王新業(yè)

張朝陽不時換穿時尚人物與成功經(jīng)營者這兩件外衣，以這樣的轉換吸引人們的視線。從某種意義上說，這種帶行為藝術性質的娛樂營銷，為中國企業(yè)的品牌締造提供了更加深入的想象空間

他組織“美女野獸登山隊”，攀爬海拔6026米的西藏啟孜峰;

他一身古代俠士裝扮在居庸關長城為“國產(chǎn)網(wǎng)游動作大片”做推廣;

他在40歲的時候，褪去衣衫的性感酷照，登上了時尚雜志的封面;

……

所有這些，都是互聯(lián)網(wǎng)寵兒的杰作、是經(jīng)營奇才的創(chuàng)意，他就是張朝陽，一個善于“炫”自己的CEO。

“反叛”物所超值

與經(jīng)常看到以華服裝扮出席各種發(fā)布會、頒獎晚會等社交場合的張朝陽不同，或許是因為學物理出身，他對物質世界看得比較透徹，張朝陽愛酷已經(jīng)不是純粹的愛好那么簡單。他的愛酷也體現(xiàn)了他的一種經(jīng)營管理能力，隨著搜狐的發(fā)展并日臻完善。他最大的發(fā)現(xiàn)是，人生與經(jīng)營活動是相同的，生活中信奉的哲學與經(jīng)營管理中行之有效的哲學如出一轍。

從小就不安分的張朝陽，愛幻想，不甘落后，對很多東西感興趣。他學過畫畫，做過飛機航模、拉過二胡，尤其喜歡看《水滸》，讀《哥德巴赫猜想》。張朝陽學生時代的理想是當一名“有模有樣”的物理學家，認為只有獲得諾貝爾獎，才能成就一番大事業(yè)。

1986年，他獲得李政道獎學金，赴美國留學，后來在麻省理工大學獲得了MIT博士學位。在美國，張朝陽更是酷勁十足，戴墨鏡、開敞篷車、穿POLO、扎馬尾辮，像極了黑客帝國里的基努·李維斯。他喜歡成為被別人關注的焦點。他認為一個人的影響力和震撼力最大、最深、最強的時候是一個人達到一種空性，達到一種沒有任何擔心和無我的狀態(tài)。他把這種炫酷狀態(tài)帶給了“搜狐”。

于是，登雪山、玩滑板、拍寫真……張朝陽對種種活動樂此不疲，也絲毫不避諱人們的談論?！皼]什么不好，如果做秀能吸引人們的眼球，使人們的眼前一亮，就可以做。頻繁曝光、被炒作是公司的市場策略，是為公司作貢獻，這為我們節(jié)約了大筆廣告開支。我本身就是一個時尚的人，做秀本身就是我這個時尚的人一種發(fā)自內心的感覺，一種骨子里迸發(fā)出的熱情。”

“其實從唐代開始的一些品味生活已經(jīng)失傳或者過時了。我們是從兩百年貧窮后開始崛起，而西方是在幾百年富裕后的延續(xù)。在休閑、品味生活方面我就是要附庸世界風雅，將世俗生活進行到底。我也喜歡這樣的生活。那么，要享受這種生活就必須有所創(chuàng)新，有所改變。這和經(jīng)營企業(yè)一樣，策略才是利潤的保證?！?/p>

張朝陽的這種策略非常巧妙。他很明白，個人品牌的娛樂化過度之后，負面的效果會不斷積聚。于是，搜狐通過移情效應，將其年輕時尚的個人形象移植到搜狐的品牌中去，打造搜狐品牌年輕時尚的品牌個性，使搜狐的品牌知名度和品牌個性逐步展現(xiàn)在公眾的面前。張朝陽用人們的移情心理，塑造個人品牌然后促進搜狐品牌發(fā)展的方法值得思考。但是這種策略必須在其對品牌宣傳起到積極作用的時候。

對于一個初創(chuàng)的企業(yè)而言，它的成功很大程度上是由企業(yè)家的個人品牌決定的。在公司從無到有，一步步發(fā)展壯大的過程中，企業(yè)家的個人品牌在許多方面引導著企業(yè)的成功，因為初創(chuàng)的企業(yè)沒有足夠的資本，還沒有建立起自己的信譽。

正如現(xiàn)在搜狐請姚明做品牌代言人一樣，他想逐步淡化自己在搜狐品牌中的作用，打造搜狐品牌。這與李寧逐步淡化自己在李寧品牌中的形象有異曲同工之妙。

“秀”出功成名就

張朝陽喜歡被人關注，在他看來甚至是有爭議的名聲也不錯。他說，“假如成千上萬的人在吃飯時都會聊起我的名字，或聊起一些關于我的有趣的事情，我覺得這是我的一個貢獻。”張朝陽想表達的是企業(yè)家也是有血有肉的，不是刻板的“威嚴”、“兢兢業(yè)業(yè)”等的形象。

為了不斷推廣搜狐的系列產(chǎn)品，張朝陽通過不斷的“個人秀”，向世人標榜他一貫推崇的“炫”風格。

張朝陽在骨子里似乎一直是想往“炫”里扎的，從張朝陽的頭上剛閃著數(shù)字英雄的光環(huán)始，他就曾屢屢提及在別人下海淘金的時候，他還在熱血沸騰地向往著組建自己的樂隊。

從最初的彩信小姐開始，張朝陽似乎一直在嘗試著敲開娛樂的大門。這期間，張朝陽與“時尚”的關系，仿佛是在共舞著一曲探戈，那舞姿由青澀到嫻熟，由拘謹?shù)阶匀纾磺右磺?/p>

作為明星級的企業(yè)家，張朝陽的每一個舉動和行蹤顯然無一例外地成為大眾傳媒報道的焦點?？梢赃@么說，從策劃的角度來看，其每一次的舉動都會成為一件具有轟動效應的事件營銷，對于提升搜狐的企業(yè)知名度、社會聲望、闡發(fā)企業(yè)精神、品牌內涵來說，都會產(chǎn)生一定的、或者是很大的推動和促進作用。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭中有一條鐵律，那就是誰先讓消費者知道，誰先讓消費者認知，誰成為熱銷產(chǎn)品和強勢品牌的幾率就會比其競爭對手要高。那么要想獲得這些的惟一途徑就是，企業(yè)必須要運用突出有力的方法來聚焦公眾目光，為項目的宣傳造勢，獲得較高的曝光度。因此你就必須人無我有、人有我新，只有出新招才可能制勝。而企業(yè)掌門人親自出馬，特別是企業(yè)的掌門人在業(yè)界和公眾中本身就有較高的知名度時，這招就更管用了。

從來都是“時尚寵兒”的張朝陽可謂深諳此道，他的“秀”聚集了公眾的目光和關心度，更容易在消費群體腦海里的品牌排序之中搶先冒出頭來，獲得驚人的銷售業(yè)績。

有傳媒界人士評價，搜狐的品牌策略是首先打造個人品牌，然后將個人品牌移植到搜狐品牌中去，并以娛樂化豐富搜狐的品牌打造方式，張朝陽不時換穿時尚人物與成功經(jīng)營者這兩件外衣，以這樣的轉換吸引人們的視線。從某種意義上說，這種帶行為藝術性質的娛樂營銷，為中國企業(yè)的品牌締造提供了更加深入的想象空間。這表明了張朝陽作為一個企業(yè)家，既可以很好地管理公司，也可以很好地管理人生，是健康狀態(tài)的體現(xiàn)，是自然的表露。因為從物理學、心理學、天文學等方面綜合對人的理解，很多經(jīng)歷加起來，張朝陽想的比較多，所以能夠通過這種純粹的、這種思想的規(guī)律，把自己解放出來。

如果說最初在公眾眼中張揚不羈、愛出風頭，動輒輪滑滑到天安門、摩托車開上舞臺的張朝陽標榜時尚是為了吸引媒體和公眾的目光，那么已“功成名就”的他，現(xiàn)在更多是以一種時尚的態(tài)度來享受生活，以炫酷的轉變來經(jīng)營企業(yè)。這才是“炫”經(jīng)營的價值。