王新業(yè)

張朝陽不時(shí)換穿時(shí)尚人物與成功經(jīng)營(yíng)者這兩件外衣，以這樣的轉(zhuǎn)換吸引人們的視線。從某種意義上說，這種帶行為藝術(shù)性質(zhì)的娛樂營(yíng)銷，為中國(guó)企業(yè)的品牌締造提供了更加深入的想象空間

他組織“美女野獸登山隊(duì)”，攀爬海拔6026米的西藏啟孜峰;

他一身古代俠士裝扮在居庸關(guān)長(zhǎng)城為“國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游動(dòng)作大片”做推廣;

他在40歲的時(shí)候，褪去衣衫的性感酷照，登上了時(shí)尚雜志的封面;

……

所有這些，都是互聯(lián)網(wǎng)寵兒的杰作、是經(jīng)營(yíng)奇才的創(chuàng)意，他就是張朝陽，一個(gè)善于“炫”自己的CEO。

“反叛”物所超值

與經(jīng)?？吹揭匀A服裝扮出席各種發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等社交場(chǎng)合的張朝陽不同，或許是因?yàn)閷W(xué)物理出身，他對(duì)物質(zhì)世界看得比較透徹，張朝陽愛酷已經(jīng)不是純粹的愛好那么簡(jiǎn)單。他的愛酷也體現(xiàn)了他的一種經(jīng)營(yíng)管理能力，隨著搜狐的發(fā)展并日臻完善。他最大的發(fā)現(xiàn)是，人生與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是相同的，生活中信奉的哲學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理中行之有效的哲學(xué)如出一轍。

從小就不安分的張朝陽，愛幻想，不甘落后，對(duì)很多東西感興趣。他學(xué)過畫畫，做過飛機(jī)航模、拉過二胡，尤其喜歡看《水滸》，讀《哥德巴赫猜想》。張朝陽學(xué)生時(shí)代的理想是當(dāng)一名“有模有樣”的物理學(xué)家，認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎(jiǎng)，才能成就一番大事業(yè)。

1986年，他獲得李政道獎(jiǎng)學(xué)金，赴美國(guó)留學(xué)，后來在麻省理工大學(xué)獲得了MIT博士學(xué)位。在美國(guó)，張朝陽更是酷勁十足，戴墨鏡、開敞篷車、穿POLO、扎馬尾辮，像極了黑客帝國(guó)里的基努·李維斯。他喜歡成為被別人關(guān)注的焦點(diǎn)。他認(rèn)為一個(gè)人的影響力和震撼力最大、最深、最強(qiáng)的時(shí)候是一個(gè)人達(dá)到一種空性，達(dá)到一種沒有任何擔(dān)心和無我的狀態(tài)。他把這種炫酷狀態(tài)帶給了“搜狐”。

于是，登雪山、玩滑板、拍寫真……張朝陽對(duì)種種活動(dòng)樂此不疲，也絲毫不避諱人們的談?wù)摗！皼]什么不好，如果做秀能吸引人們的眼球，使人們的眼前一亮，就可以做。頻繁曝光、被炒作是公司的市場(chǎng)策略，是為公司作貢獻(xiàn)，這為我們節(jié)約了大筆廣告開支。我本身就是一個(gè)時(shí)尚的人，做秀本身就是我這個(gè)時(shí)尚的人一種發(fā)自內(nèi)心的感覺，一種骨子里迸發(fā)出的熱情。”

“其實(shí)從唐代開始的一些品味生活已經(jīng)失傳或者過時(shí)了。我們是從兩百年貧窮后開始崛起，而西方是在幾百年富裕后的延續(xù)。在休閑、品味生活方面我就是要附庸世界風(fēng)雅，將世俗生活進(jìn)行到底。我也喜歡這樣的生活。那么，要享受這種生活就必須有所創(chuàng)新，有所改變。這和經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣，策略才是利潤(rùn)的保證?！?/p>

張朝陽的這種策略非常巧妙。他很明白，個(gè)人品牌的娛樂化過度之后，負(fù)面的效果會(huì)不斷積聚。于是，搜狐通過移情效應(yīng)，將其年輕時(shí)尚的個(gè)人形象移植到搜狐的品牌中去，打造搜狐品牌年輕時(shí)尚的品牌個(gè)性，使搜狐的品牌知名度和品牌個(gè)性逐步展現(xiàn)在公眾的面前。張朝陽用人們的移情心理，塑造個(gè)人品牌然后促進(jìn)搜狐品牌發(fā)展的方法值得思考。但是這種策略必須在其對(duì)品牌宣傳起到積極作用的時(shí)候。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)而言，它的成功很大程度上是由企業(yè)家的個(gè)人品牌決定的。在公司從無到有，一步步發(fā)展壯大的過程中，企業(yè)家的個(gè)人品牌在許多方面引導(dǎo)著企業(yè)的成功，因?yàn)槌鮿?chuàng)的企業(yè)沒有足夠的資本，還沒有建立起自己的信譽(yù)。

正如現(xiàn)在搜狐請(qǐng)姚明做品牌代言人一樣，他想逐步淡化自己在搜狐品牌中的作用，打造搜狐品牌。這與李寧逐步淡化自己在李寧品牌中的形象有異曲同工之妙。

“秀”出功成名就

張朝陽喜歡被人關(guān)注，在他看來甚至是有爭(zhēng)議的名聲也不錯(cuò)。他說，“假如成千上萬的人在吃飯時(shí)都會(huì)聊起我的名字，或聊起一些關(guān)于我的有趣的事情，我覺得這是我的一個(gè)貢獻(xiàn)。”張朝陽想表達(dá)的是企業(yè)家也是有血有肉的，不是刻板的“威嚴(yán)”、“兢兢業(yè)業(yè)”等的形象。

為了不斷推廣搜狐的系列產(chǎn)品，張朝陽通過不斷的“個(gè)人秀”，向世人標(biāo)榜他一貫推崇的“炫”風(fēng)格。

張朝陽在骨子里似乎一直是想往“炫”里扎的，從張朝陽的頭上剛閃著數(shù)字英雄的光環(huán)始，他就曾屢屢提及在別人下海淘金的時(shí)候，他還在熱血沸騰地向往著組建自己的樂隊(duì)。

從最初的彩信小姐開始，張朝陽似乎一直在嘗試著敲開娛樂的大門。這期間，張朝陽與“時(shí)尚”的關(guān)系，仿佛是在共舞著一曲探戈，那舞姿由青澀到嫻熟，由拘謹(jǐn)?shù)阶匀?，一曲接一曲?/p>

作為明星級(jí)的企業(yè)家，張朝陽的每一個(gè)舉動(dòng)和行蹤顯然無一例外地成為大眾傳媒報(bào)道的焦點(diǎn)?？梢赃@么說，從策劃的角度來看，其每一次的舉動(dòng)都會(huì)成為一件具有轟動(dòng)效應(yīng)的事件營(yíng)銷，對(duì)于提升搜狐的企業(yè)知名度、社會(huì)聲望、闡發(fā)企業(yè)精神、品牌內(nèi)涵來說，都會(huì)產(chǎn)生一定的、或者是很大的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中有一條鐵律，那就是誰先讓消費(fèi)者知道，誰先讓消費(fèi)者認(rèn)知，誰成為熱銷產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌的幾率就會(huì)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高。那么要想獲得這些的惟一途徑就是，企業(yè)必須要運(yùn)用突出有力的方法來聚焦公眾目光，為項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，獲得較高的曝光度。因此你就必須人無我有、人有我新，只有出新招才可能制勝。而企業(yè)掌門人親自出馬，特別是企業(yè)的掌門人在業(yè)界和公眾中本身就有較高的知名度時(shí)，這招就更管用了。

從來都是“時(shí)尚寵兒”的張朝陽可謂深諳此道，他的“秀”聚集了公眾的目光和關(guān)心度，更容易在消費(fèi)群體腦海里的品牌排序之中搶先冒出頭來，獲得驚人的銷售業(yè)績(jī)。

有傳媒界人士評(píng)價(jià)，搜狐的品牌策略是首先打造個(gè)人品牌，然后將個(gè)人品牌移植到搜狐品牌中去，并以娛樂化豐富搜狐的品牌打造方式，張朝陽不時(shí)換穿時(shí)尚人物與成功經(jīng)營(yíng)者這兩件外衣，以這樣的轉(zhuǎn)換吸引人們的視線。從某種意義上說，這種帶行為藝術(shù)性質(zhì)的娛樂營(yíng)銷，為中國(guó)企業(yè)的品牌締造提供了更加深入的想象空間。這表明了張朝陽作為一個(gè)企業(yè)家，既可以很好地管理公司，也可以很好地管理人生，是健康狀態(tài)的體現(xiàn)，是自然的表露。因?yàn)閺奈锢韺W(xué)、心理學(xué)、天文學(xué)等方面綜合對(duì)人的理解，很多經(jīng)歷加起來，張朝陽想的比較多，所以能夠通過這種純粹的、這種思想的規(guī)律，把自己解放出來。

如果說最初在公眾眼中張揚(yáng)不羈、愛出風(fēng)頭，動(dòng)輒輪滑滑到天安門、摩托車開上舞臺(tái)的張朝陽標(biāo)榜時(shí)尚是為了吸引媒體和公眾的目光，那么已“功成名就”的他，現(xiàn)在更多是以一種時(shí)尚的態(tài)度來享受生活，以炫酷的轉(zhuǎn)變來經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這才是“炫”經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。