謝良兵

Web2.0盈利模式問題的解決，其實(shí)就是問：你真的為你的客戶提供了有價(jià)值的東西嗎？如果是，就向他們要錢吧

“你！沒錯(cuò)！就是你！”當(dāng)美國《時(shí)代》周刊將“2006年度人物”的榮譽(yù)給了“你”—— Web2.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)，許多人都開始驚呼，這就是Web2.0的偉大勝利！《時(shí)代》周刊在頒獎(jiǎng)詞中對(duì)Web2.0的贊美也證實(shí)了這一點(diǎn)。

然而，有意思的是，此前的幾個(gè)月，籠罩在中國Web2.0上空的，卻是一片“寒冬論”與“泡沫論”。當(dāng)時(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)界，正在為“到底有沒有Web2.0？Web2.0是否存在泡沫？”而陷入一場(chǎng)熱火朝天的爭(zhēng)論之中。

伴著“泡沫”的浪潮？

不管爭(zhēng)論的結(jié)果如何，事實(shí)是，在經(jīng)歷了2001年之前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，從2003年至今的第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，其主角就是Web2.0。博客中國網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、名片網(wǎng)等Web2.0網(wǎng)站，正是在這一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮中成長(zhǎng)起來的企業(yè)。

什么是Web2.0？按照價(jià)值中國網(wǎng)總編輯胡泳給記者的解釋，Web2.0是基于Web1.0而言的?！癢eb2.0 = Read-Write Web + People Using It”。這就意味著，在Web1.0時(shí)代用來讀寫的普通網(wǎng)頁基礎(chǔ)之上，Web2.0更強(qiáng)調(diào)其“參與式架構(gòu)”的本質(zhì)。

在中國，Web2.0網(wǎng)站已經(jīng)越來越多。作為Web2.0最主要表現(xiàn)形態(tài)的博客網(wǎng)站，就在到處開花。不僅有專門的博客網(wǎng)，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站也相繼開通了自己的博客專欄，據(jù)說最近新浪又將目光瞄向了播客。

而擁有7家基于Web2.0概念網(wǎng)站的千橡互動(dòng)集團(tuán)，更是自稱成了“中國Web2.0當(dāng)之無愧的NO.1”。這個(gè)集交友、視頻、BBS、音樂等產(chǎn)品于一體大雜燴式的娛樂互動(dòng)門戶，僅其旗下最火爆的貓撲網(wǎng)，目前注冊(cè)用戶就已經(jīng)達(dá)到2400萬。

VC(風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu))對(duì)于Web2.0的熱情，也能證明新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的涌動(dòng)。來自權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示:2006年前9個(gè)月，VC共向中國的奇虎、千橡等79個(gè)Web2.0公司，注入了4.555億美元的資本，這是2005年同期的兩倍多。

然而，進(jìn)入下半年后，VC對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)的熱情卻驟然降溫，鮮有千萬美元級(jí)別的投資個(gè)案。“對(duì)于Web2.0，VC的投資開始步入相對(duì)的冷靜期和沉默期。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說，盈利模式的模糊，是Web2.0被VC逐漸拋棄的重要原因。

“這就像2000年初的網(wǎng)絡(luò)泡沫一樣可怕?！卑俣菴EO李彥宏更是公開表達(dá)了對(duì)Web2.0的擔(dān)憂。但名片網(wǎng)副總裁韓志勇卻向記者表示，眼下VC暫時(shí)性投資規(guī)模的下降，正是VC對(duì)Web2.0認(rèn)識(shí)的理性回歸，而不應(yīng)該簡(jiǎn)單的定論為“Web2.0的寒冬”。

不過，韓志勇也坦言，Web2.0一直以來是作為一個(gè)營(yíng)銷概念在炒作，無論是博客、維基百科、RSS(一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式)、還是SNS(網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái))，都沒有明確的盈利模式，或者說其盈利模式都沒有突破Web1.0的框架，“這無疑會(huì)讓投資人對(duì)Web2.0的商業(yè)價(jià)值打上問號(hào)?！表n志勇說。

在韓看來，這也是促進(jìn)Web2.0從一個(gè)單純的營(yíng)銷概念，向?qū)崒?shí)在在的盈利模式轉(zhuǎn)化的動(dòng)力。“隨著Web2.0模式的不斷成熟和完善，VC永遠(yuǎn)都不會(huì)拒絕潛在需求巨大、盈利模式清晰的Web2.0公司?！泵W(wǎng)副總裁韓志勇說。

YouTube的榜樣力量

視頻網(wǎng)站YouTube的傳奇故事，或許會(huì)成為Web2.0時(shí)代的榜樣。2006年10月10日，Google宣布以價(jià)值16.5億美元的股票收購YouTube，此時(shí)距離創(chuàng)辦YouTube的時(shí)間僅僅20個(gè)月?！稌r(shí)代》周刊稱，YouTube是2006年最具創(chuàng)新力的公司。

更令人稱奇的是，YouTube創(chuàng)始人之一、來自中國臺(tái)灣的陳士駿，在一年多前還是一個(gè)背負(fù)大筆信用卡欠款的“卡奴”。但正是這位欠債累累的“卡奴”，和他的搭檔赫爾利一起，從eBay旗下的網(wǎng)上付款公司PayPal辭職后，創(chuàng)辦了YouTube。

“YouTube的成功在于其流量?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)資深人士謝文看來，Web2.0如今的關(guān)鍵，并不是急著想怎么掙錢，而是“怎么做到像YouTube和MySpace那樣的流量”。博客中國網(wǎng)董事長(zhǎng)方興東也認(rèn)為，只要瞄準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)著地做，先做流量，等流量到一定的程度后，Web2.0的商業(yè)模式就會(huì)建立起來。

“只有偏執(zhí)狂才能生存。”價(jià)值中國網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO林永青，依然清晰地記得，這是英特爾公司前總裁安迪?格魯夫的名言。曾在英特爾待過的林永青，早在1996年，就已經(jīng)開始在國內(nèi)做一些網(wǎng)站，但“當(dāng)時(shí)是玩兒票的性質(zhì)?！绷钟狼鄬?duì)記者說。

不過，從英特爾出來之后，林永青似乎開始“執(zhí)著”和“專業(yè)”起來。目前他的價(jià)值中國網(wǎng)，已經(jīng)有作者10627位，財(cái)經(jīng)專欄文章達(dá)到了55000多篇。價(jià)值中國網(wǎng)的百科全書詞條達(dá)到20多萬條，“已經(jīng)成為中國最大的財(cái)經(jīng)(商業(yè))知識(shí)庫”。

流量有賴于“草根”的積極參與。名片網(wǎng)副總裁韓志勇認(rèn)為，從用戶發(fā)展的角度，所謂“草根”應(yīng)該是Web2.0的參與主體，因?yàn)橹挥小安莞钡膮⑴c，才能充分發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，讓網(wǎng)絡(luò)的效率爆炸式增長(zhǎng)。

不過，增加流量似乎并不是一件容易的事情。TVix.cn的CEO吳波向記者指出，目前國內(nèi)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站所需要的帶寬成本是美國的4倍，“如果想要達(dá)到Y(jié)ouTube現(xiàn)在的流量，每年要向電信運(yùn)營(yíng)商提供的費(fèi)用就達(dá)2.4億元人民幣?！眳遣ㄕf。

除卻流量，如何更專業(yè)化，似乎也成了Web2.0的生存法則。“大而全的門戶模式，在Web2.0時(shí)代已經(jīng)沒有太多的生存空間?！泵W(wǎng)副總裁韓志勇對(duì)記者說，從內(nèi)容的角度看，必須專注、專業(yè)才能吸引用戶、保留用戶。

林永青目前思考的是，作為財(cái)經(jīng)專業(yè)博客網(wǎng)站，如何為職業(yè)人士打造更好的綜合服務(wù)平臺(tái)?！霸谶@樣有價(jià)值的平臺(tái)上，優(yōu)秀的盈利模式必將涌現(xiàn)?！绷钟狼嗾f。而名片網(wǎng)總裁王青則希望，名片網(wǎng)存在的價(jià)值，就是給中國的商務(wù)人士提供實(shí)實(shí)在在的增值服務(wù)。

Web2.0還面臨一個(gè)問題，即未來發(fā)展是像YouTube那樣養(yǎng)大了賣掉，還是自己獨(dú)立上市壯大？在回答記者的這個(gè)問題時(shí)，名片網(wǎng)副總裁韓志勇說：“至于是上市，還是出售，取決于哪種方式能夠更好地實(shí)現(xiàn)名片網(wǎng)的戰(zhàn)略意圖，為我們的用戶帶來最大的回報(bào)?！?/p>

Web2.0革命才剛開始

在德國XING網(wǎng)中國區(qū)總經(jīng)理宋新宇看來，伴隨Web2.0新技術(shù)、新應(yīng)用帶來的新變化，政府面臨著“如何管理”的難題，網(wǎng)站面臨著“如何盈利”的壓力，網(wǎng)民面臨著“如何表達(dá)”的選擇。

2006年12月22日，在接受硅谷動(dòng)力在線訪談時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)資深人士謝文坦言，中國的互聯(lián)網(wǎng)，從資本到經(jīng)營(yíng)理念到風(fēng)氣、文化都越來越本土化，互聯(lián)網(wǎng)本有的那種全新的模式、游戲規(guī)則逐漸被侵蝕?！斑@影響了Web2.0的發(fā)展?！敝x文說。

“國內(nèi)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)不正，創(chuàng)新能力缺乏而只有跟風(fēng)能力，而且跟風(fēng)起來‘流氓無比?！狈脚d東說。博客從年初的火熱，到年底的冷清，驗(yàn)證了這種被侵蝕。2月的“踩貓事件”、3月的“韓白論戰(zhàn)”、4月的“銅須事件”，令媒體發(fā)出“博客病了”的呼聲。

年底，優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站，似乎因張鈺的性愛錄像視頻而火了一陣；名片網(wǎng)也因200多萬人的名片信息公開，而陷入了“涉嫌侵犯隱私”的旋渦之中?！捌鋵?shí)國外也有類似的網(wǎng)站，但并不涉及隱私的侵犯?！泵W(wǎng)總裁王青對(duì)記者說。

另一個(gè)關(guān)于Web2.0的爭(zhēng)論，就是Web2.0網(wǎng)站有沒有盈利模式，以及何時(shí)才能盈利?！拔覀円呀?jīng)盈虧平衡了。2007年將是我們盈利的開始?！眱r(jià)值中國網(wǎng)CEO林永青對(duì)記者說，“(但)不要問我價(jià)值中國網(wǎng)的盈利模式是什么?！?/p>

這并不是第一個(gè)號(hào)稱盈利的Web2.0網(wǎng)站。早在2006年11月，上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司就已經(jīng)對(duì)外高調(diào)宣布：旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)的最高日點(diǎn)擊量已經(jīng)突破1億，并成為中國首家實(shí)現(xiàn)盈利的Web2.0網(wǎng)站。盡管當(dāng)天并未透露具體的盈利數(shù)據(jù)。

然而，Web2.0的盈利模式依然很模糊?！澳憧梢詥栁衣殬I(yè)人士在中國價(jià)值網(wǎng)上能做些什么、能獲得什么？如果有20萬、100萬中高端職業(yè)人士聚集在價(jià)值中國網(wǎng)上，請(qǐng)問價(jià)值中國網(wǎng)可能擁有多少種盈利方式？”林永青如此反問說。

不過，價(jià)值中國網(wǎng)股份期權(quán)向作者的開放，或許是一場(chǎng)值得言說的博客分紅實(shí)驗(yàn)。價(jià)值中國網(wǎng)保留50%股權(quán)(控股)，其余50%作為內(nèi)部博客股權(quán)(期權(quán))，以作者的貢獻(xiàn)率(文章數(shù)、點(diǎn)擊率等加權(quán))乘以總分配股數(shù)來計(jì)算(動(dòng)態(tài)的)。

林永青介紹說，至少要達(dá)到數(shù)千名作者的規(guī)模和一定的模式壁壘，才會(huì)考慮商業(yè)化——價(jià)值中國可以做成一個(gè)在線財(cái)經(jīng)媒體，或開放的咨詢公司，或開展E-Leaning，或與出版公司合作，“我們公司股東的設(shè)想，最少是幾個(gè)億美元價(jià)值?！?/p>

德國XING網(wǎng)中國區(qū)總經(jīng)理宋新宇認(rèn)為，Web2.0盈利模式問題的解決，其實(shí)就是問：你真的為你的客戶提供了有價(jià)值的東西嗎？如果是，就向他們要錢吧！“真正的Web2.0革命在中國才剛剛開始，而不是已經(jīng)結(jié)束。”宋新宇說。