呂　宋

拖地的方法有很多，除了彎腰、弓背就是腳踩抹布滿屋跑。不過，如今有了蒸汽拖把，不但解放了家庭主婦，還讓地板再也不“生病”了。中國家庭像韓國、日本家庭那樣在地板上吃飯、睡覺再也不是奢望了……

明星章子怡在迅速走紅時，她的母親說，我女兒紅的時候到了，就連走路都不會遇紅燈。其母的言外之意是機(jī)會來了，擋都擋不住。機(jī)會來了，擋也擋不住，山西太原的劉平新一趟韓國之旅，就被這句話“砸中”了，做起了蒸汽拖把的生意。

偶見新奇蒸汽拖把

帶回國發(fā)現(xiàn)市場大

2006年冬，離職在家的劉平新隨團(tuán)到韓國游玩，一為散心，二為看望在韓國的朋友。異國的風(fēng)情并沒有讓劉平新有多大的欣喜，心里始終想著在貿(mào)易公司工作的她老公的話，憑你的能力完全可以自己創(chuàng)業(yè)，去韓國留心一下有沒有好的項(xiàng)目。35歲的劉平新早有創(chuàng)業(yè)之心，只是沒有遇到“一見鐘情”的項(xiàng)目。心事重重的劉平新沒心思隨團(tuán)游玩，就到朋友家做客了。在吃飯時，劉平新把在韓國找項(xiàng)目的想法告訴了朋友，朋友一個勁兒地笑劉平新說：“你老公也能養(yǎng)得起你，你就乖乖做家庭主婦吧！”“我才不愿意天天在家擦地呢，累死了”。劉平新委屈地說?！安恋剡€會累呀，國內(nèi)沒有蒸汽拖把嗎？”朋友說著走到廚房拿出一個黃色的狀似拖把的東西，插上電源。一會兒，就在地上擦來擦去，劉平新發(fā)現(xiàn)清潔過的木質(zhì)地面板不但光亮干凈，地板表面還干干的，一點(diǎn)殘留水漬都沒有。這可讓她大開了眼界，聽說過蒸汽熨斗，可這蒸汽拖把還真是第一次見，在國內(nèi)也沒見哪里有賣的，沒見誰家使用啊。朋友見她發(fā)愣就說：“你是不是認(rèn)為韓國人不講究衛(wèi)生啊，在地上吃飯、睡覺，其實(shí)，韓國家家都用蒸汽拖把打掃地板，只要是合乎國家標(biāo)準(zhǔn)的地板就可以用蒸汽拖把，蒸汽拖把的作用可大了，除塵、清潔、消毒、殺菌、除油、保養(yǎng)、節(jié)能，樣樣俱全。”劉平新發(fā)愣的原因是她對蒸汽拖把動了心。

在朋友家，劉平新又親自體驗(yàn)了蒸汽拖把的多種性能。朋友拿來一杯涼水倒入了蒸汽拖把的加熱盒內(nèi)，插上電源3分鐘后，劉平新看到底部的出氣孔有蒸汽射出，她就把蒸汽拖把拿到了廚房使用。使用時，她發(fā)現(xiàn)手柄桿是1mm厚的鋁合金材料，可隨意輕松地調(diào)節(jié)長度，手柄桿的捏手部位為流線型設(shè)計，手感很舒適，手柄桿與機(jī)體連接處可180度旋轉(zhuǎn)的萬向節(jié)設(shè)計很人性化，能有效地擦到房間的各個角落。不到3分鐘，廚房的大理石地板就被擦得一塵不染。站在一邊的朋友告訴劉平新，她家廚房地板一點(diǎn)油膩都沒有，因?yàn)檎羝习训那鍧嵅际怯沙?xì)纖維制作的，有強(qiáng)大的除油作用。擦完廚房，劉平新又擦了客廳、臥室，對蒸汽拖把竟有些愛不釋手了。100多平方米的房間，打掃完后，一杯水都沒有用完，真是節(jié)能啊。朋友卸下清潔布，用水沖了一下，清潔布又恢復(fù)了干凈的面目。一場試用再加上朋友的介紹，劉平新徹底被產(chǎn)品的特點(diǎn)征服了，買了5個不同顏色的蒸汽拖把帶回了山西太原。

超市建材店試銷獲成功

市場需求大簽下代理權(quán)

劉平新到家的第一天，就給4個朋友每人一把蒸汽拖把，自己留了一把讓老公見識一下。老公用蒸汽拖把擦地后，笑著對劉平新說：“你就踏踏實(shí)實(shí)做這個生意吧，以后這擦地的活我包了?！?007年2月，劉平新在老公的幫助下，與韓國生產(chǎn)廠家韓國炬陣(Matrix)公司取得了聯(lián)系，首次拿了500把做試銷。貨到時，親戚朋友就拿走了近100把，有的是自用，有的是為同事代買。最先得到蒸汽拖把的一位朋友還興奮地指出，蒸汽拖把使用時不留水漬，90℃的高溫蒸汽能殺死地板上的螨蟲病菌。另外，使用蒸汽拖把，地板不變形不腐爛不潮濕真是太好了。朋友的肯定給了劉平新信心，她大膽地拿著產(chǎn)品向各超市、地板專賣店及建材家居店去推銷，采用的方法是現(xiàn)場演示。店老板看到蒸汽拖把省心省時省力的效果后，都不同數(shù)量拿了貨，最少的一家拿了50把，每把拖把的利潤空間在50%以上。與此同時，劉平新又在當(dāng)?shù)仄刚堃患疑虅?wù)公司對蒸汽拖把的市場空間及前景做了調(diào)查。半個月后，一份詳細(xì)的調(diào)查報告放在了劉平新的眼前，報告中近50條的說明及若干數(shù)據(jù)充分顯示了蒸汽拖把的市場生命力。生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代人對居室環(huán)境的講究，新裝修家庭的增多；蒸汽拖把獨(dú)一無二的性能，國內(nèi)無同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等等都被列入其中。試銷的情況也非常符合調(diào)查結(jié)果，安信地板商、圣象地板商在短期即賣出100把后，店里的銷售經(jīng)理主動找到劉平新提出了大量拿貨的要求，劉平新一位正在使用蒸汽拖把的親戚又為她拉來了一家賓館的訂單。面對大好的銷售形勢，劉平新果斷地與韓國廠家簽訂了產(chǎn)品大陸區(qū)代理經(jīng)銷權(quán)，率先在國內(nèi)打響了地板保潔的新革命。

為了盡快讓國內(nèi)家庭盡快使用上理想的地板清潔用品，劉平新成立了貿(mào)易公司，以蒸汽拖把為主打產(chǎn)品開始了推廣宣傳工作。今年母親節(jié)、父親節(jié)期間，劉平新又?jǐn)y手當(dāng)?shù)卣羝习汛砩碳疤丶s經(jīng)銷商去敬老院捐贈產(chǎn)品，受到了社會各界的好評。對于在全國誠招省、市、縣和特級經(jīng)銷商事宜，劉平新自信地表示，一杯水就能輕松讓居室的地板“干凈”的電器，哪個家庭能不需要呢？一個縣級代理商160把產(chǎn)品的拿貨量，怎么能夠上百萬家庭的龐大群體消費(fèi)呢？相信，有投資眼光的人自然知道該怎么做。

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