段偉平

2003年，徐育宏在108國(guó)道旁開了一家北方飯店。原以為靠近國(guó)道，會(huì)有許多過路司機(jī)停下來(lái)吃飯。誰(shuí)知三個(gè)月過去了，生意還是冷冷清清。

一天，飯店來(lái)了兩位客人，付賬時(shí)說：“老板，我們是做樓板吊運(yùn)車生意的，我留些名片給你，麻煩你給來(lái)吃飯的客人介紹，成了付給你中介費(fèi)。”徐育宏心想，這還不是小事一樁？于是，他將名片貼到了墻上。

說來(lái)也巧，幾天后一位來(lái)吃飯的客人見到了這張名片，竟十分高興，原來(lái)他早就想買這種樓板吊運(yùn)車，但一直不知在哪里可以買到，他抄下了名片上的地址和電話號(hào)碼，一筆生意就這樣做成了，徐育宏獲得了300元的中介費(fèi)。

漸漸地，北方飯店墻壁上的名片越來(lái)越多了，來(lái)來(lái)往往的生意人希望借此拓展自己的客源。一天，徐育宏看著被貼得花花綠綠的墻壁，突然想，何不干脆專門設(shè)一面“名片墻”呢？此舉果然奏效，沖著這面“名片墻”，越來(lái)越多的人成了飯店的?？?。

飯店生意日益紅火，收到的名片也越來(lái)越多，到2004年10月，已達(dá)6000多張。徐育宏欣喜的同時(shí)，也有了苦惱，這么多名片，怎樣才能全部貼上墻呢？

思考之后，徐育宏自己制作了一面十多平方米的移動(dòng)式“名片墻”，將客戶的名片分類后，粘到墻上，然后放到飯店門口。名片每星期更換一次，這樣一來(lái)，張張都可以得到展示，而且，飯店門口的“名片墻”吸引了更多路人。一時(shí)間，北方飯店名聲大噪。

為了方便顧客，徐育宏專門騰出了一套桌椅，配置了紙筆，供那些抄名片的客人使用。他還將飯店的辦公電話搬到前臺(tái)，做起了公用電話業(yè)務(wù)，這樣顧客便能立馬與主人聯(lián)系。

在“名片墻”推出的一年半時(shí)間里，北方飯店的業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升，生意最好的時(shí)候，一天內(nèi)顧客能達(dá)到500多人，營(yíng)業(yè)額過萬(wàn)元。

（喬麗摘自《商界》圖/蒼蒼）