李武昌

在企業(yè)的四季里，一種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力不可能保持著長(zhǎng)久的春色。在通脹的冷冬，有一種微小的力量正拱動(dòng)著以低成本為核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)商業(yè)模式的基石。

正是這種力量，使中國(guó)企業(yè)開(kāi)始擺脫價(jià)格奴隸的宿命，宣告一種新企業(yè)生命力的孕育和誕生：關(guān)注技術(shù)升級(jí)，關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新所開(kāi)創(chuàng)的無(wú)限未來(lái)。

維生素B2：拒絕甜蜜的誘惑

一說(shuō)到糖，大多數(shù)人都有一種甜蜜的感覺(jué)涌上心頭，然而，國(guó)內(nèi)維生素B2生產(chǎn)企業(yè)近年來(lái)卻一直為“甜蜜”而大感頭疼。

作為維生素B2產(chǎn)業(yè)鏈的主要原料，糖價(jià)在2005年上漲了80%，到2006年，糖價(jià)格更是大漲100%以上，到了2007年，在物價(jià)整體看漲的情況下，糖價(jià)引起了行業(yè)性恐慌，有著中國(guó)股市算命大師雅號(hào)的國(guó)際商品投資大師羅杰斯斷言：糖價(jià)還要再漲300%，重回到1974年創(chuàng)下的歷史高位——66美分/磅。

甜蜜的苦惱如果不改變，那就會(huì)變成維生素B2企業(yè)的一種永遠(yuǎn)的宿命。

要改變，就必須顛覆——技術(shù)創(chuàng)新，重塑工藝。

早在2006年，維生素B2行業(yè)即開(kāi)始致力于技術(shù)升級(jí)，糖作為維生素B2行業(yè)唯一基礎(chǔ)原材料的日子即將結(jié)束。湖北廣濟(jì)藥業(yè)在這一年成功完成用大米代替糖生產(chǎn)維生素B2的技術(shù)革新，其小試、中試到大生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部取得成功。

在糖價(jià)格高漲情況下，采用比其便宜得多的大米作為原料，企業(yè)的生產(chǎn)成本自然是大幅下降。據(jù)專家估計(jì)，以大米為原材料生產(chǎn)維生素B2，每公斤成本可降低50到60元。

隨后，天津太河也試制成功。

新技術(shù)的采用讓一直頂著高成本壓力的國(guó)內(nèi)維生素B2企業(yè)看到了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。湖北廣濟(jì)為此決定投資1億多元，新增發(fā)酵規(guī)模項(xiàng)目，將產(chǎn)能提高到3000噸。

人們斷言，2008年后的維生素B2市場(chǎng)將不再受制于糖的漲價(jià)，贏得行業(yè)的“獨(dú)立”。

壓縮機(jī)企業(yè)：“夾心餅干”的自我解放

原材料價(jià)格的持續(xù)上漲使壓縮機(jī)企業(yè)生產(chǎn)成本不斷提高，提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格，無(wú)疑是抵消成本增長(zhǎng)最直接的辦法。

然而在空調(diào)、冰箱等下游家電產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的情況下，壓縮機(jī)企業(yè)的這點(diǎn)心愿卻很難得到滿足。

不過(guò)，集上下游成本壓力于一身的壓縮機(jī)企業(yè)在后有追兵，前有堵截的“夾心”處境下，并沒(méi)有過(guò)著窩心的日子。

全球最大的制冷壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)——恩布拉科的舒心日子是從選擇通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、推出高能效比產(chǎn)品等方法來(lái)抵御生產(chǎn)成本增加帶來(lái)的壓力開(kāi)始的。在2006年，恩布拉科向中國(guó)市場(chǎng)推出了最先進(jìn)的EM系列第三代壓縮機(jī)產(chǎn)品。第三代壓縮機(jī)產(chǎn)品運(yùn)用了先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)，是恩布拉科連續(xù)20年持續(xù)投資開(kāi)發(fā)的結(jié)晶，大大降低了壓縮機(jī)的生產(chǎn)制造成本。

而海立公司則把注意力放在替代原材料的運(yùn)用上。公司總經(jīng)理沈建芳說(shuō)：事物的發(fā)展都是一分為二的，銅價(jià)過(guò)度上漲的結(jié)果必然是引發(fā)制冷技術(shù)的革命。

據(jù)了解，海立公司一直在研究壓縮機(jī)電機(jī)向小型化、高效化方向發(fā)展，研究以鋁代銅、以鋼代銅的技術(shù)。到目前為止，這些技術(shù)都已經(jīng)取得重大的突破。

潤(rùn)滑油“換標(biāo)”：漲無(wú)可漲逼出的新思路

2006年，基礎(chǔ)油價(jià)的漲勢(shì)之猛是潤(rùn)滑油企業(yè)意想不到的。

面對(duì)原油的霸道，潤(rùn)滑油企業(yè)很習(xí)慣地舉起了漲價(jià)的大棒。僅在2006年前3個(gè)月，中石油就先后兩次漲價(jià)，漲價(jià)幅度整體超過(guò)了10%；而中石化則在2006年的頭3個(gè)月調(diào)價(jià)達(dá)4次之多。

然而，漲價(jià)卻給潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)了巨大的銷售壓力。由于潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上漲空間有限，調(diào)高價(jià)格不僅不能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反倒要讓潤(rùn)滑油企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)規(guī)?？s小、利潤(rùn)越來(lái)越低的風(fēng)險(xiǎn)。

在這樣的情況下，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、換標(biāo)就成了行業(yè)最重要的課題。

事實(shí)上，早在2005年，很多企業(yè)就采取了取消低級(jí)別產(chǎn)品、提高潤(rùn)滑油使用級(jí)別的策略來(lái)提升企業(yè)生存能力。

在2006年高油價(jià)的大背景下，各大潤(rùn)滑油廠商被迫加快了升級(jí)的步伐，紛紛采用限制低級(jí)別產(chǎn)品比例以及漲價(jià)等方法促使經(jīng)銷商加大更高級(jí)別產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

“統(tǒng)一”率先提出將CD級(jí)別產(chǎn)品升級(jí)至CE級(jí)別，并決定在市場(chǎng)上主推CF-4以上級(jí)別的產(chǎn)品。

潤(rùn)滑油級(jí)別的全面提升也加速了新國(guó)標(biāo)出臺(tái)的步伐。為此，國(guó)家相關(guān)部門(mén)決定，今后5年，包括潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)、石油瀝青產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的“采標(biāo)率”將達(dá)到80%以上。

平板電視：“求新求異”閃避漲價(jià)鋒芒

在今年上半年，液晶面板價(jià)格普遍上漲了5%～10%。其中，32英寸液晶面板的價(jià)格較4月份大漲20美元，37英寸的也上漲了10美元左右。

面板價(jià)格上漲直接提高了彩電制造商的制造成本。按顯示屏占液晶彩電70%成本計(jì)算，面板價(jià)格提高5%，將提高彩電整機(jī)3.5%的成本。在此情況下，要想避免彩電行業(yè)全行業(yè)虧損的局面，向新的電視領(lǐng)域轉(zhuǎn)移就成了必選之路。

縱觀國(guó)內(nèi)電視機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，“求新求異”已成為行業(yè)避開(kāi)面板漲價(jià)的兩條主線。

求新：在國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)公布之后，經(jīng)過(guò)一年多的醞釀，雙倍高清已經(jīng)全面進(jìn)入市場(chǎng)成熟期。各大廠商順勢(shì)而為，康佳、創(chuàng)維、TCL等企業(yè)不約而同于近期同步啟動(dòng)全高清戰(zhàn)略，加大對(duì)雙倍高清產(chǎn)品的研發(fā)投入和市場(chǎng)普及推廣力度。

以產(chǎn)品技術(shù)的快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。雙倍高清作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新主流，將成為國(guó)產(chǎn)品牌重定市場(chǎng)版圖的新拐點(diǎn)。

求異：另辟蹊徑領(lǐng)跑數(shù)字一體機(jī)。由于地面數(shù)字電視國(guó)標(biāo)于8月1日如期實(shí)施，這就意味著數(shù)字電視將以年均新增和更新4000萬(wàn)臺(tái)的速度向前推進(jìn)，為此，一條產(chǎn)值達(dá)數(shù)千億元的產(chǎn)業(yè)鏈正在悄然興起。

到目前為止，以康佳、長(zhǎng)虹為首的幾家國(guó)產(chǎn)品牌的努力已初見(jiàn)成效?？导鸭磳⑼瞥龌诘貥?biāo)的高端差異化數(shù)模一體機(jī)系列，于8月“地標(biāo)”正式實(shí)施期間，率先投放市場(chǎng)。

創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等企業(yè)也不甘示弱。此前，創(chuàng)維宣布開(kāi)發(fā)了全系列基于國(guó)標(biāo)的數(shù)字電視產(chǎn)品，將全面推出符合國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品。長(zhǎng)虹也成功研發(fā)出符合香港地區(qū)特點(diǎn)的國(guó)標(biāo)機(jī)頂盒系列產(chǎn)品，成為內(nèi)地首家供應(yīng)香港市場(chǎng)數(shù)字高清地面波電視機(jī)頂盒和高清一體機(jī)的廠家。

在適應(yīng)本土化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，我們的國(guó)產(chǎn)品牌有著天然的優(yōu)勢(shì)，或許，求新求異將成為國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)突圍制勝的法寶。