吳　斌

阿紫找了一份保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作，每天早出晚歸辛勤拜訪客戶，但由于是新入行，技巧不夠，業(yè)績(jī)不理想。

這天，阿紫來到一個(gè)高檔住宅小區(qū)，鼓起勇氣敲開了一戶居民的門。

“您好！我是保險(xiǎn)公司的，不好意思打攪您休息了。我只占用您幾分鐘時(shí)間，向您介紹一下本公司新近推出的保險(xiǎn)品種，好嗎？”

開門的是個(gè)心事重重的少婦，她皺著眉頭不經(jīng)意地掃了阿紫一眼，正欲將她拒之門外，突然好像想起了什么，又改變了主意。她上上下下仔細(xì)打量了一番阿紫，話里有話地說：“那，你還是請(qǐng)進(jìn)來吧?！?/p>

阿紫對(duì)少婦的態(tài)度沒太在意，很多客戶對(duì)上門推銷的營(yíng)銷員都有戒備心理，能夠進(jìn)屋談，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。進(jìn)門后，阿紫落落大方地為女主人介紹了幾個(gè)保險(xiǎn)新品種讓她選擇，然后細(xì)心觀察客戶的反應(yīng)?？膳魅说难劬Ω揪蜎]放在阿紫介紹的保險(xiǎn)資料上，而是眨也不眨地盯著她的臉蛋和身段。

阿紫有些好笑，自己雖然年輕貌美，但這個(gè)少婦也沒理由過于自卑呀。她見女主人這樣心不在焉，就想可能還是自己不夠?qū)I(yè)吧，上崗培訓(xùn)時(shí)老師講過，向客戶推銷應(yīng)找準(zhǔn)客戶的需求，于是她問少婦：“您想為家里誰投保呢？您不妨談?wù)勀囊?，我再為您做一份詳盡的計(jì)劃書，如何？”

想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛，說出一句讓阿紫大吃一驚的話來。她對(duì)阿紫說：“保險(xiǎn)肯定是要買的，不過不是為我自己，而是給你買！”

阿紫一下子慌了神，她還從未遇到過這樣的客戶。

女主人問：“難道不可以嗎？”

阿紫答：“在理論上——是可以的。但——我們非親非故，我實(shí)在想不出您為什么要這樣做？”

女主人怪笑一聲，說：“我們當(dāng)然非親非故，但老娘如果今天不出手的話，說不定還真的要沾親帶故！你既然用賣保險(xiǎn)的手段來，那我就以買保險(xiǎn)的方法去對(duì)你，你發(fā)個(gè)話，到底要買多少？老娘今天一刀剁了你，也好讓你留點(diǎn)錢給你父母養(yǎng)老——”

這是什么話？阿紫不禁大駭，想不到推銷保險(xiǎn)竟也會(huì)推銷出生命危險(xiǎn)來！

原來，這個(gè)少婦的丈夫是一家公司的老總，她發(fā)現(xiàn)丈夫最近經(jīng)常在接到一個(gè)女的打來的電話后就出去了，估計(jì)他是有了外遇，為這事他們吵過好幾回。昨晚吵完后，丈夫竟惡狠狠地說，今天就要讓她見見這個(gè)“外遇”。憑女人直覺，她感覺今天找上門來的這個(gè)靚麗的阿紫，就是丈夫的外遇，所以她魚死網(wǎng)破，用死來威脅阿紫。

但阿紫哪里知道這些？驚慌了半天，轉(zhuǎn)念一想，她又笑了，紅著臉對(duì)少婦說：“嫂子，你莫和我開玩笑了，我知道自己業(yè)務(wù)上還是個(gè)生手，希望您指點(diǎn)一二?！?/p>

原來，阿紫來到的這個(gè)家就是他們保險(xiǎn)公司梁總的家。阿紫做陌生拜訪成績(jī)一直不夠理想，后來聽說，在營(yíng)銷前輩中有人為了練膽而去找市長(zhǎng)推銷過壽險(xiǎn)。受此啟發(fā)，她才千辛萬苦找到梁總的家來練膽。

阿紫的膽子倒是練大了，但梁總夫人的肺也快要?dú)庹?。耳聽一聲“嫂子”，再看眼前這個(gè)小美人又如此嬌俏，一點(diǎn)都不吃恐嚇這一套，梁總夫人心想遇到高手了，正要拿出更高一級(jí)的身手來時(shí)，梁總回來了。梁總夫人道一聲：“好！人贓俱獲！”就要沖到廚房拿菜刀。梁總卻對(duì)門外招招手說：“小紅，快進(jìn)來吧?！?/p>

梁總夫人一愣，心想還有一個(gè)？

這時(shí)在門口出現(xiàn)一個(gè)八、九歲的鄉(xiāng)下小姑娘。

聽了梁總的介紹，大家才明白，原來這小姑娘是梁總前一段時(shí)間資助的一個(gè)貧困生，因?yàn)榱嚎偡蛉艘郧胺磳?duì)過，所以梁總也沒有告訴她。這次，小姑娘的父母趁暑假專程帶著她來感謝梁總，哪知路上出車禍小姑娘父母都去世了，小姑娘也重傷才出院。梁總這幾天奔波照料的所謂“外遇”就是她呀！

梁總夫人知道了原委，臉上有點(diǎn)掛不住了。她看著阿紫也是很尷尬，便對(duì)阿紫說：“你不是要給我介紹新的險(xiǎn)種嗎？那你看看有什么險(xiǎn)種適合這孩子的？”

梁總和阿紫都笑了。

（責(zé)編：非本）