富亞涂料與北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”工程扯上關(guān)系，源自于蔣和平和原料商之間的一個(gè)賭。但在競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)蔣和平剛一亮劍，外資品牌產(chǎn)品已經(jīng)敗下陣去
　　
　　原料商的一句玩笑話，老蔣當(dāng)了真，“好，咱就打這個(gè)賭，到那天我拿著鳥(niǎo)巢的合同給你看，你給我原料免單?！痹仙桃埠敛皇救?，“假如你要沒(méi)有刷到鳥(niǎo)巢上，你所有的原料按現(xiàn)在的價(jià)格，全部從我這里進(jìn)貨?！?br/>　　蔣和平是北京富亞涂料的老板。認(rèn)識(shí)的人都習(xí)慣叫他老蔣，因?yàn)槔鲜Y一點(diǎn)沒(méi)有官架子， 尤其他樸實(shí)的裝扮——灰色秋衣，外套一件藍(lán)色夾克，一雙絲毫不見(jiàn)光亮的皮鞋，猛一看，記者還以為是公司的一名研發(fā)人員。
　　時(shí)近午飯時(shí)間，老蔣的秘書給他端來(lái)了一盒飯，三菜外加一份米飯，無(wú)湯無(wú)水，老蔣卻吃得噴香，秘書說(shuō)：“他就喜歡這一口?！崩鲜Y則笑：“能吃上午飯就不錯(cuò)了，現(xiàn)在太忙?！痹诔晒ψ尡本W運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館鳥(niǎo)巢刷上富亞涂料之后，老蔣說(shuō)，除了忙之外，沒(méi)有什么變化。
　　目前，北京奧運(yùn)會(huì)有7大場(chǎng)館都在使用富亞涂料，蔣和平告訴《中國(guó)新時(shí)代》記者。
　　“其實(shí)奧運(yùn)項(xiàng)目，我們掙不到多少錢，我們給奧運(yùn)會(huì)提供的產(chǎn)品，全部采用最高的標(biāo)準(zhǔn)，但是能參與北京奧運(yùn)，能給北京奧運(yùn)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，高興?！崩鲜Y說(shuō)。
　　
　　一“涂”驚人
　　富亞涂料與北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”工程扯上關(guān)系，源自于蔣和平和原料商之間的一個(gè)賭。
　　2006年10月的某一天，老蔣與合作已久的原料供應(yīng)商又開(kāi)始了爭(zhēng)論價(jià)格的拉鋸戰(zhàn)。原料商建議老蔣換用其他原料，而老蔣卻堅(jiān)持采用等級(jí)高的原料，看著有些固執(zhí)的老蔣，原料商好心的勸了起來(lái)：“你又不是給鳥(niǎo)巢上色，不如降低原料檔次，價(jià)格還便宜?！?br/>　　這句話把好脾氣的老蔣給惹急了——堅(jiān)持用等級(jí)高的原料，一是對(duì)得起自己的品牌，二更是要對(duì)得起消費(fèi)者，“我要是真給鳥(niǎo)巢上色呢？”“你如果真的把涂料刷到主會(huì)場(chǎng)鳥(niǎo)巢上去，你用的原料免單，不要錢了。”
　　原料商的一句玩笑話，老蔣當(dāng)了真，“好，咱就打這個(gè)賭，到那天我拿著鳥(niǎo)巢的合同給你看，你給我原料免單?！痹仙桃埠敛皇救酰凹偃缒阋獩](méi)有刷到鳥(niǎo)巢上，你所有的原料按現(xiàn)在的價(jià)格，全部從我這里進(jìn)?！?br/>　　老蔣之所以打下這個(gè)賭，并非全部源于原料商的激將。畢竟北京奧運(yùn)會(huì)就開(kāi)在家門口，老蔣心中其實(shí)早就打起了鳥(niǎo)巢的注意。但打下這賭的時(shí)候，老蔣也并非底氣十足，“畢竟我們是民營(yíng)企業(yè)，跟國(guó)外企業(yè)這種塊頭比，還有一定的差距，應(yīng)該說(shuō)是夢(mèng)想，但是距離還是比較遙遠(yuǎn)的?！?br/>　　不光老蔣自己心里打鼓，手下的員工，一聽(tīng)要把富亞涂料刷到鳥(niǎo)巢上去，頭搖得如撥浪鼓。鳥(niǎo)巢工程之大，影響力之大且不說(shuō)，單是覬覦這個(gè)項(xiàng)目的外資巨頭的品牌影響力，就足以讓老蔣等人思量一番了。
　　老蔣獨(dú)自一人跑到鳥(niǎo)巢。盡管每天生活在北京，但親眼見(jiàn)到拔地而起的鳥(niǎo)巢，依舊讓老蔣震撼不已。震撼之余，老蔣不僅沒(méi)退縮，而是更加堅(jiān)定的要將富亞涂料刷到鳥(niǎo)巢上去。奧運(yùn)一直本著公平公正競(jìng)爭(zhēng)的原則，“品牌，資金實(shí)力，富亞確實(shí)與外資品牌有差距，但產(chǎn)品比拼，我們不怕，我們有技術(shù)在手啊?！庇绕浔本W運(yùn)會(huì)的宣傳主題為“綠色人文”，一直主推健康品牌的老蔣更有底了。
　　2007年1月，依舊有些忐忑的老蔣走進(jìn)了“鳥(niǎo)巢”競(jìng)標(biāo)初選的答辯現(xiàn)場(chǎng)，果然，無(wú)論是世界級(jí)頂尖品牌，還是國(guó)內(nèi)馳名品牌，各路英雄基本全都到齊。答辯一開(kāi)始，各路英雄便開(kāi)始了唇槍舌劍，各說(shuō)各的產(chǎn)品好，老蔣不做聲坐在一旁，聽(tīng)了半天后，他樂(lè)了，原來(lái)外資品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不過(guò)如此。
　　老蔣清清嗓子，忙不迭勢(shì)的介紹起富壓涂料的優(yōu)勢(shì)，剛亮出富亞涂料的零VOC技術(shù)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)各路涂料巨頭立刻被老蔣的話震撼住了。
　　VOC是涂料中的揮發(fā)性有機(jī)化合物的縮寫，它是把涂料中一些有害物質(zhì)綜合在一起衡量的一個(gè)指標(biāo)。美國(guó)水性涂料中VOC含量的標(biāo)準(zhǔn)是低于150 g/L，歐盟的標(biāo)準(zhǔn)是100 g/L。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)參照歐盟標(biāo)準(zhǔn)，制訂的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是VOC小于100g/L。北京奧運(yùn)會(huì)涂料專家組對(duì)涂料中最難控制的VOC含量做出了嚴(yán)格規(guī)定，參與“鳥(niǎo)巢”競(jìng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)苛刻到VOC小于50g/L。可以說(shuō)各家涂料競(jìng)爭(zhēng)主要集中在VOC含量上，VOC的含量越低，制勝yrM8hU5YHh4St8a2wXlYNw==的機(jī)會(huì)越大。
　　答辯現(xiàn)場(chǎng)的矛頭立刻指向了老蔣，除了質(zhì)疑聲之外，更有人逼著老蔣喝涂料。盡管各大涂料巨頭對(duì)于老蔣的話存在質(zhì)疑，但是他們也知道，在答辯現(xiàn)場(chǎng)，老蔣不可能、也沒(méi)必要說(shuō)假話。
　　以VOC含量接近于零的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，老蔣初選不戰(zhàn)而勝，可以說(shuō)剛一亮劍，對(duì)手已經(jīng)敗下陣去。國(guó)家有關(guān)部門為了保證鳥(niǎo)巢能做到真正的環(huán)保，也為了競(jìng)標(biāo)的公正性，不定期地會(huì)跑到富亞涂料作抽檢，更有一家國(guó)際涂料商私下買了富亞的涂料，拿到德國(guó)檢測(cè)，結(jié)果果然是VOC接近于零。幾輪下來(lái)，外界對(duì)于富亞零VOC的質(zhì)疑不攻自破了。
　　2007年4月，蔣和平如愿在中標(biāo)書上簽下了自己的名字。
　　雖然老蔣如愿中了標(biāo)，可原料商的賭注卻沒(méi)有兌現(xiàn)，“都是玩笑，怎么可能找人家兌現(xiàn)，在我們?cè)囼?yàn)階段，他們對(duì)我們的支持很大，常從國(guó)外給我們空運(yùn)整桶的原料，我還應(yīng)該感謝人家?！?br/>　　
　　倒?fàn)斊鸺?br/>　　誰(shuí)能想到，給鳥(niǎo)巢上色的蔣和平是從倒?fàn)旈_(kāi)始自己的涂料生涯。
　　1979年，已經(jīng)工作四年的蔣和平參加了剛剛恢復(fù)不久的高考，并順利考上北京化工大學(xué)，1983年畢業(yè)之后，蔣和平被分配到一家皮革涂料研究所開(kāi)始了自己在涂料研究上的探索。
　　九十年代初期，國(guó)家鼓勵(lì)科研單位人員下海經(jīng)商，耐不住寂寞的老蔣決定放棄金飯碗，到市場(chǎng)上去闖蕩。但當(dāng)時(shí)國(guó)家有規(guī)定，離開(kāi)科研單位創(chuàng)業(yè)的人員不允許從事本專業(yè)，既不能從事本專業(yè)，又不放棄自己的專長(zhǎng)，老蔣左思右想后，將目光投向了建筑涂料行業(yè)。
　　“那時(shí)候，北京亞運(yùn)會(huì)剛過(guò)，全國(guó)各個(gè)城市開(kāi)始大規(guī)模的建設(shè)，中國(guó)的老百姓歷來(lái)喜歡建房，隨著改革開(kāi)放，大規(guī)模興建房屋是必然的趨勢(shì)?！崩鲜Y說(shuō)
　　做建筑涂料不是小本生意，并非一個(gè)扁擔(dān)便能走四方，從研發(fā)開(kāi)始需要的科研力量，到生產(chǎn)需要的廠房，哪一項(xiàng)都要上百萬(wàn)的投資，可這并沒(méi)有難倒一沒(méi)資金，二沒(méi)背景的蔣和平。科研人員出身的老蔣硬是放下姿態(tài)開(kāi)始了倒?fàn)數(shù)纳睢?0年代到90年代初期的中國(guó)，倒?fàn)斂刹皇菐в邪x的稱謂，在80年代初中期還曾是國(guó)家法律打擊的對(duì)象，隨著中國(guó)開(kāi)放程度的提高，倒?fàn)斠辉~才逐漸被個(gè)體商戶所取代。老蔣為了積累自己的創(chuàng)業(yè)本金，全然不顧自己的知識(shí)分子身份。
　　“我的原始資本積累完全靠誠(chéng)信二字。只要你的信譽(yù)好了，所有的路都是通的?！被貞浧鹉嵌蔚?fàn)斏睿鲜Y依舊記憶猶新。
　　那時(shí)，房屋使用的涂料主要是最簡(jiǎn)易的大白塊加白乳膠，老蔣賣的便是白乳膠。注冊(cè)了商戶門面，老蔣就從某國(guó)有化工廠賒借了30噸白乳膠，并承諾5天后付錢，如果5天未打款，廠家可以封店。貨到后，老蔣以低于市場(chǎng)售價(jià)的價(jià)格迅速將貨物出手，3天資金回籠后立刻返還給廠家，如此一來(lái)二去，老蔣便打下的良好的誠(chéng)信聲譽(yù)，各家化工廠都喜歡和老蔣打交道。
　　沒(méi)過(guò)多久，靠著誠(chéng)信換來(lái)的原始資本，老蔣便建立起自己的涂料生產(chǎn)工廠。盡管從倒?fàn)斊鸺?，但是老蔣深知，企業(yè)要謀求發(fā)展，必須擁有自己的拳頭產(chǎn)品 。做研發(fā)，需要大量的專業(yè)人才，而當(dāng)時(shí)富亞的科研力量就是老蔣和幾位一起創(chuàng)業(yè)的研究所同事。
　　“那時(shí)想招一個(gè)大學(xué)生都很難，人家一看你是私營(yíng)單位，無(wú)論你給怎樣的待遇，都不肯來(lái)?！?創(chuàng)業(yè)初期，老蔣將大部分時(shí)間放在了實(shí)驗(yàn)室里，可謂身兼數(shù)職。
　　經(jīng)歷各種困難與挑戰(zhàn)，富亞涂料慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。現(xiàn)在全國(guó)共有600多家代理商，產(chǎn)品更是成功賣到了國(guó)際市場(chǎng)。
　　
　　環(huán)保是最終贏家
　　
　　90年代初中期的涂料市場(chǎng)，繁榮但卻混亂，各家廠商都是跟在市場(chǎng)需求的后面走，什么產(chǎn)品火爆，立刻上馬生產(chǎn)，這種毫無(wú)規(guī)劃，毫無(wú)產(chǎn)品差異化的弊病給企業(yè)帶來(lái)潛在危險(xiǎn)，卻被巨大的市場(chǎng)容量所掩蓋。老蔣早就看到了這一點(diǎn)，在涂料市場(chǎng)上，富亞涂料是一個(gè)特例，從不盲目跟在市場(chǎng)需求后面。
　　當(dāng)時(shí)，十分流行從日本引進(jìn)的多彩涂料，這種涂料色彩艷麗，噴涂方式簡(jiǎn)單，立刻受到了市場(chǎng)追捧?？粗鴦e人大把大把的掙錢，本有機(jī)會(huì)作多彩涂料的老蔣卻絲毫不動(dòng)心，“多彩涂料是很掙錢，但是很不環(huán)保，對(duì)工人和住戶的身體傷害很大，那時(shí)，常有媒體報(bào)道因?yàn)槎嗖释苛现卸镜氖录??！?br/>　　在老蔣看來(lái)，環(huán)保健康的涂料將是市場(chǎng)最終的贏家。本著這個(gè)信念，就算其他產(chǎn)品再賺錢，只要不是環(huán)保健康的產(chǎn)品，老蔣絕對(duì)不跟風(fēng)。1997年，富亞涂料率先申請(qǐng)了“健康”品牌，這也表明了老蔣更加堅(jiān)定富亞涂料以環(huán)保健康為發(fā)展方向的決心。
　　經(jīng)過(guò)不斷的艱苦研發(fā)，2000年，富亞涂料在降低涂料VOC含量方面有了重大的技術(shù)突破。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)國(guó)家并沒(méi)有對(duì)涂料中的VOC含量作任何標(biāo)準(zhǔn)限制，消費(fèi)者對(duì)于VOC概念更是十分陌生。怎樣讓老百姓認(rèn)識(shí)到VOC含量高低的意義，卻一時(shí)難倒了蔣和平。
　　花錢在電視上砸廣告？這對(duì)于當(dāng)時(shí)的富亞來(lái)說(shuō)，并不可行，“我們也很希望通過(guò)電視媒體廣泛的宣傳，但打廣告的成本太高了?！崩鲜Y所說(shuō)的成本高，不是單指花費(fèi)高，而是與外資涂料廠商比，富亞做廣告宣傳的成本太高。
　　
　　當(dāng)時(shí)，國(guó)家為了引進(jìn)外商投資，許諾了一些優(yōu)惠政策，外商做廣告宣傳的費(fèi)用可以計(jì)入成本，而國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售額的2%用作廣告宣傳可以計(jì)入成本，超出部分需要繳納稅款。健康涂料本身的生產(chǎn)成本就相對(duì)較高，如果廣告費(fèi)用也需繳納稅款，產(chǎn)品便更進(jìn)一步失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即便再環(huán)保再健康，老百姓也會(huì)“望價(jià)怯步”了。
　　蔣和平在公司集思廣益，終于策劃了“真貓真狗喝涂料”的推廣方式。2000年10月，蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，要舉辦一次名叫“家裝安全動(dòng)真格，真貓真狗喝涂料”的展示活動(dòng)，采用動(dòng)物來(lái)檢測(cè)涂料有毒無(wú)毒?？傻搅藱z測(cè)那天，卻發(fā)生了老蔣意想不到的事情。
　　原來(lái)幾個(gè)北京動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)得知這個(gè)測(cè)試后，紛紛趕過(guò)來(lái)干涉，現(xiàn)場(chǎng)一度陷入混亂，“事實(shí)上早在1998年，中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠為富亞牌涂料做過(guò)無(wú)毒實(shí)驗(yàn)，結(jié)論是：實(shí)際無(wú)毒級(jí)。開(kāi)展那次活動(dòng)，是請(qǐng)大家親眼見(jiàn)識(shí)一下?！?無(wú)論老蔣怎么解釋，動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)都不肯做讓步，甚至激將老蔣：“既然無(wú)毒，你為什么不喝？”老蔣不能眼看著矛盾升級(jí)，策劃活動(dòng)泡湯，無(wú)奈之下，舉杯喝下了涂料。
　　雖然“家裝安全動(dòng)真格，真貓真狗喝涂料”的活動(dòng)失敗了，但老蔣喝下涂料反而引起了媒體的廣泛關(guān)注，一時(shí)間，全國(guó)上下無(wú)人不曉，沒(méi)想到弄拙成巧，竟然成了經(jīng)典案例。事后，有一位消費(fèi)者跑到富亞涂料的店面，對(duì)銷售人員說(shuō)“就沖你們總經(jīng)理的實(shí)在勁兒，我也要把涂料換成富亞的。”
　　2004年，富亞涂料的零VOC技術(shù)獲得突破，并且拿到了國(guó)家專利，直到今天，這依然是涂料產(chǎn)品上的尖端技術(shù)。
　　擁有這項(xiàng)頂尖技術(shù)的老蔣，并沒(méi)有放慢自己超越市場(chǎng)的腳步，不僅將零VOC技術(shù)應(yīng)用到各類涂料中，還積極研發(fā)了室外健康環(huán)保的涂料，“說(shuō)實(shí)話，目前這一塊的市場(chǎng)很小，室內(nèi)的涂料，老百姓為了自身的健康還會(huì)積極的購(gòu)買，可是室外的涂料，很少有人重視。但我很看好這塊市場(chǎng)，將來(lái)肯定會(huì)是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，等到市場(chǎng)熱起來(lái)之后，我們馬上就可以拿出產(chǎn)品。”
　　對(duì)于老蔣來(lái)說(shuō)，真正的大市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是現(xiàn)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的那一塊，而是未來(lái)尚未開(kāi)發(fā)的處女地。