金兆瑋 闖出“藍?！?/h1>
2007-12-29 00:00:00馮嘉雪
中國新時代 2007年10期
當聽完鄧中翰對中星微的設(shè)想時，最吸引的金兆瑋的，就是他們未來的產(chǎn)品“可能從系統(tǒng)產(chǎn)品跨入到最核心的芯片領(lǐng)域”。這不正是自己漂洋過海想要追求的事業(yè)嗎？放下電話那一刻，金兆瑋感覺自己的心已經(jīng)飛回了國內(nèi)
中星微創(chuàng)業(yè)初期，金兆瑋是四名創(chuàng)始人中銷售經(jīng)驗最豐富的一個，又被冠以“能和最難纏的人打交道”，因此他順理成章地擔負起了中星微的銷售重任。
雙目有神、面龐清瘦，與中星微其他幾位高層站在一起，你會明顯發(fā)現(xiàn)，年齡不是最大的金兆瑋竟然是白發(fā)最多的人。本以為這位跑銷售出身的總裁一開口就會滔滔不絕，但他卻自始至終語氣平和、語速緩慢。
與鄧中翰這個極刻苦的標準版優(yōu)秀生不同，金兆瑋在中學(xué)時并不是那種喜歡成天啃書本的學(xué)生。平時，他喜歡讀各種課外書，當然，身高超過1.8米的他也喜歡打籃球。誰能想到，這對當年籃球場上的玩伴，會有一天成為共同創(chuàng)業(yè)的伙伴。
南京師大附中畢業(yè)后，鄧中翰北上進入了中國科技大學(xué)，而金兆瑋則在成都電子科技大學(xué)學(xué)習電子工程。從此，二人相隔的空間距離也越來越遠。
畢業(yè)后，鄧中翰遠赴美國加州大學(xué)伯克利分校攻讀博士學(xué)位，金兆瑋則被分配到南京的電子工業(yè)部十四所。
僅僅工作了一年多，在大學(xué)師兄的召喚下，金兆瑋就扔掉了鐵飯碗，開始了人生中第一次的創(chuàng)業(yè)歷程。1992年，金兆瑋加盟的“南京Mitech”正式成立。由于他們開發(fā)的醫(yī)療電子設(shè)備產(chǎn)品填補了市場空白，一年后，南京Mitech成為了江蘇省排名前三的中外合資企業(yè)。
當時，醫(yī)療電子設(shè)備的主要客戶都是國內(nèi)的大型醫(yī)院和研究所，為了讓客戶盡快了解他們的產(chǎn)品并打開市場銷路，金兆瑋一邊帶領(lǐng)銷售隊伍，一邊忙于分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。最初的一點市場經(jīng)驗，就是在那幾年慢慢積累的。
1996年，金兆瑋又獨自成立了一家公司。做了2年后，他打算移民到加拿大去發(fā)展。
“兩家企業(yè)做下來，走的路子基本以仿制→推廣→銷售為主，始終不能夠站到產(chǎn)品和技術(shù)的前沿?！贝藭r的金兆瑋，希望利用出國的機會好好學(xué)習一下，開闊視野，“看看有沒有更好的機會，能夠在技術(shù)的前沿部分多做出一些成績?！?br/> 而就在他剛剛定居加拿大時，鄧中翰的一通電話卻再度將他拉回了國內(nèi)?！半m然后來上學(xué)不在一起了，但我們自從認識之后就一直都保持著聯(lián)系，包括中翰1996年回國考察時，那時候我們就探討，如果創(chuàng)業(yè)的話我們可以一起做些什么、做哪些領(lǐng)域的事情?！苯鹫赚|說。
當聽完鄧中翰對中星微的設(shè)想時，最吸引金兆瑋的，就是他們未來的產(chǎn)品“可能從系統(tǒng)產(chǎn)品跨入到最核心的芯片領(lǐng)域”。這不正是自己漂洋過海想要追求的事業(yè)嗎？放下電話那一刻，金兆瑋感覺自己的心已經(jīng)飛回了國內(nèi)。
闖出來的“藍海”
對于中星微的產(chǎn)品定位，幾位創(chuàng)始人都曾參與過討論。“最初，我們在PC領(lǐng)域?qū)ふ壹夹g(shù)方向，最后選中了PC Camera。”
當時，通用電腦芯片和存儲器芯片已分別被美國和韓國企業(yè)所占據(jù)，競爭異常激烈。而數(shù)字多媒體芯片尚處于市場空白，同時，它又與現(xiàn)代生活密切相關(guān)的計算機攝像頭、手機、數(shù)碼相機、高清晰度電視以及未來的3C融合的大趨勢密切相關(guān)。
數(shù)字多媒體芯片的廣闊前景讓中星微看到了自己的希望，“它正處于起步的階段，這和我們公司剛剛成立屬于一個起步階段的情況比較吻合?！苯鹫赚|說，數(shù)字多媒體芯片存在一個反復(fù)修改的過程，就像成立不久的中星微，也需要不斷地磨合。而從技術(shù)上看，鄧中翰、楊曉東以前都在多媒體芯片領(lǐng)域擁有技術(shù)專利并且做過相關(guān)產(chǎn)品，因此他們很快就一致確定了中星微的產(chǎn)品方向。
與此同時，幾名創(chuàng)始人進行了分工。金兆瑋是他們之中工作時間最長的一個，銷售經(jīng)驗也相對豐富。在市場中摸爬滾打多年，并善于和各類人打交道，中星微的銷售重任自然就落在了他的肩頭。
為了解誰才是中星微的潛在客戶，金兆瑋經(jīng)常和自己的同事出現(xiàn)在各類大大小小的展會上，一旦發(fā)現(xiàn)目標客戶，他們就主動上前和對方攀談。
當時，PC Camera的客戶大部分都是國外廠商，中國的代工廠則受托生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。摸清情況后，金兆瑋琢磨了一下，如果直接與國外客戶談，周期比較長，門檻也會比較高。因此，他就上門找到了對方的代工廠，向他們介紹中星微的產(chǎn)品。
當OEM廠商第一次看到金兆瑋和他的同事時，感到十分驚奇：原來國內(nèi)也有生產(chǎn)PC攝像頭芯片的公司啊。盡管對方對中星微的產(chǎn)品創(chuàng)新很感興趣，但對他們的產(chǎn)品質(zhì)量卻信心不足。
“過去中國廠商生產(chǎn)的都是一些被動元器件，像電阻、電容等簡單的部件，而中星微生產(chǎn)的SOC控制型芯片在國內(nèi)還尚屬先例。”金兆瑋說，這也是當時OEM廠商對他們最不放心的地方。
最初，金兆瑋每次在對面客戶時，對方拋出的第一句話就是：你們的產(chǎn)品批量使用過了嗎？為了打消這些代工廠商的顧慮，金兆瑋一邊費盡唇舌地解釋他們的產(chǎn)品創(chuàng)新點，與國外的同類產(chǎn)品相比性價比優(yōu)勢如何，一邊把他們已經(jīng)在實驗室測試好的數(shù)據(jù)拿給對方看。
“實在不行，如果他們不愿意投入人力資源來開發(fā)我們的產(chǎn)品，我們就派工程師替他們做，做好了以后，請他們做驗證?！笔紫?，金兆瑋會把對方最關(guān)心的風險問題一一例舉，然后表示，“我們公司雖然小，但也愿意在你們有風險的時候一起來承擔?！?br/> 那段日子，金兆瑋大部分的時間都是在外面奔波?！澳菚r候我每個月能回公司呆的時間非常少。像現(xiàn)在分管國內(nèi)銷售的副總郭小川，2000年我把他從北京帶到廣東去跑市場，一去就是七年，他后來就沒有回北京，扎根廣東了?！?br/> 很多人都認為，中星微之所以能在短時間內(nèi)迅速發(fā)展起來，首要的原因就是其市場定位十分有利——選擇做數(shù)字多媒體芯片就等于進入了一片“藍海”。而在金兆瑋眼中，“中星微做PC Camera的時候，不應(yīng)該叫藍海，因為那時候還沒有海。我們是隨著市場才慢慢成長起來的?！?br/>
一切從頭開始
通過OEM廠商，中星微成功地將PC Camera芯片推向了市場。當拿到第一家代工廠商的訂單后，金兆瑋明顯感到，此后的市場推廣阻力越來越小，他們的產(chǎn)品推進速度也越來越快。
2002年，當中星微開始拓展移動多媒體芯片領(lǐng)域時，他們的PC Camera芯片在球市場已經(jīng)擁有了一定的知名度。但是由于手機和PC是兩個不同的行業(yè)，金兆瑋發(fā)現(xiàn)，他又開始面對最初曾遇到的問題，“對方依然不知道中星微這家公司，依然不知道中國還有芯片設(shè)計公司，我們的產(chǎn)品還可以用到手機里面?！?br/> 一切要從頭開始：重新建立銷售隊伍，重新建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。幸好，中星微當時趕上了國產(chǎn)手機蓬勃發(fā)展的熱潮。由于中星微的技術(shù)團隊擁有豐富的多媒體芯片研發(fā)經(jīng)驗，在不到一年的時間內(nèi)，他們就研發(fā)出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。價格具有競爭優(yōu)勢的中星微僅用了一年的時間，就在市場占有率上占據(jù)了音頻合成芯片的第一名。
“我記得當時全國一共有不到50家手機廠商，我們拿下了45家的訂單?！比欢鴱?004年開始，中國國產(chǎn)手機開始出現(xiàn)全面滑坡，中星微的多媒體芯片銷量也受到了嚴重的影響。他們開始將眼光越來越多地投向了海外市場。
從產(chǎn)品的定義到穩(wěn)定的定單，尤其對先進技術(shù)的前瞻性開發(fā) ，國外大客戶對中星微的幫助在PC Camera階段就有明顯的體現(xiàn)。“因此，我們在手機領(lǐng)域的發(fā)展也不能夠停留在國內(nèi)，還是要向First tier客戶（一級客戶）拓展?！苯鹫赚|說。
展開手機一級廠商的名單，諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星、LG五大巨頭的名字赫然在列。經(jīng)過研究，金兆瑋和他的同事發(fā)現(xiàn)，諾基亞與德州儀器（全球領(lǐng)先的數(shù)字信號處理與模擬技術(shù)半導(dǎo)體供應(yīng)商）有戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此想要打入諾基亞的供應(yīng)商行列比較苦難。而摩托羅拉由于供應(yīng)鏈過長，其亞太區(qū)總部、制造中心、設(shè)計中心又分別在不同地區(qū)，因此想要成為他們的供應(yīng)商也需要花費較長的時間。
經(jīng)過一番分析，中星微最終將目光鎖定在了距離中國市場最近的三星和LG身上。之所以選擇這兩家韓國企業(yè)，是因為“中星微的進入速度會相對較快，成本會相對較低，而三星和LG的手機在中國市場上的占有率也比較高”。
與當初通過OEM廠商打入PC Camera領(lǐng)域不同，這一次，中星微想要成為那些手機一級廠商產(chǎn)品的供應(yīng)商，就必須與其“面對面”。
有意思的是，三星起初對于中星微本身的興趣要遠遠大于對其產(chǎn)品的興趣?！八麄兿胫乐袊碌母呖萍计髽I(yè)在做什么，中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景是什么樣的，中星微的技術(shù)背景和員工的狀況是什么樣的?！苯鹫赚|說，這一連串的感興趣，讓中星微有了與三星接觸的機會， “我們在向三星介紹中星微的同時，讓他們知道我們有的技術(shù)和產(chǎn)品是可以跟他們展開合作的，進而吸引他們對我們的產(chǎn)品進行評估?！?br/> 2006年，三星電子的CEO在到中國內(nèi)地考察時，也專程參觀了中星微。盡管已經(jīng)有了多次的接觸機會，但要想成為三星的供應(yīng)商，卻并非一日之功。
對于供應(yīng)商的考核，三星擁有一整套復(fù)雜的體系。尤其對芯片供應(yīng)商，不僅要了解這家公司的運轉(zhuǎn)情況，還要對包括設(shè)計體系、質(zhì)量保證體系、環(huán)保體系在內(nèi)的整個認證體系進行全面地審核。
“在通過三星的供應(yīng)商資格認證后，中星微的產(chǎn)品才能被放到三星的原料庫中。當三星的工程師在設(shè)計產(chǎn)品時，才會從原料庫中進行選用。”金兆瑋說，從第一次與三星接觸，到最終拿到訂單，他們用了整整兩年半的時間。
把握市場與研發(fā)的節(jié)奏
2006年底，中星微進行了管理層的人事調(diào)整，金兆瑋由之前的首席運營官兼銷售副總裁升任為中星微總裁兼首席運營官。他也開始將精力從銷售工作更多地向市場以及公司的內(nèi)部管理上轉(zhuǎn)移。
“我們的管理理念就是以人為本。”金兆瑋說，高科技公司，晚上12點把燈一關(guān)，就什么都沒有了，靠的就是人?！拔覀兿Ｍ〉絺€人，大到團隊都能夠以最飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去，不斷創(chuàng)新?！?br/> 身處IT行業(yè)的核心領(lǐng)域，中星微每一個產(chǎn)品的生命周期最多只有12個月，產(chǎn)業(yè)升級不斷加速，全球化的競爭對手不斷加入，每一天，競爭形勢都在發(fā)生變化?！耙氡ＷC在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，每一代的產(chǎn)品都不能出錯誤?！币恢闭驹谑袌銮熬€的金兆瑋，時時刻刻都倍感壓力。
對于未來的前景，金兆瑋十分有信心，“從最早的PC到手機，然后到MP4、汽車影像，隨著整個多媒體應(yīng)用的領(lǐng)域越來越廣，我們的產(chǎn)品能拓展的領(lǐng)域也會越來越寬?！?br/> 中星微特有的人員構(gòu)成模式是“10%硅谷+60%研發(fā)人”。研發(fā)人員是中星微的核心力量。如何讓讓每顆小腦都能充分發(fā)揮作用，同時又具備協(xié)同作戰(zhàn)的能力，就成為考驗中星微管理層的一個重要命題。
“先于市場一步是英雄，先于市場三步是烈士?！苯鹫赚|表示，對于中星微這類研發(fā)型企業(yè)而言，瞬息萬變的市場形勢要求他們必須有能力把握好研發(fā)與市場這二者的節(jié)奏控制。
“這是公司的策略性問題，其實無法說那種方法更好?！卑凑罩行俏⒌慕?jīng)驗，金兆瑋認為，只能根據(jù)不同的發(fā)展階段采取不同的做法。
例如，上市之前的中星微，資金一直捉襟見肘。當一家企業(yè)還在生命線上掙扎時，要做如何先進的技術(shù)、推出如何具有前瞻性的產(chǎn)品，都是很不現(xiàn)實的事情。中星微首先要解決的就是生存問題。因此最初他們的產(chǎn)品和研發(fā)項目都以“短、平、快”為主，其目的就是希望能在較短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品、打入市場，盡快給公司帶來利潤。
而在成功上市，擁有了充足的資金之后，中星微就可以重新對自己的研發(fā)隊伍進行整合。金兆瑋說：“我們把過去那種單一的工程化的技術(shù)隊伍分成幾類，有的還是做市場項目，有的則專門負責研發(fā)型的項目。而對于研發(fā)型項目隊伍的考核，我們不會給他們定一個明確的財務(wù)指標，而是定一個技術(shù)性的指標?！?br/> 例如，中星微的一個研發(fā)團隊正在開發(fā)一款基于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控系統(tǒng)芯片。而從大約30年前開始，全世界使用的就一直是模擬型監(jiān)控網(wǎng)。因此，無論從技術(shù)上還是從應(yīng)用領(lǐng)域方面來看，這顆芯片的著眼點都在“下一代”。當有一天全世界使用的模擬型監(jiān)控網(wǎng)升級換代到數(shù)字監(jiān)控網(wǎng)時，中星微的這顆芯片就將大有作為?！皩脮r，這個市場一年之內(nèi)會有超過一千億美金的規(guī)模?！苯鹫赚|說，“這樣的項目就有點像當初我們公司做PC Camera一樣，我們知道它一定將在某年某月的某一天發(fā)展起來，具體是什么時間誰也說不準，但我們現(xiàn)在就會投入地去做這件事情。”
中國新時代 2007年10期
當聽完鄧中翰對中星微的設(shè)想時，最吸引的金兆瑋的，就是他們未來的產(chǎn)品“可能從系統(tǒng)產(chǎn)品跨入到最核心的芯片領(lǐng)域”。這不正是自己漂洋過海想要追求的事業(yè)嗎？放下電話那一刻，金兆瑋感覺自己的心已經(jīng)飛回了國內(nèi)
中星微創(chuàng)業(yè)初期，金兆瑋是四名創(chuàng)始人中銷售經(jīng)驗最豐富的一個，又被冠以“能和最難纏的人打交道”，因此他順理成章地擔負起了中星微的銷售重任。
雙目有神、面龐清瘦，與中星微其他幾位高層站在一起，你會明顯發(fā)現(xiàn)，年齡不是最大的金兆瑋竟然是白發(fā)最多的人。本以為這位跑銷售出身的總裁一開口就會滔滔不絕，但他卻自始至終語氣平和、語速緩慢。
與鄧中翰這個極刻苦的標準版優(yōu)秀生不同，金兆瑋在中學(xué)時并不是那種喜歡成天啃書本的學(xué)生。平時，他喜歡讀各種課外書，當然，身高超過1.8米的他也喜歡打籃球。誰能想到，這對當年籃球場上的玩伴，會有一天成為共同創(chuàng)業(yè)的伙伴。
南京師大附中畢業(yè)后，鄧中翰北上進入了中國科技大學(xué)，而金兆瑋則在成都電子科技大學(xué)學(xué)習電子工程。從此，二人相隔的空間距離也越來越遠。
畢業(yè)后，鄧中翰遠赴美國加州大學(xué)伯克利分校攻讀博士學(xué)位，金兆瑋則被分配到南京的電子工業(yè)部十四所。
僅僅工作了一年多，在大學(xué)師兄的召喚下，金兆瑋就扔掉了鐵飯碗，開始了人生中第一次的創(chuàng)業(yè)歷程。1992年，金兆瑋加盟的“南京Mitech”正式成立。由于他們開發(fā)的醫(yī)療電子設(shè)備產(chǎn)品填補了市場空白，一年后，南京Mitech成為了江蘇省排名前三的中外合資企業(yè)。
當時，醫(yī)療電子設(shè)備的主要客戶都是國內(nèi)的大型醫(yī)院和研究所，為了讓客戶盡快了解他們的產(chǎn)品并打開市場銷路，金兆瑋一邊帶領(lǐng)銷售隊伍，一邊忙于分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。最初的一點市場經(jīng)驗，就是在那幾年慢慢積累的。
1996年，金兆瑋又獨自成立了一家公司。做了2年后，他打算移民到加拿大去發(fā)展。
“兩家企業(yè)做下來，走的路子基本以仿制→推廣→銷售為主，始終不能夠站到產(chǎn)品和技術(shù)的前沿?！贝藭r的金兆瑋，希望利用出國的機會好好學(xué)習一下，開闊視野，“看看有沒有更好的機會，能夠在技術(shù)的前沿部分多做出一些成績?！?br/> 而就在他剛剛定居加拿大時，鄧中翰的一通電話卻再度將他拉回了國內(nèi)?！半m然后來上學(xué)不在一起了，但我們自從認識之后就一直都保持著聯(lián)系，包括中翰1996年回國考察時，那時候我們就探討，如果創(chuàng)業(yè)的話我們可以一起做些什么、做哪些領(lǐng)域的事情?！苯鹫赚|說。
當聽完鄧中翰對中星微的設(shè)想時，最吸引金兆瑋的，就是他們未來的產(chǎn)品“可能從系統(tǒng)產(chǎn)品跨入到最核心的芯片領(lǐng)域”。這不正是自己漂洋過海想要追求的事業(yè)嗎？放下電話那一刻，金兆瑋感覺自己的心已經(jīng)飛回了國內(nèi)。
闖出來的“藍海”
對于中星微的產(chǎn)品定位，幾位創(chuàng)始人都曾參與過討論。“最初，我們在PC領(lǐng)域?qū)ふ壹夹g(shù)方向，最后選中了PC Camera。”
當時，通用電腦芯片和存儲器芯片已分別被美國和韓國企業(yè)所占據(jù)，競爭異常激烈。而數(shù)字多媒體芯片尚處于市場空白，同時，它又與現(xiàn)代生活密切相關(guān)的計算機攝像頭、手機、數(shù)碼相機、高清晰度電視以及未來的3C融合的大趨勢密切相關(guān)。
數(shù)字多媒體芯片的廣闊前景讓中星微看到了自己的希望，“它正處于起步的階段，這和我們公司剛剛成立屬于一個起步階段的情況比較吻合?！苯鹫赚|說，數(shù)字多媒體芯片存在一個反復(fù)修改的過程，就像成立不久的中星微，也需要不斷地磨合。而從技術(shù)上看，鄧中翰、楊曉東以前都在多媒體芯片領(lǐng)域擁有技術(shù)專利并且做過相關(guān)產(chǎn)品，因此他們很快就一致確定了中星微的產(chǎn)品方向。
與此同時，幾名創(chuàng)始人進行了分工。金兆瑋是他們之中工作時間最長的一個，銷售經(jīng)驗也相對豐富。在市場中摸爬滾打多年，并善于和各類人打交道，中星微的銷售重任自然就落在了他的肩頭。
為了解誰才是中星微的潛在客戶，金兆瑋經(jīng)常和自己的同事出現(xiàn)在各類大大小小的展會上，一旦發(fā)現(xiàn)目標客戶，他們就主動上前和對方攀談。
當時，PC Camera的客戶大部分都是國外廠商，中國的代工廠則受托生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。摸清情況后，金兆瑋琢磨了一下，如果直接與國外客戶談，周期比較長，門檻也會比較高。因此，他就上門找到了對方的代工廠，向他們介紹中星微的產(chǎn)品。
當OEM廠商第一次看到金兆瑋和他的同事時，感到十分驚奇：原來國內(nèi)也有生產(chǎn)PC攝像頭芯片的公司啊。盡管對方對中星微的產(chǎn)品創(chuàng)新很感興趣，但對他們的產(chǎn)品質(zhì)量卻信心不足。
“過去中國廠商生產(chǎn)的都是一些被動元器件，像電阻、電容等簡單的部件，而中星微生產(chǎn)的SOC控制型芯片在國內(nèi)還尚屬先例。”金兆瑋說，這也是當時OEM廠商對他們最不放心的地方。
最初，金兆瑋每次在對面客戶時，對方拋出的第一句話就是：你們的產(chǎn)品批量使用過了嗎？為了打消這些代工廠商的顧慮，金兆瑋一邊費盡唇舌地解釋他們的產(chǎn)品創(chuàng)新點，與國外的同類產(chǎn)品相比性價比優(yōu)勢如何，一邊把他們已經(jīng)在實驗室測試好的數(shù)據(jù)拿給對方看。
“實在不行，如果他們不愿意投入人力資源來開發(fā)我們的產(chǎn)品，我們就派工程師替他們做，做好了以后，請他們做驗證?！笔紫?，金兆瑋會把對方最關(guān)心的風險問題一一例舉，然后表示，“我們公司雖然小，但也愿意在你們有風險的時候一起來承擔?！?br/> 那段日子，金兆瑋大部分的時間都是在外面奔波?！澳菚r候我每個月能回公司呆的時間非常少。像現(xiàn)在分管國內(nèi)銷售的副總郭小川，2000年我把他從北京帶到廣東去跑市場，一去就是七年，他后來就沒有回北京，扎根廣東了?！?br/> 很多人都認為，中星微之所以能在短時間內(nèi)迅速發(fā)展起來，首要的原因就是其市場定位十分有利——選擇做數(shù)字多媒體芯片就等于進入了一片“藍海”。而在金兆瑋眼中，“中星微做PC Camera的時候，不應(yīng)該叫藍海，因為那時候還沒有海。我們是隨著市場才慢慢成長起來的?！?br/>
一切從頭開始
通過OEM廠商，中星微成功地將PC Camera芯片推向了市場。當拿到第一家代工廠商的訂單后，金兆瑋明顯感到，此后的市場推廣阻力越來越小，他們的產(chǎn)品推進速度也越來越快。
2002年，當中星微開始拓展移動多媒體芯片領(lǐng)域時，他們的PC Camera芯片在球市場已經(jīng)擁有了一定的知名度。但是由于手機和PC是兩個不同的行業(yè)，金兆瑋發(fā)現(xiàn)，他又開始面對最初曾遇到的問題，“對方依然不知道中星微這家公司，依然不知道中國還有芯片設(shè)計公司，我們的產(chǎn)品還可以用到手機里面?！?br/> 一切要從頭開始：重新建立銷售隊伍，重新建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。幸好，中星微當時趕上了國產(chǎn)手機蓬勃發(fā)展的熱潮。由于中星微的技術(shù)團隊擁有豐富的多媒體芯片研發(fā)經(jīng)驗，在不到一年的時間內(nèi)，他們就研發(fā)出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。價格具有競爭優(yōu)勢的中星微僅用了一年的時間，就在市場占有率上占據(jù)了音頻合成芯片的第一名。
“我記得當時全國一共有不到50家手機廠商，我們拿下了45家的訂單?！比欢鴱?004年開始，中國國產(chǎn)手機開始出現(xiàn)全面滑坡，中星微的多媒體芯片銷量也受到了嚴重的影響。他們開始將眼光越來越多地投向了海外市場。
從產(chǎn)品的定義到穩(wěn)定的定單，尤其對先進技術(shù)的前瞻性開發(fā) ，國外大客戶對中星微的幫助在PC Camera階段就有明顯的體現(xiàn)。“因此，我們在手機領(lǐng)域的發(fā)展也不能夠停留在國內(nèi)，還是要向First tier客戶（一級客戶）拓展?！苯鹫赚|說。
展開手機一級廠商的名單，諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星、LG五大巨頭的名字赫然在列。經(jīng)過研究，金兆瑋和他的同事發(fā)現(xiàn)，諾基亞與德州儀器（全球領(lǐng)先的數(shù)字信號處理與模擬技術(shù)半導(dǎo)體供應(yīng)商）有戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此想要打入諾基亞的供應(yīng)商行列比較苦難。而摩托羅拉由于供應(yīng)鏈過長，其亞太區(qū)總部、制造中心、設(shè)計中心又分別在不同地區(qū)，因此想要成為他們的供應(yīng)商也需要花費較長的時間。
經(jīng)過一番分析，中星微最終將目光鎖定在了距離中國市場最近的三星和LG身上。之所以選擇這兩家韓國企業(yè)，是因為“中星微的進入速度會相對較快，成本會相對較低，而三星和LG的手機在中國市場上的占有率也比較高”。
與當初通過OEM廠商打入PC Camera領(lǐng)域不同，這一次，中星微想要成為那些手機一級廠商產(chǎn)品的供應(yīng)商，就必須與其“面對面”。
有意思的是，三星起初對于中星微本身的興趣要遠遠大于對其產(chǎn)品的興趣?！八麄兿胫乐袊碌母呖萍计髽I(yè)在做什么，中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景是什么樣的，中星微的技術(shù)背景和員工的狀況是什么樣的?！苯鹫赚|說，這一連串的感興趣，讓中星微有了與三星接觸的機會， “我們在向三星介紹中星微的同時，讓他們知道我們有的技術(shù)和產(chǎn)品是可以跟他們展開合作的，進而吸引他們對我們的產(chǎn)品進行評估?！?br/> 2006年，三星電子的CEO在到中國內(nèi)地考察時，也專程參觀了中星微。盡管已經(jīng)有了多次的接觸機會，但要想成為三星的供應(yīng)商，卻并非一日之功。
對于供應(yīng)商的考核，三星擁有一整套復(fù)雜的體系。尤其對芯片供應(yīng)商，不僅要了解這家公司的運轉(zhuǎn)情況，還要對包括設(shè)計體系、質(zhì)量保證體系、環(huán)保體系在內(nèi)的整個認證體系進行全面地審核。
“在通過三星的供應(yīng)商資格認證后，中星微的產(chǎn)品才能被放到三星的原料庫中。當三星的工程師在設(shè)計產(chǎn)品時，才會從原料庫中進行選用。”金兆瑋說，從第一次與三星接觸，到最終拿到訂單，他們用了整整兩年半的時間。
把握市場與研發(fā)的節(jié)奏
2006年底，中星微進行了管理層的人事調(diào)整，金兆瑋由之前的首席運營官兼銷售副總裁升任為中星微總裁兼首席運營官。他也開始將精力從銷售工作更多地向市場以及公司的內(nèi)部管理上轉(zhuǎn)移。
“我們的管理理念就是以人為本。”金兆瑋說，高科技公司，晚上12點把燈一關(guān)，就什么都沒有了，靠的就是人?！拔覀兿Ｍ〉絺€人，大到團隊都能夠以最飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去，不斷創(chuàng)新?！?br/> 身處IT行業(yè)的核心領(lǐng)域，中星微每一個產(chǎn)品的生命周期最多只有12個月，產(chǎn)業(yè)升級不斷加速，全球化的競爭對手不斷加入，每一天，競爭形勢都在發(fā)生變化?！耙氡ＷC在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，每一代的產(chǎn)品都不能出錯誤?！币恢闭驹谑袌銮熬€的金兆瑋，時時刻刻都倍感壓力。
對于未來的前景，金兆瑋十分有信心，“從最早的PC到手機，然后到MP4、汽車影像，隨著整個多媒體應(yīng)用的領(lǐng)域越來越廣，我們的產(chǎn)品能拓展的領(lǐng)域也會越來越寬?！?br/> 中星微特有的人員構(gòu)成模式是“10%硅谷+60%研發(fā)人”。研發(fā)人員是中星微的核心力量。如何讓讓每顆小腦都能充分發(fā)揮作用，同時又具備協(xié)同作戰(zhàn)的能力，就成為考驗中星微管理層的一個重要命題。
“先于市場一步是英雄，先于市場三步是烈士?！苯鹫赚|表示，對于中星微這類研發(fā)型企業(yè)而言，瞬息萬變的市場形勢要求他們必須有能力把握好研發(fā)與市場這二者的節(jié)奏控制。
“這是公司的策略性問題，其實無法說那種方法更好?！卑凑罩行俏⒌慕?jīng)驗，金兆瑋認為，只能根據(jù)不同的發(fā)展階段采取不同的做法。
例如，上市之前的中星微，資金一直捉襟見肘。當一家企業(yè)還在生命線上掙扎時，要做如何先進的技術(shù)、推出如何具有前瞻性的產(chǎn)品，都是很不現(xiàn)實的事情。中星微首先要解決的就是生存問題。因此最初他們的產(chǎn)品和研發(fā)項目都以“短、平、快”為主，其目的就是希望能在較短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品、打入市場，盡快給公司帶來利潤。
而在成功上市，擁有了充足的資金之后，中星微就可以重新對自己的研發(fā)隊伍進行整合。金兆瑋說：“我們把過去那種單一的工程化的技術(shù)隊伍分成幾類，有的還是做市場項目，有的則專門負責研發(fā)型的項目。而對于研發(fā)型項目隊伍的考核，我們不會給他們定一個明確的財務(wù)指標，而是定一個技術(shù)性的指標?！?br/> 例如，中星微的一個研發(fā)團隊正在開發(fā)一款基于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控系統(tǒng)芯片。而從大約30年前開始，全世界使用的就一直是模擬型監(jiān)控網(wǎng)。因此，無論從技術(shù)上還是從應(yīng)用領(lǐng)域方面來看，這顆芯片的著眼點都在“下一代”。當有一天全世界使用的模擬型監(jiān)控網(wǎng)升級換代到數(shù)字監(jiān)控網(wǎng)時，中星微的這顆芯片就將大有作為?！皩脮r，這個市場一年之內(nèi)會有超過一千億美金的規(guī)模?！苯鹫赚|說，“這樣的項目就有點像當初我們公司做PC Camera一樣，我們知道它一定將在某年某月的某一天發(fā)展起來，具體是什么時間誰也說不準，但我們現(xiàn)在就會投入地去做這件事情。”
中國新時代 2007年10期