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加盟費定多少合適？很多企業(yè)舉棋不定。高了，投資者不能獲得預(yù)計利潤，自然不會對項目感興趣，即使加盟進去，不久也會退出；低了，總部收益受損，甚至無法彌補所提供服務(wù)的費用開支，將會得不償失。

那么，加盟費定多少、用什么方式收？怎樣的收費方案才是合理呢？

加盟費用一般包括以下幾類：

1.加盟金。也稱為首期特許費，是加盟者在加盟時向總部一次性交納的費用，它包括加盟者有權(quán)使用總部開發(fā)出來的商標(biāo)、特殊技術(shù)等費用。這筆費用各個總部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金為300萬日元；“吉野家”公司為150萬日元；“家庭市場”公司只有50萬日元。

2.保證金。作為今后交納各項費用及債務(wù)的擔(dān)保，同時也帶有總部向加盟店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì)。金額各公司不等，合同中止時是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。

3.權(quán)利金。是總部對加盟店進行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費用，由加盟店按期交納。權(quán)利金的計算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30％—50％，快餐店一般為銷售額的5％—10％，出租業(yè)按租金收入的6％—8％等。

4.違約金。如違背合同中規(guī)定的義務(wù)及禁止事項，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。

5.其他費用。如店鋪設(shè)計及施工費、培訓(xùn)費、廣告宣傳費、設(shè)備租賃費、財務(wù)業(yè)務(wù)費、意外保險費等。

上述費用可以分為加盟店開業(yè)前交納的前期加盟費用及開業(yè)后運作時交納的后續(xù)加盟費用兩大類。

前期加盟費用包括了總部招募、評估、培訓(xùn)、尋找地址等全部費用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽提高而增加的特許權(quán)費用。如何確定前期加盟費用水平，有人認(rèn)為應(yīng)盡可能低以使加盟者易于進入；有人則認(rèn)為應(yīng)定得高些，因為前期費用是總部獲得收益的重要來源，大量現(xiàn)金收入會解決總部業(yè)務(wù)經(jīng)營所面臨的問題。

其實，特許經(jīng)營與其他業(yè)務(wù)一樣，都需要經(jīng)過一定時期發(fā)展才能開始盈利，這一時期大約為3－5年?？偛勘仨毣I備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營，所以，想在短期內(nèi)通過加盟金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實的。一般情況下，前期加盟費用占加盟者全部投資的5％—10％。例如，如果開辦一家特許加盟店的投資是50－60萬元，則前期的特許加盟費在2.5萬—6萬元之間。當(dāng)然，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來說，這筆費用可能高于5％— 10％。

后續(xù)加盟費用是加盟者開業(yè)后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付。它包括總部對加盟店的管理服務(wù)費用和廣告費用等，一般按收入的百分比提成，也有的確定一個固定費用。確定固定費用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端。且加盟者都不愿接受，因為他們對將來的經(jīng)營業(yè)績沒有把握，擔(dān)心所獲利潤會小于加盟費用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，加盟者很精確地知道他該付多少錢，如何去計算這個數(shù)額，且是在有收益的基礎(chǔ)上支付，沒有后顧之憂。另外總部的收益直接與加盟店的業(yè)績掛鉤，因而會不遺余力地給予全力支援。

分析后續(xù)加盟費用是否合理，主要的參考依據(jù)是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年內(nèi)能賺取多少利潤是最重要的影響因素。由于不同行業(yè)有不同風(fēng)險，不同的總部也有不同的加盟風(fēng)險，在此我們只能用一個最常見的風(fēng)險程度來分析。在中國內(nèi)地，開設(shè)一家加盟店的投資總額普遍在50萬元左右，當(dāng)然，這里面包括了前期加盟費和后續(xù)加盟費。如何判斷加盟費用是否合理呢？如果以目前中國經(jīng)濟形勢來看，零售業(yè)的投資回報率在30％左右是比較合理的，這樣我們就可以計算出每年合理的投資回報金額，再計算所得利潤。計算公式如下：

投資總額×30％＝每年投資回報金額＝每年預(yù)期利潤+加盟費

即：加盟費＝投資總額×30％-每年預(yù)期利潤

根據(jù)上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預(yù)測不同利潤水平上計算出合理的加盟費，同樣，我們也可以在確定加盟費的基礎(chǔ)上計算投資者期望得到的利潤水平。

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上面在分析加盟費是否合理時，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤因素。事實上，加盟費用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，主要還有以下兩個方面：

1.加盟總部的發(fā)展階段。

當(dāng)總部的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營概念還沒有經(jīng)受市場充分、徹底的檢驗，經(jīng)營風(fēng)險較大時，為了吸引更多的投資者，總部往往不惜以低價兜售特許權(quán)。而當(dāng)總部業(yè)務(wù)一旦成熟，并擁有較高聲譽和相當(dāng)數(shù)量的加盟者，此時加盟費用也隨之上升。

2.加盟總部提供的援助。

加盟總部對加盟店提供援助的多少，是決定加盟費用高低的一個重要因素，因為提供的援助越多，其管理費用支出也越多，用于彌補管理費用而收取的加盟費也相應(yīng)增加。如日本“7—11”便利店，總部除了提供常見的援助外，還提供加盟店所需要的一切設(shè)備，以及定期盤點服務(wù)、簿記會計服務(wù)、融資服務(wù)等，其加盟費一般比其他總部要高些，為毛利額的45％。