正如乍暖還寒的早春天氣一樣，節(jié)后PC市場的寒促余波仍在蕩漾。在北京的各大IT賣場里記者發(fā)現，各式促銷標語依舊彩旗招展。放假后返校的學生群體成為家用市場的主力，價格成為決定購買行為的核心因素，這也使得品牌機在與兼容機的暗戰(zhàn)中稍落下風。而在商用市場，依靠完善的服務和定制化的解決方案，品牌電腦優(yōu)勢十分明顯，已經占據了絕對的上風。其中，眾多在年初打算擴大經營規(guī)模、招兵買馬的中小企業(yè)，在節(jié)后商用PC市場更顯得有些獨領風騷。
　　經過多年的持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)信息化建設已成為商用PC市場中能夠與教育、政府等行業(yè)需求并駕齊驅的旺盛行業(yè)。據預測，到2008年，中小企業(yè)IT市場規(guī)模將達到1869.2億元，中小企業(yè)對IT產品的需求將會是IT產業(yè)的一個持續(xù)增長點。
　　而從近年來的發(fā)展看，中小企業(yè)在信息化建設方面充當著弄潮兒的角色，美國網件SOHO產品經理陳雷曾經說過：“中小企業(yè)敢于采用新技術、新應用。”除了提高生產力、增加競爭力外，中小企業(yè)往往還要求IT產品具有性價比高、操作簡單、擴展性好、維護容易等特征，具有這些特征的新技術都會受到中小企業(yè)的青睞，這恰恰也更貼近個人家庭用戶標新立異的個性需求。
　　目前，市場上圍繞在中小企業(yè)身邊的角逐者，比如聯想、惠普等大品牌的PC廠商，也都在為滿足中小企業(yè)的需求而努力著?！叭绻麖S商把中小企業(yè)市場作為自己2007年的發(fā)展重點，我想應該可以借鑒家用市場一些類似的經驗?！崩顺彪娔X市場部負責人包圖雅介紹說，“這既包括改進舊的銷售模式，也包括建設新的渠道，尤其是在分售渠道的建設上，都是PC廠商需要重點加強和改善的?！?br/>　　其實，單就品牌電腦而言，無論是家用或是商用，產品在價格、配置上，還是在宣傳方式等方面都越來越相似了，甚至某些產品推出時便定位于家用商用兩相宜的位置。于是便有人開始驚呼：中小企業(yè)市場和家用市場越來越像“孿生子”了！
　　在渠道建設上，浪潮開始更加注重多元化，在原有“分銷＋行代”復合型渠道模式的基礎上進行零售終端渠道的探索，逐步滲透中小企業(yè)市場，形成了行業(yè)渠道、核心渠道、店面渠道等多重渠道形式并存，為重點地區(qū)深耕3～5級市場打下了良好的基礎；另一方面，其進一步深化與行業(yè)用戶的合作，開創(chuàng)了客戶、渠道、加盟服務商三位一體的全新模式，使渠道合作伙伴的獲利能力和生存空間得到了更好的保障。據了解，浪潮與零售渠道以及中小規(guī)模采購用戶進行直接接觸的界面，不僅使浪潮50臺以下流水項目比例大大增加，同時也為浪潮“商用零賣”的實踐積累了很多寶貴經驗。截至目前，浪潮電腦新增店面渠道超過100家。
　　一直以來促銷大戰(zhàn)都是在家用市場打得火熱，而近年來的趨勢卻日益朝著商用、個人兩相宜的方向發(fā)展。主流PC廠商不但在渠道建設上更加貼近中小企業(yè)、個人消費的渠道特點，更是頻頻發(fā)動大規(guī)模促銷活動，在產品配置、價格等定位上，都更加貼近了中小企業(yè)以及與中小企業(yè)采購習慣類似的家庭用戶需求，商用和家用之間的界限已經越來越模糊了。進入2007年，各大電腦廠商是否會將這份針對中小企業(yè)和個人家庭市場的雙料“野心”繼續(xù)發(fā)展下去呢？我們拭目以待。