吳　斌

阿紫找了一份保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作，每天早出晚歸辛勤拜訪(fǎng)客戶(hù)，但由于是新入行，技巧不夠，業(yè)績(jī)不理想。

這天，阿紫來(lái)到一個(gè)高檔住宅小區(qū)，鼓起勇氣敲開(kāi)了一戶(hù)居民的門(mén)。

“您好！我是保險(xiǎn)公司的，不好意思打攪您休息了。我只占用您幾分鐘時(shí)間，向您介紹一下本公司新近推出的保險(xiǎn)品種，好嗎？”

開(kāi)門(mén)的是個(gè)心事重重的少婦，她皺著眉頭不經(jīng)意地掃了阿紫一眼，正欲將她拒之門(mén)外，突然好像想起了什么，又改變了主意。她上上下下仔細(xì)打量了一番阿紫，話(huà)里有話(huà)地說(shuō)：“那，你還是請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧?！?/p>

阿紫對(duì)少婦的態(tài)度沒(méi)太在意，很多客戶(hù)對(duì)上門(mén)推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員都有戒備心理，能夠進(jìn)屋談，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。進(jìn)門(mén)后，阿紫落落大方地為女主人介紹了幾個(gè)保險(xiǎn)新品種讓她選擇，然后細(xì)心觀察客戶(hù)的反應(yīng)?？膳魅说难劬Ω揪蜎](méi)放在阿紫介紹的保險(xiǎn)資料上，而是眨也不眨地盯著她的臉蛋和身段。

阿紫有些好笑，自己雖然年輕貌美，但這個(gè)少婦也沒(méi)理由過(guò)于自卑呀。她見(jiàn)女主人這樣心不在焉，就想可能還是自己不夠?qū)I(yè)吧，上崗培訓(xùn)時(shí)老師講過(guò)，向客戶(hù)推銷(xiāo)應(yīng)找準(zhǔn)客戶(hù)的需求，于是她問(wèn)少婦：“您想為家里誰(shuí)投保呢？您不妨談?wù)勀囊?，我再為您做一份詳盡的計(jì)劃書(shū)，如何？”

想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛，說(shuō)出一句讓阿紫大吃一驚的話(huà)來(lái)。她對(duì)阿紫說(shuō)：“保險(xiǎn)肯定是要買(mǎi)的，不過(guò)不是為我自己，而是給你買(mǎi)！”

阿紫一下子慌了神，她還從未遇到過(guò)這樣的客戶(hù)。

女主人問(wèn)：“難道不可以嗎？”

阿紫答：“在理論上——是可以的。但——我們非親非故，我實(shí)在想不出您為什么要這樣做？”

女主人怪笑一聲，說(shuō)：“我們當(dāng)然非親非故，但老娘如果今天不出手的話(huà)，說(shuō)不定還真的要沾親帶故！你既然用賣(mài)保險(xiǎn)的手段來(lái)，那我就以買(mǎi)保險(xiǎn)的方法去對(duì)你，你發(fā)個(gè)話(huà)，到底要買(mǎi)多少？老娘今天一刀剁了你，也好讓你留點(diǎn)錢(qián)給你父母養(yǎng)老——”

這是什么話(huà)？阿紫不禁大駭，想不到推銷(xiāo)保險(xiǎn)竟也會(huì)推銷(xiāo)出生命危險(xiǎn)來(lái)！

原來(lái)，這個(gè)少婦的丈夫是一家公司的老總，她發(fā)現(xiàn)丈夫最近經(jīng)常在接到一個(gè)女的打來(lái)的電話(huà)后就出去了，估計(jì)他是有了外遇，為這事他們吵過(guò)好幾回。昨晚吵完后，丈夫竟惡狠狠地說(shuō)，今天就要讓她見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)“外遇”。憑女人直覺(jué)，她感覺(jué)今天找上門(mén)來(lái)的這個(gè)靚麗的阿紫，就是丈夫的外遇，所以她魚(yú)死網(wǎng)破，用死來(lái)威脅阿紫。

但阿紫哪里知道這些？驚慌了半天，轉(zhuǎn)念一想，她又笑了，紅著臉對(duì)少婦說(shuō)：“嫂子，你莫和我開(kāi)玩笑了，我知道自己業(yè)務(wù)上還是個(gè)生手，希望您指點(diǎn)一二。”

原來(lái)，阿紫來(lái)到的這個(gè)家就是他們保險(xiǎn)公司梁總的家。阿紫做陌生拜訪(fǎng)成績(jī)一直不夠理想，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)前輩中有人為了練膽而去找市長(zhǎng)推銷(xiāo)過(guò)壽險(xiǎn)。受此啟發(fā)，她才千辛萬(wàn)苦找到梁總的家來(lái)練膽。

阿紫的膽子倒是練大了，但梁總夫人的肺也快要?dú)庹恕６?tīng)一聲“嫂子”，再看眼前這個(gè)小美人又如此嬌俏，一點(diǎn)都不吃恐嚇這一套，梁總夫人心想遇到高手了，正要拿出更高一級(jí)的身手來(lái)時(shí)，梁總回來(lái)了。梁總夫人道一聲：“好！人贓俱獲！”就要沖到廚房拿菜刀。梁總卻對(duì)門(mén)外招招手說(shuō)：“小紅，快進(jìn)來(lái)吧?！?/p>

梁總夫人一愣，心想還有一個(gè)？

這時(shí)在門(mén)口出現(xiàn)一個(gè)八、九歲的鄉(xiāng)下小姑娘。

聽(tīng)了梁總的介紹，大家才明白，原來(lái)這小姑娘是梁總前一段時(shí)間資助的一個(gè)貧困生，因?yàn)榱嚎偡蛉艘郧胺磳?duì)過(guò)，所以梁總也沒(méi)有告訴她。這次，小姑娘的父母趁暑假專(zhuān)程帶著她來(lái)感謝梁總，哪知路上出車(chē)禍小姑娘父母都去世了，小姑娘也重傷才出院。梁總這幾天奔波照料的所謂“外遇”就是她呀！

梁總夫人知道了原委，臉上有點(diǎn)掛不住了。她看著阿紫也是很尷尬，便對(duì)阿紫說(shuō)：“你不是要給我介紹新的險(xiǎn)種嗎？那你看看有什么險(xiǎn)種適合這孩子的？”

梁總和阿紫都笑了。

（責(zé)編：非本）