給網(wǎng)上店鋪?zhàn)觥懊廊荨?/h1>
2007-05-26 05:17:32張振中
中國中小企業(yè) 2007年5期
張振中
18世紀(jì)，美國西部掀起一股淘金潮，遺憾的是，人們大都乘興而去，敗興而歸。然而，一位專門向淘金者提供鐵鍬的年輕人卻出奇制勝地成了百萬富翁！如今，網(wǎng)上商店多如牛毛，這種“零成本創(chuàng)業(yè)”模式催生了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)小老板。但放眼全國，靠開網(wǎng)上小店成為富翁者寥寥無幾。一位僅有中專學(xué)歷的女孩成功運(yùn)用“賣鍬”原理，在電子商務(wù)盛行的年代做起了“網(wǎng)店美容師”，專為網(wǎng)絡(luò)淘金者設(shè)計(jì)和扮靚他們的網(wǎng)上店鋪。
初開網(wǎng)店
趙敏是一個(gè)時(shí)尚愛美的女孩，2004年中專畢業(yè)后，由于學(xué)歷偏低，趙敏一時(shí)沒找到合適的工作。后來她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)很多虛擬店鋪，有賣銀飾的、賣時(shí)裝的，還有經(jīng)營電子產(chǎn)品和書籍的——看得女孩怦然心動(dòng)，索性也準(zhǔn)備開個(gè)網(wǎng)店。想到表姐在新疆工作，趙敏就委托她代為挑選了一大包頗具維吾爾民族特色的飾品，托運(yùn)回鄭州供自己網(wǎng)上銷售。
有了貨源，趙敏迅速在淘寶網(wǎng)上開通了自己的網(wǎng)絡(luò)商店，并用數(shù)碼相機(jī)拍下那些飾品的圖片，上傳到她的“西域公主”小店里供顧客們選購。她以為從此就開啟了“點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，鈔票進(jìn)包”的愜意生活，哪知事與愿違。
因“家窮業(yè)薄”，趙敏的進(jìn)貨量很少，無論售價(jià)還是貨品種類，與那些在網(wǎng)上賣維族飾品的同行相比都不具備任何優(yōu)勢(shì)。再加上又是新開的小店，沒有一點(diǎn)知名度，很快便淹沒在了滔滔網(wǎng)海里。開業(yè)一個(gè)月，竟只賣出3 個(gè)新疆帽！眼看七八千元的投入打了水漂，耳邊每天又充斥著家人的奚落，趙敏郁悶至極。
怎樣才能提高“西域公主”的點(diǎn)擊率，讓它生意興隆呢？這天，她發(fā)現(xiàn)一家做得非常別致的網(wǎng)店，忍不住輕點(diǎn)鼠標(biāo)“逛”了進(jìn)去。繽紛多彩的商品圖片，飾以女孩們喜歡的花草和卡通相框，再配上溫馨的文字……這家網(wǎng)上店鋪給人的感覺太漂亮了，難怪人氣那么旺！趙敏不由茅塞頓開。
盡管“淘寶”、“拍拍”、“易趣”等網(wǎng)站都為開店者提供免費(fèi)的店鋪模板，但這種千篇一律的網(wǎng)頁極其簡(jiǎn)易，毫無個(gè)性可言。若想吸引買家的眼球，讓你的網(wǎng)店在同行中脫穎而出，就得重新“裝修”一番。如夢(mèng)初醒的趙敏決定發(fā)揮一下自己的設(shè)計(jì)本領(lǐng)，為她的“西域公主”做個(gè)全身美容，弄得漂漂亮亮的，自然就會(huì)把顧客吸引進(jìn)來！
經(jīng)過一番精心修飾，趙敏的網(wǎng)上飾品店變得極富特色，且可愛之極。改頭換面后的“西域公主”剛在網(wǎng)上一露臉，就受到了眾多年輕網(wǎng)友的青睞，買下各自喜愛的新疆飾品后，大家還不忘在她的網(wǎng)店里留言：泡你的小店里真是一種純美享受??！加油！此后，不僅銷售額直線上升，更有許多人被趙敏別具一格的網(wǎng)店設(shè)計(jì)所吸引，竟紛紛向她打聽找哪位高手“裝修”的這個(gè)店？花了多少錢？
鄭州一位白領(lǐng)女孩業(yè)余開了個(gè)網(wǎng)上服飾店，因生意清淡得要命，正想找“網(wǎng)店美容師”扮靚自己的店鋪。得知趙敏的“西域公主”是她自己設(shè)計(jì)的，這位張小姐驚喜地說：“你干脆也幫我‘裝修一下網(wǎng)店吧，我知道很費(fèi)神，我給你酬金！”盛情難卻，趙敏只好接下這宗業(yè)務(wù)。
經(jīng)過她兩晚上的精心“打扮”，張小姐原本平庸之極的網(wǎng)上服飾店，轉(zhuǎn)眼間變得光彩奪目。妙趣橫生的文字介紹，搭配完美的模板色彩，加上漂亮的商品圖片以及平實(shí)的價(jià)格，一下就吸引來了許多顧客。事后，出手大方的張小姐拿出1000 元錢感謝趙敏，并夸贊她的“妙手美容”竟能讓小店起死回生，太厲害了！
兩晚上的勞作居然換來1000 元報(bào)酬，趙敏萬分驚喜。在網(wǎng)上賣多少天飾品才能賺這么多錢??！后來隨著詢問網(wǎng)店“美容”事宜的人日漸增多，趙敏做出一個(gè)大膽決定：干脆把“西域公主”交給下崗的嫂子打理，自己就專門在網(wǎng)上賣設(shè)計(jì)！
漸入佳境
趙敏還從報(bào)紙上了解到，僅大名鼎鼎的“淘寶網(wǎng)”就擁有1000 多萬個(gè)網(wǎng)上店鋪，每天的注冊(cè)會(huì)員多達(dá)千人?？梢姡熬W(wǎng)店美容師”的潛在客戶多得驚人！
發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)空白后，她唯恐別人搶了先，迅速在淘寶網(wǎng)上推出了自己的“網(wǎng)店美容屋”。為了向顧客們證明自己的實(shí)力，趙敏把“美容屋”打扮得熠熠生輝，還特意制作了一些不同類型的精美網(wǎng)店模板，掛在網(wǎng)頁上供人欣賞。
苦等了一周，終于盼來了第一位顧客。這位先生想讓趙敏做一個(gè)名片大小的店鋪介紹貼，便于他在網(wǎng)上向大家“散發(fā)”，要求圖文并茂，而且是當(dāng)晚急要。問清楚對(duì)方的想法后，趙敏立即投入到了設(shè)計(jì)中，晚上11 點(diǎn)，一個(gè)標(biāo)有店鋪名稱、主營項(xiàng)目和店主聯(lián)系方式的彩色圖文貼完成了。買家看過之后非常滿意，當(dāng)即通過淘寶網(wǎng)的安全支付系統(tǒng)（為買賣雙方做交易擔(dān)保）給了她150 元錢，趙敏不由心花怒放。盡管只有150 元，它畢竟能夠證明自己的創(chuàng)業(yè)思路是可行的！
第二天，趙敏無意間逛入一家網(wǎng)上藏飾屋，發(fā)現(xiàn)這家小店賣的飾品很美，價(jià)格也不貴，但看一下少得可憐的網(wǎng)友留言就知道，生意肯定很清淡?？闯龆四叩内w敏主動(dòng)在QQ 上聯(lián)系到店主吳小姐，直言不諱地告訴她：你經(jīng)營的飾品極富特色，而且挺便宜，但唯一的缺憾是網(wǎng)店“裝修”太簡(jiǎn)陋了，難怪生意火不起來。一語驚醒夢(mèng)中人！在瀏覽過趙敏的網(wǎng)店，見識(shí)了女孩的設(shè)計(jì)實(shí)力后，吳小姐同意讓趙敏為她的網(wǎng)上藏飾屋做個(gè)“全身美容”，但有言在先：如果做出來不能令她滿意，則分文不付！
趙敏興奮地“操刀上陣”，處理圖片、重做網(wǎng)頁、加載背景音樂和動(dòng)漫廣告……三天后，這間原本很普通的網(wǎng)上小店發(fā)生了翻天覆地的變化：一入“店門”，首先映入眼簾的是皚皚雪山之巔綻放著朵朵雪蓮，一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩絢麗的民族服裝，配戴著個(gè)性十足的藏飾，在潔白羊群的映襯下顯得格外靚麗。她的纖纖玉指不偏不倚地指向一行文字—“請(qǐng)點(diǎn)擊此處，聆聽芝麻開門的聲音”。順著藏族女孩手指的方向輕擊鼠標(biāo)，兩扇古色古香的大門緩緩開啟，且伴有“吱吱呀呀”的聲響！隨即，一件件時(shí)尚“寶貨”露出真容，什么純銀手鏈、牦牛骨手鐲、寶石胸針、精美小掛飾等，上百幅高清晰的藏飾圖片看得人眼花繚亂。就在此刻，一串粉紅色的動(dòng)漫文字又不失時(shí)機(jī)地“飄”出來，在你眼前搖曳著：出生在雪域高原的我們，專為扮靚你的個(gè)性生活而來，還猶豫什么呢親愛的，“娶”我們回家吧！
看到煥然一新的網(wǎng)店，吳小姐不由愣住了。她做夢(mèng)也想不到，原本極為簡(jiǎn)陋的網(wǎng)上店鋪，經(jīng)過趙敏的巧手打扮，竟會(huì)變得如此新穎別致、可愛之極，今后不愁聚不來人氣！這一單業(yè)務(wù)，又讓趙敏掙了800 元。
但女孩仍覺得她的網(wǎng)店設(shè)計(jì)生意太清淡，為給“網(wǎng)店美容屋”造勢(shì)，趙敏開始頻頻光顧阿里巴巴、雅虎、網(wǎng)店老板之家等人氣很旺的論壇，在里面發(fā)帖子宣傳自己的小店：你的商品陳列是否清晰，網(wǎng)頁是否有特色，店標(biāo)是否夠特別??都是電子商務(wù)時(shí)代吸引顧客的“殺手锏”。只需488-888 元，“網(wǎng)店美容屋”將為你量身打造獨(dú)一無二的漂亮網(wǎng)店！精彩的廣告詞下面是趙敏的網(wǎng)址和電話、QQ號(hào)碼。
網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量不可小視，第二天
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漸入佳境
趙敏還從報(bào)紙上了解到，僅大名鼎鼎的“淘寶網(wǎng)”就擁有1000 多萬個(gè)網(wǎng)上店鋪，每天的注冊(cè)會(huì)員多達(dá)千人?？梢姡熬W(wǎng)店美容師”的潛在客戶多得驚人！
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第二天，趙敏無意間逛入一家網(wǎng)上藏飾屋，發(fā)現(xiàn)這家小店賣的飾品很美，價(jià)格也不貴，但看一下少得可憐的網(wǎng)友留言就知道，生意肯定很清淡?？闯龆四叩内w敏主動(dòng)在QQ 上聯(lián)系到店主吳小姐，直言不諱地告訴她：你經(jīng)營的飾品極富特色，而且挺便宜，但唯一的缺憾是網(wǎng)店“裝修”太簡(jiǎn)陋了，難怪生意火不起來。一語驚醒夢(mèng)中人！在瀏覽過趙敏的網(wǎng)店，見識(shí)了女孩的設(shè)計(jì)實(shí)力后，吳小姐同意讓趙敏為她的網(wǎng)上藏飾屋做個(gè)“全身美容”，但有言在先：如果做出來不能令她滿意，則分文不付！
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看到煥然一新的網(wǎng)店，吳小姐不由愣住了。她做夢(mèng)也想不到，原本極為簡(jiǎn)陋的網(wǎng)上店鋪，經(jīng)過趙敏的巧手打扮，竟會(huì)變得如此新穎別致、可愛之極，今后不愁聚不來人氣！這一單業(yè)務(wù)，又讓趙敏掙了800 元。
但女孩仍覺得她的網(wǎng)店設(shè)計(jì)生意太清淡，為給“網(wǎng)店美容屋”造勢(shì)，趙敏開始頻頻光顧阿里巴巴、雅虎、網(wǎng)店老板之家等人氣很旺的論壇，在里面發(fā)帖子宣傳自己的小店：你的商品陳列是否清晰，網(wǎng)頁是否有特色，店標(biāo)是否夠特別??都是電子商務(wù)時(shí)代吸引顧客的“殺手锏”。只需488-888 元，“網(wǎng)店美容屋”將為你量身打造獨(dú)一無二的漂亮網(wǎng)店！精彩的廣告詞下面是趙敏的網(wǎng)址和電話、QQ號(hào)碼。
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