于兵兵

在達(dá)能使出仲裁、起訴等招術(shù)后，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后終于來了個大爆發(fā)。達(dá)能與娃哈哈開戰(zhàn)了，且戰(zhàn)火越燃越烈。

2007年6月4日，達(dá)能在美國起訴了宗慶后的妻女，6月6日，宗慶后在沉默48小時后，向娃哈哈與達(dá)能的合資公司董事會提出辭呈，要求辭去合資公司董事長職務(wù)。

這本是一場由中外合資引發(fā)的糾紛。1996年，法國乳品與餅干業(yè)巨頭達(dá)能集團(tuán)與杭州娃哈哈集團(tuán)組建合資公司，共同生產(chǎn)和銷售娃哈哈系列兒童食品飲料。10年后達(dá)能提出，娃哈哈集團(tuán)違約成立非合資公司，使用本應(yīng)由合資公司專用的娃哈哈品牌，并對合資公司形成市場競爭。為此，達(dá)能要求收購非合資企業(yè)51%股權(quán)。

以宗慶后為代表的中方不滿這一收購結(jié)果，開始了曠日持久的反抗，并聲稱將徹底收回娃哈哈品牌。事件發(fā)生之時，多數(shù)媒體預(yù)測事情將以和解告終，畢竟宗慶后手握娃哈哈合資與非合資企業(yè)的管理、渠道、人脈等各類大權(quán)，達(dá)能要想獲利，還需要穩(wěn)定。但是，隨后的發(fā)展局勢一步步將雙方推向死角。先是由宗慶后拋出達(dá)能與娃哈哈合資之初簽訂的與商標(biāo)使用有關(guān)的陰陽合同，意在強(qiáng)調(diào)合資公司獨(dú)享娃哈哈商標(biāo)的違規(guī)做法。達(dá)能為此屢次提出召開董事會討論事件解決途徑，但均遭到了宗慶后的無聲抵抗。隨后達(dá)能宣布啟動相關(guān)程序，于瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院對合作糾紛提出仲裁請求。冀望以此重啟談判未果后，同時，向美國洛杉磯法院提起訴訟，狀告宗慶后女兒為法人代表的外資企業(yè)———Ever Maple Trading Ltd和杭州宏勝飲料有限公司，侵犯合資公司商業(yè)利益及不合法、不公平和欺騙性競爭。

2007年6月5日，娃哈哈集團(tuán)發(fā)表聲明，除否認(rèn)宗慶后夫妻的外籍身份外，僅對達(dá)能給予了“卑鄙可笑，虛張聲勢”等情緒性的評價。第二天，宗慶后向達(dá)能集團(tuán)總裁遞交了長達(dá)5000余字的辭職公開信。

宗慶后：惹不起還躲得起

在這封名為《給法國達(dá)能集團(tuán)董事長里布先生及各位董事的公開信》中，宗慶后盡述十多年來為娃哈哈合資公司做出的貢獻(xiàn)，包括合資公司發(fā)展到39家的規(guī)模，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤近70億，達(dá)能分得30.77億紅利等等。合作過程中，宗慶后總結(jié)達(dá)能“不承擔(dān)風(fēng)險，不履行責(zé)任，對合資公司沒有提供任何技術(shù)服務(wù)?！?/p>

除此之外，宗慶后特別陳述了在糾紛過程的個人境遇。據(jù)他稱，達(dá)能中方代表多次通過法國駐中國大使館向地方政府施壓。并雇用“英國尚未在中國注冊的保安公司及邦信陽公司對我本人與娃哈哈公司進(jìn)行24小時跟蹤監(jiān)視，拍照攝像，被警方查獲三次?！弊趹c后認(rèn)為此舉侵犯人權(quán)、隱私權(quán)，并對此“保留司法訴訟的權(quán)利。”

另外，宗慶后稱達(dá)能通過獵頭公司以高于原有收入三倍、歐洲培訓(xùn)等承諾，欲挖走娃哈哈旗下銷售管理精英。對于辭職一事，宗慶后說，“惹不起還躲得起”，并稱將積極應(yīng)訴斯德哥爾摩仲裁。

達(dá)能：繼續(xù)致力于娃哈哈品牌發(fā)展

接到宗慶后辭呈的第二天，達(dá)能宣布接受辭呈，并任命達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀臨時接替合資公司董事長之職。達(dá)能同時承諾，將保證合資企業(yè)的員工在就業(yè)、福利待遇、工作生活條件和個人發(fā)展等方面不受到此事的影響。事情似乎到了撥云見日的時候，多數(shù)人認(rèn)為糾紛或以宗慶后的離職而塵埃落定。但一位了解達(dá)能企業(yè)的人士說，博弈恐難言結(jié)束。

商場即為戰(zhàn)場。一場場廝殺下來，只能以“深一腳淺一腳”來評價達(dá)能與娃哈哈雙方在此輪危機(jī)中的各自表現(xiàn)。

無疑，達(dá)能為了當(dāng)初達(dá)到對娃哈哈的品牌占有，設(shè)計(jì)了一個“灰色”的陰陽合同。十幾年來，宗慶后牢牢掌握的管理大權(quán)也是今天達(dá)能屢次向宗慶后退讓的根源之一。

宗慶后在面對合同糾紛時，也并不完全像自己陳述的那般無知和委曲。早在去年下半年，宗慶后通過一系列離岸公司和非合資公司，開始分離娃哈哈品牌的市場回款，為“另立門戶”做好了準(zhǔn)備。并設(shè)想著一旦出現(xiàn)不利局面，還可以撤出合資公司，另起爐灶。

也許，達(dá)能集團(tuán)自始至終都沒有想到，宗慶后如此難以搞定。此間，達(dá)能開始兩手準(zhǔn)備，聘請了強(qiáng)大的律師團(tuán)，希望以仲裁和起訴的方式打開僵局，逼宗慶后重回談判。宗慶后的籌碼是娃哈哈的銷售渠道，但是“在商言商”的環(huán)境下，達(dá)能或許真的已經(jīng)做好用重金“開拓”渠道的準(zhǔn)備。“畢竟達(dá)能在中國的目標(biāo)是賺錢而不是解氣。為了這個目標(biāo)，達(dá)能仍然還會愿意接受與宗慶后重回談判桌?！币晃恢槿耸渴挚隙ǖ卣f。法國達(dá)能集團(tuán)日前將娃哈哈集團(tuán)兩家相關(guān)公司(法人代表均為宗慶后之女宗馥莉)告上美國法庭，不過，達(dá)能集團(tuán)仍不愿透露訴訟請求的詳情，但表示“不關(guān)閉和平談判大門”。分析人士認(rèn)為，達(dá)能此次訴訟很可能是為了“以戰(zhàn)逼和”。

達(dá)能集團(tuán)表示，達(dá)能集團(tuán)對娃哈哈下屬兩家公司的起訴內(nèi)容，主要是侵犯商業(yè)利益，以及不合法、不公平和欺騙性競爭等。對于起訴目的，達(dá)能表示，主要是為了阻止被告從事非法生產(chǎn)和銷售娃哈哈品牌產(chǎn)品的行為，保護(hù)娃哈哈合資企業(yè)所有股東的利益，同時獲得“賠償”，以彌補(bǔ)娃哈哈合資企業(yè)所遭受的損失和傷害。

美國時間2007年6月4日，達(dá)能集團(tuán)在位于美國洛杉磯的加利福尼亞州最高法院對娃哈哈集團(tuán)下屬EverMapleTradingLtd以及杭州宏勝飲料有限公司提起訴訟。EverMapleTradingLtd是在英屬維爾京群島注冊成立的，上述兩公司的法人代表均為宗慶后之女宗馥莉。

面對雙方“兵戎相見”的局勢，上海君策公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理屈紅林表示，達(dá)能未必就已經(jīng)完全準(zhǔn)備好，他們的舉動很可能只是為了“以戰(zhàn)逼和”，將宗慶后逼回談判桌。

“雖然達(dá)能可能已經(jīng)作了最壞的打算，但是以達(dá)能集團(tuán)以及對手娃哈哈公司的各自特點(diǎn)，決定了達(dá)能不愿與宗慶后魚死網(wǎng)破?！鼻t林表示，“達(dá)能集團(tuán)與可口可樂等跨國公司不同，是靠資本運(yùn)作發(fā)展起來的，沒有龐大的可以輸出的管理團(tuán)隊(duì)；而娃哈哈也是個很特殊的公司，該公司的品牌價值很大程度上建立在宗慶后本人的管理才能以及他一手建立起的分銷渠道上。這兩點(diǎn)決定了：如果達(dá)能將宗慶后趕走，接手娃哈哈，只能是兩敗俱傷?！?/p>

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專家吳勇敏表示，達(dá)能選擇在第三國提起商業(yè)仲裁和起訴，其希望避免中方干預(yù)的擔(dān)心和目的性十分明顯。不管最終美國洛杉磯法院選擇采取哪一國家的法律，都將大大增加被告方娃哈哈的應(yīng)訴成本和難度。

中國商務(wù)部研究院外資研究部主任金伯生則建議，中國企業(yè)在與外資的并購談判中，要“吃透法規(guī)、重視合同、弄清價值、珍惜名牌”，以免因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而吃虧。

宗慶后的激情與底氣

10年前，雙方一紙合同，宗急需外資，以出讓娃哈哈品牌使用權(quán)、接受達(dá)能為大股東的代價成立合資公司；宗在擔(dān)任合資公司董事長的同時，在合資體系之外，以娃哈哈的品牌之名，成立了多家非合資公司，并冠名為杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司，宗親自擔(dān)任這些公司的董事長；10年之間，這些非合資公司高速成長，到2006年年底，總資產(chǎn)達(dá)到了56億元，2006年利潤高達(dá)10.4億元?，F(xiàn)在，達(dá)能出招了，他們以合同之名，打算用40億元人民幣的價格，并購杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司51%的股權(quán)。

達(dá)能的邏輯非常清楚，作為娃哈哈品牌的使用權(quán)擁有方，他們有責(zé)任維護(hù)品牌的權(quán)益，并對任何有損娃哈哈品牌的經(jīng)營行為進(jìn)行干涉和收購；但宗慶后卻不這么看，他可能認(rèn)為他才是娃哈哈品牌的創(chuàng)造者，認(rèn)為這些年他給娃哈哈創(chuàng)造的卓越成就，足以讓他能在合資公司之外另起爐灶，并借用娃哈哈的品牌生產(chǎn)經(jīng)營。如今，達(dá)能的收購計(jì)劃破壞了娃哈哈非合資公司的巨大利益，宗氏娃哈哈王國將面臨威脅，未來的一切都可能處在達(dá)能的掌控之下。如此局面，本來脾氣就火爆的宗慶后終于跳起來了。

明眼人能夠看到，宗慶后辭職聲明以及之后的三條立場，基本沖著規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度而去，帶有極大的情緒宣泄，過于缺少契約理性和法律理性。事實(shí)上，就在此前，達(dá)能已向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院，提起針對娃哈哈合資公司中方股東及宗慶后本人的8項(xiàng)仲裁；在美國，達(dá)能也將宗的女兒持有的與娃哈哈品牌有關(guān)的公司告上法庭。但宗慶后對這些法律層面的事務(wù)似乎有意輕描淡寫，他還在用他的激情，試圖將一場純粹的商業(yè)并購事件放大到另外的高度。

宗認(rèn)為達(dá)能是典型的“惡人先告狀”?！斑_(dá)能率先提起仲裁和訴訟，給外界感覺他們很有理。但其實(shí)并不是哪個先告狀哪個就有理。我相信，訴訟與仲裁是一種文明的處理矛盾與糾紛的辦法，他們不會因?yàn)槟w色不同而欺負(fù)我們?！?/p>

宗慶后認(rèn)為10年前簽訂的一紙合同，是不平等條約。他透露，娃哈哈集團(tuán)已聘請了律師團(tuán)，應(yīng)對達(dá)能提起的仲裁和訴訟?！氨M管達(dá)能屢屢以合同說事，但其實(shí)這份合同也有漏洞和瑕疵”。宗慶后表示，他將在近日向杭州市仲裁委員會提起仲裁，要求終止娃哈哈與達(dá)能簽訂的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。宗多次強(qiáng)調(diào)這些年他的屈辱和受人制約，希望通過努力，為自己贏得一個平等、不受人制約的合作環(huán)境。接著，宗亮出了他的管理激情。他堅(jiān)決不認(rèn)為他擔(dān)任多家非合資公司董事長違反了《公司法》，相反認(rèn)為他的管理才能和管理激情都無與倫比。宗慶后的社會責(zé)任感也讓達(dá)能感到壓力。他嚴(yán)厲批評達(dá)能缺少社會責(zé)任，陳述娃哈哈曾經(jīng)試圖“響應(yīng)國家號召，對口支援、扶貧投資，但是他們都不愿意”。 宗多年來已經(jīng)形成的行業(yè)責(zé)任也是他的砝碼。他認(rèn)為達(dá)能在中國已經(jīng)形成了行業(yè)壟斷，他有責(zé)任對這種壟斷進(jìn)行挑戰(zhàn)?！艾F(xiàn)在你要并購我們，我認(rèn)為你就違背了國家的有關(guān)政策，國家六部委關(guān)于外資并購有規(guī)定，實(shí)際上光我們這一家上就體現(xiàn)了壟斷。無論在資金規(guī)模，銷售規(guī)模，包括企業(yè)的數(shù)量，再加上我們是馳名商標(biāo)、中國名牌，所有的條件都符合壟斷?！弊趹c后還拿出了高昂的愛國主義激情，他在一份給達(dá)能公司的傳真里鄭重宣布，“中國人現(xiàn)在已經(jīng)站起來了，已不是八國聯(lián)軍侵略中國的時代了，中國人有自己的國格、人格，你老是用威脅、恫嚇的口氣跟我們說話，只能增加我們的憤慨。雙方的合作必須是平等互利的合作，你再用這種態(tài)度跟我們說話，我就跟你終止合作?！弊谏踔翑M定了最壞的打算，“我們可以另打個牌子，因?yàn)橥薰虡?biāo)所有權(quán)是我們的。你39家企業(yè)控股，我們讓你去管理，如果管理虧損，我們可以終止合作，商標(biāo)又回來了。十年來你們沒有參與管理，參與經(jīng)營，所以也沒有能力來接手管理。我們還有忠誠的員工隊(duì)伍，忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍?！?/p>

但是，宗慶后和他的支持者們似乎不能理解達(dá)能的姿態(tài)。眾人似乎看不到宗慶后的事實(shí)邏輯和法律邏輯，只看到他無法掩飾的憤怒和一些宏大的話語體系。比如中國文化、中國市場環(huán)境，比如愛國主義、民族產(chǎn)業(yè)，還比如天理，等等，就是看不到他在現(xiàn)代企業(yè)制度的層面做出一些必要的解釋。多年來，宗慶后的話語系統(tǒng)正是如此。而宗慶后也不是完全沒有道理，至少在情感的層面，他是值得同情的。

資料鏈接1

娃哈哈與達(dá)能之爭

今年4月8日，宗慶后就法國達(dá)能公司，欲強(qiáng)行以40億元人民幣的價格收購?fù)薰瘓F(tuán)的其他非合資公司股權(quán)一事主動爆料。雙方矛盾隨即徹底公開。而之前，他們已經(jīng)進(jìn)行了長達(dá)6個月的談判。

4月11日，達(dá)能集團(tuán)更向娃哈哈發(fā)出“最后通牒”，并宣稱如果不予以配合將在30天后啟動法律程序。

5月9日，達(dá)能向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出8項(xiàng)仲裁申請。

6月4日(美國時間)，達(dá)能集團(tuán)在位于美國洛杉磯的加利福尼亞州最高法院對娃哈哈兩家關(guān)聯(lián)公司以及與上述公司有關(guān)聯(lián)的兩名人員提起訴訟。

6月5日，宗慶后宣布辭去娃哈哈合資企業(yè)董事長。翌日，達(dá)能宣布接受他的辭職。7日，達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀接任董事長。

6月12日，宗慶后發(fā)表致法國達(dá)能集團(tuán)的公開信。

6月14日，杭州仲裁委員會正式受理杭州娃哈哈集團(tuán)公司提起的仲裁申請。

6月15日，娃哈哈12高管欲集體請辭追隨宗慶后。

資料鏈接2

2006-04-03：宗慶后對媒體自曝娃哈哈遭遇達(dá)能強(qiáng)行并購非合資公司，稱陷入達(dá)能圈套。

2006-04-05：宗慶后在杭州與達(dá)能進(jìn)行會談，欲重新獲得控制權(quán)。

2007-04-09：報道說宗慶后從去年開始就設(shè)立雙賬戶為分家做準(zhǔn)備，事件進(jìn)一步升級。

2007-04-11：達(dá)能聲明給宗慶后30天期限談判，準(zhǔn)備起訴非合資企業(yè)。

2007-05-09：30天期限結(jié)束，達(dá)能在斯德哥爾摩對娃哈哈正式提起8項(xiàng)國際仲裁申請。

2007-06-04：達(dá)能在美國加利福尼亞州法院，對宗慶后之女旗下公司提起國際訴訟。

2007-06-07：宗慶后宣布辭去娃哈哈合資企業(yè)董事長，達(dá)能表示將由副董事長范易謀接任。