20多年前的一個周末，傅德彬開始推一輛自行車在成都沿街賣柚子。20多年過去了，傅德彬經(jīng)營的水果現(xiàn)在不僅銷往全國各地，還出口到美國、荷蘭、法國、越南等20多個國家，成了四川最大的水果出口供應商。

賣柚子一天賺半月工資

上世紀80年代初，傅德彬，一個來自簡陽的農村青年到成都一家自行車廠打工，一個月的工資是32元。

一個周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問，“3塊5，1個。”“批發(fā)市場里1個柚子不過1塊多，這價錢轉手就翻了一番?！备档卤蜣D身離開時，突然想到：“有這么多錢可賺，我干嗎不試一試？”

當晚，傅德彬清點出身上所有的錢——32元人民幣，準備大干一場。

第二天，傅德彬到水果批發(fā)市場買了一筐柚子，推著自行車來到春熙路。那一年，剛18歲的傅德彬開始做自己的第一筆生意。

傅德彬有點害羞，站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動來買。到晚上算賬時，傅德彬發(fā)現(xiàn)賺了16元錢，相當于他半個月的工資！

轉戰(zhàn)批發(fā) 生意越做越大

沿街叫賣水果兩年，傅德彬有了1萬多元純利潤，他的目光開始瞄準水果批發(fā)。

他購進保存期較長的柑橘，“這樣風險要小些。雖然利潤比較高，但都是辛苦錢。自己選果、裝車，還得幫助農戶采果，連續(xù)熬幾個通宵是常有的事情?！?/p>

“做批發(fā)1天平均可以賺幾百元，旺季時還能達到近千元?！绷牡阶錾猓档卤蚍Q自己并不是一個精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”傅德彬有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣?！耙粋€朋友介紹來的香港客戶，第一次就從我這里批發(fā)了很多水果，結果運回去賣得很不好?！?/p>

傅德彬動用了全部生意上的關系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉。為了讓這位新客戶不賠本，他主動把自己的賣價降到了成本價，沒賺一分錢。

經(jīng)過這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們兒”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺灣的客戶，讓傅德彬的客戶關系網(wǎng)越來越寬。

百萬富翁又成打工仔

到了1998年，傅德彬資產已達數(shù)百萬，經(jīng)營領域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領域。當傅德彬覺得自己生意一帆風順之時，他又與人合伙開了一個水果公司。

剛開張時，市場里一片熱鬧鼎盛的景象，所有的水果區(qū)全部爆滿。但好景不長，批發(fā)市場的管理人員私下向商戶索取高額管理費，商戶們相繼撤出批發(fā)市場。了解情況后，傅德彬召開董事會，決定結束水果批發(fā)市場。

這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬元。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來壞消息：連續(xù)虧損上百萬元?！瓣P閉水果公司后，我又很快關閉了化妝品和電器公司，差不多把這么多年賺的錢全部賠掉了?！?/p>

旗下的公司相繼關門后，傅德彬成了“閑人”一個?！拔业匠啥蓟ㄆ月芬患译娖鞴敬蚬?。”這個在1個月前還擁有百萬身家的老板，一轉眼就變成了1個月拿400元工資的打工仔。傅德彬稱，“要讓自己置之死地而后生，讓自己重新活一次?！?/p>

朋友助他東山再起

傅德彬生意做虧的消息很快傳到了朋友們的耳中，“我的一個朋友從香港趕到四川，問我為什么有困難也不通知他一聲?！边@個朋友把5萬元交到傅德彬手上。而此時，傅德彬20多年來在生意場上結交的朋友，也紛紛向他提供方便?！拔胰フ覄e人拿幾十萬元的貨，1分錢也不要我出?！迸笥褌冏屗沿浵饶米?，賣出去后，拿著這些錢當資本繼續(xù)滾雪球?！八麄冋f，等我‘雪球’滾大了，再把貨錢還給他們。”

傅德彬每天起早貪黑，1個月在家里吃不到兩三頓飯?！?個月后，我又賺了近30萬元，還清了所有的欠款?！?/p>

誠懇打通國際市場

為了將自己的水果生意做大，傅德彬努力把自己的水果出口到國外。傅德彬記得，第一次在和美國人做水果生意時，便是幫其組織水果貨源以供出口。

在美國人居住的賓館里，傅德彬首先介紹了自己的條件，“我沒有高檔轎車，只有一部面包車；我沒有給你準備山珍海味，只有工作餐；我的優(yōu)點就是對水果市場非常了解，可以說是爛熟于胸。”傅德彬的坦白，讓這位美國水果商對他產生濃厚興趣。在看完傅德彬為他準備的一份收購方案后，雙方當即拍板合作。

“雖然，我?guī)腿私M織水果貨源出口只能賺5%～6%的傭金，但通過這些合作和朋友的介紹，我清楚了如何與國外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。”去年，傅德彬共出口水果3000多噸，其中有2000噸是幫其他公司組織貨源供出口。

如今，41歲的傅德彬已經(jīng)擁有資產超過2000萬元?；仡欁约?0多年的生意歷程，他感嘆道：“我不過是個從簡陽走出來的農民，能到今天的地步，值了！”

摘自《天府早報》2007年7月9日

編輯/馮 嵐