楊　吉

1．【美】西奧多·萊維特：《營(yíng)銷想象力》，機(jī)械工業(yè)出版社2007年6月第1版，定價(jià)：38.00元。

它說(shuō)：21世紀(jì)是呼喚精英的時(shí)代，拉幫結(jié)派的方式已然過(guò)時(shí)，如果不認(rèn)清形勢(shì)，惟有吞下失敗的苦果。沒有任何社會(huì)背景與經(jīng)濟(jì)上的依持、憑借卓越的個(gè)人實(shí)力脫穎而出--具備即戰(zhàn)力的專業(yè)人士正迅速崛起。通過(guò)分析現(xiàn)今職業(yè)人士為何缺乏戰(zhàn)斗力，本書指明了鍛造一流即戰(zhàn)力的三大武器--外語(yǔ)能力、理財(cái)能力、問(wèn)題解決能力。通過(guò)匡正世人的學(xué)習(xí)訓(xùn)練上的誤區(qū)，本書提供了磨煉即戰(zhàn)力的具體策略與方法。

我說(shuō)：《即戰(zhàn)力》有一個(gè)很誘人的主題——如何成為世界通用的人才？如同十八年前，大前研一敏銳地洞察到全球化浪潮的勢(shì)不可擋，因此在《無(wú)國(guó)界的世界》中呼吁人們“當(dāng)務(wù)之急乃是準(zhǔn)確地理解全球經(jīng)濟(jì)”。十八年后，類似的啟蒙已不再必要，大前研一要做的是如何把問(wèn)題細(xì)化，細(xì)化到全球化背景下專業(yè)人士的修煉與培養(yǎng)，因?yàn)橥阶詈笕肆磭?guó)力，人才決定一個(gè)國(guó)家的成敗與未來(lái)。

它說(shuō)：西奧多·萊維特是公認(rèn)的現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基人，曾任《哈佛商業(yè)評(píng)論》主編，作為市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里程碑式的偶像人物，他那些令人耳目一新但又充滿爭(zhēng)議的書籍和文章影響了一代又一代的學(xué)者和實(shí)業(yè)界人士。而本書自1983年出版以來(lái)得到廣泛贊譽(yù)，被評(píng)為全面體現(xiàn)萊維特思想的經(jīng)典之作，收錄了萊維特最為經(jīng)典和觀點(diǎn)最為前衛(wèi)尖銳的11篇文章。

我說(shuō)：在書中，萊維特充分展示了其作為大師的風(fēng)采：思維敏銳、博學(xué)多識(shí)。正如他尖銳地提出：“這個(gè)世界到處都是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些對(duì)手不停地發(fā)明新產(chǎn)品、尋找提供這些新產(chǎn)品的新方法，以此繞過(guò)那些根深蒂固的舊事物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑到前面——那就是拜他們的想象力所賜?！毕胂罅δ軒?lái)獨(dú)到的洞見，幫助人們理解顧客，理解顧客需要解決的問(wèn)題，找到吸引顧客注意力和讓他們惠顧的方法。

2．【美】彼得·德魯克：《德魯克管理思想精要》，機(jī)械工業(yè)出版社2007年6月第1版，定價(jià)：45.00元。

它說(shuō)：德魯克編寫《德魯克管理思想精要》出于兩個(gè)目的。其一，希望它能夠?yàn)樽x者提供一種關(guān)于管理學(xué)連貫的并且易懂的入門介紹；其二，希望它能夠?yàn)樽约核泄芾矸矫娴淖髌纷鲆粋€(gè)總結(jié)，同時(shí)，還要回答一個(gè)他被一再問(wèn)到的問(wèn)題，人們應(yīng)該從哪里開始讀德魯克的作品，哪些才是他思想的精髓？為此，德魯克從《管理的實(shí)踐》、《卓有成效的管理者》、《管理：使命、責(zé)任、實(shí)務(wù)》、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》等10本管理學(xué)作品中精心挑選出若干章節(jié)，輯成一本涵蓋管理的基本原則、關(guān)注重點(diǎn)及面臨的問(wèn)題、挑戰(zhàn)和機(jī)遇的書。不可否認(rèn)，它為正在尋求快速領(lǐng)會(huì)德魯克思想要旨的人們找到了一種捷徑。

我說(shuō)：對(duì)于本書，德魯克寄予厚望。在后記“未來(lái)的挑戰(zhàn)”中，他就寫道：“我希望本書能夠讓未來(lái)的管理者、經(jīng)理人和專業(yè)人員理解他們所繼承的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)，能夠給他們一些解決在未來(lái)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)中所面臨困難的工具。”

3．【日】大前研一：《即戰(zhàn)力》，中信出版社2007年6月第1版，定價(jià)：22.00元。

它說(shuō)：21世紀(jì)是呼喚精英的時(shí)代，拉幫結(jié)派的方式已然過(guò)時(shí)，如果不認(rèn)清形勢(shì)，惟有吞下失敗的苦果。沒有任何社會(huì)背景與經(jīng)濟(jì)上的依持、憑借卓越的個(gè)人實(shí)力脫穎而出--具備即戰(zhàn)力的專業(yè)人士正迅速崛起。通過(guò)分析現(xiàn)今職業(yè)人士為何缺乏戰(zhàn)斗力，本書指明了鍛造一流即戰(zhàn)力的三大武器--外語(yǔ)能力、理財(cái)能力、問(wèn)題解決能力。通過(guò)匡正世人的學(xué)習(xí)訓(xùn)練上的誤區(qū)，本書提供了磨煉即戰(zhàn)力的具體策略與方法。

我說(shuō)：《即戰(zhàn)力》有一個(gè)很誘人的主題——如何成為世界通用的人才？如同十八年前，大前研一敏銳地洞察到全球化浪潮的勢(shì)不可擋，因此在《無(wú)國(guó)界的世界》中呼吁人們“當(dāng)務(wù)之急乃是準(zhǔn)確地理解全球經(jīng)濟(jì)”。十八年后，類似的啟蒙已不再必要，大前研一要做的是如何把問(wèn)題細(xì)化，細(xì)化到全球化背景下專業(yè)人士的修煉與培養(yǎng)，因?yàn)橥阶詈笕肆磭?guó)力，人才決定一個(gè)國(guó)家的成敗與未來(lái)。

選讀

1．路長(zhǎng)全：《營(yíng)銷綱領(lǐng)》，

機(jī)械工業(yè)出版社2007年6月第1版，28.00元。

它說(shuō)：《營(yíng)銷綱領(lǐng)》向中國(guó)企業(yè)的管理者及營(yíng)銷人員闡述了營(yíng)銷中必須遵循的綱領(lǐng)性原則，這些原則既是我們突破市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，又是保護(hù)自己的有效壁壘，他們是基于對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)營(yíng)銷任務(wù)考慮后提出的。

我說(shuō)：中國(guó)企業(yè)家缺的不是理論的教條，世界上經(jīng)典的營(yíng)銷著作，大都已翻成中文，但是，有多少企業(yè)家能像大學(xué)教授那樣精讀這些著作？《營(yíng)銷綱領(lǐng)》不同于任何一本所謂的理論“著作”，是活生生的案例分析和生動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，它既是綱領(lǐng)性的經(jīng)典總結(jié)，又是實(shí)用的操作手冊(cè)。

2．【美】瑪麗·福列特：《福列特論管理》，

機(jī)械工業(yè)出版社2007年6月第1版，38.00元。

它說(shuō)：盡管早在20世紀(jì)初，福列特便提出“管理主要關(guān)注兩個(gè)要素-事情和人。前者易于接受科學(xué)的方法，后者則不然?！钡雀挥卸床炝Σ㈩I(lǐng)先其所處那個(gè)時(shí)代的觀點(diǎn)，但這些管理理論不過(guò)是其政治主張的自然延伸。事實(shí)上，政治學(xué)研究才是她的全部。

我說(shuō)：福列特曾預(yù)言“自己的見解可能過(guò)于烏托邦了，只能等到千禧年才會(huì)被人們理解并接受”，事實(shí)證明，她不幸被言中。由于她提出的假設(shè)無(wú)法與20世紀(jì)三四十年代萌發(fā)的管理理論所認(rèn)定的事實(shí)相吻合，因此她生前一直默默無(wú)聞，甚至在她去世后，她的著作始終處于被管理學(xué)界遺忘的角落。直到彼得·德魯克發(fā)現(xiàn)了福列特的價(jià)值，福列特才慢慢被重視、被尊敬。

3．【美】羅伊·約翰遜、拉塞爾·林奇：《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》，

中國(guó)人民大學(xué)出版社2007年7月第1版，定價(jià)：39.80元。

它說(shuō)：約翰·帕特森是一位企業(yè)家，是他一手把國(guó)家收銀機(jī)公司（NCR）打造成全美行業(yè)巨頭。但帕特森沒有想到，在其締造商業(yè)帝國(guó)的同時(shí)他組織撰寫了第一本銷售培訓(xùn)手冊(cè)、首創(chuàng)了規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化的銷售方法、率先創(chuàng)建了“客觀分析”系統(tǒng)、開辦了世界上第一所銷售培訓(xùn)學(xué)校……這一切最后成就了帕特森另一個(gè)偉大的事業(yè)。

我說(shuō)：帕特森思維里保留著美國(guó)工業(yè)文明時(shí)期獨(dú)有的邏輯范式，他和泰勒一樣推崇科學(xué)管理原則，篤信秩序、標(biāo)準(zhǔn)、流程對(duì)效率的提高至關(guān)重要。在帕特森專門用于培訓(xùn)公司員工而編寫的《銷售入門》和《銷售手冊(cè)》中，我們能很明顯地感到，銷售活動(dòng)是多么的精細(xì)化和規(guī)范化。

1．【美】切斯特·I·巴納德：《經(jīng)理人員的職能》，

機(jī)械工業(yè)出版社2007年7月第1版，定價(jià)：42.00元。

它說(shuō)：對(duì)于一個(gè)希望將傳統(tǒng)組織改造為現(xiàn)代組織的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，巴納德的書不可不讀?！督?jīng)理人員的職能》是巴納德畢生從事企業(yè)管理工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他將社會(huì)學(xué)概念用于分析經(jīng)理人員的職能和工作過(guò)程，提出了一套組織的理論，建立了現(xiàn)代組織理論的基本框架。

我說(shuō)：《經(jīng)理人員的職能》出版60多年至今仍然是一本經(jīng)典之作，可以經(jīng)久不衰。這不僅是因?yàn)樗鼘⒔M織理論推進(jìn)到了名副其實(shí)的現(xiàn)代理論階段，從根本上糾正了人們對(duì)正規(guī)組織的傳統(tǒng)刊發(fā)，更重要的是，它集中了巴納德對(duì)管理與組織的思考，從人文主義、經(jīng)驗(yàn)主義維度的哲學(xué)思考。在同時(shí)應(yīng)用理論和實(shí)踐這兩種能力并發(fā)展這兩者的綜合能力方面，沒有多少人能夠超過(guò)他。

2．張榮亮：《像彼得·林奇一樣投資》，

機(jī)械工業(yè)出版社2007年6月第1版，定價(jià)：30.00元。

它說(shuō)：彼得林奇是美國(guó)紐約華爾街上家喻戶曉的人物，被譽(yù)為“全球最佳選股者”。他的成功在于對(duì)股票獨(dú)特的投資理念和技巧。本書作者仔細(xì)研讀了彼得林奇的著作，并結(jié)合自己在中國(guó)證券市場(chǎng)多年的實(shí)戰(zhàn)和研究經(jīng)驗(yàn)對(duì)林奇的投資理念進(jìn)行了深入注解。對(duì)于廣大從事證券投資的讀者來(lái)說(shuō)，本書具有較大的參考價(jià)值。

我說(shuō)：按照《像彼得·林奇一樣投資》作者的觀點(diǎn)，作為股民的你應(yīng)該要知道這個(gè)人，聆聽他的投資理念，學(xué)習(xí)他的投資技巧，道理很簡(jiǎn)單，他是美國(guó)乃至全球首屈一指的投資專家，他的投資總是卓有成效。不過(guò)丑話說(shuō)在前頭，看過(guò)本書對(duì)成功投資來(lái)說(shuō)只是千里之行的第一步。投資是一種體驗(yàn)，也是一種實(shí)踐，更是一種藝術(shù)。盡信書，不如無(wú)書。

3．【美】小弗雷德·施韋德：《客戶的游艇在哪里》，

機(jī)械工業(yè)出版社2007年7月第1版，定價(jià)：25.00元。

它說(shuō)：有人說(shuō)，這本書對(duì)股市和股民的刻畫與今天驚人的一致；有人說(shuō)，這本書講的是1929年股市崩盤前后的故事；有人說(shuō)，這本書事實(shí)上講的是金融中介機(jī)構(gòu)的盈利之道……也許，這本書的價(jià)值就在于你隨意地翻開一頁(yè)，卻能產(chǎn)生愛不釋手地讀到最后一頁(yè)的復(fù)雜感受。

我說(shuō)：在華爾街謀生的小弗雷德·施韋德要不是他寫了那本《客戶的游艇在哪里》，大概也就默默無(wú)聞一輩子了。而現(xiàn)在，他就是經(jīng)典財(cái)經(jīng)作家。書中，施韋德對(duì)記錄的人和事只是諷刺而沒有大治其罪的意思。從這個(gè)意義[編輯 王 歡]

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