儲(chǔ)亞娟，孫 旖

(1.徐州師范大學(xué)體育學(xué)院，江蘇 徐州 221116；2.睢寧縣雙溝中學(xué)，江蘇 徐州 221212)

對(duì)開發(fā)高校體育市場(chǎng)途徑的探討

儲(chǔ)亞娟1，孫 旖2

(1.徐州師范大學(xué)體育學(xué)院，江蘇 徐州 221116；2.睢寧縣雙溝中學(xué)，江蘇 徐州 221212)

如何更好的利用和開發(fā)高校體育資源，發(fā)展高校體育市場(chǎng)，已成為高校體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)。本文力求從高校體育市場(chǎng)的發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)開發(fā)高校體育市場(chǎng)的途徑進(jìn)行探討，為促進(jìn)高校體育市場(chǎng)的發(fā)展提供依據(jù)。

開發(fā)；高校體育市場(chǎng)；途徑；探討

1 高校體育市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.1市場(chǎng)發(fā)展的組織模式較為封閉

高校體育市場(chǎng)的組織形式僅限于本校的師生員工，或者局限于部分學(xué)校和部分有合作關(guān)系的單位的聯(lián)營(yíng)，缺乏與社會(huì)交流合作，沒(méi)有充分發(fā)揮其功能。

1.2市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)單一狹窄

高校體育市場(chǎng)開發(fā)的模式比較單一，路子窄，辦法少。其經(jīng)費(fèi)籌劃主要依靠學(xué)?；蛏霞?jí)有限的行政撥款，“等、靠、要”現(xiàn)象普遍存在。組織一些有償?shù)腻憻捄途銟?lè)部等經(jīng)營(yíng)形式，其服務(wù)內(nèi)容形式單一，規(guī)模小，收益小。此外，學(xué)校沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員開發(fā)高校體育市場(chǎng)的積極性，他們對(duì)開發(fā)高校體育市場(chǎng)的主動(dòng)性、創(chuàng)造性不足。

1.3缺乏經(jīng)營(yíng)體育市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)人才

高校是教育的場(chǎng)所，更多的注重教學(xué)，有著較為豐富的體育資源，但缺乏經(jīng)營(yíng)體育市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)人才，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念較為淡薄，沒(méi)有充分考慮將現(xiàn)有條件納入體育市場(chǎng)的發(fā)展，不能發(fā)揮現(xiàn)有體育場(chǎng)館設(shè)施的最大潛力，使大量設(shè)備閑置，造成體育資源的浪費(fèi)[1]。

2 開發(fā)高校體育市場(chǎng)的途徑

2.1發(fā)展高校體育競(jìng)技表演市場(chǎng)的途徑

2.1.1加強(qiáng)與校企和校際的交流與合作

高水平運(yùn)動(dòng)對(duì)外開放程度較低，從每年的大學(xué)生CUBA籃球聯(lián)賽、飛利浦大學(xué)生足球聯(lián)賽可以看出，大學(xué)生聯(lián)賽基本上是完全針對(duì)大學(xué)生，比賽在大學(xué)舉行，電視很少轉(zhuǎn)播，造成大學(xué)競(jìng)技表演市場(chǎng)基本與社會(huì)脫節(jié)。為吸引更多的觀眾，擴(kuò)大影響，高校體育競(jìng)技表演應(yīng)盡可能的向社會(huì)開放，必要時(shí)在一些重要的節(jié)假日、慶典活動(dòng)上做有些演出、促進(jìn)彼此的交流。同時(shí)，高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)?wèi)?yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的合作，根據(jù)二者所需，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)彼此相互促進(jìn)。

2.1.2完善高校體育賽事的格局

目前，在我國(guó)高校體育比賽中，賽事較多的是籃球、足球、排球、田徑等傳統(tǒng)項(xiàng)目的聯(lián)賽。因此，培育和發(fā)展高校體育競(jìng)技表演市場(chǎng)，除了關(guān)注聯(lián)賽項(xiàng)目的改革與發(fā)展，還要關(guān)注非聯(lián)賽項(xiàng)目的改革與發(fā)展。通過(guò)改革賽制，在個(gè)人項(xiàng)目中推廣巡回賽、對(duì)抗賽、表演賽等競(jìng)賽形式，形成多元化賽事格局，這對(duì)于豐富競(jìng)賽表演市場(chǎng)有非常重要的作用。

2.1.3培育以學(xué)生觀眾為核心的消費(fèi)群體

學(xué)生觀眾是高校體育競(jìng)技表演市場(chǎng)的需求主體，必須將學(xué)生觀眾置于核心地位。首先在發(fā)展高校體育市場(chǎng)的指導(dǎo)思想上要牢固樹立“觀眾至上”的觀念，力求為觀眾提供高水準(zhǔn)的觀賞性競(jìng)技娛樂(lè)產(chǎn)品，滿足人們的精神文化需要。其次，在比賽的組織和管理中，要采取多種方式讓學(xué)生觀眾代表參與比賽管理中去，形成每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)高校都有自己特定的、忠誠(chéng)的、穩(wěn)定的觀眾群體。高校競(jìng)技表演市場(chǎng)的供給與需求形成良性互動(dòng)，市場(chǎng)的規(guī)模和效益才能得到改善和提升。

2.1.4加強(qiáng)所需專業(yè)人才的引入與培養(yǎng)

我國(guó)的體育人才大多數(shù)是運(yùn)動(dòng)技術(shù)類人才，缺乏既懂體育，又懂經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才。因此，一方面需要國(guó)內(nèi)外的體育經(jīng)營(yíng)管理人才加入到高校體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的管理中來(lái)，另一方面要鼓勵(lì)有條件的高校，增加體育經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)方向的招生或開設(shè)相關(guān)課程，有計(jì)劃地培養(yǎng)體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)所需專業(yè)人才。同時(shí)，加強(qiáng)崗位職業(yè)培訓(xùn)，建立和完善體育經(jīng)營(yíng)管理人才的資格認(rèn)證制度，提高競(jìng)賽表演市場(chǎng)從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。

2.2發(fā)展高校體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)的途徑

2.2.1積極引導(dǎo)大學(xué)生的體育健身娛樂(lè)消費(fèi)

目前，在大學(xué)生群體中，對(duì)體育健身娛樂(lè)消費(fèi)缺乏正確的認(rèn)識(shí)。因此。采取多種形式廣泛宣傳體育健身娛樂(lè)消費(fèi)的功效和價(jià)值，在高校及全社會(huì)倡導(dǎo)“花錢買健康、花錢買生活質(zhì)量”的新觀念，同時(shí)，還要做好針對(duì)特定大學(xué)生人群的宣傳引導(dǎo)工作。

2.2.2樹立市場(chǎng)觀念和人才觀念

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高校體育市場(chǎng)要樹立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，按照市場(chǎng)要求組織經(jīng)營(yíng)，合理配置資源，在保證學(xué)校正常體育工作的前提下，放寬政策，搞活體育市場(chǎng)。積極引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家高校體育健身娛樂(lè)業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)手段和營(yíng)銷方式。提高我國(guó)高校體育健身業(yè)的技術(shù)裝備水平、經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)營(yíng)銷水平。而要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，最重要的就是要培養(yǎng)深諳市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)管理人才?！昂细竦慕?jīng)營(yíng)人才必須具備三個(gè)條件：有開拓思想與奉獻(xiàn)精神；有經(jīng)營(yíng)頭腦和管理才能；業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)水平和知名度高。[2]”

2.2.3加強(qiáng)對(duì)高校健身娛樂(lè)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)

學(xué)校應(yīng)把健身娛樂(lè)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)納入學(xué)校體育設(shè)施建設(shè)的總體規(guī)劃，通過(guò)合理的布局，形成公益性和經(jīng)營(yíng)性體育服務(wù)設(shè)施功能的互補(bǔ)。高校要鼓勵(lì)和支持社會(huì)資金投資建設(shè)學(xué)校的健身娛樂(lè)設(shè)施，并在相關(guān)費(fèi)用、政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和支持。

2.3發(fā)展高校體育用品市場(chǎng)的途徑

2.3.1從多方位開發(fā)高校體育用品市場(chǎng)

目前，高校體育用品市場(chǎng)的發(fā)展還處于起步階段，而高校的體育用品市場(chǎng)又有很大的發(fā)展空間。高校應(yīng)對(duì)學(xué)校的這類資源進(jìn)行重新整合，采用校內(nèi)學(xué)生或俱樂(lè)部會(huì)員打折消費(fèi)、學(xué)校體育活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放甚至可以效仿市場(chǎng)的發(fā)卡或積分消費(fèi)等方式，刺激校園體育用品消費(fèi)，在學(xué)校形成一條體育消費(fèi)鏈，不但方便學(xué)生，還能充實(shí)學(xué)校經(jīng)費(fèi)，使其能夠更好地組織校內(nèi)活動(dòng)，豐富學(xué)生生活。

2.3.2打造高校自己的品牌

據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京大學(xué)、浙江大學(xué)等一批高校的校辦企業(yè)產(chǎn)值可觀[3]。因此，高校要充分利用自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展高校體育用品產(chǎn)業(yè)，把生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)高校體育市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也能解決高校教育經(jīng)費(fèi)的不足。

2.3.3加強(qiáng)與體育用品企業(yè)的合作

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，加強(qiáng)高校與體育用品企業(yè)的合作顯得尤為重要。加強(qiáng)與體育用品生產(chǎn)商、代理商的合作，才能爭(zhēng)取更大的主動(dòng)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，形成獨(dú)家代理、或經(jīng)營(yíng)的形式。同時(shí)，還要加強(qiáng)與各高校之間的合作，形成龐大的消費(fèi)群體，能有效的吸引體育用品生產(chǎn)商和代理商，爭(zhēng)取最大限度的優(yōu)惠。

2.4開發(fā)高校體育培訓(xùn)、咨詢市場(chǎng)的途徑

2.4.1積極引導(dǎo)大學(xué)生的健康和鍛煉意識(shí)，保證高校體育培訓(xùn)和咨詢市場(chǎng)的健康發(fā)展

高校體育培訓(xùn)和咨詢市場(chǎng)發(fā)展情況對(duì)于提高大學(xué)生乃至社會(huì)大眾的健康意識(shí)、體育鍛煉的意識(shí)和行為習(xí)慣有重要的作用。目前，社會(huì)上的許多相關(guān)市場(chǎng)屬于個(gè)人行為，追求短期利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，挫傷了大眾的健身熱情。因此，學(xué)校體育部門要抓住這個(gè)有利的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)大學(xué)生體育健康意識(shí)、培養(yǎng)他們喜歡體育，愛好體育，使他們養(yǎng)成終身堅(jiān)持體育鍛煉的習(xí)慣，樹立“健康第一”、“花錢買健康”的觀念。加強(qiáng)對(duì)體育培訓(xùn)、咨詢市場(chǎng)的規(guī)范和管理，讓高校體育培訓(xùn)、體育咨詢市場(chǎng)健康發(fā)展。

2.4.2加強(qiáng)重點(diǎn)體育項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)

體育項(xiàng)目種類繁多，有很多的項(xiàng)目都倍受大學(xué)生的喜愛。高校在開展體育服務(wù)時(shí)，要根據(jù)地方特色有重點(diǎn)的開展一些體育項(xiàng)目的培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，以滿足大學(xué)生的體育需求，比如，徐州是武術(shù)之鄉(xiāng)，可開展太極拳、武術(shù)等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。另外，還可根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)開展有些項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，比如，在夏天開展大學(xué)生喜歡的游泳以及室內(nèi)項(xiàng)目、網(wǎng)球、足球等的培訓(xùn)班，冬天，開展溜冰、滑雪等的培訓(xùn)班。

2.4.3向社會(huì)拓展高校體育培訓(xùn)和咨詢市場(chǎng)

高校教育的一個(gè)重要功能就是社會(huì)教化功能，高校有義務(wù)和責(zé)任為社會(huì)開放，提供社會(huì)所需。高校體育培訓(xùn)、咨詢時(shí)常向社會(huì)開放，一方面能為社會(huì)大眾提供服務(wù)，另一方面也擴(kuò)大了高校體育市場(chǎng)的范圍，吸引更多的人關(guān)注高校體育，促進(jìn)發(fā)展進(jìn)程。

2.5發(fā)展高校體育贊助市場(chǎng)的途徑

2.5.1加強(qiáng)高校體育贊助策劃專業(yè)人才的培養(yǎng)

高校體育比賽要提高觀看率，就必須有懂得體育贊助和策劃的專業(yè)人才，懂得如何在比賽中做出看點(diǎn)，懂得通過(guò)某種形式做些產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，發(fā)放禮品等一些有新意、有特點(diǎn)的手段來(lái)刺激觀眾的參與熱情，所以選擇專業(yè)的策劃人才參與到比賽中來(lái)是非常必要的。

2.5.2提高高校體育比賽的競(jìng)技水平，吸引更多的觀眾

體育贊助企業(yè)主要目的是宣傳自己的產(chǎn)品，展示公司的形象，如果觀看比賽的觀眾少，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)贊助就失去了意義，而要吸引觀眾觀看比賽的關(guān)鍵是提高比賽的競(jìng)技水平，以吸引更多的觀眾和贊助商的加入。

2.5.3加強(qiáng)與新聞媒體的合作

據(jù)調(diào)查，目前高校體育競(jìng)技市場(chǎng)的宣傳力度不大，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作，擴(kuò)大宣傳的力度和影響力，吸引更多的同學(xué)參與，從而獲得更多的贊助。

3 結(jié)論

高校體育市場(chǎng)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，有很大的發(fā)展?jié)摿?。建立完善的高校體育市場(chǎng)有助于促進(jìn)高校的教學(xué)改革，有效地補(bǔ)充高校教育經(jīng)費(fèi)的不足，也是實(shí)現(xiàn)高校社會(huì)教化功能不可或缺的環(huán)節(jié)。各高校要充分利用其獨(dú)特的人才、信息、環(huán)境和場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展高校體育市場(chǎng)，從而獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

[1] 莫冬麗，對(duì)高校體育市場(chǎng)開發(fā)的可行性探討，體育科技，2005，(4)，17-19.

[2] 徐持忍，培育與開拓高校體育市場(chǎng)的可行性研究[J].上海體育學(xué)院學(xué)報(bào),2001,(2):21.

[3] 雷選沛，論我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式[J]，武漢體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，(2).

InquirementintoMethodsonHowtoExploitSportsMarketsInP.EofCollegesandUniversities

Chu Yajuan1，Sun Yi2

(1.College of Physical Education,Xuzhou Normal University,Xuzhou,221116,Jiangsu,China；2.Shuangou Middle School,Suining Country ,Xuzhou,221212,Jiangsu,China)

It has been a hot point in the sports property of colleges and universities on how to make better use of and exploit sports resources as well as to develop its markets.Basing on the present situation of sports markets,this article analyses the reasons why sports market has been lagged and inquires into the methods on how to exploit sports markets.This is beneficial for promoting the development of sports markets.

exploit；sports markets in P.E of colleges and universities；methods；inquire

2006-11-16

儲(chǔ)亞娟(1977-)，女，江蘇東臺(tái)人，講師，碩士研究生，主要從事高校體育教學(xué)與研究工作。