。
此后,漢能把8家業(yè)務(wù)內(nèi)容相似的公司整合在一起——市場(chǎng)占有率從10%左右很快提升到了90%左右。經(jīng)過整合之后,漢能又作為財(cái)務(wù)顧問,將“框架傳媒”以一億三千八百萬美金出售給了分眾傳媒。
在陳宏看來,整合幾家小公司后再將其出售給大公司是一個(gè)絕佳的方法。因?yàn)槿绻菐准倚」痉謩e出售,其總價(jià)加在一起將大打折扣。
陳宏將“框架”這個(gè)例子稱為“三贏”:投資者是贏家——由于后來“分眾”成功上市,股票升值,他們又賺了一筆;分眾也是贏家——在收購(gòu)“框架”之后,股價(jià)持續(xù)上漲;被收購(gòu)的公司“框架”也是贏家——過去,他們只是一家小小的民營(yíng)公司,每年的盈利十分有限,而在被分眾收購(gòu)之后,他們也隨之身價(jià)倍增。
在整個(gè)過程中,漢能先后扮演了兩個(gè)角色,一是戰(zhàn)略投資者,二是財(cái)務(wù)顧問。
“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)有兩大塊。第一是財(cái)務(wù)顧問服務(wù),第二是直接投資?!标惡暾f,漢能的財(cái)務(wù)顧問服務(wù)又分為兩部分,一是協(xié)助企業(yè)融資,第二就是企業(yè)間的兼并與收購(gòu)。
“目前在中國(guó)的本土投資銀行中,漢能的業(yè)務(wù)是做得最多的?!标惡曜院赖卣f。
做中國(guó)的高盛
“漢能就是中國(guó)人也能。”陳宏如此解釋公司的名字。
“最早我之所以要在美國(guó)自己做公司,就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)華人在美國(guó)人看來不是做廚師就是做工程師,我覺得太沒面子了。我希望能夠證明給他們看,中國(guó)人也可以自己做成一家公司,并且將他們帶上納斯達(dá)克?!标惡曜龅搅恕?br/> “我希望有一天,中國(guó)的企業(yè)去海外收購(gòu)時(shí),為他們服務(wù)的是漢能,是一家中國(guó)人的投行?;蛘咭患彝鈬?guó)的跨國(guó)公司到中國(guó)收購(gòu)時(shí),為他們服務(wù)的是我們中國(guó)的投行?!标惡赀@樣描繪他的理想,在他看來,“我們更了解中國(guó),在中國(guó)更有資源,在中國(guó)本土更有執(zhí)行力?!贝藭r(shí),40歲的陳宏,眼睛仍如14歲的少年一般明亮。
現(xiàn)在,漢能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要都是外資投行。目前漢能運(yùn)作的案例中,公司規(guī)模基本都還屬于中等?!昂芸欤憔蜁?huì)看到我們運(yùn)作那種大型的案子了。”陳宏透露到,“今后,漢能的業(yè)務(wù)還會(huì)不斷增加。我們的目標(biāo)是做中國(guó)的高盛,做有全球跨境能力的金融服務(wù)商?!标惡暾f。
“中國(guó)在走向世界的時(shí)候,需要一個(gè)對(duì)本國(guó)國(guó)情了解,對(duì)自己的民族有情感,希望中國(guó)能越來越成功的投資銀行?!标惡暾f,他們的優(yōu)勢(shì)就在于他們的團(tuán)隊(duì)以及跨境服務(wù)能力。
首先在團(tuán)隊(duì)上,漢能的核心成員都是出自于知名的外資投行,他們的服務(wù)能力與那些華爾街的投資銀行家們別無二致。其次,與將總部設(shè)立在香港的外資投行不同,漢能的核心團(tuán)隊(duì)就在中國(guó)內(nèi)地,他們?cè)诒镜氐馁Y源更加豐富、本土執(zhí)行力更強(qiáng)。
“另外,我們從心底里是希望中國(guó)的公司能夠成功的,所以我們不會(huì)盲目地為了賺錢但不顧這家公司的發(fā)展。有時(shí)候可以賺的錢我們寧可不賺,但也不會(huì)以損害這家公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為代價(jià)。而國(guó)外的投行不一定能像我們這么會(huì)替中國(guó)公司著想,他們只要能夠把這個(gè)案子做成就OK了?!标惡暾f,他們與外資投行最大的不同就在于,他們著眼的是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2005年,在漢能的協(xié)助下,中軟國(guó)際成功地從微軟和國(guó)際金融公司融資3500萬美元。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的案子,陳宏卻在前期傾注了大量的心血。
融資成功后,中軟的股價(jià)在很短的時(shí)間內(nèi)就上升了一倍以上,同時(shí),他們的員工數(shù)量也從400多增加到了2000多人。中軟國(guó)際也從一家小公司,成長(zhǎng)為在整個(gè)IT外包行業(yè)舉足輕重的公司。
“掙錢已經(jīng)不是我現(xiàn)在工作的目的。”正因?yàn)殛惡牦w會(huì)過創(chuàng)業(yè)的艱辛,所以他下決心,一定要幫助下一代的中國(guó)人創(chuàng)業(yè),“至少也要給他們提供一個(gè)更好的環(huán)境?!?br/> 2001年,立志為華人營(yíng)造環(huán)境的陳宏和幾個(gè)朋友創(chuàng)立了華源科技協(xié)會(huì)。
“像李彥宏,他在美國(guó)時(shí),都經(jīng)常參加我們的活動(dòng)?!睆V結(jié)人緣的陳宏,連續(xù)做了4年華源科技協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。而華源的理事,也由最早的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)茅道林、田溯寧等逐漸擴(kuò)展為柳傳志等越來越多的中國(guó)本土的企業(yè)家。
“成立華源的初衷,就是幫助硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者與有經(jīng)驗(yàn)的人和資金接軌,教育他們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)。同時(shí),協(xié)助更多的硅谷企業(yè)家與中國(guó)進(jìn)行交流?!标惡暾f,所謂華源,就是來自于中華——目前,“華源”已經(jīng)是硅谷最大的華人企業(yè)家協(xié)會(huì)。
中國(guó)新時(shí)代 2007年1期