王新業(yè)
張朝陽(yáng)不時(shí)換穿時(shí)尚人物與成功經(jīng)營(yíng)者這兩件外衣,以這樣的轉(zhuǎn)換吸引人們的視線。從某種意義上說(shuō),這種帶行為藝術(shù)性質(zhì)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),為中國(guó)企業(yè)的品牌締造提供了更加深入的想象空間
他組織“美女野獸登山隊(duì)”,攀爬海拔6026米的西藏啟孜峰;
他一身古代俠士裝扮在居庸關(guān)長(zhǎng)城為“國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游動(dòng)作大片”做推廣;
他在40歲的時(shí)候,褪去衣衫的性感酷照,登上了時(shí)尚雜志的封面;
……
所有這些,都是互聯(lián)網(wǎng)寵兒的杰作、是經(jīng)營(yíng)奇才的創(chuàng)意,他就是張朝陽(yáng),一個(gè)善于“炫”自己的CEO。
“反叛”物所超值
與經(jīng)??吹揭匀A服裝扮出席各種發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等社交場(chǎng)合的張朝陽(yáng)不同,或許是因?yàn)閷W(xué)物理出身,他對(duì)物質(zhì)世界看得比較透徹,張朝陽(yáng)愛(ài)酷已經(jīng)不是純粹的愛(ài)好那么簡(jiǎn)單。他的愛(ài)酷也體現(xiàn)了他的一種經(jīng)營(yíng)管理能力,隨著搜狐的發(fā)展并日臻完善。他最大的發(fā)現(xiàn)是,人生與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是相同的,生活中信奉的哲學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理中行之有效的哲學(xué)如出一轍。
從小就不安分的張朝陽(yáng),愛(ài)幻想,不甘落后,對(duì)很多東西感興趣。他學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà),做過(guò)飛機(jī)航模、拉過(guò)二胡,尤其喜歡看《水滸》,讀《哥德巴赫猜想》。張朝陽(yáng)學(xué)生時(shí)代的理想是當(dāng)一名“有模有樣”的物理學(xué)家,認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎(jiǎng),才能成就一番大事業(yè)。
1986年,他獲得李政道獎(jiǎng)學(xué)金,赴美國(guó)留學(xué),后來(lái)在麻省理工大學(xué)獲得了MIT博士學(xué)位。在美國(guó),張朝陽(yáng)更是酷勁十足,戴墨鏡、開(kāi)敞篷車(chē)、穿POLO、扎馬尾辮,像極了黑客帝國(guó)里的基努·李維斯。他喜歡成為被別人關(guān)注的焦點(diǎn)。他認(rèn)為一個(gè)人的影響力和震撼力最大、最深、最強(qiáng)的時(shí)候是一個(gè)人達(dá)到一種空性,達(dá)到一種沒(méi)有任何擔(dān)心和無(wú)我的狀態(tài)。他把這種炫酷狀態(tài)帶給了“搜狐”。
于是,登雪山、玩滑板、拍寫(xiě)真……張朝陽(yáng)對(duì)種種活動(dòng)樂(lè)此不疲,也絲毫不避諱人們的談?wù)?。“沒(méi)什么不好,如果做秀能吸引人們的眼球,使人們的眼前一亮,就可以做。頻繁曝光、被炒作是公司的市場(chǎng)策略,是為公司作貢獻(xiàn),這為我們節(jié)約了大筆廣告開(kāi)支。我本身就是一個(gè)時(shí)尚的人,做秀本身就是我這個(gè)時(shí)尚的人一種發(fā)自內(nèi)心的感覺(jué),一種骨子里迸發(fā)出的熱情?!?/p>
“其實(shí)從唐代開(kāi)始的一些品味生活已經(jīng)失傳或者過(guò)時(shí)了。我們是從兩百年貧窮后開(kāi)始崛起,而西方是在幾百年富裕后的延續(xù)。在休閑、品味生活方面我就是要附庸世界風(fēng)雅,將世俗生活進(jìn)行到底。我也喜歡這樣的生活。那么,要享受這種生活就必須有所創(chuàng)新,有所改變。這和經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣,策略才是利潤(rùn)的保證?!?/p>
張朝陽(yáng)的這種策略非常巧妙。他很明白,個(gè)人品牌的娛樂(lè)化過(guò)度之后,負(fù)面的效果會(huì)不斷積聚。于是,搜狐通過(guò)移情效應(yīng),將其年輕時(shí)尚的個(gè)人形象移植到搜狐的品牌中去,打造搜狐品牌年輕時(shí)尚的品牌個(gè)性,使搜狐的品牌知名度和品牌個(gè)性逐步展現(xiàn)在公眾的面前。張朝陽(yáng)用人們的移情心理,塑造個(gè)人品牌然后促進(jìn)搜狐品牌發(fā)展的方法值得思考。但是這種策略必須在其對(duì)品牌宣傳起到積極作用的時(shí)候。
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)而言,它的成功很大程度上是由企業(yè)家的個(gè)人品牌決定的。在公司從無(wú)到有,一步步發(fā)展壯大的過(guò)程中,企業(yè)家的個(gè)人品牌在許多方面引導(dǎo)著企業(yè)的成功,因?yàn)槌鮿?chuàng)的企業(yè)沒(méi)有足夠的資本,還沒(méi)有建立起自己的信譽(yù)。
正如現(xiàn)在搜狐請(qǐng)姚明做品牌代言人一樣,他想逐步淡化自己在搜狐品牌中的作用,打造搜狐品牌。這與李寧逐步淡化自己在李寧品牌中的形象有異曲同工之妙。
“秀”出功成名就
張朝陽(yáng)喜歡被人關(guān)注,在他看來(lái)甚至是有爭(zhēng)議的名聲也不錯(cuò)。他說(shuō),“假如成千上萬(wàn)的人在吃飯時(shí)都會(huì)聊起我的名字,或聊起一些關(guān)于我的有趣的事情,我覺(jué)得這是我的一個(gè)貢獻(xiàn)?!睆埑?yáng)想表達(dá)的是企業(yè)家也是有血有肉的,不是刻板的“威嚴(yán)”、“兢兢業(yè)業(yè)”等的形象。
為了不斷推廣搜狐的系列產(chǎn)品,張朝陽(yáng)通過(guò)不斷的“個(gè)人秀”,向世人標(biāo)榜他一貫推崇的“炫”風(fēng)格。
張朝陽(yáng)在骨子里似乎一直是想往“炫”里扎的,從張朝陽(yáng)的頭上剛閃著數(shù)字英雄的光環(huán)始,他就曾屢屢提及在別人下海淘金的時(shí)候,他還在熱血沸騰地向往著組建自己的樂(lè)隊(duì)。
從最初的彩信小姐開(kāi)始,張朝陽(yáng)似乎一直在嘗試著敲開(kāi)娛樂(lè)的大門(mén)。這期間,張朝陽(yáng)與“時(shí)尚”的關(guān)系,仿佛是在共舞著一曲探戈,那舞姿由青澀到嫻熟,由拘謹(jǐn)?shù)阶匀?,一曲接一曲?/p>
作為明星級(jí)的企業(yè)家,張朝陽(yáng)的每一個(gè)舉動(dòng)和行蹤顯然無(wú)一例外地成為大眾傳媒報(bào)道的焦點(diǎn)??梢赃@么說(shuō),從策劃的角度來(lái)看,其每一次的舉動(dòng)都會(huì)成為一件具有轟動(dòng)效應(yīng)的事件營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于提升搜狐的企業(yè)知名度、社會(huì)聲望、闡發(fā)企業(yè)精神、品牌內(nèi)涵來(lái)說(shuō),都會(huì)產(chǎn)生一定的、或者是很大的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中有一條鐵律,那就是誰(shuí)先讓消費(fèi)者知道,誰(shuí)先讓消費(fèi)者認(rèn)知,誰(shuí)成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌的幾率就會(huì)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高。那么要想獲得這些的惟一途徑就是,企業(yè)必須要運(yùn)用突出有力的方法來(lái)聚焦公眾目光,為項(xiàng)目的宣傳造勢(shì),獲得較高的曝光度。因此你就必須人無(wú)我有、人有我新,只有出新招才可能制勝。而企業(yè)掌門(mén)人親自出馬,特別是企業(yè)的掌門(mén)人在業(yè)界和公眾中本身就有較高的知名度時(shí),這招就更管用了。
從來(lái)都是“時(shí)尚寵兒”的張朝陽(yáng)可謂深諳此道,他的“秀”聚集了公眾的目光和關(guān)心度,更容易在消費(fèi)群體腦海里的品牌排序之中搶先冒出頭來(lái),獲得驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
有傳媒界人士評(píng)價(jià),搜狐的品牌策略是首先打造個(gè)人品牌,然后將個(gè)人品牌移植到搜狐品牌中去,并以?shī)蕵?lè)化豐富搜狐的品牌打造方式,張朝陽(yáng)不時(shí)換穿時(shí)尚人物與成功經(jīng)營(yíng)者這兩件外衣,以這樣的轉(zhuǎn)換吸引人們的視線。從某種意義上說(shuō),這種帶行為藝術(shù)性質(zhì)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),為中國(guó)企業(yè)的品牌締造提供了更加深入的想象空間。這表明了張朝陽(yáng)作為一個(gè)企業(yè)家,既可以很好地管理公司,也可以很好地管理人生,是健康狀態(tài)的體現(xiàn),是自然的表露。因?yàn)閺奈锢韺W(xué)、心理學(xué)、天文學(xué)等方面綜合對(duì)人的理解,很多經(jīng)歷加起來(lái),張朝陽(yáng)想的比較多,所以能夠通過(guò)這種純粹的、這種思想的規(guī)律,把自己解放出來(lái)。
如果說(shuō)最初在公眾眼中張揚(yáng)不羈、愛(ài)出風(fēng)頭,動(dòng)輒輪滑滑到天安門(mén)、摩托車(chē)開(kāi)上舞臺(tái)的張朝陽(yáng)標(biāo)榜時(shí)尚是為了吸引媒體和公眾的目光,那么已“功成名就”的他,現(xiàn)在更多是以一種時(shí)尚的態(tài)度來(lái)享受生活,以炫酷的轉(zhuǎn)變來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這才是“炫”經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。