張山斯

對手們免費(fèi)誠惶誠恐，他卻劍走偏鋒祭起收費(fèi)的大旗；

競爭者收費(fèi)唯恐不及，他卻散盡錢財(cái)成就他人的夢想；

行業(yè)中挖角蜂擁而至，他卻慷慨解囊培養(yǎng)行業(yè)的中堅(jiān)；

企業(yè)間侵權(quán)屢禁不止，他卻順勢而為放任轉(zhuǎn)載的力量。

進(jìn)入2007年，一則新聞在網(wǎng)絡(luò)上炸開——現(xiàn)金流并沒有走出重壓的盛大，竟然對一個(gè)冷門網(wǎng)站——起點(diǎn)中文網(wǎng)（以下簡稱起點(diǎn)），第三次增資，追加了1億元投資！

走到新聞背后，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天涯等人氣旺盛、聲名卓越的網(wǎng)站還在因?yàn)椴荒苡嗫鄴暝臅r(shí)候，起點(diǎn)這個(gè)文學(xué)網(wǎng)站，其2006年年利潤竟接近3000萬，其Alexa排名（全球網(wǎng)站排名）甚至也已經(jīng)排在了新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等大型新聞網(wǎng)站的前面！

帶著種種疑團(tuán)，本刊記者獨(dú)家采訪了起點(diǎn)CEO吳文輝，走近這個(gè)近乎瘋狂成長的企業(yè)。

起點(diǎn)只有50多名員工，在盛大集團(tuán)辦公樓中占據(jù)的位置并不大。從吳文輝四處雜亂的堆積著玄幻文學(xué)小說的辦公室，你能輕松感受到一個(gè)快節(jié)奏企業(yè)的脈搏。吳文輝個(gè)子不高，甚至缺乏一種企業(yè)管理者的威嚴(yán)，起點(diǎn)小說尚武喜斗的旋律，絲毫沒有改變他的文質(zhì)彬彬。然而在與他的交流中，卻能明顯感受到起點(diǎn)野心勃勃的志向和勇于顛覆的氣質(zhì)。

觀念顛覆：免費(fèi)午餐的終結(jié)

2003年6月，起點(diǎn)中文網(wǎng)開始籌劃商業(yè)化，并且準(zhǔn)備對站內(nèi)文學(xué)作品開始規(guī)模性收費(fèi)。中文互聯(lián)網(wǎng)一片嘩然。一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)角落里沉默的小網(wǎng)站，注冊用戶和日點(diǎn)擊率甚至還不及競爭對手的十分之一，竟然高調(diào)揚(yáng)言商業(yè)化！而它商業(yè)化的第一舉措?yún)s是收費(fèi)！

起點(diǎn)擺出的第一個(gè)POSE，就是一種初生牛犢不怕虎的姿態(tài)。

更多的人聯(lián)想起2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破碎后，互聯(lián)網(wǎng)哀鴻遍野的歲月?？駸岷瓦^度投機(jī)使互聯(lián)網(wǎng)以燃燒的速度耗盡了投資者的金錢，商業(yè)網(wǎng)站死掉了90%。存活下來的網(wǎng)站，也驚慌失措地尋找生存支撐點(diǎn)，一夜之間，原本免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都開始收費(fèi)。習(xí)慣了免費(fèi)午餐的用戶本能地都用腳投票，263郵箱剛剛宣布旗下產(chǎn)品收費(fèi)，就出逃了97%的用戶，雖然剩下的3%支撐了不少運(yùn)營成本，但是在互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地的年代，多年積累的用戶資源幾乎損傷殆盡。

剛剛才從襁褓之中爬出的起點(diǎn)，憑什么敢向用戶伸手要錢？！

當(dāng)時(shí)的起點(diǎn)日點(diǎn)擊率只有200萬，而同樣主打玄幻文學(xué)的幻劍書盟日點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到了1000～2000萬，無論規(guī)模還是影響力，起點(diǎn)都缺乏與幻劍書盟正面競爭的能力。

只有吳文輝自己才清楚，自己的商業(yè)化和收費(fèi)模式并非一次無意沖撞的嘗試，而是冷靜思考的結(jié)果，是有備而來。

起點(diǎn)的商業(yè)化路線就是收費(fèi)閱讀，收費(fèi)模式就是對VIP用戶收費(fèi)、給作家發(fā)稿費(fèi)。

作為一個(gè)以玄幻文學(xué)為主題的個(gè)人愛好者網(wǎng)站，起點(diǎn)在目睹了無數(shù)文學(xué)愛好者網(wǎng)站尸橫遍野之后，深深地意識(shí)到單純的愛好很難鑄就文學(xué)網(wǎng)站的成功，其痼疾就在于免費(fèi)的平臺(tái)。單純從興趣出發(fā)的作品，缺乏物質(zhì)層面的激勵(lì)，創(chuàng)作的規(guī)模難以提升，創(chuàng)作的周期難以約束，創(chuàng)作的持續(xù)性難以保證，作品質(zhì)量越來越后繼乏力。只有以經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，為供應(yīng)端提供利益保障，作家才能持續(xù)、穩(wěn)定地為用戶提供好的作品，從而解決行業(yè)之困。

2003年6月，在一次由起點(diǎn)、幻劍書盟、龍的天空等網(wǎng)站以及數(shù)十位著名網(wǎng)絡(luò)寫手參加的奇幻文學(xué)筆會(huì)上，帶著對行業(yè)的思考，起點(diǎn)在會(huì)上提出了VIP收費(fèi)方案，但是并沒有獲得同行的認(rèn)同。各網(wǎng)站的目光還聚焦在雜志出版和代理出版收取中介費(fèi)上，對于VIP收費(fèi)的前景并不看好。大多數(shù)人認(rèn)為，從免費(fèi)轉(zhuǎn)向收費(fèi)，會(huì)對人氣造成無法彌補(bǔ)的影響，而且也很難收到多少錢，畢竟讀者是很現(xiàn)實(shí)的。

拔劍四顧心茫然，收費(fèi)到底是挽救網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的康莊大道，還是葬送網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的死亡之旅？

在外部強(qiáng)大的反對聲浪下，起點(diǎn)內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧，VIP計(jì)劃啟動(dòng)的時(shí)間延后了3個(gè)多月。但福禍相倚，這次偶然的挫折卻成為起點(diǎn)的福音書。之后的3個(gè)月正值文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展高峰，幾乎所有文學(xué)網(wǎng)站的流量都在飛速上漲。起點(diǎn)流量的暴增，為VIP收費(fèi)的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2003年10月起點(diǎn)正式全面啟動(dòng)VIP收費(fèi)。

瞬間，網(wǎng)絡(luò)上來自用戶、專家質(zhì)疑的聲浪撲面而來，網(wǎng)絡(luò)上激烈的爭論更是鋪天蓋地。事實(shí)上，起點(diǎn)的收費(fèi)計(jì)劃也幾乎胎死腹中。

為了取得開門紅，起點(diǎn)精心準(zhǔn)備了數(shù)十部VIP作品。但誰也沒預(yù)料到，由于重要員工“殺情”在10月1號(hào)的突然離去，大半作品轉(zhuǎn)投他站，起點(diǎn)的VIP計(jì)劃嚴(yán)重受挫。到了10月10號(hào)正式開始時(shí)，總共只湊齊了五本VIP作品，形勢極其嚴(yán)峻。

為了確保初期發(fā)展的優(yōu)勢，起點(diǎn)決定在第一個(gè)月對會(huì)員免費(fèi)，并且確立了2分錢/千字的全額優(yōu)惠的稿費(fèi)制度。

當(dāng)初的這個(gè)無奈之舉，發(fā)展到后來卻形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2003年10月份的轉(zhuǎn)簽風(fēng)波可以說是起點(diǎn)建站以來最嚴(yán)重的一次危機(jī)。在起點(diǎn)的VIP之路陷入絕境的時(shí)候，剛到起點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)作家“流浪的蛤蟆”挽救了起點(diǎn)，其新推出的《天鵬縱橫》的熱賣，為起點(diǎn)帶來了大批會(huì)員，終于挺過了難關(guān)。其間，VIP章節(jié)的提前泄漏，一度導(dǎo)致起點(diǎn)十分被動(dòng)，好在“流浪的蛤蟆”迅速修改了劇情，同時(shí)發(fā)布與泄漏章節(jié)不同的版本，及時(shí)消除了不利影響。

到11月10日VIP優(yōu)惠期結(jié)束，開始正式收費(fèi)時(shí)為止，起點(diǎn)總共只有23部VIP作品。但是由于采用全額支付的制度，使得第一個(gè)月就有作家的稿費(fèi)超過千元。起點(diǎn)順勢發(fā)表文章欣喜地宣布了這個(gè)信息。網(wǎng)絡(luò)寫手們才發(fā)現(xiàn)，原來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益。

起點(diǎn)開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的先河，進(jìn)行規(guī)模性收費(fèi)，首先是對網(wǎng)民觀念的巨大顛覆。從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生的那一天開始，就注定了以免費(fèi)、便捷、自由來顛覆紙質(zhì)文學(xué)出版物的歷史重任，而起點(diǎn)則為其賦予了收費(fèi)的使命。

起點(diǎn)收費(fèi)模式的成功，終于讓整個(gè)行業(yè)看到了文學(xué)網(wǎng)站的曙光，也讓業(yè)界接受了“收費(fèi)閱讀”的文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展方向，廣大用戶也開始慢慢轉(zhuǎn)變觀念、接受收費(fèi)閱讀。以幻劍書盟為代表的競爭對手們，也爭相效仿、迅速跟進(jìn)，開始了VIP收費(fèi)之旅。

價(jià)值顛覆：收費(fèi)是為了散財(cái)

起點(diǎn)在文學(xué)網(wǎng)站陣營中已經(jīng)廝殺出來，不但開創(chuàng)了廣為接受的商業(yè)模式，而且迅速積累了作家團(tuán)隊(duì)、忠實(shí)用戶的寶貴資源，更是建立起了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)能夠良性循環(huán)的價(jià)值鏈。按照普通的思考邏輯，起點(diǎn)現(xiàn)在端著一個(gè)金飯碗，應(yīng)該開始幸福地睡著數(shù)錢。但是起點(diǎn)又一次顛覆了自己。

向用戶收費(fèi)后，起點(diǎn)并沒有短視地將錢裝進(jìn)口袋，而是以稿費(fèi)的形式付給作家。特別是在剛剛開始的時(shí)候，起點(diǎn)甚至自己貼上郵資把從用戶收到的費(fèi)用，全額支付給作家。此后，雖然起點(diǎn)與作家間有5∶5的分成協(xié)議，事實(shí)上，起點(diǎn)還額外地送給作家20%，以3∶7分成。

“這個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)剛剛起步的階段，我們只想刺激、培養(yǎng)更多的作家，以壯大電子出版行業(yè)。”雖然吳文輝和起點(diǎn)的理想非常樸素，但是卻執(zhí)著地推動(dòng)著電子出版行業(yè)的前進(jìn)。

起點(diǎn)堅(jiān)信，千金散盡還復(fù)來。

起點(diǎn)在收益分配上對于作家的傾力支持，暗合牛根生“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的散財(cái)理論。從某種方面來理解，起點(diǎn)的收費(fèi)之舉并非為了自己賺錢，而是為了向作家“散盡錢財(cái)”，以激勵(lì)后者創(chuàng)作出更多、更好的作品。

2003年至2004年，是起點(diǎn)高速發(fā)展的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，不但起點(diǎn)將幻劍書盟等競爭對手拋在了后面，更是一舉進(jìn)入了Alexa全球排名前100位。網(wǎng)站規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響也逐漸提升，但是網(wǎng)站管理團(tuán)隊(duì)本身還是處于業(yè)余的狀態(tài)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)分散各地，網(wǎng)絡(luò)辦公對于決策、管理、執(zhí)行都具有很強(qiáng)的局限，團(tuán)隊(duì)的精力也越來越難以駕馭這個(gè)極速成長的企業(yè)。進(jìn)一步發(fā)展所需要的資金已經(jīng)成為瓶頸，起點(diǎn)在2004年面臨一個(gè)急需跨越的臺(tái)階。

融資是必然的選擇。

事實(shí)上起點(diǎn)這只越跑越快的奔牛，早已進(jìn)入了風(fēng)險(xiǎn)投資商的視野。一個(gè)剛開始商業(yè)化就實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站，一個(gè)有著web2.0概念烙印的人氣網(wǎng)站，一個(gè)Alexa中文排名達(dá)到前30位、已經(jīng)超越一些中型門戶的網(wǎng)站，注定是資本界爭搶的香餑餑。2004年的起點(diǎn)，不斷有風(fēng)險(xiǎn)投資商“提錢”排著隊(duì)敲門，而起點(diǎn)門外的隊(duì)伍中，赫然站著TOM和盛大。

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一致的目標(biāo)并非套現(xiàn)，而是想尋求一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái)，起點(diǎn)很清楚風(fēng)險(xiǎn)投資的終極目的是“快速獲利、套現(xiàn)退出”，與自己“散財(cái)”世界觀存在諸多潛在矛盾，因此放棄了風(fēng)險(xiǎn)投資商。而在TOM和盛大之間，起點(diǎn)更看重后者強(qiáng)大的企業(yè)資源。難能可貴的是，盛大承諾起點(diǎn)的資源供給、方向規(guī)劃和寬松管理，與起點(diǎn)自身的發(fā)展意愿是吻合的。

2004年10月8日，起點(diǎn)中文網(wǎng)正式宣布被盛大收購，成為盛大全資子公司。加入盛大后的起點(diǎn)，借助盛大強(qiáng)大的軟硬件、人才、技術(shù)、渠道、用戶等資源的支持，迅速完成了公司化的過程，開始進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段。在被盛大收購前，起點(diǎn)已經(jīng)有100萬的注冊會(huì)員，2萬人的作家團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月盈利10萬多元；而盛大收購起點(diǎn)兩年后，起點(diǎn)注冊會(huì)員已經(jīng)達(dá)到600多萬，作家超過6萬人，2006年全年盈利近3000萬。

盛大兌現(xiàn)了對起點(diǎn)管理權(quán)充分下放的承諾，在管理和決策上并不多加干預(yù)。正是這種高度自由，使起點(diǎn)能夠在堅(jiān)持自己的“財(cái)散人聚”的特異路線，使起點(diǎn)能夠在壯大行業(yè)、成就自我的道路上越走越遠(yuǎn)。2005年7月，起點(diǎn)當(dāng)月簽約作品稿酬發(fā)放突破100萬人民幣，創(chuàng)業(yè)內(nèi)發(fā)展奇跡；2006年3月，起點(diǎn)的單章作品訂閱次數(shù)超過2萬次；2006年10月，起點(diǎn)日點(diǎn)擊率超過1億。

起點(diǎn)開始被盛大高調(diào)宣傳，這在盛大諸多子公司里非常罕見。據(jù)說，陳天橋有將起點(diǎn)做大之后單獨(dú)上市的計(jì)劃。2006年年底，媒體盛傳Google有意從盛大手中收購起點(diǎn)中文網(wǎng)，中間機(jī)構(gòu)對起點(diǎn)中文網(wǎng)的整體估值在4~6億美元。這則并購傳聞除了傳聞再也沒有任何細(xì)節(jié)和結(jié)果，業(yè)界猜測，起點(diǎn)中文網(wǎng)作為中文小說網(wǎng)站，不夠國際化以及與盛大捆綁太緊的弱項(xiàng)，尚不完全吻合Google的收購標(biāo)準(zhǔn)。雖然吳文輝對本刊記者的核實(shí)未置一詞，但是從側(cè)面不難看出起點(diǎn)經(jīng)過飛速地發(fā)展，已經(jīng)變得炙手可熱。

模式顛覆：拿作家當(dāng)員工培養(yǎng)

2004年，盛大不惜重金將起點(diǎn)中文網(wǎng)收歸旗下，說明了盛大非?？春秒娮映霭嫘袠I(yè)的猛烈發(fā)展勢頭及起點(diǎn)在該行業(yè)的發(fā)展前景；2005年，在起點(diǎn)的收購者列隊(duì)中鎩羽而歸的TOM，也將幻劍書盟收歸麾下；2006年，起點(diǎn)的幾個(gè)編輯出走創(chuàng)辦的“17K原創(chuàng)小說中文網(wǎng)”（以下簡稱17K）一路高歌猛進(jìn)，勢頭驚人。

網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)形勢一片大好，電子出版行業(yè)的春天燦爛來臨。

然而一個(gè)不爭的事實(shí)卻是，這個(gè)行業(yè)還剛剛起步，盈利模式單一、消費(fèi)觀念亟待普及、行業(yè)秩序依然混亂。起點(diǎn)的日點(diǎn)擊率雖然已經(jīng)頂?shù)蒙现髁鏖T戶網(wǎng)站的三分之一，其收入?yún)s僅僅只有新浪等門戶網(wǎng)站的幾十分之一。深挖行業(yè)、做大做強(qiáng)仍然是起點(diǎn)的奮斗主題。

起點(diǎn)日點(diǎn)擊率突破1億后，盛大高層和起點(diǎn)內(nèi)部均認(rèn)為，起點(diǎn)再次步入一個(gè)需要跨越的階段。作家團(tuán)隊(duì)雖然經(jīng)歷了空前的壯大，但是依然與用戶的需求有差距；作品良莠不齊，優(yōu)秀作家和優(yōu)秀作品的孵化需求，開始成為起點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸；面對不斷奮起直追的競爭對手，形式單一的分成模式也已經(jīng)不能承擔(dān)黏合優(yōu)秀作家的重任，如果不采取有效的措施，像2006年起點(diǎn)的幾個(gè)頂級作家出逃17K的事件，難保不會(huì)再次發(fā)生。

針對這些問題，起點(diǎn)在2007年年初就策劃了國內(nèi)電子出版行業(yè)最大規(guī)模的作家培養(yǎng)與激勵(lì)計(jì)劃。盛大高層非常認(rèn)同起點(diǎn)的計(jì)劃，在2007年年初的時(shí)候，給起點(diǎn)第三次增資，金額為一個(gè)億。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。目標(biāo)明確了，資源也到位了，起點(diǎn)開始考慮具體的達(dá)成途徑。

恰好這時(shí)，上海作家協(xié)會(huì)與上海社科院聯(lián)合辦班、培養(yǎng)作家的新聞啟發(fā)了吳文輝：“為什么起點(diǎn)就不能出資培養(yǎng)自己的作家團(tuán)隊(duì)呢？”與上海社科院初步接洽的時(shí)候，后者也產(chǎn)生了濃厚的興趣，雙方一拍即合。

2007年3月9日，起點(diǎn)中文網(wǎng)的“千萬億行動(dòng)”震撼登場。所謂“千萬億行動(dòng)”，就是“千人培訓(xùn)”、“萬元保障”、“億元基金”等活動(dòng)的統(tǒng)稱。“千人培訓(xùn)”是起點(diǎn)每年投入100多萬與上海社科院合辦作家班，為起點(diǎn)優(yōu)秀的作家提供培訓(xùn)；“萬元保障”照顧到了所有的簽約作家，起點(diǎn)為站內(nèi)所有簽約作家提供了最低1萬元的年薪保障；“億元基金”是指起點(diǎn)為作家團(tuán)隊(duì)提供各種獎(jiǎng)勵(lì)基金、年金等，包括每年起點(diǎn)提供百萬獎(jiǎng)金按月發(fā)放，年終還設(shè)立汽車大獎(jiǎng)，采用類似養(yǎng)老金的形式額外提供年金等。

耗資不菲的作家培訓(xùn)固然是為了提升簽約作家的創(chuàng)作水平，而從起點(diǎn)面臨的競爭挑戰(zhàn)和規(guī)模提升瓶頸來看，培訓(xùn)活動(dòng)和其他的激勵(lì)活動(dòng)一樣，主要目的還在于團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的作家，在穩(wěn)步提升作家團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力基礎(chǔ)上，以此增強(qiáng)作家對起點(diǎn)的忠誠度，以應(yīng)對競爭對手們對于“作家”這種寶貴資源的挖角。

WEB2.0的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是對普通個(gè)體的重新認(rèn)識(shí)和肯定，而起點(diǎn)在對于網(wǎng)絡(luò)作家——這群散兵游勇的激勵(lì)和管理上，無疑比其他競爭者都走得更遠(yuǎn)。簡單地說，起點(diǎn)用一種類似員工管理的激勵(lì)和管理模式，將原本混亂、隨意而不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作和電子出版消費(fèi)進(jìn)行了協(xié)調(diào)和融合，起點(diǎn)將作家當(dāng)成自己的員工一樣來培訓(xùn)、激勵(lì)，深挖行業(yè)資源、培育行業(yè)環(huán)境，疏通了原本存在堵塞的電子出版行業(yè)的供應(yīng)鏈，完全顛覆了傳統(tǒng)的網(wǎng)站經(jīng)營模式。

當(dāng)記者問及吳文輝，起點(diǎn)的巨額投入，是否會(huì)為他人做嫁衣的時(shí)候，他顯得很坦然：“我們不能保證每個(gè)作家的創(chuàng)作歷程都和起點(diǎn)是在一起的，但是不能因此而放棄對于整個(gè)行業(yè)的深度挖掘和推動(dòng)；我們不能保證每個(gè)作家都能從這里成功，只是希望能夠在這個(gè)行業(yè)中進(jìn)行廣泛播種?！逼瘘c(diǎn)在對改善作家的創(chuàng)作條件上近乎奢侈的行為，使吳文輝很自信，至于是否還會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀作家出逃的現(xiàn)象，多少有點(diǎn)“謀事在人、成事在天”的味道。

意識(shí)顛覆：起點(diǎn)的孟子哲學(xué)

促使起點(diǎn)把自己賣給盛大的幾個(gè)主要因素中，除了資金及規(guī)模面臨發(fā)展的瓶頸外，最主要的問題就是起點(diǎn)越來越面臨網(wǎng)絡(luò)盜版的威脅。吳文輝回憶：“網(wǎng)絡(luò)盜版的沖擊比想象中的嚴(yán)重，我們需要有足夠的背后資源進(jìn)行反擊和應(yīng)對。”而盛大收購起點(diǎn)兩年以后，吳文輝和起點(diǎn)對于網(wǎng)絡(luò)盜版的態(tài)度依舊嚴(yán)肅，但是對于合法轉(zhuǎn)載的態(tài)度，考慮得更為成熟。

起點(diǎn)與作家進(jìn)行簽約，起點(diǎn)負(fù)責(zé)作品的網(wǎng)上銷售，作品的電子版權(quán)是屬于起點(diǎn)的。但是起點(diǎn)基本上沒有對作家在其他地方發(fā)布公眾版作品的行為進(jìn)行限制。一方面，將作品從網(wǎng)絡(luò)其他地方切斷成為起點(diǎn)獨(dú)家發(fā)布，不是很切實(shí)際；另一方面，如果起點(diǎn)那么做了，使作品僅限于在起點(diǎn)的用戶范圍被關(guān)注，作品很難在網(wǎng)絡(luò)上形成影響力。

事實(shí)上，起點(diǎn)在對待作家的版權(quán)上也不是沒有走過彎路。2006年起點(diǎn)作家云天空的離去曾激起起點(diǎn)憤怒，起點(diǎn)斷然將其作品“解禁”（收費(fèi)變成免費(fèi)），從而引發(fā)云天空關(guān)于賠償經(jīng)濟(jì)損失的訴訟。敗訴的起點(diǎn)不但賠償了損失，甚至在作家圈中產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)，起點(diǎn)在一次次受傷中積累著對版權(quán)更為成熟和理性的認(rèn)知。

因此，雖然起點(diǎn)面對網(wǎng)絡(luò)盜版不但是為起點(diǎn)本身，更為了維護(hù)作家的權(quán)益，起點(diǎn)采取嚴(yán)肅的態(tài)度予以打擊，甚至努力通過法律途徑進(jìn)行追訴；但是對于經(jīng)過簽約作家授權(quán)的合法的公眾版網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，起點(diǎn)抱著讓作品更多的傳播的目的，開始接受。

吳文輝說：“我們簽約作家的公眾版作品，甚至在競爭對手中也存在廣泛轉(zhuǎn)載的現(xiàn)象，只要是通過我們的作家的合法授權(quán)，我們也沒有完全禁止?！?/p>

起點(diǎn)現(xiàn)在的態(tài)度是更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，更廣泛地將作品傳播出去，增強(qiáng)作品和起點(diǎn)本身的影響力。

目前的起點(diǎn)內(nèi)部，不但很少有人再會(huì)為作品被網(wǎng)絡(luò)合法轉(zhuǎn)載而氣憤，而且會(huì)因?yàn)槠瘘c(diǎn)的作品在網(wǎng)絡(luò)上遍地開花而欣喜。

合法轉(zhuǎn)載，在起點(diǎn)儼然成為衡量作品是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。

起點(diǎn)對于網(wǎng)絡(luò)盜版與轉(zhuǎn)載，從一概而論的“深惡痛絕”，到對網(wǎng)絡(luò)合法轉(zhuǎn)載的“放任自流”進(jìn)而“順勢而為”的松綁，視野的開闊已經(jīng)使其站上了一個(gè)更高的高度。這種視野注定起點(diǎn)不再只是一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上賣字為生的謀生型企業(yè)，而是一個(gè)不拘泥一城一池、開疆破土的產(chǎn)業(yè)締造者。

孟子云：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！逼瘘c(diǎn)的夢想正是“兼善天下”——將電子出版市場做大，將起點(diǎn)做強(qiáng)。

起點(diǎn)的“兼善天下”意識(shí)不只是在對網(wǎng)絡(luò)盜版的態(tài)度方面有所體現(xiàn)，在對于作家和作品的商業(yè)推廣方面也不遺余力。隨著起點(diǎn)電子出版業(yè)務(wù)的成熟與壯大，每年一百多部的傳統(tǒng)出版作品無論從出產(chǎn)比例還是收益比例，都無法與前者同日而語。而起點(diǎn)依然沒有放棄這個(gè)領(lǐng)域，起點(diǎn)不再抱著太強(qiáng)的收益目標(biāo)來經(jīng)營傳統(tǒng)出版，更多的是從成就作家的角度來為作家與出版商牽線搭橋。

2006年網(wǎng)絡(luò)上最火爆的小說《鬼吹燈》，甚至掀起了一個(gè)“盜墓探險(xiǎn)”的文學(xué)流派，而起點(diǎn)中文網(wǎng)更對《鬼吹燈》的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了深度挖掘的嘗試。到目前為止，《鬼吹燈》在大陸、臺(tái)灣、香港等地區(qū)出版了實(shí)體書，僅僅大陸地區(qū)發(fā)行量都已經(jīng)超越了50萬冊；漫畫版、動(dòng)畫版和聲訊版都和合作方搞得風(fēng)風(fēng)火火；該小說更引起了唐季禮、陳木勝、徐克、杜琪峰等著名導(dǎo)演改編影視作品的興趣，唐季禮甚至親自來到內(nèi)地，見了該小說作者“天下霸唱”，洽談改編電影事宜；好萊塢著名的電影投資商新線公司，也希望投資三億美元將其打造成中國版的“哈利·波特”。

將小說往影視方面發(fā)展，《鬼吹燈》不是第一例，來自起點(diǎn)的流行小說《我的美女老板》正在進(jìn)行影視改編合作的簽約，預(yù)計(jì)出演主角的是著名的超級女生周筆暢。

起點(diǎn)所進(jìn)行的傳統(tǒng)出版、周邊產(chǎn)品拓展等工作，一方面是為了成就駐站的作家，提高作家在起點(diǎn)的黏合度和忠誠度；一方面也是起點(diǎn)進(jìn)軍電子出版以外的文化領(lǐng)域的探索性嘗試。

中文互聯(lián)網(wǎng)的電子出版，市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，仍然處于一個(gè)比較早的階段，一個(gè)培養(yǎng)市場的階段?；仡櫰瘘c(diǎn)發(fā)展歷程上的數(shù)次顛覆，不難看出這個(gè)短短幾年內(nèi)成長并壯大起來的網(wǎng)站，堅(jiān)持“內(nèi)容為王”路線，對于行業(yè)資源的傾力挖掘，對于行業(yè)發(fā)展的極度渴求，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特而強(qiáng)健的競爭力。

而電子出版行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，在成熟行業(yè)中那種相對穩(wěn)定的市場格局還沒有形成，電子出版行業(yè)中注定充滿變數(shù)。雖然起點(diǎn)中文網(wǎng)通過幾年的“顛覆式”發(fā)展，已經(jīng)做強(qiáng)了企業(yè)規(guī)模、做大了市場份額、形成強(qiáng)大的競爭力，但是新的入局者和舊的競爭者總是還在身邊蟄伏、追趕。

顛覆，從起點(diǎn)開始，而起點(diǎn)，仍然還在顛覆中成長。

[編輯 周云成]

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